学会沟通稿

时间:2025-11-28 作者:一篇好文

⧈ 学会沟通1500字稿 ⧈

敬爱的党组织：

自从进入XX大门开始算起,已经两年半的光景了!在这一年的学习、生活中，我在各方面严格要求自己，努力工作，虚心学习，促使自身全面的发展进步。20xx年4月，经过党组织批准，我光荣地成为一名入党积极分子。近段时间以来，我在党组织的关心和帮助下不断进步和成长，我充分感受到党组织这个大家庭的团结和温暖。在此期间，我也努力改正和弥补自己的不足。在工作和生活中严格安装党员的标准来要求自己，认真履行党员的义务。通过学习党的先进思想，通过自身的努力求知，谨将个人一年来的基本情况向党组织作一个汇报，请党组织教育指正。

在政治思想上，我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;并经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。我认真学习并体会“三个代表”重要思想的内涵;深刻理解了党中央提出的“科学发展观”的指导思想;学习了中央两个《条例》对党员的要求。通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和

方针政策的根本出发点，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。同时，我也加强学习领悟加强党的执政建设的意义和重要性，把这种思路和自己的工作有效地结合起来，调整自己的工作方法并提高自己的工作效率。通过对理论知识的学习，树立正确的牢固的世界观、人生观，在社会不断发展的过程中的价值观，加强自己的责任感和使命感，提高自己的工作动力以及学习和生活的动力。通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。特别是通过党组织的培养教育，党的章程的学习以及参加党内各项活动，使我坚定了共产主义信念，加深了对党的认识，增强了自己的党性，从而进一步认识到做一个合格的共产党员，不仅是组织上入党，更重要的是思想入党。

在平时的工作、学习和生活中，我保持积极向上的心态，努力做到乐于助人、关心同学，加强和同学们沟通、交流，尽自己的能力帮助同学排忧解难，体现一名党员的模范带头作用。认真参加每次的组织活动，在集体学习和讨论的过程中，仔细地聆听大家的发言和准备自己的发言，及时解决自己的思想问题，充实提高自己。另一方面，被批准成为预备党员时大家给我提出了宝贵的意见和建议，我也认真地进行思考和反省。我认识到作为党员，沟通能力和表达能力是非常重要的。首先，从党员的义务来看，党员有义务密切联系群众，向群众宣传党的主张，宣传是我们党和团结群众和发动群众的重要方法和途径。另外，党员必须学会做思想工作，才能帮助别人，学会思想上的沟通和交流才能便于别人帮助发现自己的问题。由此看来党员的沟通能力和表达能力非常重要。我在认清自己的缺点后，我在接下来的时间里面从意识上不断提醒自己要学会沟通，向党员同志们学习，加强进行书面和面对面的思想汇报。另外，要求自己做到敢于发言，发言时尽量提高自己的音量，还要求自己能够达到善于发言，发言以前尽量做好准备，理清思路和发言的内容。

在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。针对自己自身存在的缺点和不足，我将正视并下定决心给予改正。同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势，努力做到全面发展。能正确处理个人利益与党和人民利益的关系，不计较个人得失。一切从实际出发，模范地遵守党的纪律和国家的法律、法规，坚决依法办事，廉洁自律，有令则行，有禁则止。在平时的学习和生活中，我处处能以一名党员的标准来衡量自己的言行，做一个合格的共产党员。

我坚信，在中国共产党的坚强领导下，在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的科学指导下，在广大的人民群众和党员同志的共同努力下，中华民族必将屹立于东方，屹立于世界之巅，实现伟大的崛起!每当想到这些，我都感觉到自己的心灵受到了震撼，自己的思想随之升华。我觉得党是萦绕我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。在今后的日子里，在这属于青春的道路上，我还将不断地努力，不断地向前，争取早日成为一名共产党员。

以上是我近段时间来的基本情况，如有不妥之处，恳请组织批评指正。

此致

敬礼!

汇报人：

x年xx月xx日

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敬爱的党支部:

我们这一代青年曾被喻为迷失的一代。在浮躁的物质世界里，我们怀念五四时期前辈们的轰轰烈烈为理想而奋斗的执着和无悔，但我们自身却很难做到，因为大多数人的理想已迷失在繁乱浮躁的物质世界里，我们追求自我个性的发展，却看不到发展的终极在哪里。越来越多的人开始思考，从思考中沉淀出成熟。追求人的全面发展和价值的实现也不能单从个人利益考虑。马克思曾说过：“只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。“对于我们青年大学生来说，我们的集体是国家和民族。历史的长河奔腾向前，在经过前辈们的艰苦奋斗后，我们今天生活在一个发展的、自由的、幸福的年代。但这并不等于我们可以安于享受，只考虑个人的利益而不用思考国家、民族的前途未来。历史给予我们崇高而沉重的使命：实现中华民族的振兴、推动社会主义的向前发展。这要求我们在追求个人发展和人生价值实现过程中一定要把国家和民族的利益放在首位;也只有在为这个大集体利益奋斗的过程中，个人才能获得全面发展其才能的机会和手段;也只有投身于光明而伟大的事业中去，我们的发展和奋斗才显得有价值。从这方面来说，追求入党是帮助我们完成使命、实现追求的途径。崇高、美好的信仰会被越来越多的人所接受，伟大、正确的政党也会被越来越多的人所信赖、支持。

有些人认为，一个人要入了党就会因为各种约束而变得碌碌无为，自我的发展受到压制。无可否认，这种看法受到一定现实原因的影响。在一定的历史阶段，我们并没有真正解决好人的全面发展问题：前苏联、东欧一些国家在改革中抽象谈论“人“的发展，把马克思主义人道主义化，在一定程度上促成了社会主义的演变;我们也曾把“人“的问题当作是资产阶级的专利而加以批判，忽视经济文化建设，抑制了广大群众的积极性、主动性和创造性。

但我们应该看到，这种看法是片面、不正确的。马克思主义原理中是把人的全面发展作为社会的一个主要特征;而中国把解放和发展生产力，提高人民的生活水平作为奋斗的目标。历史的错误也不能抹杀在追求的道路上我们所取得的一步步进展。人民群众是历史的创造者，是历史的主人，人民群众通过改造世界的实践活动，创了物质财富和精神财富，他们是推动历史发展的决定力量。无产阶级政党同资产阶级政党不同之处在于：无产阶级政党自觉地认定“自己是人民群众在特定的历史时期为完成特定的历史任务的一种工具”，邓小平同志曾指出，党在不同历史时期的工作重点和任务会随着情况的变化而变化，但是党全心全意为人民谋利益的宗旨决不能有丝毫的动摇，否则党就会变质。围绕着党的宗旨这个根本问题，指出，党的全部任务就是全心全意为人民服务，一切以人民利益作为每一个党员的准绳。我们党来自人民，植根于人民，服务于人民，党没有任何自己的私利，它是实现人民群众根本利益的工具。所以，反复强调，党的各项政策和全部工作必须以人民拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应作为出发点和归宿。这就要求党的路线方针政策的制定、重大问题的决策，以及决策的执行都必须符合人民群众的利益，得到人民群众的拥护，党的各级组织和党员干部在日常工作中也必须以人民群众的利益为准则，得到人民群众的支持，从而立于不败之地。

坚持党的立党宗旨，从正面来说，就是要加强马克思主义理论学习和投身于社会主义现代化建设的实践，以树立共产党信仰;从反面来说，就是要反对各种错误倾向，尤其是反对党内的权力腐败。这两方面是相辅相成的。在整个改革开放过程中都要反对腐败，警钟长鸣。正是从这个意义上，可以说，坚持立党宗旨的时代特征，在当前就在于坚决反对执政党内的权力腐败现象。在新时期,我们坚持党的全心全意为人民服务,就要做到：其一，立党宗旨必须“始终”坚持。党在不同时期的工作重点和任务会有不同的变化，但党的全心全意为人民服务的宗旨始终不能变。在社会主义现代化建设的新时期，党面临着执政、改革开放、发展社会主义市场经济的三大考验。这就要求我们要研究在新情况中如何排除各种右的和“左”的干扰，能“始终”坚持党的立党宗旨。

其二，坚持立党宗旨中的“最广大人民”的利益。党的阶级性质没有变，作为无产阶级的先锋队，必然要要代表无产阶级的利益。但是在新的时期确实又面临着大量的新情况：我国的所有制结构发生了很大的变化，除了以公有制为主体外，还存在大量的非公有制成份;随着所有制结构的变化，分配方式也发生了变化，除了作为主体的按劳分配形式外，还出现了在法律范围内的按资本和按技术分配的形式;此外，还出现了实际存在着地区之间和社会成员之间的收入悬殊;在国有企业改革和经济结构调整中出现了一批下岗职工，等等。这就要求我们要研究在新情况下如何坚持党的阶级属性，正确处理无产阶级与其他群体的关系，以坚持“最广大人民”的利益。

其三，坚持立党宗旨中广大人民的“根本”利益。根本利益相对于眼前利益和局部利益而言，但又离不开眼前利益和局部利益。在从计划经济向市场经济的转轨过程中，利益多元化和利益多样化以及由此而引起的利益之间的冲突是题中应有之义。这就要求我们研究在新情况下如何妥善协调和正确处理各种利益关系，以坚持广大人民的“根本”利益。

我们坚持党的宗旨,还必须把全心全意为人民服务同实事求是结合起来。

人类社会作为物质世界的特殊形式就在于社会生活在本质上是实践的，社会现实及其规律的客观性是通过人的有意识的实践活动形成并发生作用的。人民群众是实践的主体，因而是社会历史的创造者。人民群众及其实践活动是社会现实及其规律的体现者。“始终代表最广大人民的根本利益”的立党宗旨正是从这一历史唯物主义的基本原理得出的必然结论。“实事求是”中的“实事”在本质上就是人民群众创造社会历史的实践活动，而人民群众创造社会历史的实践活动是与他们的利益密切地联系在一起的。这就逻辑地推出，立党宗旨和党的思想路线相比较，前者更为根本。毛泽东指出，“为什么人的问题，是一个根本的问题，原则的问题。”要求全党同志和全体干部，“做人民的忠心耿耿的勤务员，永远把人民的利益摆在第一位。”原因就在于此。

中国共产党为要实现为最广大人民的根本利益而奋斗的愿望，就必须把握处于社会主义初级阶段的中国社会的现实和规律，并且在行动中以处处不违背之为准则;离开了“实事求是”，则“始终代表最广大人民的根本利益”就成为海市蜃楼。把握处于社会主义初级阶段的中国社会的现实和规律，就必须以探求如何为最广大人民的根本利益服务为目的，并且在行动中把关于中国社会的现实和规律的认识转化为实现目的的方法;离开了“始终代表最广大人民的根本利益”，则“实事求是”就没有目的和方向。

“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”的群众路线是中国共产党在长期革命和建设中发展起来的，是实现党的思想路线、政治路线、组织路线的根本，是党的优良传统和政治优势。改革开放总设计师邓小平曾反复强调：“党离不开人民，人民离不开党”，要求全党必须高度警惕和坚决克服脱离群众的危险，一再严肃批评脱离群众的错误。革命导师列宁也曾经讲过，执政党的危险就是脱离群众。

在“七一”讲话中指出：“八十年的实践启示我们，必须始终紧紧依靠人民群众，诚心诚意为人民谋利益，从人民群众中汲取前进的不竭力量。始终保持同人民群众的血肉联系，是我们党战胜各种困难和风险、不断取得事业成功的根本保证。在任何时候任何情况下，与人民群众同呼吸共命运的立场不能变，全心全意为人民服务的宗旨不能忘，坚信群众是真正英雄的历史唯物主义观点不能丢。必须始终把体现人民群众的意志和利益作为我们一切工作的出发点和归宿，始终把依靠人民群众的智慧和力量作为我们推进事业的根本保证。”这段话高度阐明了我们的党在新时期应时刻不忘人民群众这一根本。

此致

敬礼

汇报人：

xx年x月x日

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尊敬的党组织：

在20xx年第一季度里，我觉得自己有了很大的进步，自身获得了很好的成长。首先，思想觉悟提高很快。成为入党积极分子之后，我开始更加地严格要求自己，我的言行举止一定要符合一个入党积极分子的身份。除了不断地学习党的先进思想外，我也开始把其他先进的党员作为榜样，不断地鞭策自己，一切向党员看齐，以一个党员的标准来严格要求自己。

第二，比以前更关心时事政治了。以前自己对国家政治时事不是很关心，但自从成为入党积极分子之后，感觉关心国家的时政是一个党员的义务了。自觉地通过收看新闻，报纸，报刊来了解国家与国际社会的动态。通过不断地努力，我感觉自身有了很大提高。

第三，参加活动与学习科学文化知识的主动性提高了。通过对党的了解，学习，我发现自己在学习，工作上的主动性有了很大的提高。我的思想活跃，善于接受新鲜事物。但是社会阅历少，理论基础薄，往往不能全面地看待问题，在复杂的社会斗争中容易产生思想困惑，迷茫。所以，在这今后关键时刻里，我要坚持正确的政治方向，用党的先进思想武装自己，牢固树立共产主义信仰，自觉抑制不良思潮的侵蚀。

作为一名入党积极分子,我们更应该时时刻刻以一名优秀党员的标准来要求自己,提高自己的党性修养,做合格的人才，为企业的繁荣富强贡献自己的力量。具体来讲,我觉得应该做到以下几点：

一、加强政治修养，树立远大理想。我们应该继继续认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，树立社会主义荣辱观。在这个学习过程中，我充分了解了我党的历史，学习了党的各项方针政策，深刻领悟到中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是人民利益的忠实代表。中国共产党员要起到先锋模范作用，体现自身价值，就要有先进的思想，坚持党和人民的利益高于一切，坚决贯彻执行党的基本路线、方针、政策，严守党纪国法，维护党的团结和统一，并树立为共产主义事业奋斗终身的志向。我们处在一个瞬息万变的社会中,我们要有较强的适应性，只有平时注意修养素质的培养，在面对各种诱惑的时候才能坚定不移地保持先进性。在校学习的同时，我经常阅读一些报纸杂志、上网或看电视新闻，随时关注政治，关心国家大事。在重大事件上应时刻与党中央保持统一思想阵线，并要及时地学习并宣传党和国家的方针与政策。

二、加强专业课学习，提高学习能力。学习是学生的天职，学生党员和积极分子作为学习中的先进群体，学习上更要走在前边。所以只有加强专业课的学习，才能具备扎实的专业功底。另外，还要注意个人文化修养的培养，拓宽自己的知识面，丰富自己的文化底蕴，以一个高素质的大学生的面貌面对社会。活到老学到老，在学校学习只是其中一个阶段。学海无涯，因此要学习“如何学习”，就是要提高学习能力和学习效率，这样才能在更短的时间内掌握的知识，学以致用，掌握学习的方法，提高自己的学习能力。

三、把个人价值置于社会价值中。在建设中国特色社会主义、贯彻科学发展观，构建社会主义和谐社会的过程中，我们大学生应该把个人价值的实现同我国的经济、政治、文化和社会的发展相统一。把自己的人生价值目标建立在把握当今中国社会发展所提供的条件的基础上，努力、充分地实现自己的人生价值。

四、要端正生活态度。健康和文明的生活态度越来越受到人们的关注和重视。作为一名积极分子，我们的生活态度应该是更积极的，意志是更加坚定，要正确面对现实，并对自己和社会要有高度的责任感。

五、处理好人际关系，关心爱护身边的每一个人。良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件。因此作为一名入党积极分子不仅要处理好自己的人际关系，还要协助、引导身边的大学生奋发有为、积极进取。

六、要坚持学习，树立正确人生观共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。在这一过程中，认真、系统地学习，特别是学习政治理论起着极其重要的作用。共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。

我们正是处在一个历史转折时期，这是我们的骄傲，也是我们国家的骄傲。我们要审时度势，坚定信心，做好自己的本职工作，严格遵循新党章对我们的要求，抓住机遇，应对挑战，务实创新，始终站在时代发展的前列，解放思想，实事求是，与时俱进，为我们的共产主义事业而奋斗!

在以后的时间里，我要接受党组织和同志们的监督，严于律己，勤奋进取，用自己的实际行动为企业的发发展贡献自己的光和热。

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年XX月XX日

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敬爱的党组织：

当我得知自己通过了学院的入党考试，正式成为一名入党积极分子，我的内心着实激动了一会儿，因为我离入党的梦想又近了一步，虽然还有很远的路要走，但万里长征总算迈出了第一步，同时我身上的任务更重了，作为一名入党积极分子，我更应该以一名正式党员的身份来要求自己，现将近期的思想汇报如下：

作为一名入党积极分子，又是重点发展对象，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同学当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。

首先，作为新时期的先进青年，先进大学生，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以书山有路勤为径，学海无边苦作舟的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的理想。

其次，我认为作为一名入党积极分子，一个有志投身于共产主义事业的当代青年，必须增强党性锻炼，提高政治理论素养，加强个人修养。

从改革开放以来，国家的经济建设取得了令人瞩目的成绩，这是党的英明领导和决策的结果，也是千千万万共产党员，密切联系群众，领导人民共同努力的结果。但是，同时党内也出现了令人痛惜的腐败现象，有些党员甚至是党员干部，包括那些为党的事业做过很多工作的老党员没有经得起新时期经济浪潮的冲击，思想退化变质。腐败不仅给国家经济带来巨大损失，也给党在人民心中的形象带来极大的负面影响。因此，提高政治理论素养，加强个人修养，是我们这些新世纪大学生的首要学习任务。努力学习邓小平理论和思想是我们事业取得胜利的思想保证，也是合格党员的基本要求。针对目前国家改革处在攻坚期，发展处在关键期，稳定处在敏感期的形势特点，要搞好经济建设和改革开放，党的廉政建设，没有邓小平理论和思想指导，只会变成盲目的实践，甚至危急到党在人民群众的地位，我们需要理论的指导，尤其是邓小平理论和思想。并且，我觉得作为一名入党积极分子，应该按照要求为人处事。加强自我修养，应该从我做起，不以恶小而为之，不以善小而不为，切实按照要求去做。一名共产党员就是要做有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人，在社会主义两个文明建设中建功立业。做一个有抱负有大志，踏实苦干、乐于奉献的跨世纪新人;做一个不计名利和得失，不被灯红酒绿所迷惑的坚强革命战士;做一个有道德良知、遵纪守法的现代公民。最后，坚定共产主义信念，认真学习通过开展各项学习、工作进行实践锻炼，不断增强克服困难的信心和能力，人们对事物的正确认识，往往是要经过实践——认识——再实践——再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。

要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极做出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿吃亏、不怕吃苦、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。

作为一名大学生，不能仅仅只是学习，还应该多去了解世界，关注社会，这个社会迟早都是属于我们的，我们要担当起建设中国特色社会主义社会的责任，因而我们现在就应该多看点新闻，多了解时事。和以前一样，喜欢看中国新闻，浏览网页和阅读、等报纸杂志，然后看到不快的事会愤慨两句，自豪的事会大呼两句，又或者有感触时会莫名的在空间里写上几句评论。算不上专业，只是表达自己心中的情感，自己对这个社会的一些看法。我们现在只是一名普通的学生，不能为这个社会的进步做些什么实质性的事，但这是迟早的事，我们现在要做的就是了解透这个社会，为将来踏足社会做好准备。

以上是我在学习、思想等方面的汇报，为了早日入党，我会一如继往地从严要求自己，请党组织继续考察、考验我。

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年x月x日

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我会用物理公式求出电压和电阻，去不能安装一个简单的电灯泡;我能用化学公式配制钾、氮、铵，却不能种上一盆仙人掌，因为妈妈怕我弄伤手指;当我要帮爸爸倒一次垃圾，爸爸却说我浪费时间，耽误学习;当我要和同学们去爬山，他们又如临大敌，对我大吼大嚷……

“低能”是怎样炼成的?

镜头回放一：还没有放学，一群爷爷奶奶、爸爸妈妈就已经等在校外，接自己的宝贝。放学铃一响，又一群“小皇帝”、“小公主”争先恐后地拥了出来，所有的家长笑吟吟地一拥而上，接过宝贝的书包，递上已经准备好的饮料和食品，服服帖帖地跟在这些“小祖宗”的身后，哄着捧着往家走。

镜头回放二：就说我吧，每次睡前，妈妈总会帮我盖好被子，问我冷不冷;每次吃早点，爸爸总会端着一杯甜甜的牛奶，问我累不累;每次吃早点，奶奶总会为我盛得满满的，问我够不够……

问题探究一：我们这一代的人呢，受到的是一种“暖箱式”与“襁褓式”的教育与爱护，没有机会接受生活的锻炼，没有机会离开大人的保护独自“闯荡江湖”。我们被培养成了懒惰、娇气、怕苦、怕累的大少爷和娇小姐，刮风怕吹着，下雨怕淋着，冬天怕冻着，夏天怕热着。真是“含在嘴里怕化了，抱在手里怕摔了”。这样的孩子，如“温室里的花朵”，经不得市面。大事做不来，小事不肯做。

——“低能”就是这样炼成的!

镜头回放三：知道美国的中学生如何吃苦吗?他们有句口号：“要花钱自己挣!”不管其家里多富有，男孩子12岁以后，就会帮家里剪草、送报，以赚些零用钱，而女孩子则当小保姆。南部一些州立中学为了培养学生适应社会的能力，特别规定：学生必须不带分文，独立谋生一周方能予以毕业。

镜头回放四：知道日本人怎样让孩子吃苦吗?在一部日本的教育片中，有一幕让人难忘：一群小狐狸长大后，狐狸妈妈开始“逼”它们离开家，又咬又追，非要把小狐狸一个个地从家里赶走。看着小狐狸落荒而逃，观众们被深深地刺痛了：父母的庇护越多，孩子的独立性越差，生存能力就越弱。

问题探究二：不妨问问你自己——你平时贪睡贪吃吗?你经常参加体力劳动和体育运动吗?你过度迷恋电视、电脑吗?你做过家务吗?做饭、洗衣物、刷碗、打扫卫生、倒垃圾、浇花等，只要能干的，都可以尽量去干。

结论：千万别做“低能儿”!

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我欣赏自己，不管他人如何评价我，而我依然欣赏我自己。因为我发现我是一个有自信有男子汉气概的人。

为什么这么自大呢，我从三个方面好好的思考了一个。

首先，我能吃苦。每当我要去上周五的作文课，心里便有一些不愿意。有一次，我感冒，发烧流鼻涕，心里有几百个请假不去上作文课的理由，可是想了想，这一周就这一节课，这一学期也就十几节课，这过去了就回不来了，之后我咬咬牙就坚持去了。

其次，我有毅力。我有个习惯，也是任务，每星期爬一次山，这无疑是一个很艰苦的训练，当我每次爬到山腰时，身体不舒服，总想就此停下来休息几分钟或者直接回家的想法，可是一想起此刻爬山是为了中考体育的积累，所以潜意识里有一种无形的力量袭击全身，继续冲向山顶。

最终，我觉得我待人很友好。每当同学一有什么需要，我会尽力去帮忙他，即使是我力所不能及的。也会去用语言安抚他。我会关注身边的同学，因为我相信，相见便是缘，我很欣赏这个缘，因为它，我的生活出才那么精彩，所以我很愿意帮忙身边的人。

总的来说，我很满意目前的我，一个自信、开朗、乐观、向上的人。

再说我还欣赏我自己，欣赏我的背景我的生活，我是在一种很严厉的父爱下成长的人，在他的威严下，我遇到过许许多多的事情，然而坚强的我挺过来了，因为有了这样的经历，才能有今日的我。

我欣赏自己的歌声，常常会因为因为一首自己的喜欢的歌而去模仿，直唱到满意为止。每当我郁闷时，我会挑上一首适宜的歌曲，听着听着，忘却一切，让自己步入一个属于自己的意境。

我欣赏自己的一切，因为我相信自己一个很棒的人，所以我：“欣赏自己!”

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尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是《奶奶我想对你说》

奶奶，我想对你说：请不要那么拼命的干农活了，比起那些粮食，你的健康更重要。

你出生在农村，嫁到农村，一辈子住在农村，你的命运好像一出生就被决定了，你是一个勤快的妇女，在我眼中，你从来都是忙忙碌碌的，很少看见你休息，特别是在六七月，最炎热的季节，大中午的你还在田间干活，别人早已躲在家里吹着电扇，吃着西瓜，舒舒服服的午睡，而你却在田地与烈焰斗争，汗流直下，爸爸妈妈经常对你说，要你别做那么多的农活，这么大的年纪了，最重要的是好好照顾自己，可是你从来不听他们的，勤快了一生，也不知道偷懒是什么感觉吧，可是奶奶，您的银发正在悄悄萌芽，黝黑的皮肤又多了几条皱纹，再这样下去我真的很担心，请您少做些事吧。

奶奶，你还有一个的毛病，你知道吗，那就是吃饭不规律，有时候一天只吃一餐，有时候，一个番薯就顶了一顿饭，还有你特别忙的时候，到了中午才吃早餐，到了傍晚才吃中餐，为什么不好好爱自己呢，每次有什么好吃的，都会留给我和妹妹，为什么总是担心我们在学校吃的不好，我们年纪还小，吃点苦又算什么，倒是你，一生从来没有享过什么福，到了晚年再不补偿自己，就来不及了，俗话说，人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌，所以奶奶，以后请好好吃饭，好好照顾自己，多为自己想想

奶奶，是你从小把我带到大，你就是我最爱最重要的人，如果你出了什么事，我肯定会是最伤心的，你不是一直要我好好读书吗，我答应你，但是我对你的要求，你也要做到，好吗？

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大家好：

环顾这美丽的校园，体会学习的快乐，大家可否想到了1935年的今天，全中国人，特别是风华正茂的学生们，还都在为中国的解放而斗争着!

一二九运动是第二次国内革命战争时期中国共产党领导的一次大规模学生爱国运动。1931年日本帝国主义占领中国东北后，接着向华北发动了新的侵略。1935年5月，日寇向国民党政府提出了对华北统治权的无理要求，并以武力相要挟。国民党政府对日寇完全屈服，与日签定了丧权辱国的《何梅协定》，使中国在河北、察哈尔的主权大部丧失。10月，日寇策动“华北五省自治运动”。11月25日，日寇指使汉*成立"冀东防共自治政府"，冀东20多个县的国土便脱离了中国的统辖。国民党政府继续坚持不抵抗政策，竟准备成立“冀察政务委员会”以适应日寇“华北政权特殊化”的要求。在严重的民族危机面前，中国共产党于8月1日发表宣言，号召全国人民团结起来，停止内战，一致抗日。12月9日，北平学生6000余人在中国共产党领导下举行示威游-行，高呼“停止内战，一致抗日”、“打-倒日本帝国主义”等口号。反动军警进行镇-压，许多学生被捕或受伤。第二天北平各校学生宣布总罢课以示抗-议。16日是冀察政务委员会准备成立的日子，学生和市民2万多人在天桥和前门火车站广场分别召开市民大会，通过了反对冀察政务委员会、反对华北任何傀儡组织、停止内战，一致对外、收复东北失地、争取抗日和爱国自由等决议案。会后举行示威游-行。反动军警再次镇-压，学生30多人被捕，400多人受伤。北平学生的爱国行动沉重打击了日寇的嚣张气焰和国民党政府的卖国主义，迫使“冀察政务委员会”不得不延期成立。杭州、广州、南京、天津、上海、武汉、长沙等地学生相继举行示威游-行，各地爱国人士纷纷成立各界救国会，要求国民党政府停止内战，实现抗日，形成全国人民爱国民-主运动的新高-潮，推动了抗日民族统一战线的建立。一二九运动成了推动中国人民抗日救亡运动走向高涨的起点。

历史虽然已经走过了几十年，但要铭记那段历史...青年学生们因爱国而走上街头，为争取祖国的独立、不做亡国奴而努力着的历史。

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各位领导、评委、班组长们：

下午好

我叫，来自掘进区，现任队长。首先感谢集团公司领导给我们基层班组长相互交流的机会，今天我演讲的题目是《发挥言传身教作用——支撑班组建设一片蓝天》；由于水平有限，难免有不到之处，请与批评指正。

班组是企业的“细胞”，班组管理是企业管理的基础。“上面千条线，下面一根针”，各项工作最终都要落实在班组，班组长是企业组织与职工之间最直接的联系者，具有生产者与管理者的双重身份，在企业各项方针、政策、工作任务等宣传、贯彻落实上发挥独特的作用。因此，班组长的一言一行，一举一动，沟通能力，责任心，理会落实上级意图的能力等都深刻影响了整个班组，更关系着“企业细胞”活力。“基础不牢，地动山摇”。打好班组基础，更先要打好班组长素质基础。通过近八年的班组心得体会，班组长言传身教作用发挥的好不好，关系到整个班组建设成长进步。如果说：言传是开启班组人心的钥匙，振奋精神的起发器；身教更像班组前进的“风向标”，工作的指北针。

首先谈班组长的言传。煤矿班组工作具有复杂性（工作范围小、工作多），多变性（条件多变，生产环节的多变），整体性（每个工序、各个环节组成了一个整体），井下条件相对恶劣，劳动强度大，工序繁琐，一个班组少则十几人，多则几十人，一人一条心，一人一个思

其次谈班组长的身教。榜样的力量是无穷的，有敢担当的班组长，才会有负责的兵。当过班组长的人都知道，每次叫你起床的不是闹钟，是工作，叫你每次井下现场待10多小时的不是表现，是责任。班组长处于“兵头将尾”地位，决定了不仅他是管理者，还必须是生产骨干，业务能手，关键时刻守的住，困难时候“冲锋陷阵”，沉下心，耐住寂寞。要求大家做到的，自己首先应该做到，要求大家做不到的坚决不去做。吃苦在前，干活在前，不计名利得失，默默奉献，这样职工才能服气，大家才能顺气，自己才有底气，班组才有正气、班组才有战斗力，才能把职工责任转化为荣誉感、使命感，最大限度的发挥潜能，班组工作才会一帆风顺。我时常告诉自己，将工作当做自己的事干，就一定会将工作干好。04年，我矿继1工作面综采下面后，准备32工作面安装综采，我队负责进架路线整治，17吨支架，在18kg轨道运行，运输距离长，上段轨道巷（按腰线施工）转弯多，220m

多年来，我自觉把评先、中高级工、中高级技师、休养等让给班长，班长让给生产骨干和表现突出职工，工作中班组长都能顾大局、识大体，脏活、累活、困难活争着干，使全队形成了风气正、人心齐、重安全、讲质量、抓进度和谐的班组风气，班组工作得到职工广泛支持，实现了抓安全_促质量，提质量_不误生产的良性循环。除完成矿进尺目标外，还相继创造车皮出货、2.6×2.8断面连续4个月单进250m以上，打破矿72煤单进记录；我采用的炮掘煤巷一次成巷快速进尺法、工字钢抬棚施工口诀、巷道永久中腰线画法、架棚巷道高质量施工标准等在全矿掘进区队推广；成功推广四采区72煤全U支护新技术，较好解决我矿多年制约72煤支护难题，提高了单进水平；先后创建了10风巷、32轨道巷、机巷、风巷、2风巷、66轨道巷等多条精装巷道；等矿到我班组施工头，参观学习。并受到原省安全监察局的肯定。在我的言传身教影响下，我队2个班长中，1

人走上工长岗位，3人现任队长，5人现任副队长。在今后的工作中，我一定按照思路，工作上学习白国周，为集团公司班组建设贡献自己的力量。

谢谢﹗

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各位领导、各位代表，同志们、朋友们:

在县委、县人大、县政府、县政协的关心下，在社会各界的参与支持下，经过充分酝酿筹备，慈善协会今天正式成立了。在此，我代表县慈善协会，向关心、支持慈善事业的各位领导、各位代表、各界朋友表示衷心的感谢!

慈善事业是人类爱心的生动展现，是社会文明的重要标志，是充满人道关怀的光荣而崇高的事业。各位理事推举我为XX县慈善协会第一届理事会会长，这是对我的信任和支持。我非常乐意与大家一道，携手慈善，共创和谐。

目前我国慈善事业正呈现出强劲的发展势头。在十届人大三次会议的政府工作报告中，温--明确提出要“支持和发展慈善事业”。党的xx届五中全会更加具体的指出“支持社会慈善、社会捐赠、群众互助等社会扶助活动”,要求个人和社会组织基于人道主义精神，通过捐赠款物、志愿服务等形式，关爱他人，奉献社会，解决脆弱社会成员的生存困境和特殊困难。发展社会公益事业，可以解决市场经济手段触及不到、政府行政手段顾及不了的问题，实现对社会资源第三次分配，成为均衡财富流向、化解社会矛盾、促进协调发展的有效途径，与社会保险、社会救助、社会福利等保障制度相互配合、相互补充，构成新型社会保障制度的有机组成部分。大力发展慈善事业，是调动社会资源解决困难群众生产生活问题的一条重要途径，有利于兼顾不同群体的利益，协调各方面的利益关系。通过以爱心奉献为宗旨的慈善事业，营造尊重、理解和关心他人，热爱集体、热心公益活动的氛围，有利于增强社会凝聚力和向心力，在全社会形成团结互助的良好风尚和平等友爱、融洽和谐的人际环境，促进社会稳定和谐和精神文明建设。这充分表明，加快经济社会发展，建立完善社会保障体系，建立和谐美好，都离不开慈善事业。

XX人民富有爱心，热心慈善事业。过去，我县虽未建立完整的慈善机构，但慈善工作仍然取得成效。团县委组织开展的“希望工程”活动，妇联组织开展的“春蕾计划”、“大地母亲之爱”活动，县工会组织开展的“金秋助学”活动，县民政局组织开展的“扶贫济困送温暖”、“明天计划”、“星光计划”系列活动等都是实实在在的慈善活动。这系列活动，帮助困难群众解决了生产生活、求学求医问题，为他们送去了关爱、送去了温暖、送去了希望，产生了较大的影响。20xx秋举办的向受灾群众“捐一日工资、献一份爱心”活动，共收到捐款五万余元、衣物三千余件。

县慈善协会成立后，要在县委、县政府的领导下，在业务主管部门和登记管理机关的具体指导下，充分发挥民间组织的作用，履行发展我县社会慈善事业的责任,为促进社会稳定和谐、实现跨越式发展发挥积极作用。理事和理事单位是慈善协会的支柱,县慈善协会的理事中有党政机关和事业单位领导干部，有企业家，有在社会有较大影响的知名人士，都是广泛征求各方面意见确定的。慈善协会在工作中要充分发挥理事会和各位理事的作用，希望各位理事尽职尽责，共举义举，共同担负起发展盐亭社会慈善事业的重任。当前，县慈善协会要重点抓好以下几项工作:

第一、要抓紧制定出我县实际的慈善事业总体发展规划，确定发展目标和工作重点、工作步骤。近期要办成几件实事，争取在较短的时间内办成几件实事，扩大慈善协会在社会上的影响，提高慈善协会的声誉。

第二、积极稳妥地开展认捐活动，要进一步加大宣传力度，解决对慈善事业的认识误区，提高企业家和社会各界人士的参与意识和捐赠积极性。要在全县范围内进一步开展经常性的社会捐助活动。我们坚决把募集的现金和物资用在最需要救助的灾区和贫困地区群众身上，并接受审计部门、新闻媒体、社会各界的监督。

第三、认真做好组织建设工作。按照慈善协会《章程》规定，需要设置必要的工作机构。要本着高效、精干、务实的原则，尽快成立常设办事机构，选配专兼职工作人员，保证慈善协会工作高效运转轨道。

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各位领导，各位老师：

大家好！

今天我演讲的题目是：绿叶的奉献。

太阳总在有希望的地方升起，月亮也总在有梦想的地方朦胧，奉献是永恒的微笑，使你的心灵永远充满激—情。教师就像一颗星，没有太阳那样热烈，没有月亮那样温柔，没有朝霞那样眩目，没有白云那样高远。但从来无怨无悔，与世无争，总是在一个不显眼的角落里，默默的奉献着那份光和热。

曾几何时教师被称为“园侗，被喻为“蜡烛”，甘愿吃苦，乐于奉献。在讲台上，我们成了孩子们眼中的百科全书；在生活中，我们成了孩子们的良师益友，能让孩子们体会到最温暖的春风。我们的付出，并不在于学生的物质回报，而在于教书育人本身所带来的无穷乐趣，这就是乐于奉献的教师精神。

有这样一批教师，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。在灾难来临的那一刻，用生命和爱维护了师尊，铸造了师魂，让我们深切的体会到了大爱无声。

那是在一幢倒塌的教学楼里，一名男子跪伏在废墟上，双臂紧紧搂着两个孩子，两个孩子还活着，而他已经气绝！由于紧抱孩子的手臂已经僵硬，救援人员只得含泪将之锯掉，才把孩子救出。这就是29岁的老师――张米亚。“摘下我的翅膀，送给你飞翔。”多才多艺，爱唱歌的张米亚老师用生命诠释了这句歌词，用血肉之躯为他的学生们把住了生命之门。让两支稚嫩的花朵得到了庇护，铸写了一代师魂的高洁。

这些可亲可敬的老师们，虽然已经逝去了，但他们在生死关头用鲜血和生命保护学生的壮举，犹如最后一堂无声之课，展现了人民教师的操守，体现了人民教师的良知和勇敢，以及生命的尊严和伟大，点亮了学生通往未来的希望之路。

教师，一个原本普通的字眼，却在今天一下子被赋予了许许多多的内涵。突然间我明白了，原来教师除了默默无闻以外，也是伟大的，雄壮的，忘我的。他们带给我们这些仍工作在岗位上的教师们太多太多值得思考与回味的东西。

教育，原来就是用生命护卫生命，用生命去唤醒生命。我们从他们身上看到，学生不仅是他们职业价值所在，更融进了他们的生命。这就是更崇高的奉献精神。

印度大诗人泰戈尔在诗中写道："花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为它总是谦逊地低垂着它的绿荫。"带着对绿叶精神的追求，带着对教师的崇拜，带着对教育事业的憧憬与热爱，在我踏上三尺讲台的第一天起，便有一个执着的信念：那便是全身心投入教育事业，努力工作，不断进取，尽我所能，让每一个学生能成人，让每一位家长都放心。我要把英雄老师的崇高精神容在心里，体现在日常工作中。我也有一双翅膀，一双隐形的翅膀，我会努力让学生乘着这双充满希望的翅膀，学好知识，成就好的品格。是小草就让他去装点大地，是大树就让它长成为栋梁之树！让爱和知识带着他们飞向理想的彼岸！

“撑一支长篇，向青草更青处漫溯。”让我们做那低垂的绿叶，默默的奉献吧。我深信，终有一天，我们会“满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌。”

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天作文化在我身边，看到这个题目的时候我在想，这个话题太大，可以说的内容太多，我到底该说些什么呢。

每天早上，踏着清晨的阳光，走进公司的大门，一股清新自然的气息就扑面而来。这股和谐美好的文化之风，源自于公司田园风格的装修和布置；源自于我们系列教材中的悠悠墨香和深厚的文化底蕴；源自于我们天作人充满活力、团结友爱的工作氛围；源自于公司"天作和谐，自然有用"的教育理念。源自于……

今天，我想说的文化比较特别，它不需要借助外物来承载，因为它已经深深地扎根于每一个天作人的内心深处，内化成我们的一种坚定信念和自觉行动。这种文化正是我们的企业文化，作为一种强大的精神力量，它让我们紧紧地凝聚在一起，一起学习知识，一起发展事业，一起创造成就。

俗话说：一个没有优秀文化的民族，不能自强于世界民族之林。同样，一个没有优秀企业文化的企业，也很难自强于市场竞争之中。

作为作文培训领域的领头羊，天作教育的企业文化是什么呢？根据我个人的理解和体会，我把它浓缩成了六个字：学习，责任，实干。

"知之者不如好之者，好之者不如乐之者。"来到天作，从此我们便踏上了一条学习的"不归"之路。在一次又一次的国学分享、礼仪培训、市场培训、朗读训练、演讲比赛、教研活动等等中，我们的专业知识日益丰富，业务水平不断提升，待人接物更加自然得体，为人处世更加从容大气。刚开始我们的学，是被迫的学，无奈的学，完成任务似的学，特别是对于国学分享、朗读训练这样一些看似无关紧要的内容，大家都是敷衍了事，走形式，走过场，坚持一段时间后就不了了之。每当这个时候，胡老师总是会敏锐地察觉到什么，然后委婉而诚恳地提醒我们学习贵在坚持和落实。于是我们又鼓起勇气，继续我们的"学海无涯苦作舟".时间久了，学习的快乐和好处就如同丝丝甘泉不断地浸润到我们的心田，痛苦的学习竟成了一件快乐而充实的事情。我们变了，变得热爱学习，变得会主动学习，变得善于学习。而这一切将会对我们的工作乃至人生产生多么深远的影响啊！教育之路漫漫而修远兮，我欲携天作上下而求索。

"居其位，安其职，尽其诚。"来到天作，我们的身上便承担起了一份沉甸甸的责任。天作总部团队有一个最显著的特点，不知道大家发现没有。跟大多数团队相比，我们非常年轻，特别是你们90后，正可谓是一个风华正茂、意气风发的年龄。年轻的我们热情洋溢、朝气蓬勃，但是我们也往往会因此而受到质疑。曾经有人批评我们不够成熟稳重，曾经有人轻视我们没有经验，曾经有人指责我们不够专业。但是，我们并没有因此而退缩和放弃。我们鼓起勇气，咬紧牙关，将更多的热情和精力投入到每天的工作之中。忘不了胡老师在教师培训时那份忘我的投入，忘不了卢经理在为客户服务时任劳任怨的付出，忘不了杜程老师在公司每一件事情上周到细致的考虑和筹备，更忘不了第二届管理年会，大家团结合作、共度难关的温馨快乐。从每一个天作人的身上，我看到了太多辛勤无悔的付出，收获了太多发自内心的感动和继续前进的力量。而这一切都源自于我们内心强烈的责任感和勇于担当。

"不弛于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。"走进天作，很多地方都可以看到我们的logo,一开始，我觉得这个徽标设计得太没有特色了，过于简单，也不美观。直到有一天培训的时候胡老师给我们讲到它背后深层次的内涵后，我才恍然大悟：一个简简单单的"干"字，看似简单，不足为奇，却道出了每一个天作人严谨的工作作风和踏实的工作态度。在这个急功近利，喧嚣浮躁的快节奏时代中，我们却选择了"慢节拍"的工作方式，这种"慢节拍"不是工作效率的低下和工作态度的散漫，而是以从容淡定的心态，严谨认真的态度，踏踏实实，一丝不苟，高效率高质量地完成工作。正是凭借着这种实干精神，在短短的五年时间里，我们的加盟校由最初的几家发展到了全国500多家，我们的研发品牌由单一的作文增到到作文、阅读、拼音和家庭教育，我们的教材几经升级改版，不断更新完善，我们的管理日益精细化，服务日益多元化。

有理想、有信念、有担当、认认真真学习，简简单单做人，踏踏实实做事，这就是我们天作人自己的文化和作风，我相信它必将在每一位天作人心中盛开出最美丽的鲜花，结出最丰盛的果实。

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1、尊重

由于家长和班主任扮演着不同的社会角色，处于不同的社会环境，在经历、经验、思想水平、知识能力上存在着明显的差异，这就决定了班主任与家长在教育孩子方面具有互补的必要性和可能性。这种经验、思想和知识的互补，恰恰是双方自我提高的有利因素。事实上，班主任能够从家长身上得到大量信息，也能从家长的尊重中激起从事教育事业的崇高感和责任心，反过来，很多家长又能从班主任身上汲取教育的知识技能并为班主任的师德精神所感动。这样，家长与班主任结成和谐、融洽、互相信赖、彼此合作的教育同盟力量，共同完成把孩子教育成才的重任。

2、信任

目前在校学生的家长，普遍缺乏教育学和心理学方面的知识，最棘手的是独生子女的教育问题，因为家长没有教子经验的积累，对孩子的成长规律认识滞后，对孩子的教育力不从心，导致许多错误做法，甚至在教育理念和方法上也与班主任存在着分歧。因此，家长更要与班主任沟通，要充分信任孩子的班主任，相信班主任在处理孩子的问题时的心情是和家长一样的，相信班主任是为了孩子更好的成长。有人把塑造学生的工作比喻为雕琢一块大理石，认为有六个雕塑家共同雕琢这块大理石，其中主要的两个就是家长和班主任，只有在家长与班主任共同搭建的信任的平台上，才会将大理石雕琢得更加完美。

3、平等

家长与班主任之间是平等的，是不折不扣的合作者之间的平等，缺少了哪一方的配合，教育的效果都是不完整的、有缺憾的。犯错误的是学生，而不是家长。双方都要注意消除各种诱发心理障碍的因素，营造一种平等的氛围，才能在心理上、感情上接近和融洽，友好交流沟通才能顺利进行。

4、正确评价孩子

家长都有一个“望子成龙，望女成凤”的心愿，“庄稼别人的好，孩子自己的好”，在他们心里，自己的孩子是不错的。遇到班主任因为孩子犯错误进行批评，不是站在班主任的角度进行教育，而是站在孩子的角度找各种理由去和班主任辩解，这样是会害了孩子的。一言概之，家长和班主任的沟通是非常重要的，家长和班主任良好关系的建立需要靠双方的责任心，靠相互的尊重，靠彼此感情的沟通，而它又建立在对孩子正确评价的基础上。愿每一个孩子都能在家长与班主任的共同关爱下健康成长。

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大家好!

今天，有幸和大家一起交流班主任工作的经验和总结，我非常的高兴。我选取了几个案例，以此谈谈我对班主任工作的感言。

(一)把爱的阳光洒向每一个角落

任何人都喜欢好孩子，任何一个老师都喜欢品学兼优的学生。喜欢一个缺点明显的孩子，恐怕不是每一个老师都能做的。牛君文，刚刚入班时，废话连篇，扰得四邻不安，他们小组的成员经常找到我，要求把牛君文调走。我知道，开学之初，一旦调走了牛君文，对牛君文的教育将会失去最佳时机。那么在班内，各组的六号，也将有被歧视被驱逐的可能。于是在这种情况下，我召开了是否随便调走本组成员的主题班会。我问学生：“每一个人都会犯错误，当我们的小组成员犯错误时，是发配边疆，还是帮助他改正缺点?”“如果你是小组的六号，你喜欢被尊重，还是喜欢被孤立?”“我们班的考评是以小组为单位的，作为小组的一员，你愿意因为你自己而拖小组的后腿吗?”“作为六号，是否也应该在渴望被尊重的同时也尊重一下其他同学?”讨论结果，小组成员之间应互相帮助，互相尊重，特别是一号，有帮扶六号的责任。从此，我班同学做到了不放弃不抛弃每一个同学。牛君文，也因为表演天赋和集体荣誉感获得了全班同学的尊重，他也在努力地赶超他的对手，争取为他们小组出一份自己的力量。那次，他赶超了对手，欣喜若狂，在班内大声喊道：“我终于战胜李泽刚了”，然后，和他们组男同学欣然拥抱。是全班同学的尊重和关爱，使六号同学能快乐地学习，快乐地融入这个集体。这也是一班同学人人都努力学习的原因吧，那是一种内驱力，而不是外在压力。

王绍州，脾气暴躁，极易激动，上课口若悬河，开学初，有好几次就要与同学发生口角。那天，我正站在教室内看学生写作业，教室内非常安静。他迟到，忽然，他书一摔，冲着巩士正大声吼道：“我迟到怎么了?你管得着吗?”你要知道，当时我在教室，那简直就是对老师权威的挑战。全班同学的目光全部集中在我身上。我静静地走过去，用手势示意王绍州跟我走出教室。我不笑也不急，“说原因。”“老师，我来晚了，他在那儿嘟囔。他还管我，他自己都抄作业”“他为什么管你?”“减我们组分了”“减你们组分了，作为你们小组的一员，他有权利管你吗?”“有”。这时候，王绍州低下了头。我继续：“你看到我站在班里了吗?”“看见了”“你觉得，在老师的面前咆哮，是对老师的尊重吗?”面对我越来越严肃的面庞，此时的王绍州已泪流满面。“老师，我错了，我没控制好自己，我给巩士正道歉。”此时，预备铃已响，他站在讲台，在全班同学面前公开道歉，这也是一年来我们班同学唯一的一次公开检讨。巩士正也站起来说“我方式不对，我也有错，对不起。”一场风波因此平息。知道了王绍州的火爆脾气，我不断地为他静心，使他的一颗心慢慢沉静下来。每当感觉到学生开始浮躁的时候，魏书生的“松、静、匀、乐”四字口诀也被我运用到班级管理当中，读美文、讲故事、明道理，所以，直到这一学年的最后，我们班都没有出现一起打架事故，直到期末考试前的最后一天，学生都能安静地学习。这也是我班学生成绩一直名列前茅的原因之一吧!

是尊重和关爱，理解和宽容，成就了一个和谐班级。

(二)心中要有一杆秤

一年前，县医院，一家人为了争夺一套房子，妯娌两人恶语相加，大打出手，最后，一人被刀刺死，一人被送往监狱。

虽说是人心的贪欲毁掉了两个人。但细想一下，造成如此惨剧的原因，是否她们的公公婆婆也难辞其咎。如果他们的心中有一杆秤，公正公平地处理家庭纠纷和家庭财产，我想，即使妯娌二人有矛盾，那么，解决问题的办法也不止一个，更不至于损伤性命。

很多的事情都是因为心灵的天平倾斜了，倾斜到不能承受之重，再加上心胸的“狭窄”，于是就酿成了悲剧。

由此，我想到了班主任对学生的管理。有的老师做事认真，对班级严盯死守。刚开始，他的班级秩序稳定而有序，班级成绩也不错。半个学期后，学生秩序开始越来越乱。我们周围也有这样的老师，正好，有一个亲戚的孩子在这个班，与其谈起他的班主任，他说：“我们班主任，对待学生不公平，学习好的学生犯了错误老师不管，班干部违反了纪律，他也不惩罚，很多同学心里不服气，所以有一部分学生故意捣乱。”

是的，不仅是一个班级，整个社会都是如此。一个家庭的长辈，一个单位的领导，一个班级的班主任，如果心中有一杆秤，公正、公平，那么就能维持心灵的平衡。人与人之间就多出许多的坦诚和宽容。

公正公平方能打造和谐的班级。所以，我在学生自主管理的过程中，力求监督到位，形成一种浩然正气。任何一个同学违反了班规，都必须为自己的行为负责，不管你是男生还是女生，不管你是班长，还是普通学生，我都会一视同仁。这样，对于较难管理的同学，他亲眼看着你公正严明，他意识到，老师和值日班长不是针对他的，班规，是需要每一个同学都必须遵守的。这样，学生和老师就没有敌对情绪，这样，一种良好的氛围，一种浩然正气就悄悄形成了。

(三)你的人格魅力是一盏明灯

公正、公平、坦诚、正直、宽容大度、善良、爱心，你的一言一行、一举一动，学生都看在眼里，记在心中，大到爱国、尊老爱幼，小到弯腰捡起一张纸，都是一种潜移默化、水滴石穿的力量。

我自认为我是一个很敬业的老师，我也很注重我在学生中的垂范作用。但我不赞成，为了工作也不回去看一眼将要离世的父母，我也不赞成，拿工作当借口不理会得了重病的家人。正因如此，在父亲病重需要照顾的两年间，我没有耽误一节课。我认真备课，尽量把课堂打造成孩子们的乐园，让他们在快乐中学到知识，发展能力。我也没有抛弃我的老父亲，我们兄妹三人轮流照顾，论到我照顾时，我就尽量避开上班时间，利用饭前饭后，利用晚上时间，利用星期天节假日，我经常替父亲把脉，喂他饭食，为他穿衣，给他买他所愿意吃的任何东西，满足他提出的一切要求(凡能做到的)，听他给我们讲他年轻时候的事情，推着轮椅陪他逛街。照顾父亲就像照顾一个新生的婴儿。后来，父亲各器官衰竭，时日不多，在最后住院的7天内，我衣不解带，整整在医院陪伴了父亲7个夜晚，白天，我依然上完了我该上的课程。三天后，父亲永远离我们而去，我心中的痛楚无法言表。可是我没有留下遗憾，我是父亲眼中的好女儿——我尽了孝心，我同时也是学生眼中的好老师——我们班的成绩一直名列前茅!我相信，我的孩子，我的学生，除了感受到我的责任心外，还会从我身上领会到另外一种东西——那就是孝心!

说到这里，我还要感谢感一个人，那就是耿校长，在父亲病重期间，耿校长是我的年级主任，他给了我最大的支持，在父亲去世后的日子，每当我想起父亲，没有让我留下一点遗憾。

我相信，一些优秀的品质会化为你的气质，你的宽容和大度，你的善良和爱心，会让学生如沐春风，你的爱是照亮学生心灵窗户的一盏明灯。我相信，只要我们真正以人为本，以金子般的爱心对待每一个学生，多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，善待每一位学生，相信学生未来的辉煌，就在我们的无限热爱之中。

最后，祝愿大家过一个轻松愉快的暑假，谢谢!

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1.要尊重学生家长的意识。

尊重学生家长是处理好班主任与学生家长关系的首要条件，要尊重学生家长的人格，不能说侮辱学生家长人格的话。现就“请学生家长到校沟通有关学生在校问题”这一问题谈一下自己的看法。不论在任何情况请家长到校，应主动给家长让座、倒水，特别是学生犯错误时要求学生家长到校时更应注意这一点。在学生犯错误要求学生家长到校的情况下，我认为应注意以下几点：

第一，如果能自己联系上的就尽量不叫学生自己回家联系，应主动联系以表明我们做老师的诚意和态度。

第二，学生家长来校以后不应该当着学生家长的面训斥他的孩子，不管怎么样，听别人训斥自己的孩子肯定不好受。

第三，可先把家长叫出办公室，在一个单独的环境里向学生家长说明情况，形成一致意见。另外，现在的学生家长很多都有很高的学历，有很高的认识水平和管理孩子的水平，如能经常征求并尊重学生家长的意见，会让家长觉得我们当班主任的比较民主、诚实可信，有利于班主任和家长的联系沟通。

2.与家长联系沟通要有理性的意识。

与学生家长交流要避免随意性和情绪化。和家长交谈前要详细想好约见家长的主题和目的，注意从多方面收集学生的信息，设计和家长交谈如何切入主题、如何结束，如何谈学生的优点和问题，总结自己在交谈时方法是否得当，还考虑如何向学生和其他教师反馈约见家长的情况，最后要思考自己以后在和家长交谈时需要改进和注意的方面。

在和家长交谈的时候，不管学生的表现如何，应首先讲出学生的三条优点，任何一个学生家长都会喜欢别人说自己孩子的好，几句夸奖的话会拉近与家长的距离。在和家长交谈的时候，还要注意善于倾听，家长没有把自己的想法说出来那根本就不是交流。有时候多说不如少说，可以造成平等的谈话气氛，以便我们从中获得有价值的对学生的认识。

3、与学生交往时应多考虑家长所处的困难，多提管理孩子的建议。

现在小学的学生家长大多三十多岁，上有老、下有小，家里的老人有时候身体不好需要照顾，如再加上孩子成绩不好又不听话，这时学生家长心理会很苦闷。我们作为学生班主任从成人的角度和家长多交流，替他们分担一些心理上的负担，有利于促进与家长之间的沟通。

4、孩子们的成长离不开良好的家庭教育，因为有你，我们的教学、教育工作才得以顺利地进行。相信家长会一如既往，继续配做好工作。

与孩子多沟通，对孩子多鼓励、多赞扬、多支持孩子参与有益身心的课外活动，增强他们的自信心;与老师多沟通，多进行信息交流。做好孩子的安全教育工作，包括交通安全、食物安全、人身安全、防火安全等。定期检查孩子的学习、生活情况。如作业登记、作业订正等。和学生家长交流沟通本着诚恳的态度，注意沟通的方法和技巧，就一定能获得比较好的效果，就一定有利于学生的发展。

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一、实训时间

20xx年6月7日-6月10日

二、实训目标和要求

1、加深对电子商务专业基本知识的理解；

2、掌握B2C、B2B、C2C等商务形式的基本操作流程；

3、掌握电子商务中各功能模块的基本功能，使学习者获取丰富的商务管理知识和电子商务操作的感性认识；

4、了解电子商务相关知识的发展动向；

5、熟练运用安全工具保障电子商务活动安全。

三、实训过程和内容

（一）浙科电子商务模拟软件应用

《浙科电子商务模拟教学软件》集培训、教学、实验和实践功能为一体，极大程度的满足了电子商务实践教学的需要。模拟环境包括了BTB、BTC、CTC、BTC和在线拍购几大交易类型。不同角色的学生可以在权限范围内自主操作和使用这些网络平台提供的服务项目，通过通过建立自己的企业，创建企业网站、企业邮箱申请、数字证书申请/安装、EDI申请、产品生产、采购、库存、财务管理、信息发布、投标、出口、客户管理、事件任务管理、履行合同、金融业务、在线支付、转帐、记帐、出运货物、收货等操作，完成相关业务流程，小秘书的提醒功能，帮助学生及时处理各种业务，从而为自己扮演的角色获得利润或满足需求。主要是在电子商务实训室的模拟平台上面进行的操作，实训过程中我们自主组队，还选了小组长，模拟了B2C、B2B、C2C等商务形式的基本操作，各个成员都扮演不同的角色，刚开始我们都不是很熟练，要做好这些操作也并非一件容易的事，因为这里面每一个细节的操作都是很重要的，稍有错误就完成不了交易。但是我们有不懂的问题都向老师讨教，在老师认真的指导以及我们队员默契的配合下，我们团队都一一克服了困难，我们的操作进步很快，随着一个个角色的成功扮演和一个个流程的顺利操作后，我们都体会到了那份收获的喜悦感。这次的实训，我们学到的不仅仅是专业的理论知识，还体会到了团队精神的重要性，并且熟练地掌握了相关流程，为我们以后更好地学好自己专业打下了良好的基础。

（二）电子商务安全认识

一、从上世纪90开始出现电子商务模式，我国的电子商务取得了快速的发展。子商务的广度和深度空前扩展，已经深入国民经济和日常生活的各个方面。但是，也有一些制约电子商务发展的因素，安全问题就是中之一。安全问题不仅造成巨大的经济损失，而且严重打击人们对电子商务的信心。电子商务的安全认识是我们实训的最后一个内容，通过这个学习的过程，我们基本上熟练地运用了安全工具保障电子商务活动安全。

二、从技术方面来讲，计算机行业将在完善互联网访问路径的基础上，通过数字签名芯片卡来加以解决。数字签名从根本上说是一种计算机代码，可以与专门分辨发件人的电子传输信息相连接。数字签名像手写签名一样，目的是确保发送信息的人不被其他任何人冒名顶替。美国的verisign公司是目前数字签名业务的佼佼者，该公司吸引了包括微软公司和美国政府部门在内的众多客户。很多银行期望利用芯片卡和数字签名为网上银行提供限度的安全。因特网专家迪尔克黑格尔说：这种方法比许多银行目前使用的个人识别编码更为安全。

三、从法律上为电子商务提供安全保障，就是在电子商务出现差错时解决有关交易方的责任和权利等法律问题。为了弥补现有法律的不足，国际商会主持编写了《贸易数据交换电信传输统一行为规则》。此后，另有不少示范交换协议和准则问世。这些数据交换协议是契约安排的性质，但契约安排并不能取代强制性立法产生的义务，电子商务使用现代电子通信手段所产生的法律问题，最终还是要通过立法来解决。联合国国际贸易法委员会1996年通过了《电子商业示范法》，旨在为电子贸易提供一套国际社会可以接受的规则，同时也为贸易合同协调提供规范准则。今年6月中旬，菲律宾政府迅速颁布了电子商务法，为网上商务交易制定了法律标准；对计算机系统的黑客或破坏活动，以及电子盗版行为将处以罚款和为3年的监禁。

四、实训体会

通过这次的实训，使我对电子商务有了更深一层的了解，也不断拓宽了自己的思路，了解电子商务企业的营销模式和营销过程，它在以后社会不可估量的作用，让我更有信心相信通过老师的指导，自己的努力将会有更好的发展。

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为了更好地巩固已有知识，学习技能，我到纸业有限公司进行实训，在办公室担任行政文员的工作。

在实训期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。

开始实训时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。

作为行政文员，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司在扩建，传真很多。要“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实训让我更加深了对这句话的理解。

实训是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的3个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。

这次实训告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

通过实训，我有信心，未来的路我能更好地走下去！

时光匆匆，为期3个多月的实训已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴，有成功后的欣喜和激动，也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下，我在收获业务技能的同时，内心也经历着微妙的成长。

面对新的环境，新的顾客，内心有点紧张。在看似忙碌而又紧然有绪的工作中，我开始记住了“客户“这个词，因为我深知客户是我们的服务对象，我开始体味“微笑服务“诠释的真谛。

这一次实训主要是行政。同时，学习联行往来业务。前几周主要是以看为主。开始安排我在财务部学习。我从整理发票开始。虽然看似一句话就能讲清的流程，但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的，这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。我从编码开始，慢慢熟悉整个操作过程。但渐渐的随着熟练程度的增加，错误减少了，从中也得出了自己的心得。确实如此，财务工作是一项看似简单但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和细心。所以我一直都在培养自己这方面的能力。刚开始时，几乎每一天每做一件事都要犯错，但是渐渐的在各位同事的帮助和指导下，我已经慢慢从常犯错，减轻到少犯错，犯小错，并争取不犯错。

由于老板和同事的信任，不到一个月，我就有了自己固定的办公桌，虽然对公业务不是很多，但是在一些简单的业务中我渐渐培养自己专注和细心的能力。因为我觉得业务可以学，但性格是需要慢慢培养和塑造的。它需要一个过程，更需要一份恒心。

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实习课程：办公自动化实训

实习时间：2周（1月18日―1月22日学校机房实训、1月25日―1月30日企业实训）

实习地点：商贸实训楼机房、所住地的民营企业

实习对象：文秘专业学生

1月18日开始，我们班级的同学便开始按时到规定的地点组织进行技能培训，培训时间为这一周每天上午8：30—11：30，下午1：30—4：30。上课其间我们有专门的辅导老师来对我们进行专业的辅导，对于我们同学在上课或实训其间如有什么问题，老师会为我们解答，这样的学习方式有利于我们更好的了解办公自动化操作，也使这次实训不再枯燥乏味。

实训的收获和体会

通过这次技能培训使得我们得到了很多专业知识，对各种办公自动化设备的操作及操作中一般故障的排除有了一定的认知。如：

打印机

操作：

①连接打印机及硒鼓安装②安装驱动程序③装纸④打印常见故障出现的原因：

①不送纸：纸张放于送纸器外面

②卡纸：纸张受潮；纸张斜放；纸张摆放不平整；定影膜不正常

③在软件中选择“打印”命令后，打印机不响应：开关没开；数据线没有连接到电脑；连接不正常；打印机或传真不正常

④错误指示灯一直亮：喷墨打印机没有墨；卡纸；没纸或硒鼓的盖子没有盖好

⑤打印机经常吃进多张纸：纸张受潮；卡纸；定影膜不正常；使用全新的纸张，纸张比较密集

扫描仪

操作：①连接扫描仪②安装驱动程序及扫描软件③放置原稿④打开扫描软件进行文稿扫描

常见故障出现的原因：

①计算机不能发现扫描仪：电源线、usb没有连接好；扫描软件或驱动器没有安装好；扫描仪与计算机软件没有连接好

②扫描图像出现网文或辨识后错误较多：文档没有放于玻璃面板正中位置；盖板没有盖好或纸张有倾斜度，进光亮大；分辨率过低

复印机

操作：①开机预热②原稿放置③复印机倍率的调整④复印机浓度的选择⑤纸张规格的选择⑥复印份数的设定

常见故障出现的原因：

①卡纸：纸张受潮；纸张斜放；纸张摆放不平整；定影膜不正常；高温

②复印机不启动：电源没有接好；操作板上开关没开；操作板上设置不正确

③复印不清楚：遮光不好；玻璃面上有异物；纸张没有和玻璃面板贴紧；显影不足；纸张不好（受潮等）……

我们可以用实训期间了解到办公自动化设备操作中时常出现故障中的原因来解决我们实际生活中出现的问题。

在培训期间，当然我们也会遇到一些操作上的难题，有时候需要老师对我们进行指导，但也有些时候只要自己耐下心来自己琢磨，困难也就迎刃而解。有些题目自己不会或者已经遗忘，在仔细思考之后依旧想不起来，这时候请求老师或者同学帮忙，记忆比较深厚，相信以后都不会再忘记了，可以通过这些方法点滴的积累自己的学习经验，逐步地提高自己！

实训虽然时间短暂，但我们所学到的东西颇多，我们知道实训其实是对每个人综合能力的检验，要想做好手上事物，必须要有一定的动手能力。当然一定知识的积累是必不可少的。除此之外老师所讲的每一言每一句都使我们受益匪浅！

此外，实训的次数也因增加，因为对于老师口头讲述办公自动化设备知识学得快、忘记得也快，在每次实训之前老师不妨把一些重要的知识点再向学生讲解与疏通一下，加深学生们的印象然后再让同学们完成相关的练习！

实训期间，我们班的出勤率为百分百。我们凭着对办公自动化设备的好奇及对本专业的热爱，努力掌握本专业的职业技能，这是一件值得高兴的事情。

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能够参加我校入党积极分子培训班的学习，我觉得十分的荣幸。通过此次学习，使我对新时期党的性质、党的最终目标和现阶段任务有了全面而深刻的认识，对新时期党员应具备的基本条件、党员的权利和义务有了系统的认识。更重要的是，使我能够更好的端正入党动机，争取早日加入党组织。以下是我这次党校学习的几点心得体会：

通过这次党课学习,我首先认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习,知其然不知其所以然。通过系统的学习,使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

在这次学习中，加深了我对“三个代表”重要思想的理解和认识。“三个代表”重要思想始终代表先进生产力的发展方向、代表先进文化的前进方向、代表中国最广大人民的根本利益,,是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。“三个代表”不是三个方面的简单相加,而是一个有机的统一整体,发展先进生产力,促进经济增长,是发展先进文化、实现人民根本利益的物质前提和基础;发展先进文化,是发展生产力和实现人民利益的灵魂;代表和实现最广大人民的根本利益,是发展生产力和先进文化的根本目的,是共产党人全部工作和实践活动的出发点和归宿。不但要认真学习“三个代表”重要思想,更要在实际学习工作中践行“三个代表”。

其次，也使我了解到党的纪律的重要性。党的纪律是党的各组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一完成党的任务的保证。党的纪律包括八项内容，分别为政治纪律，组织纪律，群众纪律，保密纪律，人事纪律，财经纪律，宣传纪律，外事纪律。党的纪律是自觉的、统一的、必须遵守的纪律。党的纪律是革命和建设事业胜利的保证，是每一个共产党员必须遵守的。党的纪律是贯彻和执行党的方针路线的保证、是维护党的团结和统一的有利武器、是维护党的纯洁性和先进性的重要条件。作为一名入党积极分子必须要遵守党的纪律，严格要求自己，不做任何有损国家或他人利益的事，要做到吃苦在前，享乐在后。

总的来说，这是一次不同于寻常的党课。通过这次党课,我进一步的系统学习了党的基本知识与理论,更进一步的树立了正确的入党动机。今后,我将更加认真学习这些科学理论,使自己的共产主义信念建立在科学的基础上,加强思想和世界观的改造,努力做到首先在思想上入党。

与此同时，在行动上要求自己,向那些在地震一线战斗的英雄学习,我会尽自己的能力去帮助他人,团结周围的人,带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己,不断地努力,不断地上进,从而不断地完善自己,积极向党组织靠拢,争取早日成为党组织中的一员。

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一年前，我带着美好的憧憬与满腔热血跨进了长师的门槛。从中学时代开始，我对党的崇敬之情随着年龄的增长和阅历的丰富而变得越来越浓，老一辈革命家和那些为党的事业奋斗终身的人令我钦佩不已，他们身上显示了共产党人的高贵品质，他们树立的光辉形象照耀着我前进的方向，使我的世界观、人生观得到一定的升华。跨入大学之门以后，我向党组织郑重地递交了一份入党申请书，希望党组织培养我成为一名合格的共产党员，然而，我非常荣幸有机会参加了党校培训，成为一名入党积极分子。

为期一年的党校学习即将结束，课堂时间虽然短暂，确不乏精彩。我十分珍惜这次的学习机会，通过党校教授、老师的生动讲授，我全面地了解了党的发展过程，系统的学习了党理论体系的概论，明白了一个党员应该具备的条件，进一步端正了自己的入党动机。在党校的学习期间，使我对中国共产党有了更进一步的了解，更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。在为什么要入党的问题上，我又有了新的认识，觉得入党不仅仅是一种光荣，更是一种责任和使命。中国是一个大国，现在还处于经济不发达的社会主义初级阶段，而我们青年学生总怀有一腔报效祖国的热情，总想以自己的能力为社会做一点贡献。要知道，很多工作必须要由执政党的组织及其成员来完成，中国没有任何一个力量能取代中国共产党来担当这样的使命。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。这是表述了“两个先锋队”、“一个核心”和“三个代表”，全面而深刻地揭示了中国共产党的性质。中国共产党的指导思想包括：马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，这四个重要思想是一脉相承的科学理论体系。中国共产党之所以是中国唯一的执政党，原因在于他有很好的组织性和纪律性。民主集中制是中国共产党的根本组织原则和领导制度。在中国，坚持和贯彻民主集中制，是全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面的根本保证。中国共产党不但有严密的组织性，同时也具有很强的纪律性。党的纪律是党的事业取得胜利的根本保障。

党的性质阐明了党具有的先进性，提出了党新时期所应发挥的代表性，继续贯彻了党的群众性。明确了党在中国特色的社会主义建设中核心地位和将发挥的主导作用。党的最高目标是实现完美的、理想的社会制度——共产主义制度。而要达到这一目标，需要我们多代人坚持不懈的努力。这是一个循序渐进的过程，而现阶段党的任务是完善人民的物质和精神世界，为以后的发展做必要的准备，具体来说就是建设有中国特色的社会主义，实现国家的现代化，实现国家在世界的崛起和富强。

我在上党校之前，应该说没有如此系统的，理论的接受党的思想教育。在入党的动机上也存在着一些偏差，对党的认识还比较肤浅，对于怎样才算做一名合格的党员认识不清，为自己考虑得多，而忽视了自身在政治、思想修养方面的学习，在思想上还没能真正的达到一名合格党员的标准。通过党校学习，我的入党动机得到了进一步的端正，我认识到只有为了献身共产主义事业，更好地为人民服务，才是唯一正确的入党动机。这种入党动机之所以是唯一正确的，因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件是一致的。人短暂的一生在苍茫宇宙和历史长河中都是渺小的，而人又无法一个人活在只有自己的永恒的世界里，因此人生来就是为彼此而存在的，只有站整个人类的高度看待这个世界，那么自己作为其中的一份子才不会为个人的渺小而悲哀。我想完美的共产主义制度也许就是那种人与人彼此无间，相互理解与尊重，天下“大同”的社会。在那里没有偏见与嫉妒，没有仇恨与误解，人类一切丑陋的品质都将逐渐消失。为了这样一个理想，我们就得以更高的标准要求自己，而且应并不在乎是否已经加入其中，即做到思想上先“入党”，明确作为一名党员所要具备的素质，所要具备的奉献精神，所要为人民做的，才能经得起党和人民的考验。树立无产阶级的世界观、人生观、价值观，树立全心全意为人民服务的信念，并从实际行动中表现出来。以党员的标准要求自己，就必须认真学习共产主义思想，坚持党的共产主义信念，愿意为共产主义事业奋斗终身。把这一信念同实践联系起来，学好本领全心全意的为人民服务，并时刻提醒自己永远是一名普通的劳动者。

在实际生活中，随时保持思想上的先进性，多思考自己的行为是否得当;一旦自己的想法和别人有抵触，先考虑自己是否有什么不对的地方;多从他人的角度看待问题，切身从他人的利益出发，考虑多数人的利益，不要老是怕吃点亏;多做事实，少说空话，但不是说不和他人沟通。总之，为人要多诚心的与人交流，理解他人，尊重他人，避免误解和成见;做事要事实求是，塌实勤奋，同时也要敢为人先，即要与时俱进，要有创新精神。就上述的方面而言，我觉得自己都还有很多不足，更不用说没有想到的了。在以后的学习生活中我还要不断提升、完善自己的思想觉悟，并将他们与自己的行动联系在一起。

中国共产党走的是一条前无古人的道路，不论是民族的解放事业，还是建设有中国特色的社会主义道路，都是没有多少经验可寻的道路。党一贯坚持实事求是的优良传统，发挥理论联系实际、依靠和联系群众、充分地开展批评与自我批评的优良作风，终于排除万难，勇敢而坚定不移的挑起了复兴中华民族的伟大历史使命，而它也必将引领我们走得更远。

我是一个平凡的人，但我想以我自己微薄的力量和自己的思想行动去感化其他人，我希望看到我敬重的党日益强大起来，希望我们的党员能都尽自己的一份薄力真正地为人民群众的利益而奋斗。我坚信，随着党员知识结构的优化，共产党员的一定会始终立于时代前进洪流的最前头，成为社会进步的排头兵。因为只有中国共产党才会有自我完善自我发展的能力，这样的党才能永葆其先进性，才能真正代表全中国最广大人民群众的根本利益。

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我作为学生干部很荣幸的参加了x大学x年千人层次青年马克思主义者培训班，此次培训的目的是让更多的青年学生学习并了解马克思主义理论，并使之与实践相结合，为建设富强、民主、文明的社会主义中国而奠定坚实的思想基础。

此次大会是由校团委副书记李晓安主持，辽宁省团校副校长常家树和学生代表王美力应邀出席此次大会，并做了非常精彩的演讲，我也因此接受了一场深刻而又意义深远的马克思主义的洗礼，令我感触颇深。

常教授用慷慨激昂又不乏幽默诙谐的语言讲述了中国近代历史上发生的很多关键性的事件，尤其是中国共产党波澜壮阔的成长历程，充满智慧的语言中饱含了对中国共产党的钦佩与崇敬，也充满了对青年一代马克思主义者的殷切期望与信心。

下午学生代表王美力同学从另一个角度阐述了马克思主义在我们学习、工作、生活中的重要作用，她提出的青年马克思主义者要做乐于奉献者，眼界开阔者，结果导向者等的观点给我留下了深的印象。

通过这次培训，我深刻地认识到马克思主义作为我们的指导思想的重要作用，因此，我们要深入学习马克思主义，并使之与实践相结合。马克思主义理论就是实践的一个要素。马克思主义理论就是为了实践，服务于实践。任何马克思主义理论家都是为着解决现实世界的问题而建立理论。

马克思主义理论本身的成立是紧紧地依赖于实际的，它最根本的要求就是必须以理论原则为指南解决我们现实的问题。离开实际的“理论”学习也许在有些人眼里是在掌握“理论”，但决不是掌握马克思主义理论。

研究掌握马克思主义理论决不能离开对现实的考虑，不能单从词句和字面上来学习、研究，以为首先要理解掌握马克思主义理论的“纯粹精神”，然后才考虑现实问题，这样学到的东西实际上没有脱离抽象“理论”的窠臼，与真正、具体的马克思主义理论有天壤之别，因此，我们要注意马克思主义理论的中国化与实践化。

1、从宏观上来讲，学习理论要与中国的具体实际相结合。首先，我们要认识到马克思主义不是教条，马克思主义理论只有与中国的具体实际相结合才能迸发出强大的生命力，才会服务于并促进社会主义现代化建设。

马克思主义是我们党的根本指导思想，实践证明，这一指导思想和理论基础，在任何时候、任何情况下都不能丢，都不能脱离中国的具体国情，否则我们的事业就会因为没有正确的理论指导和思想灵魂而迷失方向。我们作为年青一代的马克思主义者，身负建设祖国的重任，更要坚持马克思主义思想不动摇，并使之中国化，为我所用!

2、从微观上来讲，学习理论要与工作实际相结合。一是学以致用。把学到的科学理论和各种知识转化为解决实际问题的能力，转化为推动科学发展、促进社会和谐的能力。二是用以促学。带着实践中的问题学习，通过各种方式的学习寻找解决问题的答案，在解决问题的同时进一步完善知识结构，这样的学习更有针对性。总之，不论学什么、怎么学，都不能脱离工作实际。

3、理论与实践相结合还意味着，学习理论要不断地与时俱进，不断提出新的观点、新的思想，进行理论创新。但是并不是任何新的观点、新的思想都是对的，并不是任何“创新”都是马克思主义与时俱进的产物，我们要辩证的看待这个问题，理论的创新等待着实践的检验，实践才是检验真理的唯一标准。

通过学习，我不仅掌握了马克思主义的基本知识，了解了它在中国共产党历史及新中国历史中的重要作用，同时，也为构造自己的正确的世界观、人生观、价值观找到了正确的方向，在今后学习中我会更努力地提高自己的理论水平与实践能力，做一名名副其实的马克思主义者，做中国共产党的好儿女，将来为社会主义现代化的建设贡献自己的一份力量!

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近期，我参加了学校第三十七期校党校的知识培训，深感激动和欣喜。

通过这一次校党课知识培训，通过听老师讲课，我系统地了解了党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本知识。

使我对党的认识水平有了更深一层的提高，更进一步理解党的目标.坚定了我加入中国*的决心，坚定了我为共产主义奋斗终身的信念，感觉自己的思想得到了升华。

从而，也更加坚信*的最终目标——共产主义的社会制度终将实现。

同时，我也在为成为一名合格的*员而不断努力奋斗着.

中国*之所以成为执政党，原因在于她有很好的组织性和纪律性。

民主集中制是中国*的根本组织原则和领导制度，通过民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合，保证了党能倾听多方意见，做出正确的决策。

基于这次的理论学习，我的理论知识学习有了新的认识和体会，对党也有了科学的而理性的认识。

中国*的性质是中国工人阶级的先锋队同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国新进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国广大人民的根本利益。

贯彻“三个代表”思想，必须把发展作为党执政兴国的第一要务，以经济建设为中心，解放思想，实事求是，与时俱进。

中国*的宗旨是全心全意为人民服务，矢志不渝代表中国广大人民的根本利益。

坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋，始终维护好，发展好最广大人民的根本利益。

科学发展观是对一系列重要思想和理论观点的高度概括，科学发展观是xx大精神的灵魂，是关于发展的本质，目的，内涵和要求的总体看法和根本观点。

有什么样的发展观就会有什么样的发展道路，发展模式和发展战略，就会对的实践产生根本性和全局性的影响科学发展观借鉴和吸收了一系列新思想和新观点，新论断，科学的揭示了社会主义发展的客观规律。

科学发展观所蕴涵的基本思想和发展规律，体现了构建社会主义和谐社会的中心要求。

通过本次学习，我也知道了入党所需条件之多，要求之高，发现自己身上尚有很多缺点和不足，距一个真正的*员还有一定差距，我觉得自己以前的入党动机不够单纯，只想到入党后的好处，很少想到入党后应承担的义务和责任。

为此，我深感惭愧。

以前对马列主义，*思想，*理论，“三个代表”重要思想和科学发展观，只有肤浅简单的理解，未曾在实际中应用它，指导自己正确认识客观世界。

在这次党校学习中我还学会了坚持，学会了团结合作，懂得了团结就是力量的道理，因此我下定决心要从以下几方面提高自己，以早日成为一名*员，一是要端正自己的入党动机，认识党的内涵，因为只有端正了入党动机，才能做到为人民服务，才能随时经得起党和人民的考验，才能成为一名真正的*员。

二是要加强理论知识的学习，坚定*信念，牢记党的宗旨，同一切不良思想和行为作斗争。

三是要增强理论联系实际的能力，在实践中锻炼自己，提高自己，完善自己，不断提高自己的政治理论修养，不断提高自己的综合素质，从而不断地向党员靠拢。

四是要认真刻苦学习，在学习中要积极主动，认真努力，处处严格要求自己，在生活中，多为他人着想，积极帮助他人解决困难，我知道全心全意为人民服务不在于作出什么惊天动地的大事，而在于日常学习生活中，一点一滴的奉献，不要求回报。

党校学习虽然结束了，但这并不意味着我对党的学习结束了，通过此次党校学习，我学到了很多，也收获了很多，对于我以后的人生道路产生了很大的影响，教会了我以后该怎么做人，做事，推动着我为加入党组织而不断学习和努力。

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一、数学教学要用理论指导实践，而不能只凭经验

从经验中学习是每一个人天天都在做而且应当做的事情，然而经验本身的局限性也是很明显的，就数学教学活动而言，单纯依赖经验教学实际上只是将教学实际当作一个操作性活动，即依赖已有经验或套用学习理论而缺乏教学分析的简单重复活动;将教学作为一种技术，按照既定的程序和一定的练习使之自动化。这样从事教学活动，我们可称之为“经验型”的，认为自己的教学行为传递的信息与学生领会的含义相同，而事实上这样往往是不准确的，因为师生之间在数学知识、数学活动经验、这会社会阅历等方面的差异使得这样的感觉通常是不可靠的，甚至是错误的。

二、教学过程中要有理智型的教学反思

理智型教学的一个根本特点是“职业化”。它是一种理性的以职业道德、职业知识作为教学活动的基本出发点，努力追求教学实践的合理性。从经验型教学走向理智型教学的关键步骤就是“教学反思”。

对一名数学教师而言教学反思可以从以下几个方面展开：对数学概念的反思、对学数学的反思、对教数学的反思。

1.对数学概念的反思——学会数学的思考

对于学生来说，学习数学的一个重要目的是要学会数学的思考，用数学的眼光去看世界。而对于教师来说，他还要从“教”的角度去看数学，他不仅要能“做”，还应当能够教会别人去“做”，因此教师对教学概念的反思应当从逻辑的、历史的、关系的等方面去展开。

简言之，教师面对数学概念，应当学会数学的思考——为学生准备数学，即了解数学的产生、发展与形成的过程;在新的情境中使用不同的方式解释概念。2.对学数学的反思

当学生走进数学课堂时，他们的头脑并不是一张白纸——对数学有着自己的认识和感受。教师不能把他们看着“空的容器”，按照自己的意思往这些“空的容器”里“灌输数学”这样常常会进入误区，因为师生之间在数学知识、数学活动经验、兴趣爱好、社会生活阅历等方面存在很大的差异，这些差异使得他们对同一个教学活动的感觉通常是不一样的。要想多“制造”一些供课后反思的数学学习素材，一个比较有效的方式就是在教学过程中尽可能多的把学生头脑中问题“挤”出来，使他们解决问题的思维过程暴露出来。

3.对教数学的反思

我们在上课、评卷、答疑解难时，我们自以为讲清楚明白了，学生受到了一定的启发，但反思后发现，自己的讲解并没有很好的针对学生原有的知识水平，从根本上解决学生存在的问题，只是一味的想要他们按照某个固定的程序去解决某一类问题，学生当时也许明白了，但并没有理解问题的本质性的东西。

教师的职业需要专门化，教师的专业发展是不可或缺的，它的最为便利而又十分有效的途径是教学反思。没有反思，专业能力不可能有实质性的提高，而教学反思的对象和机会就在每一个教师的身边。

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尊敬的领导，亲爱的同仁，各位老师和朋友们：

大家好！

因为今天的演讲，昨晚我辗转难眠。想想要面对各位律师界的精英和熟知律师行业的各位领导，要占用你们那么宝贵的时间，我真的不知道该说些什么，才能打动你们的心。让你们不至于在这短短的几分钟里，心生烦躁，心平气和的静听一个普通律师的心声。

总是感觉心在白天与黑夜的边缘游走，面对的是复杂的社会和貌似强大的法律。一面是经济的旗帜在猎猎飘舞，一面是正义的火焰在熊熊燃烧，心灵在矛盾中煎熬。作一个成功的律师，雄厚的经济实力是基础也是衡量的标准，这是不争的事实。做一个成功的律师，要做正义的事，拥有一颗善良的心，无疑也是律师这个职业赋予我们的责任。当我们在金钱与正义之间穿梭的时候，我们的心是疲惫的。

梦里总是浮现一张被生活摧残的苍白憔悴的面孔，她是我一个离婚案件的当事人，她找律师的目的是离婚并把13岁的孩子判给她的老公。她在我面前历数了她不要孩子的理由：她失业，她多病，她1米八的儿子轻易就能把她推倒。我决定给她代理，并决心实现她的诉讼目的。在法庭上，我慷慨激昂的陈述孩子应由男方抚养的理由。但男方跟我们一样坚决的不要孩子，并说他也一样是下岗职工，一样体弱多病。孩子的父母在法庭内为推卸抚养孩子的责任而唇枪舌剑，法庭外站着他们都不想要的13岁的大男孩。怀孕8、9个月的女法官，愤怒的把孩子叫进法庭，让孩子当着父母的面做选择。孩子咬着嘴唇，忍住泪水，坚强的说：“我谁也不跟，我自己过。”法官疼斥孩子的父母没有人性。法庭辩论时，委托人让我发言，我沉默了许久，身边是付我律师费用，委托我代理的当事人，面前是那个被父母推来推去的孩子。我能说什么？但我做为代理人，我又有权保持沉默吗？

心在那一刻被煎熬，被撕裂，我是律师，但我也是孩子的母亲，我真的可以把一颗心分开吗？最终的胜诉，没有带给我喜悦，一纸判决书沉甸甸的压在我的心上。

律师啊，你保护了别人的权益，又有谁看得到你受伤的心灵？！

当律师在内心倍受煎熬的时候，大江南北纷纷传来某某律师伪证罪被处刑，某某律师罪被逮捕的消息，对律师的整顿也正在如火如荼的进行。有关统计资料表明自现行的《刑事诉讼法》、《刑法》实施以来，我国已先后有200多名律师因进行辩护活动而涉嫌有关罪名身陷囹圄，但奇怪的是，其中绝大多数指控最终都不成立，大部分律师们最后均被无罪释放；昆明律师王一冰因涉嫌触犯刑法“第306条”而历经两年牢狱之灾，二审法院终审宣告其无罪，这位律师走出监狱的大门后，愤而出家；内蒙古律师麻广军涉嫌触犯“辩护人妨害作证罪”历经210天的牢狱生活后最终被宣判无罪！对于这些律师来说，破碎的不仅仅是他们的信念，还有那颗本来充满信念的心。

律师的心应该是博大的，因为他要承载那么多的不平，因为他要还事实以真相。律师的心是应该坚强的，因为他们要与那么多的黑暗抗争，还要还黑白以分明。律师的心是善良的，因为那么多的弱势群体需要我们去关爱。律师的心是疲惫的，因为他们在保护别人的同时还要想着如何去保护自己。律师的心是艰涩的，因为他要面对当事人的苛求和误解。

初为律师的心是热诚的，律动着欢快的节奏，一丝不苟的袒露自己的心扉，在法官面前在当事人面前没有防备的接受洗礼。为赢了官司而兴奋不已，为输了官司而懊恼不休。

发展中的律师心是疲惫的，律动着无奈和迷茫，在金钱与正义，在欲望与节制，在进取与压力的矛盾中艰难跋涉。

从业多年，已经学会控制庭审的节奏，但却控制不了对方当事人的冲动。看着对方当事人在法官面前冲上来打自己的委托人，我毫不犹豫的站起来拦阻。并对法官提出采取强制措施的建议。法官充耳不闻的态度让信仰的火花在心里暗淡下去，无奈可能不仅仅是我的心情，法官也许有他的无奈吧。

成功律师的心是平静的，走过冲动，突破瓶颈，他们已经能够坦然的面对自己的心灵，淡泊宁静的心律动着沉稳的节奏。

不管我们拥有什么样的心，作为律师，善良是让心灵绚烂的良药。现在社会和行业都在倡导诚信，而这种诚信，归根结底就是要有一颗善良的心，做一个善良的人，办善良的事，对待工作和当事人有热心、诚心、真心、关心、细心、耐心，打造律师金子般绚烂的心。俗话说：“真诚换真心，诚信变真金”。这就是我对诚信的理解。

律师的心应该是可以交流的，可以沟通的，可以相互支持的，就象今天，我把我的心事说给大家一样。

律师的善良不仅仅是对当事人的，还是律师对律师的。当我在二审法庭上，听到某律师当庭说一审代理律师是白痴。当我听到某外资公司的董事长对我说：我不懂中国的法律，但我让律师斗律师，他没有用监督，管理这样的词汇，而是用了“斗”这个字。明白他想表达的意思后，我的心在滴血。这就是我们高尚而善良的心灵吗？这就是我们同行之间的支撑吗？在夜深人静的时候，一个人，静静的，我常常拷问我的心，到底该怎样做一个律师？到底该怎么做一个善良的律师？！今天，我找不到答案，所以我用问号结束我的演讲，这些问号已经深深的刻在我的心里。想起谭咏麟心手相牵，希望所有的律师能够心与心相连手和手相牵我们相信彼此之间距离不再遥远心与心相连手和手相牵带着骄傲一起飞向无边的蓝天）

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尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

“天地不仁，以万物为走狗。”——老子《道德经》。

很小时，曾记得大人们去那些名胜古迹的寺庙中，去跪拜，去祈祷。而父母也总是拉着还小的我也一同去叩拜，并且还要说着自己的愿望，那时认为，那时寄托我宏愿的神灵就住在天的那一边，也相信他们会听到我说的话，也小小的期盼着会成真。

现在想起，不禁莞尔，如果真的有神的存在，那么他一定会好几种语言吧。

曾在济南黑虎泉旁看到一篇文章，《道德经》，也许是一种缘吧，一眼就望见了这句话，“天地不仁以万物为走狗”，一股淡淡的霸气，一股淡淡的悲伤，一股淡淡的悲凉。

人生如行船，一生多少波涛，有些固然可以化险为夷，但有些也会陷入绝境，往往在这时，人们总会祈祷神可以帮助自己，帮助自己，但是世界上真的有神吗?

如果有神，那么每个人神就是自己本身。

老子的话揭示，天地不会改变，它只会按照自己本身的规律去运行。去祈祷，去叩拜，去盼望是没用的，人生，命运，是掌握在自己的手里。战胜困难，击倒失败，闯出绝境，自己的命运，走在自己的脚下。

总有成功的人，也总有失败的人，而原因就是因为没有付出全部，竭尽全力，以全身心的力量去求得那一丝的希望，一丝的光明。

1942年1月8日，在英国牛津诞生了一个小男孩，他天资聪颖，好学勤问，大人们都十分喜欢他。但是不幸的是，在21岁这个仍然充满希望的年龄，他换上了一种病，使他被禁锢在轮椅上，全身只有两个手指能动。他也曾绝望，他也曾抱怨，他也曾迷茫，但是，他没有被困难击倒，也没有寄希望于虚无飘渺的神的怜爱，而是，用自己尚能运作的大脑，尚能活动的两根手指，开始了他注定不平凡的一生。他就是《时间简史》的作者，二十世纪最伟大的科学家之一，史蒂文·霍金。

生活是不公平的，不管你的境遇如何，你只能全力以赴。

他用自己残疾的肢体，完成了我们这些健全人都不能完成的伟业，他的研究照耀了世界。如果神真的存在的话，也会对他叹服吧。

不去付出，只指望天赋，运气，神的垂怜。那么一生必将一事无成，碌碌无为。

“钢琴圣手”，马克西姆，没有莫扎特的天赋，没有贝多芬的经历，甚至都没有很好的钢琴基础，那么默默无闻，只是一个平凡的小男孩。

九岁，这个男孩开始接触钢琴，同年公开演出，而这个男孩付出的是，每天十个小时以上的，不间断的练习。无论酷暑，无论寒冬，甚至在战争中，他仍不忘练习钢琴，当他付出这些，他才成为人们心中的偶像。

没有傲人的天赋，没有传奇的经历，甚至都没有良好的基础，有的只是日复一日，年复一年，永不停顿的努力，付出。

天地不仁，以万物为走狗，

他夺走了霍金的健康，

天地不仁，以万物为走狗，

他践踏了马克西姆的家乡，

天地不仁，以万物为走狗。

他，又将带给人们什么?

而，我们，又该如何去面对?是默默的承受，是暗暗的祈祷，还是竭尽全力向命运想人生发出挑战，成为自己人生的掌控者?

没有什么成功是白白得到的，没有什么光环是天上掉下来的，没有什么荣誉是神赐予的，都是靠自己不懈努力，靠自己全力付出得到的。

人生苦海的航行已经开始，命运的大门已经打开，成功的彼岸就在远方，而路程中危险重重，劫难连连，卑微的祈求是无用的，颓废的等待是空虚的，苦难不会停下，时间不会静止，唯有依靠自己，战胜一切困难，到达那成功的彼岸。

天地不仁，以万物为走狗。然而命运掌握在自己手中。

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我有一个梦想，深深扎根于我的心中，那就是长大后，我要成为一个外交官。尽管我没有过人的才智，但是我仍不会放弃努力。尽管这个梦想距我很遥远，但我仍不会停止追求。尽管在实现梦想的过程中，会有很多挫折和无数的磨难，但我仍不会灰心丧气。

“墙角数枝梅，凌寒独自开。”是我最欣赏的诗句，我把它记在心中，为我对梦想的奋斗增添信心。当我幻想着：有一天，我当上了一名外交官，带好东西，走上了飞机，前往驻外使馆。在那，我用一口流利的语言，悠然自得地与外交官员交谈，谈判，这是多么伟大而又自豪的啊事！因此，我想成为一个外交官，成为一个对国家有贡献的人。

每当我看到浪费时间的人时，我会为他们感到惋惜；每当我看到灰心丧气的人时，会为他们感到悲哀。因为他们没有看到自己的价值，没有属于自己的梦想。这样的人生，是没有意义的人生。而我，至少有一个梦想，一个目标。有了这个梦想，我就会一直努力下去，永不放弃。

现在，我就要用自己的实际行动来证明，来实现自己的梦想。第一步：学习好语文和数学，打好基础。并好好完成老师布置的任务。第二步：学习好英语，要好好背单词，多听听磁带。第三步：在家补习英语，好好做卷子，好好考试，并且还要适当的把学过的单词复习一遍。不要忘记，并要一直坚持 ......

我有梦，中国也有梦。我的梦想，用自己的智慧站在时代的顶峰，中国的梦，用自己的勤劳，自立于世界之上！为了这个梦想，他发奋，他图强，他忍受无法言语的苦难，只为自己可以挺起胸膛！地震来了，不怕，他有的是铁一般的脊骨，洪水来了，不怕，他有的是山一般的胸膛！奥运会来了，不怕，他有的是腾飞的翅膀！有梦的人，才是真正的人，有梦的国，才是真正的国！

放飞梦想，迈向辉煌

我有梦，中国也有梦。我的梦想，用自己的智慧站在时代的`顶峰，中国的梦，用自己的勤劳，自立于世界之上！为了这个梦想，他发奋，他图强，他忍受无法言语的苦难，只为自己可以挺起胸膛！地震来了，不怕，他有的是铁一般的脊骨，洪水来了，不怕，他有的是山一般的胸膛！奥运会来了，不怕，他有的是腾飞的翅膀！有梦的人，才是真正的人，有梦的国，才是真正的国！

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沟通——打开对方“心门”的钥匙。

沟通是什么?沟通是一把能够打开对方“心门”的钥匙;沟通时一部留声机，能够让彼此留下心声;沟通是一盏明灯，照亮通往彼此心灵桥梁的路;沟通是一滴甘霖，湿润着那干裂的、缺少“理解”的心田……

●一篇好文PHW1.CoM熬夜必刷:

大学会计社会实践报告1500字 | 防疫预案1500字 | 中考冲刺发言稿学生1500字 | 期末复习校园广播稿1500字 | 学会沟通教案 | 学会沟通教案

要创立和谐社会，沟通必不可少!人与人要沟通，团体与团体之间需要沟通，国家与国家之间要沟通。可是人们往往缺少沟通，异常是处于青春期的我们与我们的父亲、母亲更加的缺少沟通，于是在两代人之间便会产生代沟。

我们由于处于青春期，所以“叛逆”的心理普遍存在，与此同时，由于社会、工作、家庭的压力会使父母变得爱唠叨、脾气暴躁。只要我们犯了错或学习名次下滑，带来的往往是父母的唠叨、呵斥，而我们对付父母的态度要么是顶撞，要么是沉默。每当这时，大家为何不冷静思考一番呢?为什么不为自我的父母想想呢?养你这么大了，当然期望你有一个好的前途，但父母同时也应当反思一下，这样过度的唠叨，会不会给孩子压力呢?如果想到了，就去做，不管用任何方式，必须要把心中所想的表达出来，这样，大家就可能减少一些不必要的争吵。其实这一切的一切，都能够用沟通化解，为何非要用不正当的方式解决矛盾呢?父母和孩子只需坐在一齐，花半个小时去谈心、交流，听听彼此的心声，然后共同解决问题，这样一来，代沟消失了，矛盾减少了，关系融洽了，家庭更和睦了!

与人沟通其实也很容易，不需要复杂的语言来表达。它能够是一个微笑，一次握手，一个温馨的问候。可是，你必须要敞开心扉，让别人去拥抱你的热情，就足矣了!

同学们、伙伴们，让我们勇敢的去和爸爸妈妈沟通吧，那么你们就拥有了打开对方“心门”的钥匙!

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沟通，沟通是人与人之间不可缺少的一部分。沟通是一块磁石，能够把两颗心紧紧系到一齐;沟通是一盏明灯，能够照亮彼此的内心;沟通是一地甘霖，能够化解紧张的关系.。

有些人因为不善于沟通，导致了性格孤僻，不再愿意与人交流。可是，与之相反的是善于沟通的人。无论是与家人或朋友与社会都会融洽相处，沟通与不会沟通会导致两种截然相反的结果。

在现代化程度越来越高的今日，电脑.手机电话等许多高科技产品的被人类理解，并完全融入的人类社会当中。可是，不知您发现没有，从始至终的交流过程之中，您没有跟任何一个人见过面，你应对的只是毫无表情的机器。

今日，这些机器的地位也越来越高了，越来越显得重要了，它不只是融入到我们的生活之中了，我们也渐渐开始依靠它了，甚至离不开它。可是与此同时，我们之间应对面交流的机会也越来越少了。我们曾以日以先进的科学水平而骄傲时，我们也为这个年代缺少人情味.缺少亲情而烦恼。科技化的世界给我们带来了方便.快捷的同时，也让我们真正的体会到了科技水平那冰冷无情的一面。如今人们宁愿呆在家里与一个远在千里的陌生人在网上聊得热火朝天，也不愿意与近在咫尺的老邻居问声好

随着年龄的增长，我渐渐地发现，我与父母之间的沟通似乎越来越少了，取而代之的是那吃完饭后的一声声震撼心灵的关门声。很多时候，人与人应对面的沟通，就能够更好地完成事务;人与人应对面的沟通，是心与心的对话，有时它无需冗繁拖沓的语言只要你肯伸出你的双手.敞开你的心扉，让别人去拥抱你的热情。也许只需要一个眼神.一个手势.一句很简短的话语就足以让人感到一颗赤诚的心在他面前跳动。

沟通能够很容易，一个微笑，一次拥抱，却能够让爱伴随着我们，只要我们带着一颗有爱的心应对，就能够接近完美。

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鸟儿的欢乐在与它们能够在无垠的蓝天中自由的飞翔，鱼儿的欢笑在于它们能够在广阔的海洋中肆意游动。人类则不一样于这些动物，他们仅有自我的亲人、挚友来交谈，诉说自我的所思所想，而这只停留在自我熟知的人。

以往，有个粮仓中有很多老鼠，它们吃掉了很多粮食，村民们决定把它们赶出来，他们采取了烟熏的方式，这天，熏过烟后，村民们进仓查看情景，发现几乎所有老鼠都从大门跑掉了，仅有两只老鼠，一只拼命往墙角跑，一只拼命把它往大门拉，朝墙跑必定被熏死，而朝大门跑才是求生之路。

村民感觉很奇怪，就去一探究竟，原先往墙角跑的那只老鼠双目失明，另一只则是它的同伴，村民们听到后很感动，纷纷猜测它们是什么关系，有人说：“是母子关系”，“是兄弟关系”，“是叔侄关系”，莫衷一是，这时，一个孩子问道：“为什么必须要有关系呢”?孩子的一句话引人深思，人们的想法总是那么复杂，人与人之间的沟通总是那么少，以至于当灾难来临时的一瞬间，来自别人的一点帮忙都认为老鼠之间有着血缘关系，竟不敢想象两只萍水相逢的老鼠的帮忙。

在人类世界中，来自陌生人的帮忙少之又少，而家人给予的帮忙却很多。人们在大部分时候拒绝了与别人沟通，总认为这种动机不单纯，殊不知，在这种行为的背后，埋下的多少人际交往的盲点。

当一个人孤独的时候，他渴望着与别人交流，但当有些陪伴在他旁边时，有事那样的苛刻，人性是弱小的，仅有不断沟通才能使别人了解自我，欢乐地生活。试想，当世界上没有语言，无法沟通时，又是一番怎样的景象?这无法想象，可是，这总是留给后人无限的遐想。但在此刻社会中，沟通还是十分重要的。

如果你的心是封闭的，那么就敞开心扉，与别人交流吧。

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一个没有经历过失败的人，他的生命不会丰富;一个没有经历过苦难的人，他的人生就不会有内涵，他将是一个永远不成熟的人。世界本来就有许多难言的苦，如果是强者，那么，学会承受吧1

从前，有一位技艺高超的走钢丝的演员抱着助手说：“兄弟，多谢你。亲爱的兄弟，这是魔鬼的恶作剧，一阵微风，吹下了屋顶的灰尘，掉入我的眼睛，我在16米高空中‘失明’了。我对自我说，我应当坚持，我在心中一秒一秒地数着，就在刹那间，我感觉到泪水出来了，这是我救命的圣水，它很快把灰尘冲了出来。可是，如果你那时候唤我一声，我肯定会分心或者依靠你，但这样做谁都明白后果是什么……”这名演员之所以能走完钢丝，是因为他承受住了在高空中“失明”的压力，这并不只是表演的胜利，这还是他从死亡的边缘上走了回来，他这次没有系保险绳。

生活中有许许多多我们始终想不到的事情，正如“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。”比如，第二次世界大战的魁首――希特勒，他借军事强国德意志之手，来称霸世界，实现自我的奋斗目标，而二战后期，他并没有承受住多国部队的反战，以死亡为结局。如果希特勒把自我的才华不用在战争上，他可能成为伟大的军事家、政治家，而德国在他正确的领导下很可能成为当今的世界强国。

如果你能承受一切，跌倒了又爬起来，那么你还会涌出“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的凌云壮志。

如果你能够自强不息，如果你童时的梦想始终引导着你，如果你愿意永生永世的热爱生命，那么，学会承受吧!

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尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好!

记得朱自清有这样一句话：燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?是的，春去春会来，花谢花会开。然而，生命只有一次

珍爱生命，健康成长。有着太多的理由，他们，一丝丝一条条融入我们的生活，他们，牵住我们的生命，让我们的人生成为永恒的春天!

生命不仅仅是我们自己的，更属于那些关心、呵护、爱着我们的人。珍爱自己的生命，健康地成长是一种责任，那是在对爱我们的人负责着

当我们不爱惜自己之时，可曾想过，爱自己的人有多少，他们为自己付出了多少?当我们对自己不负责之时，可明白这样的我们牵动了多少人的心，束缚了多少人的快乐，会让多少人为我们伤心流泪?当你决定放弃自己的那一刻，又可曾想过这无言的行动让自己失去了多少?

一个人这一辈子难免有些不如意，可是我们怎能放弃自己?生命，牵绊着太多的灵魂与血肉，涵盖着太多、太深沉的爱，而我们，要在风雨中坚定向前，用行动去诠释珍爱生命，健康成长。的深在含义。

一次的偶然的机会，我在医院看到一位奄奄一息，弥留于世的病人生命的落幕。当时，她躺在床上，寂静得如同一颗夜幕里的星星。她的双唇微微张动，却说不出一句希望的话语，目光中流露出的渴望挡住了病态的呆滞，她慢慢伸出双手想要抓住什么，却突然一下子像吊着什么重物似的滑落下去了她要死了。那一刻我的心猛然触动，那时那刻各种耳语她已不再闻，一张张亲人的面孔也已看不清了，然而她还是努力挽留住自己的生命，即便已经是虚幻、孱弱了的生命。

当我们抬头仰望天空，看着漫天的繁星，然后神奇地想象着移居火星之时，是否会想过，也许霍金正用他那仅能活动的双指探索着宇宙中的未知物质可是，是什么造就了他那份抛开由身体缺陷所产生的绝望感而毅然地大步昂首向前去的伟大精神呢?

生命是崇高的，没有人可以轻易放弃生命!不论健全与否，我们都应饱含对生命的渴望、对人生的热烈;不论我们身处哪种境地，我们也都应该珍爱生命，健康成长!

关爱生命，健康成长，要求我们珍惜时间，不断充实自我。明日复明日，明日何其多?年轻是我们的资本，但我们怎可以挥霍我们的资本?趁着我们年轻，我们更应该努力!在年轻的日子里，让我们的生活丰富多彩起来!

关爱生命，健康成长，还要求我们在行为上约束自己，在思想上放飞自己。马加爵因为容不下同学的玩笑而狠心的将自己的四名同学杀害，最终使自己走进四面铁窗的生活。我们要在道德法律的规范下平安、坦然的生活，这样，我们才能更好地让自己、让每一个人，来品味生活!在思想放飞自己，以满腔的激动与热情，走向自己的未来吧。

关爱生命，健康成长，也要求我们笑对生活，让自己的心理健康成长。绝望孤独的时候，不要闪现那些轻生的画面，去想想又瞎、又聋、又哑的海伦凯勒她总是面带笑容，她总是对生活充满热爱，对自己充满信心，她，在所有人眼中，是一个真正健康成长的人!一个人是否对自己充满信心，一个人的心胸是否开阔，一个人怎样看待生活，等等等等，这些都与我们身心的健康成长有着那千丝万缕的联系。所以，每天快乐地笑，即使遇到挫折也要努力去战胜，这样我们领悟人生的真谛!

珍爱生命，健康成长，是为了理想而奋斗，不因抱怨放弃生活的态度，不要在意星空闪烁后的浪漫，去感受那流星闪烁过后的光芒。

让我们思考生命的意义，追求生命的价值，保持平和的心态，构筑美丽人生。成功与失败、欢笑与泪水、赞扬与批评伴随我们一路走来。所有的一切都化作我们人生的财富，懂得了从挫折中获得成长，从酸楚中品味快乐，在平淡中体现生命的价值。让我们思考生命的意义，追求生命的价值，保持平和的心态，构筑美丽人生。

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尊敬的老师、亲爱的同学们：

早上好！今天我很荣幸有机会在此作国旗下的讲话，我演讲的题目是《让文明之花开满校园内外》。

同学们，当五星红旗又一次冉冉升起的时候，你是否有一股新的冲动，是否有一个新的目标在心中涌起？你是否想到要将学校开展的文明礼貌教育活动推向一个高潮呢？

我们中华民族素来就具有礼仪之邦的美称，她五千年悠久的历史不仅创造了灿烂文化，而且形成了中华民族的优良传统美德。进入二十一世纪的中国人，更应具备礼仪修养，这不仅是现代文明人必备的基本素质，也是做人的基本要求。文明礼貌不仅能给社会、他人带来愉快、和谐，也能创造充满爱心的环境，给自己带来快乐，带来温馨。

走进校园，鲜艳的五星红旗迎风飘扬，环顾四周，洁净的校园一尘不染，整整齐齐，我们的身心也显得更加愉快。你能改掉出口成脏的坏习惯吗？否则，你会污染我们的校园，甚至对他人造成伤害；地面飞舞的纸片你能弯腰捡起吗？否则，大地会多了斑斑点点，失去色彩；废旧无用的垃圾你能投入箱子吗？否则，环境又被我们抹黑一笔；卫生值日时你能认真仔细，为环保尽一份微小的力吗？看到谁有不文明卫生习惯你能帮助他改正吗

当我们骂人的时候，我们是否想过，骂走了自己的尊严和信念。

当我们打人的时候，我们是否想过，打走了自己的善良和人性。

当我们吐痰的时候，我们是否想过，吐走了自己的清洁和风度。

这些不良行为你曾经有过吗？如果有，那就让我们在国旗下暗暗下定决心，从今日起，争做一个讲文明、懂礼貌、有修养的中英文人。

当我们看到鸟儿都在梳理自己的羽毛，我们还有什么理由不把我们教室、宿舍、个人的卫生搞好呢？还有什么理由去破坏我们的环境呢？当我们看到动物们在严冬到来的时候紧紧的挨在一起用相互的体温御寒的时候，我们还有什么理由不搞好团结呢？还有什么理由动手打我们朝夕相处的同学呢？当许多动物都比我们文明的时候，作为二十一世纪的现代人的我们不值得很好的反思吗？

不知大家是否听说过：播下一个动作，便收获一个习惯；播下一个习惯，便收获一个品格。现代社会中，文明二字已被人们放在心里的一个重要位置，每一个人时时刻刻都在与文明交谈，每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息。做文明的学生，做文明示范生，需要大家有明确的目标：

用我们的口，礼貌地问好、打招呼，管住我们的口，不吵闹，不说脏话，不随地吐痰；

用我们的手去帮助有困难的人，管住我们的手，不乱扔垃圾；

用我们轻轻的脚步，营造一个宁静、有序、有着良好学习环境的校园，管住我们的脚，不横冲直撞，不踢墙壁和不锈钢防护栏。

相信我们每个人都一定能够做到，那么，遥望明天，我们仿佛看到：天更蓝了，水更清了，我们的校园更洁净了。

同学们，让我们在国旗下共同祝愿，祝愿我们的学习和生活处处开满文明之花！祝愿我们自己一步步地迈向文明！

做文明之人，永远的呼唤！一生的追求！

我的演讲完毕，谢谢大家！

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尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

大家好!很高兴参加今天的中层干部竞争上岗，在此，我对党委政府给我们提供这样平等竞争的机会表示深深的感谢!

我叫小小年月出生，中*员，从年月参加工作，先后在详详细细等地工作，于年月调到第一片工作任至今，现联系村。

挑战与机遇同在，压力与动力并存，我这次参加竞争上岗，目的就在于锻炼自己，获取多方面实践经验，提高自身综合素质。我认为自己除了具备作为一名乡镇工作者必须具备的政治坚定性和政治敏锐性以外，对这个岗位，我具备以下有利条件：

一、工作阅历丰富。从下学年毕业参加工作以来，多个乡镇的工作锻炼，使我积累了宝贵的工作经验，培养了我吃苦耐劳、坚强刚毅的品质;学会了组织与协调，同志间的关爱与支持。在上情下达，内外沟通的过程中，我学会了统筹规划，综合协调。在第一工作片的工作时间中，我更是深切感受到工作片中一以贯之的严谨作风及和谐融洽的团队精神。

二、学习态度端正。学习是人一生都要面对的课题。只有不断的学习才能发挥潜在才智，才能有效的创新工作。十余年的农村工作时间里，能认真学习相关农村的政策、法规，刻苦钻研本职工作业务知识，能对党的方针、政策、理论的进行系统学习。去年完成了中央党校函授学院的经济管理本科班的学习。通过公务员法律、计算机、电子政务、普通话等知识的更新培训更使我明白，工欲善其事，必先利其器，不仅要学习而且还要会快速、有效、愉快的学习;不仅要从书本上学还要从实践中学，只学不思也不行，思而不用更不行，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

三、工作作风朴实。一个人在其位就应尽其责，就应不断的进取，这是一种责任!为此无论是工作还是联系村工作，都会踏踏实实，兢兢业业，力求把工作做得尽善尽美。在平时工作生活中努力做到为人谦虚、诚恳、好学。我的办事原则是当日事当日办理，待办事宜必有工作计划。

回顾过去的十余年，我的工作经历其实也很简单。无论在哪里工作，我都在努力争当一名合格的公务员。十年中我学到了很多，实现了一名普通青年向一名合格党员的转变，这是无法用金钱来衡量的。

一颗红心，两手准备。无论处在哪个岗位，我都将一如继往认真做好本职工作。如果能走上新的工作岗位，将从以下几方面入手，做一名称职的总支委员，以不辜负各位领导和同志们的期望。

一、勤思善学、关心群众、提高行政新水平。

我认为作为一名乡镇中层干部，提高自己的理论水平，认真实践三个代表重要思想，是搞好工作的基础和条件。政治、思想、工作作风代表着一个团队的凝聚力和战斗力，直接影响工作的成绩和事业的成败。要掌握有关政策、法规和业务知识;深入调研，虚心求教，不断用新知识充实自己、完善自己，提高自己的综合素质，以更好的适应新的工作岗位的需要。

二、严于律己、勤政廉政、树立干部新形象。

勤政出成绩，廉政得民心。走向新的岗位，我一定按照党的干部纪律严格要求自己，在片总支的领导下，按照分工履行好职责，忘我工作，真正做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋。

三、团结奋进、孜孜不倦、争创工作新业绩。

工作能否正常运行，事业能否健康发展，班子团结、同事和睦是很重要的。我认为应团结一切力量，扎实工作，着力在工作业绩上有新的突破。要与党委政府及片总支保持一致，在实际工作生活中要与同事搞好连接，营造宽松、和谐、愉快的工作环境。

各位领导，各位评委，同志们：我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。请给我一个舞台，我会为农村的发展献一份力量。

谢谢大家!

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对一个充满浪漫色彩的理想青年来说，自从穿上军装的第一天起，便有了一个久远的梦想。哪怕是翻过皑皑的雪山，踏遍茫茫的草地，哪怕是面对生与死的考验，血与火的洗礼，埋在心底的总是殷殷的期盼，期盼凯旋的礼炮，期盼鲜花的荣耀。然而，当张开生活的风帆，缓缓远航时才知道，在这和平的年代里，军人的“价值”俨如一株无人知道的小草，默默的、默默的远离了这时代的喧嚣。

于是，便有人说，英雄乃时势所造就，如今是商业时代，只有凡人，没有英雄。如果有，那也只是理财赚钱的精英。是的，沧海横流，方显英雄本色，和平年代里，外面的世界确实很精彩。你看那霓红灯下腰缠万贯的大款大亨，再看这商海大潮中搏击浪尖、跻身下海的人群，此时此刻，你的心是在随潮涌落，还是在生命的旅途中千百次追寻着那似曾失落的梦境？

生活是真切的，人生也是实在的，当现实与理想的人生发生撞击，我们的心理难免也会失去平衡。在这种心境中，我们羡慕高飞的雄鹰，因为它有搏击长空的惬意；我们敬仰傲雪的松柏，因为它有带给春天的温馨；我们向往拍击惊涛骇浪的海燕，因为它有翱翔于奔雷闪电的雄壮。但是，是龙则飞腾于天，是鱼却只能沉浮于水，是星星总是高悬于天，是种子就要埋人土壤。在不懈追求的意境中。你便会找到重塑自己的希望，走出困惑找回属于战士应有的豪情，在思考和探索中再用心去感受生活。那么，你就会听到来自历史深处的声音，那便是一代代军人永远的承诺：为了和平与安宁，甘愿奉献和牺牲！

康德说得好：祟高不在对象而在人类自身的精神。我们军人的精神体现在哪里？有一首诗这样写道；军人，打起仗来是最可爱的人，抗洪抢险是最可靠的人，和平时期是最经得起考验的人，退伍转亚是最受欢迎的人。这就是老百姓心目中的军人形象，，它展现了军人实实在在的人生。那就是—奉献与痛苦孪生，困难与希望并存。不是吗？聚焦长江那次百年不遇的特大洪水，一趟趟军列紧急启运，一架架飞机星夜出征，一辆辆军车昼夜兼程。哪里有险情，哪里就有军旗迎风招展；哪里有危险，哪里就有军人用忠诚，用奉献，用血肉之躯筑起巍巍大坝，不屈不挠地与洪水顽强抗争。可以这样说，与我们军人的心胸相比，一座高山不过是一方界碑，万树鲜花也比不过那一道道绿色迷彩的风景。然而，正是军人以这样伟岸的人生态度，满怀着对祖国、对人民的赤胆忠心，才有了劈波斩浪造就的一代风流；正是军人以“苦了我一个，幸福亿万人”的博大情怀，默默承受着太多、太多的苦痛，才有了普天之下黎民百姓呼吸着和平自由的空气，去创造、去奋斗、去成就事业、去安享天伦。应该说，置身于这永不倒的绿色长城行列，这是我们三生有幸，而为了新时期最可爱的人那崭新的风采，我们没有理由不去为之奋斗，为之抗争！，当你携着训练塔的刚毅性格.，云梯的祟高进取，战车I无畏驰骋，从浓烟烈焰中走来，从无悔的选择中走来，带着献身消防事业的宏愿，进军社会化消防新时代的时候，我亲爱的战友，请不要因为手中紧握的是水枪不是钢枪而心灰意冷，也不要因为你的行程没有光芒四射的辉煌而自惭形秽，更不要因为你的理想仅仅是为守候一方美丽的土地而犹豫傍徨。毕竟，温馨的家庭才有了安宁，安宁的生活中才有了那繁荣的小城，小城酣睡的梦才不至于屡屡被刺耳的警笛惊醒。

谁不知生命的可贵，谁没有幸福的渴望。然而，在一些人把金钱、美女、地位写在脸上、挂在嘴上的时候，是谁，时刻在面临着血与火的考验？是谁，在义无反顾地用血肉之躯捍卫着国家和人民的安宁？是橄榄林中那些日日夜夜坚守在这红门之中的消防兵。夏天，头顶烈日战酷暑；冬天.，迎霜傲雪斗寒风。几回回梦里把乡归，几次次泪水洒征程。多少次任务的急难险重，多少次灵与肉、生与死的交锋，是我们的消防兵用纯朴的赤子情、高尚的战士爱，用无私和奉献谱写了一曲曲感天动地的壮丽乐章。黄河九曲十八弯，才会一泻千里，昆仑穿云破雾，才会直指云天。知道吗，召刚兄弟，当你把美丽的瞬间用血的灵光写下时，你便从平凡走进了永恒，成为万古不灭的精灵！安息吧，远在西安的勇士们，从阅尽沧桑的昆仑山麓，到波涛万倾的东海之滨，从冰天雪地的北极村落，到四季如夏的海南椰林，有谁不倾心你们用生命铸就的伟大灵魂！踏着英雄的足迹前进，尽管总会有那么一夭，我们也要脱下戎装，面对另一个崭新的人生风景，但我们与火魔顽强拼搏、百折不挠的精神依然万古长青。

我们不愿再走近克拉玛依那漫卷的黑烟、倾城的泪水，是因为仿佛听到了阴冷的上空那群凋谢的蓓蕾在哭泣，我们不愿去追忆松花江畔文明惨遭灭绝、恐龙滴血的悲剧，是因为我们深切地感受到稀世珍宝那深深的悲怨。

黑色的悲哀尚未散尽，红色的忧患依然长存，风雨中前行的共和国岂能容忍火魔的肆意蹂埔！记住这时代的召唤，历史的重托吧，战友，让我们以旺盛的生命，冲刺的辉煌，承担起时代赋予我们所有的风险和牺牲！让我们永远承诺：为了创造一个祥和安宁的美好环境，我们甘愿奉献和牺牲！

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今天下午学校召开班主任会议，校本课程暂停，因此，我利用了下午大课间和第3节课召开了社长培训会议。

召开社长培训会议的背景：很多社长尽管有工作的热情，但是缺乏经验和办法。为了社团的良性发展，对于社长的指导和培训已成为当前社团工作的关键。

会议议程：今天的会议分为两个阶段，第一阶段是各社社长一分钟上台交流，说一说社团第一节课的安排。第二阶段是我的一个讲话。

讲话主要内容：

一、如何做社长

今天会议的第一阶段没有事先布置，而是现场宣布，立即开始。主要想知道各个社团第一节课的真实安排。可社长介绍的内容来看，应该说有的社长是事先做了准备的，而有的社长显然还不知道该如何组织大家开展活动。所以，我想第一节课以下几件事是应当要做的：

1、谋划在前，准备在先。学期的目标、每周的安排，提前思考；每周安排，要提亲做好安排和部署。

2、知人善任，人尽其才。让社员自我介绍，相互认识。了解社员的情况、特点和想法。注意观察每个成员的能力、性格，适合做什么事情。知人善任，人尽其才。

3、设置岗位，搭建班子。根据需要设置岗位，根据人员特点，安排岗位。通过合理分工，高效完成工作，有效调动大家的工作积极性，也是让社员彰显自己的价值。

4、任务驱动，阶段审查。设定一定的目标，目标是方向，也是动力。要善于给团队描绘美好的蓝图，激发大家的热情，同时也需要阶段的审查，及时发现问题，解决问题。

5、良性竞争，助推成长。除了优秀的评比，还要有效利用同伴的评价来激发社员的激情和创造力。有时同伴之间的信任和肯定对我们的成长更加重要。

二、社长的理念

1、关于社团活动和学习之间的关系，我们要有一个清醒的认识，要有自己的判断。高中阶段校本课程和社团活动是当前各家高中都在开发的课程，是教育主管部门考核学校办学水平的重要指标，是教育专家眼中未来高中的核心竞争力。由此可见，社团活动课程的价值和意义。但是目前我们有的老师和同学思想认识还没有跟上，认为社团活动是占用了文化学习的时间，现在就是要学习文化，将来到了大学再搞社团也不迟。这样的想法和担忧是可以理解的。这种想法乍听起来也是有道理的，毕竟高中学业紧张。但是，实际上我们就因此丧失了阶段性的发展机会，高中阶段综合素养没有得到有效锻炼，到了大学往往也后人一步。大学里的学生干部往往在高中就崭露头角。此其一；其二，社团活动是不是一定影响学习，不参加社团课程是不是一定有利于学习呢？应该说这个不是必然关系，关键还在于如何处理两者之间的关系。有很多学生干部平时忙于学生工作，学习也毫不含糊。也有很多学生整天忙于学习，成绩却不见长进。什么原因？可能关键还在于我们时间管理，能否合理安排时间，提高学习效率才是问题的核心。否则，即便再多的时间也是徒劳。另外，学习的状态也是关键，很多同学习惯沉浸在机械重复的劳动中来慰藉自己，存在“思维懒惰”的问题。这样的劳动是低效、甚至无效的。但是，通过学生工作的锻炼，锻炼了能力、增强的自信、以及身心、情感的健康发展，都有利于学生的发展，这样的同学往往越学越好，越学越稳定。所以，我以为是这样的，在参与社团等学生工作的过程中，学生能力尤其是社长的能力会得到很大的锻炼和提升。只要他用心做事、用心学习，工作与学习之间的关系也可以是正面的。相反，如果不能很好的管理好时间，学习能力也很难得到提升，靠打疲劳战、消耗战，也很难取得理想的成绩。

2、社团活动，学生是主角。社长要有自己的想法，绝不能依赖老师。老师只是协助管理以及相应的指导。当然，也要听取老师和社员的意见。要多向老师请教，同时鼓励社员积极的献计献策。然后综合大家的意见，做出最佳的判断和选择。

三、纪律保障

组织的正常运转，离不开严明的纪律。每个社团根据实际情况制定社团的章程，要在全社公布，有意见可以提、可以修改，通过以后，就要遵守。特别强调，不得提前下课，否则取消评优资格；老师中途不得离场，否则予以记录扣分；上交材料要及时，否则记录评价；布置的事情要不折不扣的执行，有不理解的地方可以问询，但不得自作主张，改变执行的方式和内容。

社长在管理的过程中，要注意公平、公正，唯有如此，才能服众。另外，社长的任期是以年度为单位，在团委备案的。社长要有高度的责任心，不得随便的以相关理由要求更换社长，要有负责到底的准备和坚持到底的决心。

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亲爱的家长、朋友们：

大家好！首先感谢大家百忙之中来参加我们这次“亲子共读交流会”

法国教育家福禄贝尔说：“母亲摇动摇篮的手是推动地球的手。父母的文化素质、价值观念、情感态度、亲子关系、教养方式甚至一言一行对儿童的成长都会产生深远的影响。”瑞典教育家哈巴特说：“一个父亲胜过一百个校长。”这足以说明父母在孩子成长中的意义和地位。在现代社会要做一个文明的人，有所作为的人，优秀的人，非读书不可，没有别的选择。对孩子们来说，读书可以长知识，可以明事理，可以丰富他们的语言，可以增强他们的表达，可以扩展他们的视野，可以陶冶他们的灵性，可以完善他们的个性。读书，让孩子们通晓古今，读书，让孩子们博闻强记，读书，让孩子们高雅脱俗，读书是优秀孩子共同途径。

因此我们觉得，如果您是一位负责任的家长，请您在关爱孩子的身体健康之外，一定要让孩子喜爱读课外书、学会读课外书。阅读将为孩子带来一个全新的世界，不仅会带给孩子想象的空间，知识的沉淀，而且教会孩子如何做个有修养的人！家长在孩子学习上最发愁的阅读分析能力、写作能力就会在那您持久的亲子读书中得到释然、升华。

童年是最美好的岁月，童书是最美丽的种子。童书和其他的书不一样，它没有诲淫诲盗，没有暴力，真善美都藏在其中。未来的世界是由今天的儿童建设起来的，因此可以说世界在一定意义上是由童书建立起来的。所以，迫切希望童书，能够走进校园，走进孩子的心灵，在城市和乡村的孩子们心中播下美丽的种子，为他们的精神世界打上美丽的底色。我相信，这些美丽的种子，经过无数岁月，终将在他们的漫长人生中开出美丽的花儿来。

童书正是促进儿童精神发育的最好营养品。没有童书的童年是悲哀的。对于一个儿童来说，一本书的力量究竟有多大？一个不了解儿童的人是无法想象的。很多孩子就是在阅读中寻找着自己的影子，在别人的故事里完成对自我的超越。因为成人是生活在故事之外的，儿童是生活在故事之中的，他会在书中自觉不自觉地寻找自我生命成长的影子。儿童阅读的过程就是用生命吻醒童书的过程，也是把美好事物嵌入儿童生命的过程。读书是一次旅行，漫步中寻求心灵的芬芳。对于老师和家长来说，经典童书的阅读，让我们学会倾听孩子的话，读懂孩子的心，这些或许与分数无关，但却深刻影响着一个孩子的未来。

诗人惠特曼说“一个孩子向前走去，他看到最初的东西，那东西就变成孩子的一部分”。对于儿童来说，父母拿起书的动作本身比从书中读到什么要重要得多。一个不喜欢读书的家庭是很难培养热爱阅读的儿童的。如果你的家庭里不乏觥筹交错，另有麻将之声不绝于耳，那么，你的孩子就注定难以养成阅读的习惯。因为在他的世界里，阅读并不被视为他生活的一部分。因此构筑一个适宜阅读的环境也显得尤为重要。通过亲子共读、家庭读书会等，让孩子将阅读与愉悦的情绪联系在一起。在共读、共写、共同生活中，师生之间、亲子之间会因为拥有共同的语言和密码而真正生活在一起。

著名的童书大师梅子涵教授曾说过：“安排好童年阅读，就是安排好一生。”在每一个看似懵懂的儿童身上，都有一个正在生长的灵魂，阅读捏塑着灵魂生长的方向。没有人可以承诺给孩子未来，但我们却可以给孩子现在，把最美好的东西给最美丽的童年，让童书中的勇气、坚持、感恩、宽容编织成一张网，呵护孩子在漫长的岁月中成长。朋友们，我们都是点灯人，点燃一盏让人长大的灯，让人优秀，优雅和完美，也让我们的人生充满诗意。最是书香能致远，亲子共读乐无涯!请家长把属于孩子的亲子阅读时间送给孩子，是您义不容辞的责任。让我们共同努力吧！让我们的孩子们热爱读书，养成良好的阅读习惯。

热爱读书是中华民族的传统，中华民族历来提倡“读万卷书，行万里路”。中华上下五千年光辉灿烂的文明，正是通过历代优秀的不朽的书籍，才得以薪火相传！博大精深的中华文化才得以源远流长！一个民族因读书而兴旺；

一个国家因读书而富强；一个人的一生因读书而美丽；一个家庭因共读会更温馨！

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这类讲话有的是针对改革开放与现代化建设中出现的新形势、新思想、新理论或新问题进行研讨交流，以求得认识上的统一，形成思想上的共识。领导的讲话则对这些交流成果加以概括或肯定，形成正确的思想或理论导向。

有的则是通过座谈交流、现场交流的形式，宣传正确主张，推介先进典型，将党和国家的方针政策、将领导者正确的意图与观点、将先进典型的经验与作法传达给与会者，使受众在领导讲话的启发与指导下，相互交流，明确思想方向和行动目标。

这类讲话有利于现实生活中矛盾、困难和问题的解决，有利于促进与会者和谐、统一、共识的局面的形成，有利于更好地加强党和政府与群众的联系，赢得群众的信任和支持，提高领导决策的执行效力。交流性领导讲话稿具有以下特点：

一、明确的导向性

交流性领导讲话与其他参加会议人员的发言不同，领导的讲话虽然代表着个人的感情色彩和理论见解，但更主要的是一种职务行为，言为政声、言为民声、言为心声。

领导讲话，意在通过这样一个融洽、和谐的形式和气氛表达自己的意志和主张，阐明自己的政治倾向和价值观念。

它应该是导向性的，而不是规定性的；应该是柔性的，而不是刚性的；应该是思想、理论和感情上的聚合，而不是行政的、指令性的同一，从而使与会者在讲话精神的指引下，激发更大的工作热情，因而具有一定的指导意义。比如毛泽东《在延安文艺座谈会上的讲话》，直至今日，其“二为方针”意义深远，作用犹存。

二、文风的平和性

交流性的领导讲话往往是在座谈会、研讨会、年会或对外交流会议这样和谐融洽的氛围中进行的，因此，它不同于比较严肃庄重的部署性、总结性会议讲话。

这类讲话的文风应该是平实、自然的，温和、得体的，它更多地注重于创造一种和谐、宽松、愉快的气氛，使与会者在一种平和的环境中畅所欲言，表达情感、意志和主张。而领导者往往以平等的身份、平和的语气来阐述自己的观点、理念和主张，体现出相互交流、彼此学习的特点，使讲话收到事半功倍的最佳效果。

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各位领导、老师：

大家下午好！

在今天的班主任工作经验交流会上，各位班主任做了精彩的发言，给了我很大的启发。智慧来自思考，真知来自实践。我们期待相互学习，共同进步。今天，我想谈谈我对班主任工作在学校工作中的作用的看法。首先感谢大家对我的支持、信任和鼓励。说实话，我在你面前有点害怕。毕竟你比我优秀，但所有的重任都由我承担。我似乎觉得自己很空灵，但事实是，如果我谈论经验，我真的不能谈论它。毕竟，我没有什么特别的经验。在这里，我将谈谈如何管理83班以及如何去做。

一、抓住运球，纠正习惯。

在我接班之初，学生们至少在各个方面都不符合我的“品味”。学生们非常随意，有一种随心所欲的感觉。比如下午自习时，学生可以随意下楼走出教室，名字是:交作业问老师;男女学生的书包一般都是休闲包，女学生的发型相同、片面;用他们的话说，男生的头发过去可以通过检查，但现在不行了。我受不了这些东西。接班后，我与他们打交道，纠正他们心中的标准。以理发为例。在第一次大检查文明礼仪前，我反复向同学们强调了理发要符合的标准和不理发的后果。结果在第二周，至少有七八个男生的头发不合格，我就开始当理发师了。我故意给一个男生的头发剪了一个不平整的发型，故意刁难他，其他男生也都搞砸了，结果达到了“以儆效己”的效果。这次的“亲力亲为”让同学们明白，不可能达到我的要求。当然，我们也应该感谢学生们的友好和合作。我们班的男生喜欢在外面打开一件衣服来表现他们的.“潇洒”。我开始告诉他们:如果你们热了，请在外面脱掉衣服;如果你觉得冷，请把衣服拉起来。你是热还是冷?我经常取笑他们:如果你在里面穿的是皮埃尔·卡丹的衣服，你打开衣服的时候就能看出来。现在，你和我一样，既不穿名牌，也不穿时尚。请脱掉你的衣服。有些学生根本不听。比如韩阳健，我看到他不脱衣服，就叫他脱下来。我把他的衣服直接从四楼扔了下去。其他学生愣了很长时间。从那以后，那个敞开衣服的男人就消失了。在这个过程中，我并不缺乏吓唬学生的硬性措施。

二、改变观念，增强竞争意识。

这个班虽然有诸多的“不是”，但也不乏进取心的孩子，罗浩就是其中一个，我接手时，他是年级第18名，经过一段时间的接触，我明显感到他内心的积极因素，但同时也有些信心不足，我找到他谈话，向他灌输：学习上要有霸气，只要自己努力，相信自己，每个同学都是可以战胜的，这种思想也成了他前进的动力，在各位老师和同学的帮助下，再加上自己的努力，第一学月考试，他跃居年级第6名，半期考试年级第5名。思想意识决定行动，张婷就是其中一个，我接手时，她年级46名，经过我反复做工作和她自己思想的变化，现在她跃居年级第16名，这样的例子还有很多。在好的学习环境里，有这样的意识，学生或多或少都有进步。

三、多多沟通，收买人心。

我在学生面前反复强调我衡量学生的标准：品德好最重要。品德决定你的人生，学习成绩的好坏，只是你人生中的一段路，也许在这段路上，你比别人更优秀，比别人更暮落，但请记住天生我材必有用，这些话，我班大多数学生愿意听，我就给他们讲我的求学经历，让学生指导老师也是这样辛苦过来，才有了今天的生活，这让那些勤于学习的学生明白：只有辛苦的付出才会有收获。我还投其所好，给学生讲NBA、CBA，讲姚明，讲麦迪，讲刘翔；我还给学生讲流行、时尚的明星、影星，听得那些学生心旷神怡，他们发现我居然知道那么多，对我也另眼相看了。这样我取得学生的信任，就很容易和学生打成一片。

四、用高尚的人格感染他们，用精湛的技能征服他们。

在接班的第一个月，我每天都去上学，给同学们留下了坚持不懈的印象;客观公正地处理事情也给学生留下了良好的印象。在教学中，我喜欢活跃的课堂气氛。这种状态的形成取决于教室里不时的沉默。在教学中，我经常加入自己的经验，用自己的语言和行动让学生沉浸其中。学生在轻松愉快的氛围中度过自己的时间，同时让学生学到知识。我个人认为这是教学最理想的境界。只有学生愿意上你的课，他们才会真诚地听你讲课。

当然，形成一个好的班级是一项长期而艰巨的任务。班主任付出了很多，学科教师的配合也至关重要。这个班的学生被教导在班主任面前要举止得体。这就是我们常说的:在班主任眼里，班级是一片光明的未来，但我想强调的是，学科老师看到的才是最真实的。83班取得今天的成绩，离不开我们老师的辛勤付出。我代表83班向我们的老师表示衷心的感谢。我们的每一个进步都离不开你们的帮助。谢谢你的辛勤工作。

八十三班就像一颗破土而出的幼苗。它的成长需要各方的呵护。我希望它能得到更多的关注，让它茁壮成长，成为一棵参天大树。我的演讲到此结束。谢谢你！

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Everyone needs to communicate with others, and everyone wants to communicate with others. Because communication allows us to learn more about each other's inner truths.

However, it is often assumed that communication is only a conversation between two people, which is wrong. In fact, communication is a fusion of the heart. It is a sincere dialogue, a basis for finding good friends, a key to establishing confidence, a stairway to the light, and a light from the dark.

In communication, we can find each other's strengths and weaknesses. When you are communicating with others, you will find that you are so ignorant, so insignificant, so naive. Only through communication can you truly know yourself and know yourself and be able to truly open your heart and feel everything in your life. At the same time, communication will help us to get rid of the lost shadow.

Communication is not limited to friends, between classmates, teachers, parents and children, and everyone who feels good about your own growth can communicate with them. When communicating, be sure to communicate with people who are good for your growth. Some people will point you out, but others will lead you to crime. Therefore, choosing a good communication partner will determine whether you can gain beneficial results through communication. My deskmate and I belong to the former, and we often talk together, discuss some problems about learning, and talk about the troubles in our hearts and the happiness we encounter. Wouldn't it be nice to talk openly and freely about the ideals of your heart? This is the real meaningful communication. ,

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四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。

在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。

盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。

谈判开始：

20xx年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。

一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”

卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续：“我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低

价。”

此时，买家就其他方面发表意见：“不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上，而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担心客流。”

“不，在做生意时我们要把一切考虑清楚，如果有那么长一段时间的萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。

“那这个店子，你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。

卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子 4500;铺子3500”了解了价格之后，买家表示要再做商量。

买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。卖家回应：“如果付渠道费，那我将最低成本给你们供货;如果付了货款店里一切物品都是你们的;如果只是铺款，就只给你们空铺。”买家立即做出反应“首先，我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次，我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多，并且马上就是6月份，有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润，我们认为你的价格太高了。”

卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多拿出20xx，并且我们十分想要你的渠道…”

买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“如果那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。”

这一招很奏效，顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询：“你们最多能给多少钱?20xx块真的太低了。”

买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说答应20xx块给我们空铺。

买家见形势不对，立即阻挠，表示要求留下货品，最好再把渠道给我们。卖家濒临崩溃的边缘，说“如果加货品和渠道，最低3500。”买家答应并表示，目前还是只有20xx元，1500元于1个月后支付。

双方签定协议，谈判告终。

案例分析：

首先，我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的：

卖家：DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手;

买家：在众多选择中可以择优选择;

限制条件：如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置，那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况，以便决策。

谈判开始时，由于卖家开门见山式专业的讲解，给对方压力，似乎可以挽回自己的一些优势，

而买家很有耐心，并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑，这样本来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开始改变策略，开始询问对方开店的想法，试图从中收集情报。得知对方的开店想法后，卖家马上抛出一连串的信息，来向买家说明自己的优势，但是过多的信息似乎在对买家透露出我很急于出手的信息，这样无形中将自己的真实信息透露给了对方。

接着双方进入相互试探：此时，买家决定不再听卖家的“商品”推销，开始转换策略，把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词，只是为后面的价格协商做铺垫，以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思，所以用有力的根据反驳了买家。

陷入僵局：双方各说个话，无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局，开始引入新一轮的博弈：价格。此时我们应该注意，是买家首先询问卖家价格，买家处于有利的地位，而卖家的反应是马上抛出自己已经计划好的价格，却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就结束了，但是买家意识到真正的较量还在后面，盘店金额的谈判才是根本性的。

深入博弈：买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。买家再一次的抓住主动权，卖家在被买家牵着鼻子走。然后就是价格的妥协，当卖家询问买家能给出的价格时，买家不紧不慢的报出了一个与卖家提出价格相差甚多的价格，而且顺带了一个附加条件。这时买家已经收集足够多对方的信息，只是在不断的探视对方的价格底线，而自己只是从中做出判断和选择最优的价格。卖家继续挣扎，却被买家早已洞悉，并指出对方的软肋，逼迫卖家做出价格让步。卖家努力去试探，希望可以提高价格，而买家以静制动，毫不退让。在此时，卖家做出了非常不明智的决定，那就是完全向买家提出的条件进行妥协，而不懂得让步时一定要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点，更加处于被动的局面。买家乘胜追击，最终大获全胜，而且还获得分期付款的好处。