初三历史教学总结

时间:2024-02-25 作者:一篇好文

幼儿音乐活动总结（一篇）

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篇1：幼儿音乐活动初探

幼儿音乐活动初探

作为感受美、表现美、创造美的音乐活动,在幼儿艺术教育中发挥着独特的.教育功能.对音乐的理解,与其说是一种智力过程,不如说是情感过程.

作者：陈勤芳作者单位：江苏省吴江市鲈乡幼儿园,215200 刊名：小学时代英文刊名：PRIMARY SCHOOL TIMES 年，卷： “” 分类号：G61 关键词：幼儿音乐教育组织活动艺术素养

篇2：英语教案－幼儿音乐活动

小雪花

——中班综合活动

2、模仿雪花飞舞的样子。

3、感知雪与动植物的关系，萌发幼儿探索自然、热爱自然的情感。

篇3：幼儿音乐活动英语教案

幼儿音乐活动英语教案

一、引起幼儿的兴趣。

1、“昨天小朋友们听天气预报说今天要下雪，看！真的下雪了，我们一起到雪中玩玩吧！”

2、请幼儿穿上雨靴、雨衣一起来到室外。

二、体验雪中乐趣。

1、请幼儿接朵小雪花，用放大镜看看是什么样的，小手有什么感觉，一会儿小雪花又变成了什么。

2、请幼儿看看小雪花是怎样从天上落下来的，然后用相应的动作表示出来，在此时播放《小雪花》的音乐，让幼儿在雪中翩翩起舞。

3、鼓励

幼儿想出各种方法（可借助玩具材料）在雪中玩耍，如比比谁接的雪花最多等。

三、初步感知雪与动植物的关系。

1、提供花、麦苗、小昆虫、青蛙等动植物的'头饰，让幼儿分别扮演这些动植物，体验雪与动植物的关系。教师可示范扮演麦苗姐姐：“我是麦苗姐姐，小雪花落到我身上，好象盖了一条暖和的被子，可舒服了，明年我一定会长得更好。”

2、请幼儿分别以自己扮演的角色口吻说出与雪的关系，老师应加以恰当引导。

活动延伸：当雪积得比较厚时，可以带领孩子们玩堆雪人、打雪仗、滚雪球等游戏。

篇4：幼儿音乐活动方案精选

目标：

培养幼儿转换节奏型的能力，发展幼儿的思维和反应的灵敏性。

准备：

《海狮顶球》音乐，图画卡片海狮4只，皮球4个。

玩法：

幼儿围成圆圈，老师把4个球任意放在4只海狮头上成一个节奏型，幼儿起立按此节奏型在圈内边走边做节奏动作，如跺脚、拍手、拍肩。乐曲停，教师变换球的位置，幼儿站立拍出新的节奏。

规则：

拍错的，回座位暂时退出游戏。拍对的，听音乐继续按节奏做动作。老师按情况结束游戏，让全体幼儿重新做游戏。

篇5：幼儿音乐活动方案

活动目标

1.感受乐曲雄壮有力的音乐节奏，跟随音乐表现“小猪盖房子”的动作。

2.能用打地基、搬砖头等动作大胆表现音乐中小猪盖房子的故事情节。

3.体验与同伴合作游戏的快乐。

活动准备

经验准备：已听过《三只小猪》的故事

物质准备：《三只小猪》音乐

活动过程

一、故事引入，激发幼儿参与的兴趣。

师：小朋友，你们都有听过《三只小猪》的故事吧，那最厉害的是哪一只猪呀?猪老三是怎样盖房子呢?今天我们来学学吧。

二、初步感受乐曲，跟随音乐表现“猪老三盖房子”的动作。

1.完整倾听音乐一遍，学习打地基、搬砖头的基本动作

提问：小猪盖房子，用了哪些动作，怎么做?

2.再次倾听，并随音乐做动作。

提问：刚才猪老三造了四个房间，哪四个房间?

3.再次倾听音乐，引导幼儿说说盖一个卧室需要搭几个砖头。

师：盖一个房子需要几块砖?

4.师幼扮演小猪盖房子的角色，尝试用打地基、搬砖头等动作表现音乐中小猪盖房子的故事情节。

师：这次，我是大灰狼，你们是猪老三，我来检验你们的房子到底牢不牢固?

三、尝试创编“猪老大和猪老二盖房子”的动作，随音乐玩“小猪盖房子”的故事情节。

1.启发幼儿依据木房子尝试自编盖房子的动作

师：猪老三的房子是一块砖一块砖的往上叠，那猪老二木片的房子，怎么叠呢?

2.随音乐表现“猪老二盖房子”的故事情节。

3.启发幼儿依据草房子尝试自编盖房子的动作

师：猪老二的房子是一块一块的木片往上叠，那猪老大的草房子，怎么叠呢?

4.随音乐表现“猪老大盖房子”的故事情节。

5.随音乐完整玩“小猪盖房子”的游戏。

四、活动自然结束。

篇6：幼儿音乐活动方案

目标：

1.能够根据音乐的节奏绕圈走。

2.在游戏中遵守规则。

准备：

《小星星》的音乐

玩法：

幼儿手拉手按顺时针方向跟着音乐走，老师作为“”站在圈外跟着音乐按逆时针方向行走。当每次唱到“小星星”时，随意触碰一个幼儿的肩膀，该幼儿就离开圆圈，右手拉住的左手，跟着按逆时针方向走，圆圈里的幼儿继续唱着歌按顺时针方向走，同时离开幼儿的左右两个伙伴将手拉在一起，形成封闭的圆圈。如此反复直至中间只留下一名幼儿，此时的右手拉住自己队伍中最后一名幼儿的左手，形成一个圆圈并下蹲。中间的幼儿举双手成为小星星。第二次游戏时，中间的幼儿就是，游戏继续。

篇7：幼儿音乐活动方案

目标：能够根据音乐的节奏绕圈走，在游戏中遵守规则。

准备：歌曲《快乐的小青蛙》

玩法：幼儿排成一列纵队，排头的幼儿带领同伴按顺时针方向跟着音乐节奏自由做动作，并走成一个圆圈，教师作为“邀请者”站在圈外跟着音乐按逆时针方向行走。

当每次唱到“小青蛙”时，邀请者随意触碰一个幼儿的肩膀，该幼儿就离开圆圈，跟在邀请者身后，继续按逆时针方向走，也围成一个大圈。圆圈里的幼儿仍然唱着歌按顺时针方向走。当歌曲结束时，里面圆圈的幼儿做小青蛙的动作，外面圆圈的幼儿蹲下，双手托头做荷花的动作。

篇8：幼儿音乐活动方案

活动目标：

1、幼儿能安静地听乐曲，感受音乐的抒情旋律。

2、幼儿乐意用动作、歌曲、表情，来表达对外婆的喜爱之情。

3、在说说、唱唱、玩玩中，拓展幼儿的语言智能、肢体运动智能、人际交往智能。

活动准备：

准备外婆头饰一个，外婆围裙、MP3音乐、电视机。

活动过程：

课前准备

播放轻音乐MP3两只小鸟，作手指游戏:即：儿歌《两只小鸟》两只小鸟站在大树上，它叫丁丁，它叫咚咚，丁丁飞走了，咚咚飞走了，回来吧丁丁，回来吧咚咚。问答游戏，引出话题：老师问，幼儿答。《组织形式灵活性》如：天气晴朗，小鸟都喜欢停在大树上，晒晒太阳，小朋友想不想出去晒晒太阳呢?幼儿回答想

谈话导入：

1、你们都有外婆吗?外婆住在什么地方?

2、你去看外婆吗?你是坐什么车到外婆家的?

欣赏歌曲： 1、电视机里的宝宝是怎么去外婆家的?

3、宝宝摇着船，到了什么地方呢?我们来仔细听一听!

4桥是什么样子的呢?你们有什么好办法搭一座桥?

延伸：老师也想跟你一起去看外婆，这只船太小，能不能造得大一点，让老师也能乘?)

学歌曲、明规则、做游戏。

小朋友们爱你们的外婆吗?回家以后我们一定要做一个孝敬老人的乖宝宝。

结束

师：我们一起和太阳宝宝来跳个舞吧!走出教室。

篇9：幼儿音乐活动方案

一、活动目的

1、培养学生的合作与创新能力。

2、培养学生的自信心和舞台表演能力。

3、检测学生学习阶段的掌握。

二、活动意义

通过音乐会增加学生对音乐的兴趣，增进学生间的合作与音乐配合能力；在班内营造和谐、团结的气氛达到互相交流合作的目的。

三、活动地点

天星二中多媒体教室

四、活动人员

天星二中七年级85班全体同学

五、活动过程

（一）活动组织形式

主持人报幕式：主持人按照节目单顺序依次报幕，学生按顺序表演。

（二）活动要求

1、要制定各班的活动主题，根据主题设计活动内容和板报设计。 2、要求人人参与，可以根据自己的爱好、特长，自选内容、自选表演形式自选合作伙伴、自选节目负责人、自选时间排练、自选节目主持人和学生评委。

3、“班级音乐会”将在每学期末进行，并根据每个学生的参与、表现来评定学生的音乐考核成绩。

（三）活动内容

1、节目范围：自选或改编本学期教材内容，也可选择自己最喜欢的歌曲或表演形式，要求内容健康，积极向上，展现小学生素质的节目。

2、节目形式：包括唱歌（独唱、小组唱、大合唱、等）、小品、相声、诗歌朗诵、故事剧、音乐剧、校园剧、乐器表演（乐器按自己喜欢或擅长）、舞蹈等。

4、节目要利用课间十分钟、课余、周末时间积极进行排练，老师定期指导检查。

（四）活动安排：

1、教师方面：提前布置任务。在学生排练过程和音乐课堂上给予学生一定的指导，并为学生的排练提供帮助，做好学生间的组织协调工作。

2、学生方面：

（1）布置班级音乐会的准备。

（2）推选主持人1—4名。主持人除负责节目主持外，还要负责统计本班节目的数量、内容等等。

（六）活动反思

通过这种以学生的音乐会活动形式，来增强学生的合作团结意思和能力，形式多样来自由激发学生对音乐的爱好和兴趣，不但丰富课外音乐知识也上升到了实践和创新，同时也为学生提供了实践和创新的舞台。

虽说是第一次音乐活动，在形式和操作上对于学生都是新的挑战，总的来说这次活动还很成功，如：组织有序；节目丰富多彩；学生积极参与。

当然其中还存在着很多的不足，如：有些学生因上台少而产生上台紧张；表情不够放松没能很好的发挥；乐器上下台摆放不够周密；节目衔接不够好等等。所以说以后应多开展这样的活动来锻炼学生增强经验，给学生提供更多的展示平台。

篇10：幼儿音乐活动方案

目标：

1、能用自然好听的声音唱歌。

2、能感知AB两段音乐的不同，并唱出A段欢快的音乐，B段优美的音乐。

活动过程：

、入室律动

、复习歌曲《好妈妈》

、歌唱：《郊游》

教师与幼儿一齐回忆郊游的快乐，引导幼儿说唱歌词。

放录音带《郊游》，引导幼儿听出有两段“不同的”音乐。

学唱歌曲，教师用不同的动作带幼儿唱歌，让幼儿感知歌曲的节奏和AB两段不同的“情绪”。

教师与幼儿一齐按歌词合节奏地进行歌表演。

、音游：《小花猫和小老鼠》

、出室律动：《小白船》

环境材料：

录音机、录音带、猫和老鼠的头饰。

目标：能够根据音乐的节奏绕圈走，在游戏中遵守规则。

准备：歌曲《快乐的小青蛙》

篇11：幼儿音乐活动方案

活动目标：

1、欣赏音乐，能随着音乐的高低起伏，大胆地合作，尝试用肢体语言或乐器表现音乐喷泉的千姿百态。

2、感受音乐喷泉给人们带来的视觉与听觉的双重美。

活动准备：

1、前期经验：

观看音乐喷泉的视频，了解音乐喷泉的千姿百态。

了解各种小乐器的特性，并能熟练地使用各种小乐器。

2、教玩具：

截取音乐“动物狂欢节”

小乐器：小铃、三角铁、圆舞板、沙球、铃鼓、串铃、锣、鼓、钹。

活动过程：

一、音乐喷泉的千姿百态

1、你见过音乐喷泉吗?谁来用你的动作表演一下音乐喷泉是怎样的?

重点指导：知道喷泉有高低、起伏、旋转等各种姿态。

2、老师一边哼唱音乐，一边随音乐舞动。

重点指导：引导幼儿观察教老师的动作与音乐之间的联系。

3、讨论喷泉是怎样听着音乐跳舞的。

重点指导：引导幼儿发现喷泉与音乐的高低起伏是相匹配的。

4、小结：

①当轻柔的音乐响起时，喷泉的舞蹈就会变得慢而优美;

②当强烈的音乐响起时，喷泉的舞蹈就会变得快而激烈;

二、音乐喷泉的双重美

理解音乐：动物狂欢节

1、完整欣赏音乐第一遍。

重点指导：引导幼儿发现音乐中有三种不同的感受。

2、完整欣赏音乐第二遍。

重点指导：引导幼儿思索用什么样的动作可以分别表现这三种不同的感觉，请个别幼儿示范。

音乐喷泉的视觉美

重点指导：教老师个别指导小组，了解各组的队形以及动作组合。

2、每一组分别上前表演最满意的一段音乐喷泉。

重点指导：引导幼儿发现每一组幼儿用了不同的队形以及动作表现音乐喷泉。

3、小结：我们可以随着音乐的高低、起伏，用身体表现出音乐喷泉的千姿百态，让人们看了觉得音乐喷泉是美丽的。

音乐喷泉的听觉美

1、出示乐器若干，自由选择一种乐器。

2、讨论与音乐相匹配的乐器。

3、根据乐器分组，教老师指挥，幼儿常使用乐器表现音乐喷泉的高低起伏。

重点指导：根据所选乐器分组，引导幼儿看老老师指挥为音乐喷泉配乐。

4、教老师指挥，幼儿合作表现音乐喷泉。

重点指导：引导幼儿合作，根据音乐完整地表现音乐喷泉。

5、小结：我们还可以用各种美妙的声音来表现音乐喷泉的姿态，让人们听了觉得音乐喷泉是美丽的。

篇12：幼儿音乐活动方案

一，活动的目的与意义

1通过各种音乐表演形式，提高学生的音乐表现能力和表演欲。

2增进同学间的感情交流，融洽师生和同学关系，增强集体意识。

二、活动组织形式。

（1）毛遂自荐式：学生举手，教师随机提名学生上台表演。

（2）击鼓传花式：教师做鼓手击鼓，学生传“花”，接到花的学生上台表演，如有合作者一同上台。

（3）主持人报幕式：主持人按照节目单顺序依次报幕，学生按顺序表演。

建议低年级学生采用前两种形式，中、高年级可适当选择第三种形式。

三、活动要求：

要求人人参与，可以根据自己的爱好、特长，以教材内容为主，自选内容、自选表演形式自选合作伙伴、自选节目负责人、自选时间排练、自选节目主持人和学生评委。“班级音乐会”将在每学期末进行，并根据每个学生的参与、表现来评定学生的音乐考核成绩。

四、活动内容：

1、节目范围：自选或改编本学期教材内容，也可选择自己最喜欢的歌曲，演唱形式自定，可以独唱、小组唱、表演唱、大合唱等。

2、节目形式：吹、拉、弹、唱、跳、赏、说、诵、音乐剧、等。

3、节目人数：根据节目需要自由搭配，每人准备节目一个或一个以上。

五、活动安排：

1、教师方面：在开学初颁发“班级音乐会”活动方案，提前布置任务。在学生排练过程和音乐课堂上给予学生一定的指导，并为学生的排练提供物质和技术上的帮助，做好学生间的组织协调工作。

2、学生方面：

（1）演出地点可选择音乐教室或学生所在班级。

（2）每班推选主持人1—4名。主持人除负责节目主持、撰写主持稿外，还要负责统计本班节目的数量、内容等等。

（3）演出时邀请班主任、科任老师以及家长观看音乐会的演出并进行评比。

（4）有条件、有能力的班级制作音乐会的录像，让每个学生都拥有一份。可设计服装、道具，制作节目单、邀请书，并对音乐会会场作环境布置。

篇13：幼儿音乐教学总结

音乐是一门听觉艺术。音乐形象是通过各种表现手段塑造出来的。不同的听众，由于其观念、文化水平、经历、情绪与爱好的差异，对同一音乐形象的感受必然不同。所产生的效果或印象甚至大相径庭。

我担任的是小学音乐学科的教学,在教学过程中，我尝试让学生用自主、合作、探究的学习方式进行学习，以音乐审美体验为核心，以培养智力因素（歌曲，乐谱，节奏等）与非智力因素（兴趣，情感，性格，意志等）相结合为原则。

以发展学生的创造思维为重点，激发学生的兴趣，注重学生对音乐感受能力，培养学生形成良好的人文素养，为学生终身喜爱音乐，学习音乐，享受音乐奠定良好基础。

一、注重音乐审美体验

我在每节课的教学设计中都比较注重以音乐审美为核心的这个基础理念，这一理念常贯穿于音乐教学的全过程，在潜移默化中培养学生的学习兴趣，充分发挥音乐艺术的魅力，设计生动，活泼的教学形式，并将学生对音乐的感受和对音乐律动的参与放在重要位置。

通过聆听音乐，表现音乐，音乐创造等审美活动，使学生充分体验蕴涵于音乐中的美和丰富的情感，为音乐所表达的真善美理想境界所吸引，所陶醉，与之产生情感的共鸣，使音乐艺术净化心灵，陶冶情操，启迪智慧，以利于学生养成健康，高尚的审美情趣和积极乐观的生活态度。

二、给学生适当的时间、活动空间及思维空间

在教学过程中，让学生表现自己，鼓励学生在他人面前自信的表现，树立学生的自信心。每节课还设计一些值得研究、可讨论的问题。让学生创造性的思考回答。注重发展学生的发散思维，并且从不用教师的思维定式去约束学生，应尊重学生对音乐的感受及理解，让学生充分的发挥自己的想象力。

三、注重自主、合作、探究的学习方式

自主、合作、探究式的学习主要是通过提供开放式的音乐情景，激发学生的好奇心和探究愿望。小组合作学习的形式是进行自主、合作、探究学习的一种有效的途径。

通过小组学习，学生们从中可挖掘自身的潜力。如：组织能力、交际能力、合作意识、团结精神等。我上课组织学生进行小组合作学习时，注重引导学生积极参加各项音乐活动，提高学生的兴趣，增强学生的音乐表现的自信心，培养良好的合作意识和团结精神。

四、注重发展学生的创造性思维

创造是艺术乃至整个社会历史发展的根本动力，是艺术教育功能和价值的重要体现。在教学过程中，设计生动有趣的创造性活动内容，形式和情景，发展学生的想象力，增强学生的创造意识。

以往的音乐课有个误区：把创造单纯看成是作曲。我觉得音乐课中的创造可以多种多样，丰富多彩。如：根据音乐编动作，创造新词，用声音创编故事等等。就如同用铃鼓发出声音，我觉得这也是一种创造，让全班同学想一种不同的敲击方法让铃鼓发出声音，让全班同学一起来进行创造性学习。

篇14：幼儿音乐教研总结

一、指导思想：

本期我园艺术组的教研活动以小班幼儿歌唱活动的设计和组织为中心，以《幼儿园指导纲要》精神为指导，以《幼儿园教育指导纲要》要求为主要工作目标。在教研活动中遵循“求真务实”的工作原则，坚持“以幼儿园教育质量为本，以教师和幼儿发展为本”的思想，从我园实际情况出发，充分发挥教研工作职能，开展多向互动研究，扎实有效地深入贯彻《纲要》。

二、主要工作回顾

本学期艺术组的教研工作要从以下几个方面来开展：

1.根据本组实际情况，制定可行的教研计划。

本期成员组成情况分析：本组7名成员中，2名老师是刚刚毕业的新教师，但是都很有冲劲，她们不是很熟悉幼儿教育工作，对幼教工作还处于一个逐步熟悉阶段；而其他5名老师都在幼儿园工作了几年，已经有了一些幼儿教育的经验。

教研计划制定的思考：在分析了本组的成员组成情况以后，只有采用可行的教研内容和形式，才能让各位成员在原有基础上都有不同程度的提高。

2.理论提升与实践操作两不误。

理论提升：幼儿园教育“质量就是生命”，教研组根据相应的学习制度，形成一种学习氛围。在艺术组的教研活动中，主持人都引导参研教师学习幼儿教育的理论知识或实践操作方面的相关知识，以此提高教师们的专业知识水平，让教师们从各个层面上了解了幼儿教育的特点，加强教师们的理论基础。

实践操作：从学理论到用理论，从学操作知识到实践操作，从设计活动到现场观摩活动，引导老师们从多角度的看理论与实践操作的关系。

三、活动反思。

本期的活动主要是从开展教育活动、课后反思。本组的刘文娟老师，裴丽丽老师开了很不错的教研课。作为新人的张元皓老师显示出小荷才露尖尖角的灵气，是个音乐课的好苗子；而王梅兰老师流畅有序的上课风格更是体现出她扎实的基本功。

每一节教研课我组都特别注重课前讨论方案，课后说课反思的集中研讨过程。这种教学相长，相辅相成的研讨方法，将一直作为音乐教研组的作风传承下去。

在每一次的教研活动中，我组引导教师根据《幼儿园教育指导纲要》要求，领悟其艺术领域的指导精神，精心设计每一次歌唱集中教育活动。活动中，教师们能根据自己本班幼儿的`实际情况进行设计，能根据本班幼儿的学习习惯和学习方式进行一定的活动开展形式的设计。

每位教师设计的集中教育活动不仅有传承，还有创新，还能根据自己的教学风格设计活动，情况良好。

现代幼儿教育的“活动论”提出，只有开展多种活动才能让幼儿的各种能力在原有水平上得以提高。我们艺术教研组也期盼着，让一次次生动的教研活动引领老师们向专业型幼儿教师成长，让每一次活动对自己的教育教学理论水平与实践能力都有一定的提升。

篇15：幼儿活动总结

为了使家长能了解自己的孩子在幼儿园的表现，也为了使家长能更进一步了解教育孩子的方法措施，11月18日我们一分园中班开展了一次家长半日开放观摩活动。我班幼儿出席了40名，到园观摩的家长也有40多位，可以说是基本上都到了。这也从另一个角度说明了家长对孩子在幼儿园学习生活的重视，而且我发现年轻的父母到场的比较多，可以看出，家长的教育观念在逐渐改变。他们知道要家园共育、学习一些新的教育教学的方法来教育自己的孩子。

本次家长观摩的教学活动分为启蒙阅读活动、英语活动两节。在教学活动中，通过孩子们的表现，家长们也都能看到自家孩子在课堂中的表现，找到孩子的优点与不足，活动中大部分幼儿表现都很积极，尤其是周一凡、舒思奇、李子珂等小朋友发言特别积极，在活动中我们也注意了对个别幼儿的培养。活动中每当家长听到孩子们的童言童语就会发出一阵阵笑声；看到孩子们能在我们的启发引导下进行一系列的活动时，家长们仿佛自己也受到了表扬，觉得很光荣。总的来说，教学活动完成的不错。

进餐时，孩子们自己动手吃得香香的，家长对幼儿园伙食有了了解，也看到了孩子们在幼儿园能否吃好吃饱？知道良好的生活习惯对孩子来说具有重大的意义，它能促进幼儿动手能力的发展，更能促使身心健康的发展。

在和家长们的交流中,家长们也表示:从小培养孩子们自己动手不但锻炼了孩子的意志更增强了孩子的自信心。还有一些家长说：“从这半天活动中我感受到老师为了孩子的全面发展成长，耗尽心思，不断提高孩子的思维能力。希今后能多开展这类活动，使我们家长能更好的了解孩子，给孩子喝家长建立培养亲情的平台!我们做的这些最主要是为了展现我们幼儿园在教育教学、管理制度等方面的举措，我们尽可能的把工作做好，让家长们能放心的把孩子交给我们老师。

看到家长们脸上露出的微笑，能知道是对我们工作的肯定以及对我们工作的支持和理解。活动中有优点也有不足，我们应该善于总结反省，把不足改进了就是下一次活动中的优点。相信随着幼儿园一次次的锻炼我们定会逐渐进步，提升自己，我们会加油的，争取每次活动都能更好更成功！

篇16：幼儿活动总结

5月24日下午我们园团支部团员们带领幼儿参与到了由合肥团市委、合肥市志愿者协会开展的大型赈灾义卖义演活动中，把精心制作的600多件环保袋拿来进行义卖，为灾区人民募集更多急需的资金，汇集更多的社会力量为灾区人民奉献爱心。

我们是两点钟准备开始此次活动的，也许是老天也被我们这次的`义卖活动而感动，刚刚还是倾盆大雨，在两点整的时候，太阳渐渐露出了笑脸，让我们此次活动又增添的信心。当团员们带领孩子把一个个精美的环保袋拿出的时候，街上的行人一下被吸引过来，当大家得知我们这次活动的目的和意义时，大家都纷纷掏出钱包，捐出他们的爱心，虽然我们给每只环保袋的定价为最低五元，但有行人们掏出了十元，二十元，五十元甚至是一百元。孩子们稚嫩的童声不断的响在行人的耳边：“我们是省委机关幼儿园的小朋友，来买我们的环保袋吧，这是我们自己制作的，为灾区小朋友献出你们的爱心，谢谢！”很多人都被我们这样的善举所感动，被孩子们真诚言语所吸引，都来支持我们的活动，团员们也倍受鼓舞，带着孩子们，拿着环保袋或者是国旗，走到行人面前，进行宣传，来献爱心的人们也就更加多了起来。经过一下午团员和孩子们的共同努力，我们共同筹集爱心款肆仟伍佰捌拾壹元整（4581.00元），当团员们得知这一数，疲惫、劳累一扫而空，觉得这次义卖活动真的是非常值得，用我们团支部的力量为灾区再次奉献了一次爱心。

5月25日的一整天，在我们团支部的号召下，幼儿园的部分幼儿又拿出自己的书籍、玩具、衣物、体育用品带到现场进行义卖，这一天的阳光非常强烈，孩子们的脸上身上全部汗湿了，但脸上洋溢的全部是快乐的笑容，觉得自己能为灾区小朋友奉献爱心，是充实而幸福的。今天幼儿所义卖的物品共同筹集爱心款约柒佰元整。

这次活动不仅仅让我们团支部更加有凝聚力，也为灾区人民献上了自己的一份爱心，愿我们小小的力量给灾区人民带来极大的信心，共同夺取抗震救灾斗争的胜利。

[总结]一年级语文教学回顾精选一篇

你有没有看过一些优秀的范文呢？写作时不能光凭自己的感觉，要先看范文怎么写。在文章中，整体框架结构是必须把握好的一点，“我们特意搜集了一些与主题相关的内容：“[总结]一年级语文教学回顾精选一篇”，祝你能够在学习和工作中有所突破！

本学期，我担任了一年级六班的语文科教学工作。第一天走进教室，站在温馨的教室里，看着台下那46张像鲜花一样的笑脸，46双忽闪忽闪的眼睛，我就感觉孩子的稚嫩，孩子的好动。我就在想：这就是我今后将朝夕相处的孩子们，我该怎么样尽全力去教好他们呢？

一学期来，在学校领导的关心指导下，我在“生本”和“新基”绘制的地图上探寻，曾有过找不到方向的迷茫，也有过云开雾散的欣喜。现将一期来摸索着走过来的点滴，小结如下：

抓好学生的学习习惯

作为刚刚进入一年级的小学生来说，如何能让他们在40分钟的课堂上认真地听讲，是非常重要的。因此，培养学生良好的学习习惯是我教学工作开始的重点。刚开学的两个星期里，我采用编儿歌、口令等形式，将学生学习习惯的培养融入情趣之中，让学生在情趣之中慢慢地养成良好的习惯。从坐直到站立，从写字到读书拿书，从保持正确的读写姿势到爱惜学习用品，都不厌其烦地讲、说，通过一学期来的培养，我班学生都能养成好的学习习惯，任课老师都喜欢到我们班上课。

注重学生的语文基础素养

《语文课程标准》明确规定：识字、写字、阅读和写作的基础是１～２年级的教学重点。今年刚入学的一年级学生用人教版语文教材，其中上册要求认识的汉字有400个，要求会写的有100个，这一安排，体现认写分开，多识少写的原则。其目的，就是为了让学生尽快地多认识一些汉字，迅速扫除读写障碍，尽快进入阅读和习作。于是，根据语文课程标准的要求，我在一年级语文课上主要从识字、阅读、写字三个方面进行。

识字教学：万丈高楼平地起

一年级的重点是识字教学，教材只是一个识字载体，生活中我们会发现识字教学无处不在。我们一年级语文教学就是一个教学生从不会到会的过程，这个过程只不过采取的方式不同。在进入识字教学前，我们对所有一年级学生进行了识字大调查。调查反映：一部分学生入学前认识很多汉字，知识面比较广，一部分

学生入学前不认识汉字，知识面比较窄。面对学生的间的明显差异，让我的识字教学课堂也有了挑战性。教学中，我巧妙利用学生的差异资源，灵活安排小组，采取“强弱”互配，小组内互帮互学。在识字教学中，让学生掌握汉字学习过程结构和明白各过程学习要求：“读准字音记住字形了解字义”。教学中，为了培养学生自主学习精神和能力，我指导学生掌握一个字的学习过程，启发学生总结识字经验，梳理出学习过程结构，明白每步学习要求。下面是我梳理出的学习汉字的过程：

1、找在课文中找出本课生字圈出来，自己利用拼音读一读，记一记。2、读在小组内进行检测读，会读的教会不会读的。3、记在小组内分析字形，交流自己记字的好办法。4、说用生字说词语，说句子。

运用这种识字结构，学生基本在小组内已学习完生字，老师通过小组汇报学习进行检测，充分发挥小组学习优势完成识字教学任务。

除此，我还引导学生在课外、在生活中主动识字。在校内，在家里，在街道，在社区，通过读书、看报、看电视，看商标字、招牌字、广告字只要见到汉字，就有识字的欲望，就自觉地识记。经常给学生展示课外识字的机会、舞台，让学生不断地交流自主识字的成果。坚持这样引导，学生不仅增识许多汉字（课外识的字甚至比课内识的还要多），而且在学习兴趣、方法、习惯等方面收效良多。

儿童识字，认得快，忘得也快，于是引导学生在阅读、在运用中巩固识字，成了巩固识字的重要方法。把识的字放到语言环境中，巩固的效果最好。教师一方面可以把需要识的字编成句子、儿歌、短文，让学生阅读，鼓励学生组词、写句子，在读和用中巩固识字。平日里，带领学生“日有所诵”，每天坚持背一首儿歌。

阅读教学：熟读深思子自知

进入一年级，我发现很多学生不会读书。这个问题表现在：朗读时拖腔，唱数而不是读书，句子读得不连贯，语气没有抑扬顿挫之感，找不到人物的对话，不能从文本中找到问题的答案。以上种种读书现象，使得在语文教学过程中完不成教学任务，达不到某些教学效果。课外之余我也常常思考这些问题，怎样才能

提高学生的朗读水平和阅读能力呢？通过观察发现，学生朗读不流畅原因一：没有牢固掌握课文中的生字，也就是识字量根本不够。一年级学生刚刚接触课文，每课的生字数量增多，难记，特别是这学期，识字任务更大，字行复杂，有些很难找到好的识记方法，没有识字经验，只能死记，所以处理这个问题，除了多给学生提供识字方法外，再就是让学生多读，我要求学生每天进行晨读，每一篇课文都要进行背诵。另外一个原因就是学生不理解文章感情，读起句子来不会断句，不会停顿，不会换语气，我想这和学生的理解有关，这就需要我们老师在教学中化大力气教孩子有感情读书。比方说《我多想去看看》一课，我就先讲述文中小朋友家在农村，无法到北京，然后讲升旗仪式的壮观，于是我进行情景换位思考，问学生想看吗？答案是肯定的，于是我趁机让他们读书要读出他们的渴望，于是，我的阅读效果果然就达到了！对于怎样读出美的语气，在学生理解文意的.基础上，给学生创设一个情境，让学生进入角色，在对话较多的课文使用，效果不错。阅读教学就是教孩子学会有感情读书，学生能够绘声绘色的读出课文，这也就达到教学要求了。第三，注重自己的示范性。由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要特别注意这篇课文的字音、语速、语调、语感等方面，尽可能地为学生作出很好的示范。

“生本”理念提倡“大意义”识字，也就是要求建立“大阅读”观，让学生在阅读中扩大识字。基于这些理念，我们加强了课外阅读的指导力度。

1、每周上好一次阅读指导课。在阅读课上，我们一起读儿歌，老师给学生

大声读故事。我们还鼓励学生仿做诗，学生兴趣很高。

2、对于午间乐的时间我们也充分利用，如周一读《日积月累》，周二为全校

静读时间，我们利用这个时间给孩子们上绘本课，周四师生共读，或者是安排小组汇报读书内容（如背诵儿歌等）。

3、课处阅读每天保证二十分钟。针对学生情况，每天安排背诵一首儿童诗。4、除此，我还向家长发出“亲子共读”的倡仪。已完成《小猪唏哩呼噜》

的共读，正在进行的是《格林童话》的亲子共读。在一年级下学期，我会尝试学生建立“采蜜本”，让学生养成在阅读中积累的习惯。翻开我们的《亲近母语》课本，我倍感欣慰，上面有孩子们仿写的诗，有孩子们的阅读感悟，还有家长亲子阅读的感受

写字教学：绝知此事要躬行

在一年级写字教学中，我认为教师的示范对学生有着重要的作用，针对一年级的小学生善于模仿的特点，在教学中要充分发挥教师的主导作用，是言传与身教相结合。教师示范的内容包括坐姿、握笔、书写动作、笔画和结构等。最重要的是课堂示范，这是一种最基本最主要的方法。在学生进行练习之前，教师首先当众进行讲解示范，使学生形成正确的视觉形象，然后让学生模仿书空笔顺，然后描红练习。对于有些难的生字要个别示范，在当众示范以后，有些学生还是掌握不好正确的书写要领，教师就得个别辅导，由于是面对面，学生对老师的示范，往往观察的比较清楚，能较快地纠正自己的错误之处。当然对于一些孩子还得手把手示范，这种方法是针对初步写字的小学生，通过手把手，教师直接牵动学生手指，使其能较快地形成正确的书写动作。尽管教师在课堂上采用了多种不同的示范方法，但学生们在作业中还是会出现这样或那样的问题，这就需要教师在批改作业时，在原字的旁边给以示范或修改，并要及时地总结，使学生清楚地认识到自己的不足之处。

写话教学：道是无情却有情

写话是语文教学的基本内容之一，为了培养学生的写话兴趣，从开始学写字，我就鼓励学生用笔去记录下自己的生活。每天用拼音写一两句话，能把看到的想到的写清楚，把句子写通顺就好。写作教学主要是“写什么”“怎么写”“如何评论”的过程。因此只要孩子能够完整的写了，我就会奖励。我鼓励学生多写。勤于笔耕，不懈不怠，日复一日，年复一年，从"不会"到"会"，从"要我写"到"我要写"。一开始写，一定要培养学生乐于写的兴趣，对一些好的加以表扬，读给同学听，我大多用表扬的方法来鼓励每位孩子，激励他们写作的积极性。我没有期望他们能写得多好，只是希望他们能喜欢写，不把写当作一种负担。因此，对不写的学生，我不加追究，只是对写的学生给予表扬。渐渐地，他们为了得到老师的表扬，都能坚持写话了。看着孩子们稚嫩单纯的文字，即使他们寥寥几笔，但我也能深深感受到孩子们点点情感弥漫其间。

总之，在这学期的教学过程中，本人始终坚持以“新基”的理念实施教学，坚持“生本”的教育理念，重视课程资源的开发与利用，积极投身教研活动之中，提倡合作学习精神，引导学生从生活源泉中不断吸取发展思维和语言的养料，简单的“生本”小组合作，最直接的体现是学生的变化。首先学生学习积极性普遍提高了，对学习语文有了比较高的兴趣。这不仅体现在学生在课堂上的学习热情和学习方式上，还体现在学生在课外学习上。学生能主动积极地参与语文学习，把学习当作自己的需要。不仅学习了课内要求掌握的知识，还引进了许多课外资源，学习了许多课外的知识。采用不同的学习方式，也让学生从中得到了许多实惠，学会了如何与人合作，学会了如何自主学习。

一路走来，我也觉得很艰难，也有的很多困惑：因为毕竟是一年级的孩子，所呈现出来的效果有时不太明显。同时，也出现了教学上的许多不足，一小部分学生由于年龄上的差异，以及家庭教育的空缺，学习上就有点困难了，因而班级里就有了两个极端的现象。如一些学生只会说而不会写等，这都有待于进一步去提高。当然，今后我还会在教学中不断改进，注意对不同学生要有不同的教学方法，缩小学生间的差异。注重学生语言能力的培养，培养学生语言条理性、完整性，也是一年级教学的重点。

20xx就要结束了，回首几个月的教学工作，总是几多感慨。孩子的心纯洁如白纸，笔墨挥毫间的作品好坏取决于教育。一年级是一个人的学习的起点，我们一年级的老师责任重大，我们既要让孩子喜欢学习，还要给孩子们一个欢乐的童年。但作为一名教师，要学习的东西实在太多，无论是对于教材的解读还是对教案的设计，无论是对课堂的调控还是对学生的把握都需进一步理解领悟“新基”和“生本”的理念。因此，我其实正与孩子们一起成长。一班46个人，每个孩子都是一朵娇艳的花朵，我应该甘于做一片绿叶，让花朵快乐的绽放。

[总结]视导工作回顾（一篇）

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经学校研究决定，为了进一步提高高一年级各学科的教育教学水平，了解高一年级各学科教育教学现状，第十五周我校教务处组织对高一年级的教育教学进行了全面视导，本次视导，高一年级各位老师高度重视，精心准备，学生积极配合，取得了较好的效果。这次视导是我校教务处半学期以来对年级教学工作的一个检查，又为教师们提供了一个相互学习、相互交流，共同提高的一个机会。特别是对我校高一这样以年青教师为主的年级，更是在课堂教学上、在进一步推进新课程改革上是一个促进，一个提高。所以可以说这次视导达到了我们的目的，下面就这次视导作一个小结：

一、总体情况

优点：

1、年级管理小组职责分工明确，工作上能率先垂范，以身作则，努力抓好高一教学工作，各项工作能够有序地开展。工作计划性强，每个月的工作安排都非常具体。建立了正常的巡课制度，规范了教师的教学行为。

2、年级质量意识强烈，目标明晰（全面发展，名科突破），应该说目标具体，有很强的激励性。

3、优化了教师队伍。高一教师非常敬业，不计较工作量大小，所有学科教师都能认真备课、坚持做题、作业批改比较到位，不少教师使用扩音器上课。教师做到了心中有标（学习目标）、目中有人（学生）。

4、充分挖掘各方面的潜力，力求效益最大化。

（1）提前一周都安排了备课组研讨，明确了开课教师有半个小时的专门说课时间，对整体提高课堂质量提供了保证；

（2）上周二进行了学生问卷，并进行了认真的总结、反馈，使管理和教学更具实效性；

（3）抓实了周练习工作，每次周练习都有成绩统计，这样可以促使批改和讲评的及时。

（4）有些班级还设计了错题统计单、提问单，使得讲评和辅导更具针对性。

（5）大部分教师课前准备比较充分，效果较好，共听课39节。

不足：

1、部分学科平时训练、讲评的时效性不够。

2、训练材料的系列性、针对性还不够，特别是强化班。有些学科周练习完全是综合训练。

3、教师缺少与学生的交流与沟通。

建议：

1、要正确处理好传承与创新的关系。有些学科，特别是一些需要记忆的学科，以前传统的列出记忆清单或者课前的背诵检查等好的方面需要继承，但有些学科不能以惯性的思维进行组织教学，有些教学思路需要做些调整，否则很难有较大的突破。要着力抓好学生练习的订正和二次批改工作。

2、课型研究要有突破，切实提高教学效益。要重视课型的研究，复习课、讲评课训练课都有了行之有效的路子。复习课落实五个环节：梳理知识、高度概括、跟踪训练、拓展应用和能力提升。讲评课抓住讲评的三部曲：讲前调研问题反馈、讲评中师生互动解决问题、讲评后及时巩固补救，要避免有些教师就题论题，有培养学生知识的迁移能力。课型研究的到位会大大提高课堂教学的效益。

3、要对教学计划进行一次全面“盘点”。进一步细化教学内容和任务，以规范化、程序化的计划来有效地指导，以克服教学的盲目性和随意性。教学进度要根据目前的教学实际和学生的知识状况予以调整，决不能出现前松后紧的现象。

4、要及早抓实提优、推中工作。要十分重视学法指导和个别辅导工作，提高学生自主学习的效率。各个学科可以印发一些书面学法指导材料。年级还可以进行高一学生学习效益专题讨论。

二、几点思考

1、新课程倡导课堂教学要实现多维目标：知识与能力，过程与方法，情感、态度与价值观。

知识与能力，既是课堂教学的出发点，又是课堂教学的归宿。教与学，都是通过知识与能力来体现的。知识与能力是传统教学合理的内核，是我们应该从传统教学中继承的东西。它是学生终身发展的基础。

过程与方法，既是课堂教学的目标之一，又是课堂教学的操作系统。新课程倡导对学与教的过程的体验、方法的选择，是在知识与能力目标基础上对教学目标的进一步开发。它体现了教师的教育思想、教学方法、教学智慧、教学风格和教学艺术。

情感、态度与价值观，既是课堂教学的目标之一，又是课堂教学的动力系统，是三维目标的主要方面。新课程倡导对学与教的情感体验、态度形成、价值观的体现，是在知识与能力、过程与方法目标基础上对教学目标深层次的开拓，更是要强调学科价值与人文价值的统一。所以我们在教学中，要做好三维目标的整合，而不是把三个维度简单地叠加，要以“知识与能力”为主线，渗透情感、态度价值观，并充分地体现在过程和方法中。当然这决不是能一蹴而就的，是要我们在教学实践中不断努力去实现的。

2、新的教学理念就是在课堂上要以学生为本，就是要加大学生参与教学活动的程度。要彻底改变过去那种老师讲学生听、老师写学生记的教学模式。这就要求我们老师在备课的时候，要围绕着教学内容设计出学生的活动，而且形式多样，参与的学生要面广、量大，这样才能真正让学生围绕教学主题进行积极的思考，达到让学生进行自主学生、合作学习和探究学习，对知识进行自主构建的目的。而在这些活动中老师应是组织者、指导者和引导者。而且要求老师在学生的活动中能善于创设适宜学生自主构建知识的探究情景，给学生提供探索机会，并向学生提供多样化信息，对学生的学习进行引导；特别是能在学生的活动中敏锐捕捉动态生成的教育信息并随机有效地引导学生进行深入探究，这样课堂的气氛一定是活跃的，学生的活动一定是积极的.，学习的效果也一定是好的。这次视导我们老师在这些方面都有设计，我们希望是能有所突破。

3、我们年青老师较多，进一步加强教研活动，加强集体备课，是加快提高我们教学水平的一个有效方法。虽然我们的班级不算多，有些学科的老师少，只要我们坚持，也一定能取得好的效果。这就要求我们青年教师要勤学好问，要肯动脑筋；我们的指导老师要不厌其烦，要耐心指导。从这次听课笔记检查来看，我们的青年教师和指导教师互相听课的数量还不是太多，要加强这方面的活动。平时备课组要加强活动，这种活动可采用灵活多便的方法：可规定时间，采用讨论式或中心发言式；也可不规定时间，随时进行讨论。这样就可发挥我们老教师的作用，发挥集体的智慧，使我们的课备的更充分，设计的更合理，讲的效果更好，也可便我们青年教师进步的更快。我们还要更深入地研究教学大纲，研究高考大纲，这样才能使我们的教学更具有针对性。

4、教学上还要充分利用新的手段。我们每个老师要熟练掌握投影的使用，要加大使用的密度，而不是只在视导课上用。因为投影一是可以加大课堂的信息量，从而加大课堂的容量，提高课堂的效率；二是可以活跃课堂的气氛提高学生的学习兴趣；三是可以帮助我们展示用其它手段达不到的效果。这些在我们视导课上都有好的表现。当然我们也不为投影而用投影，把投影只当做小黑板来使用。

总之，这次我们高一的视导课是取得成绩的，我希望这次视导能对我们进一步搞好新课程起到推动作用，也希望我们的老师特别是青年老师能通过这次视导，总结出一些东西，使我们在新课程的研究中能更进一步，从而使我们的教学能取得更大的成绩，使我们的视导课都每一节都成为优质课、使我们平时的每一节都成为优质课、更使市区内的督导检查的课都成为优质课，如是这样就达到我们的目的了。

[总结]保健品销售员工作年终总结（一篇）

工作总结的格式，你把握了吗？好好写写总结会让我们更加明确目标，总结经验才能掌握成功密码，栏目小编通过您的要求为您整理了以下相关资讯：“[总结]保健品销售员工作年终总结（一篇）”，祝您读完后能够有所收获！

保健品销售员个人年终工作总结范文

随着龙年的到来，20xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20xx年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。

袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争20xx年销售增长率达到100%。 20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年龙年的到来，龙腾虎跃，飞速前进!

保健品销售员年度年终工作总结范文

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的'信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

******* ******* *******

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

20xx年保健品销售年终工作总结

上次我组的PPT展示全面介绍了保健品各方面的功能和作用，也说明了我组保健品公司的服务主旨，消费对象是各年龄阶段的群众。在PPT制作中，也存在着很多的不足，例如文字较多，不够吸引人。经过我组成员的思考、讨论、调查等得出的结果。虽然结果并不如我们想象中如意，但我们还是较好地完成了前阶段的工作。现做出如下总结：

一、工作回顾

(一)召开公司全体成员大会

营销思路、营销策略。

2、对市场进行了调查。

3、确立了有效的团队管理措施。

二、取得的成果

我们坚定的认为我们的保健品销售公司的计划可行性很高的。一个计划看的是可行性，在现在社会的立足点有多高，立地之久，而不是华丽的外表，亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球。当然，通过这次计划，让我们更加了解保健品的作用以及人们对它的需求。

三、存在的不足与问题

1、对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟，所以要更加努力学习有关的专业知识，加深了解，以便更好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。

完善，所以在今后要多加强营销与管理方面的学习。

分析问题、解决问题的能力。

四、未来努力方向

1、努力提高自身素质，完善专业知识，学习营销类与管理类的知识等，以便更好的进行保健品的销售。

2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道。

3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5、更深入的团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

本文来源：//www.phw1.com/p/1076.html

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