销售年度工作计划精选。
为了达成目标我们必须付出更多的努力，提前制定相关的工作计划是我们必须所要做的。工作计划要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。栏目小编为大家准备了这篇“销售年度工作计划精选 ”的相关内容，看完本文您可以获得一些有用的参考建议！
转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：
首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
其次作为个人__我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)
安徽中观展览有限公司
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。
在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
以上是我对__年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售年度工作计划篇6
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
销售年度工作计划篇7
第一：沟通技能不具有。
天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会想到__防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。
第四：开辟新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。
第五：当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的沟通，工作上听上往天天坐在办公室里，打几个电话或qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到__防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就比如是在享受的进程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户能够想到，想到跟__防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相干，并且作为销售职员来讲要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。
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年度心理咨询工作计划精选
为了避免工作的重复浪费，准备好一份工作计划是我们在前期必须要做的。什么样的工作计划才是合理的呢？接下来将由我们为大家讲解“年度心理咨询工作计划”，希望本文内容能够提供为您易于操作实效显著的帮助方案！
年度心理咨询工作计划(篇1)
为了进一步贯彻落实中共中央关于开展党的群众路线教育实践活动精神以及教育部颁布的《中小学心理健康教育指导纲要》与《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，促进和加强学生心理健康教育工作，提高心理健康教育的科学性和实效性，结合我校实际，制定本学期学校心理健康教育计划。
一、指导思想
根据中学生教育的特点和心理发展的规律，通过多种途径认真开展新式多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生认识心理健康的重要性，获取心理健康的初步知识，树立正确的人生观、世界观、价值观，培养“自尊、自信、自强”的信念，促进学生青春期人格的健全发展，使学生能健康快乐地学习和生活，为今后学习生活打下良好基础。
二、工作思路
1、面向全体学生，立足于学生发展性、预防性的心理健康教育，做到预防、疏导为主，干预、治疗为辅。
2、认真开展宣传，不断普及心理健康知识，营造积极、健康、向上的校园文化氛围和心理健康教育环境。
3、寻找解决问题学生问题的途径和方法。掌握学生心理，捕捉学生的即时心态，抓住教育契机，促进师生的情感沟通，有利于提高学生的原认知，达到问题行为的改变，学习习惯和行为规范的培养。
4、密切与政教处、教导处、团委、班主任联系，将心理健康教育工作很好地与学校的德育工作有机结合。
5、认真细致地做好个别咨询与辅导工作，力求在个案上有突破。
6、不断强化咨询室建设，争创优秀咨询室。
三、主要工作
1、认真开展宣传教育，不断普及心理健康知识
本学期，首要的工作任务是通过校园广播、板报、宣传栏等多种渠道和方式，广泛宣传普及心理健康知识，宣传学校开设心理辅导中心并开展心理健康教育的重要性，不断扩大心理健康教育工作的影响，吸引更多学生走进心理健康教育辅导中心，及时与辅导老师沟通交流，认识悦纳自我，不断提高自己的心理健康水平，使其掌握更多的心理自助方法和技巧，营造积极、健康、向上的校园文化氛围和心理健康教育环境。
2、加强心理学教师队伍建设，不断提高自身素质
积极倡导心理辅导教师通过网络、书籍和报刊等渠道，不断学习，进一步提高认识，充实自我，掌握基本的心理辅导知识、方法、形式等，并提倡全体教师在自己的工作实践中运用心理知识及教育方法，丰富教学策略，提高教育教学水平。
3、重视咨询室的常规建设，努力发挥“助人自助”的职能。
（1）积极有效地开展个别心理咨询与辅导工作。心理咨询是心理咨询室的主要工作之一，我们充分利用课外活动时间，积极开展做好学生的个别辅导工作，为来访的学生提供咨询，对学生在成长，学习和生活中出现的心理行为问题给予指导，充分发挥心理咨询的作用，帮助他们排解心理困扰，消除不良情绪，解除心理障碍。
咨询方式：电话咨询、书信咨询、网络咨询、面对面交流等。
咨询时间：每周星期一至五下午4：30—5：30集中对学生开放。
咨询地点：学校少年宫一楼“心灵驿站”
（2）做好心理健康测评和普查工作。对五六年级、初一至初三学生进行一次全面的心理健康测评和普查工作，建立心理档案，并能有所侧重地进行跟踪调查。通过建立学生心理档案，有利于教师或班主任迅速找出一些学习生活适应困难和成长中存在严重困惑的学生，依据学生的心理进行辅导，从而提高教育与辅导的效率，提高教育的针对性，同时有利于预防学生的心理疾病，贯彻防重于治的方针，体现发展性指导的原则，而且可以形成学校，家庭的教育合力，帮助学生家长了解其孩子的心理特点，及时发现其存在的心理困扰。
（3）设立“悄悄话”信箱（QQ、电话），对个别学生的困惑进行解答和个体辅导。
4、开设心理健康课和团体辅导课，充分发挥课堂主渠道作用、心理健康课是针对全体学生进行的心理健康教育活动，是培养学生积极心理品质，促进学生健全人格发展的主阵地。因此，要积极发挥课堂主渠道作用，根据不同年段学生的特点每月每班最少开展一主题性的心理健康教育课及团体辅导活动，让心理健康教育走进课堂，形成教育合力。
5、开展心理健康讲座，针对性地进行心理疏导和团体辅导心理讲座是有效的心理教育途径，特殊的空间和环境能起到积极的放大式的教育效果，互动与沟通多种思想的融合是讲座的优势，某些心理问题在特定的年级或班级具有普遍性，为了避免单纯个别咨询的重复低效率，所以应该加强校园心理讲座。本学期，心理咨询室将根据年级部的学生特点出发，有步骤、有计划地开展一系列有针对性的心理讲座，为同学们切实解决一些问题。主要针对以下几个方面开展工作：
（1）青春期的心理健康教育；
（2）人际关系障碍的心理健康教育；
（3）学习困难及厌学的心理教育；
（4）网络成瘾等问题的心理健康教育。
6、关注教师心理健康，不断解决师源性问题
鉴于当前学生中产生一些心理障碍有不少是师源性的，而近年来经调查，教师的心理健康状况也不容乐观，为丰富教师的心理知识，提高心理学涵养和科研意识。
四、具体安排
三月份：
1、制订并讨论学期心理辅导工作计划。
2、好心理健康辅导中心启动前的宣传和建设工作。
3、精心筹备心理健康辅导中心的启动运行工作
四月份：
1、心理咨询室开始开放（每周一至周五下午4：30——5：30）。
2、心理咨询室的再建设和再完善工作。
五月份：
1、初三年级举办“释放压力，科学备考”考前减压及团体心理辅导。
六月份：
1、根据测评普查结果，针对性的进行一次个别心理辅导。
2、“如何调控不良情绪”心理健康教育讲座
七月份：
1、做好学期总结及资料积累和个案分析
2、做好心理档案整理工作。
以上是我校心理健康教育工作的初步计划，由于我校心理健康工作正处于起步阶段，难免有疏漏和不合理之处，届时将根据具体情况和相关领导老师的指导不断补充、完善，使计划得到有效的落实。相信乘着“党的群众路线”的强劲东风，通过我们的不懈努力，学校心理健康教育活动会愈办愈好。
年度心理咨询工作计划(篇2)
一、指导思想
我校的心理健康，将以《中央国务院关于进一步加强和改进未成年人建设的若干意见》和教育部《中小学心理健康教育指导纲要》为指导，以完善学校心理健康教育的组织机构和工作机制为保障，以提高教师的心理健康水平、促进学生健全人格发展为目标，紧密结合新课程改革精神，不断加强学校心理健康，努力提高学校心理健康教育的质量和水平，学校心理咨询室工作计划。
二、
1、面向全体学生，立足于学生发展性、预防性的心理健康教育，做到预防、疏导为主，干预、治疗为辅。加强每月最后一周心理健康班会课的指导与研究工作。
2、密切与班主任的联系，更好地与学校有机结合。
3、发挥班级心理委员的作用，并对他们进行培训。
4、认真细致地做好个别咨询辅导工作，力求在个案上有所突破。
三、具体工作
1、积极开展心理咨询工作
心理咨询是心理咨询室的主要工作之一，我们积极开展针对学生和老师的个体咨询和针对学生的团体咨询。做好学生的个别辅导工作，为来访的学生提供咨询，对学生在成长，学习和生活中出现的心理行为问题给予指导，帮助他们排解心理困扰，对于个别有严重心理障碍和心理疾病的学生，应及时识别并转介到专业诊治部门。每周一到周五咨询室有咨询老师值班，每天咨询室开放2小时。开放时间为：中午13：00到14：00，下午16：00到17：00。
2、加强每月最后一周的心理班会活动课
每月最后一周的心理班会活动课是我校心理健康教育的一大特色，是针对全体学生进行的心理健康。本学期要让心理班会成为培养学生积极心理品质，促进学生健全人格发展的主阵地。根据低、中、高不同年段学生的特点开展系列性、主题性的心理健康教育辅导活动。
3、针对师生心理发展的需要积极开展心理讲座
心理讲座是有效的心__育途径，特殊的空间和环境能起到积极的放大式的教育效果，互动与沟通多种思想的融合是讲座的优势，所以应该加强校园心理讲座，本学期从以下几个方面开展工作：
(1)针对一年级新生的适应学校生活的心__育。
(2)针对六年级学生开展青春期的心__育。
(3)开展针对班主任的心理讲座。从学生的心理特点、心理发展规律、心理诉求等进行介绍和讲解，促进师生关系的改善，促进和谐班级建设。
(4)利用家长学校授课宣传家庭心__育的有关内容。
4、做好班级心理委员培训工作
班级心理委员教育是我校针对学生的发展实际，实施的一项创新性的心__育工作，旨在在班级中普及心理科学，促进班级心理卫生工作的开展。心理咨询室对各班心理委员进行不定期的心理培训。
5、积极做好一年级新生心理健康档案工作
针对一年级新生，积极作好新生心理健康档案工作，通过建立学生心理档案，有利于教师或班主任迅速找出一些特殊适应困难的学生问题，依据学生的心理进行辅导，从而提高教育与辅导的效率，提高教育的针对性，同时有利于预防学生的心理疾病，贯彻防重于治的方针，体现发展性指导的原则，且可以形成学校，家庭的教育合力，帮助学生家长了解其孩子的心理特点，及时发现其存在的心理困扰。
6、营造积极、健康的心理健康教育环境
积极利用校园广播，网络，板报，宣传栏等形式，广泛宣传普及心理健康知识，培养学生的心理健康意识，从而营造积极，健康，向上的校园文化氛围和心理健康教育环境。
7、加强心理咨询室心理测量软件建设和正常应用
本学期完善心理测量软件建设，搜集和整理适合学校教师和学生的心理测评软件，积极开展心理测量工作。
四、每月重点工作
三月份：
1、制订并讨论学期心理健康教育。
2、为迎接省教育现代化验收的咨询室各项材料的整理工作。
3、咨询室正常开放。
4、心理健康教育班会活动。(重点：一年级新生学校生活适应性的心__育)
四月份：
1、六年级学生青春期心理健康教育专题讲座。
2、心理健康教育示范课研究。
3、心理健康教育优秀活动方案的`设计活动。
4、出好心理健康教育专题黑板报及“我的地盘我做主”。
5、心心理健康教育班会活动。
五月份：
1、一年级新生心理测试及分析。
2、利用家长会向家长宣传“家庭心__育”的有关内容。
4、心理健康教育班会活动。
六月份：
1、开展针对班主任的心理讲座。
2、出好心理健康教育专题黑板报及“我的地盘我做主”。
3、心理健康教育班会活动。
七月份：
1、心理健康教育班会活动。
2、做好学期总结及资料积累和个案分析、心理档案建立工作。
3、各类资料整理、归档。
年度心理咨询工作计划(篇3)
一、年度学校工作计划中指导思想：
以教育部下发的《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》及《中小学生心理健康教育指导纲要》为指导，坚持育人为本，根据中小学生生理、心理发展特点和规律，运用心理健康教育的理论和方法，培养中小学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展。
二、年度学校工作计划目标
中小学心理健康教育的直接目标是提高全体学生的心理素质，最终目标是促进学生人格的健全发展。结合学生实际，确立我校的具体工作目标如下：
1、了解自我
目前普遍存在仅以学业成绩作为评价学生优劣标准的情况，导致不少学生自我形象偏低，自信心不足，严重阻碍着学生的素质成长。针对这一现象，心育工作应注重帮助学生了解自我，接纳自我，对自我的形象进行整体认识，让学生从学业自我形象、社会自我形象、情绪自我形象、体能自我形象等方面进行整体认识，找出自己的优势与劣态；帮助学生自尊、自爱、自强、自立，树立自信心。发挥出自己的潜能，实现人生价值。
2、培养良好的学习适应能力
当前由于学习适应性不强，而沦为学业不良的学生日渐增多，培养学生良好的学习适应能力就显得日趋重要。心育工作应致力于开展协助学生制定学习计划，寻求适合的学习方法，养成独立思考，刻苦钻研，集中精力，心无旁骛的学习品质以及保持浓厚的学习兴趣等方面的`工作，以达到促进其有效学习的目的。
3、养成理想的人际交往习惯
理想的人际交往习惯是个体适应社会环境不可或缺的条件，人际交往的适应与否，直接影响着学生人格的发展，也影响着其在社会中的生存和发展，当前学生由于缺乏良好的人际交往习惯，可导致亲子、师生和同伴间的冲突不断增加。所以协助学生掌握人际交往的艺术是重要的。在当今这个多元化、多样化的社会，做到这一点，是尤为重要的事情。
年度心理咨询工作计划(篇4)
一、指导思想
在上级教育思想的指导下，以“尊重学生，服务学生，发展学生”为指导，以提高学生心理素质，完美人格为目标，做好学校的心理健康教育工作，尊重“一个教师能有多健康，就能把他（她）的学生带得多健康。”的理念，对不断提高教师自身心理健康给予支持与保障，从而更好服务学生，促进全体学生心理健康发展。
二、主要工作和措施
（一）继续做好学生日常的心理咨询服务。
继续做好学生日常的心理咨询服务工作，每天开放心理咨询室，做好学生的来访接待和咨询工作。对于问题较明显的学生，坚持个案的跟踪，及时与家庭联系。
（二）开设心理辅导讲座。
本学年，邀请心理教育专家、行家到学校作专题讲座；准备开六年级学生心理教育会议，结合青春健康教育、人际交往、学习压力等内容，积极为学生提供知识指导和帮助。
（三）认真做好心理咨询室来访者的记录工作。但对咨询案例的情况要进行保密，不得任意传播，以免给学生带来的心理压力。
（四）心理辅导员要认真学习心理健康教育的相关知识，在缺少专业书籍的情况下，主要通过网络等媒体来充实相关知识，为做好心理咨询工作打下坚实的知识基础。同时，争取本年度利用假期安排一部分心理咨询员去深造相关专业知识，争取让每一位咨询员都具备心理辅导的一般常识。
（五）加强同兄弟学校心理健康教育者的联系。
准备在第一学期，组织全体咨询员到兄弟学校参观学习，从他们那里获取一些资料和经验，为搞好心理健康教育服务。
三、值班要求：
1、心理咨询员每周星期一至星期五按照下面时间值班。
（中午时间：12：30—14：00；下午时间：16：50—17：30）
2、心理咨询员轮流交替值班。
3、当次值班的教师要通知下一次值班的教师下周值班。
开放时间 ：中午：12：30—14：00 ；下午：16：50—17：30
编后感：心理咨询师，每一个学校都会开设，但似乎很少同学会去找这里的老师，有时候可能因为自己的胆怯、不好意思，而有时候是因为觉得没必要，但小编认为如果我们在心理上遇到问题时要及时解决，不用觉得不好意思，心理健康才是最重要的。
年度心理咨询工作计划(篇5)
学校心理咨询室年度工作计划
引言
学校心理咨询室是一个重要的部门，为学生提供心理支持和咨询服务。年度工作计划的制定对于该部门的稳定运营和持续发展至关重要。在这篇文章中，我将根据多年的工作经验，就学校心理咨询室年度工作计划的制定，提供一些建议和思考。
一、目标设定
设定明确的目标是一个有效计划的基础。心理咨询室的目标应该围绕着为学生提供全面的心理健康服务展开。以下是一些建议的目标设定：
1.提供心理咨询和支持服务，帮助学生处理情绪问题、人际关系困扰和学习压力等。
2.开展心理教育活动，增进学生的心理健康意识和能力。
3.建立并维护良好的合作关系，与学生、教师和家长密切合作，共同关心学生的心理健康。
二、工作计划
制定细致的工作计划有助于确保目标的实现。下面是一些典型的工作计划范例：
1.心理咨询服务
a)开展个体咨询：通过个别咨询来提供个人心理辅导，帮助学生解决情绪问题、人际冲突和学业压力等。
b)设置团体辅导课程：组织并开展团体辅导课程，以帮助学生增强沟通能力、发展情绪调控技巧，并提供一个支持和理解的群体环境。
c)提供紧急支援：当学生面临突发事件或紧急心理困境时，提供及时、有效的支持和介入。
2.心理教育活动
a)开展心理健康讲座：组织心理健康讲座，向学生、教师和家长传授心理健康知识和技能，提高心理健康水平。
b)举办心理辅导培训班：为教师和辅导员等学校工作人员提供专业的心理辅导培训，增强他们的心理健康意识和职业能力。
c)编写心理健康手册：编写心理健康手册，提供给学生、教师和家长，帮助他们更好地了解和应对心理健康问题。
3.合作关系建设
a)与教师进行密切合作：与教师合作，共同关注学生的心理健康状况，提供必要的信息和建议，帮助教师更好地应对学生心理困扰。
b)与家长保持沟通：组织家长会议和互动活动，与家长交流学生的心理健康信息，提供家长心理咨询和支持。
c)与其他学校资源整合：与学校其他部门合作，整合各类资源，提供更全面的心理健康服务。
三、评估和反馈
为了确保工作计划的有效执行，定期进行评估和反馈是必要的。以下是一些建议的评估和反馈方式：
1.定期召开团队会议：定期召开团队会议，回顾工作进展，讨论遇到的困难和问题，并制定改进措施。
2.开展用户满意度调查：与咨询服务的用户进行交流，了解他们的满意度和需求，并据此调整和改进服务。
3.建立案例和档案记录：对每个咨询案例进行记录，以便评估和总结心理咨询的效果和改进的空间。
结论
学校心理咨询室年度工作计划的制定是确保该机构运作有效和持续发展的关键。明确的目标，细致的工作计划以及评估和反馈的机制，都是成功工作计划的重要组成部分。希望这些建议能够对学校心理咨询室的年度工作计划制定提供启示。通过不断优化和改进，我们将为学生提供更好的心理支持和服务。
年度心理咨询工作计划(篇6)
为改善学生的心理环境，促进学生的身心健康成长，推进素质教育，贯彻教育部颁发的《中小学心理健康教育指导纲要》，我校积极开展心理健康教育工作并取得一定的成绩，为进一步推进我校的心理健康观念教育工作，特制定本学期工作计划。
一、继续加强心理健康知识的宣传工作。
本学期，心理咨询室将通过出宣传栏、办黑板报、培训心理联络员等方式，大力宣传心理健康的含义和拥有健康心理的意义，进而扩大心理咨询的影响，吸引更多学生走进心理咨询室，及时与老师沟通交流，提高自己的心理健康水平。
二、积极有效地开展个别咨询工作。
本学期将继续认真做好个别心理咨询工作，帮助学生解除学习、生活或成长过程当中所遇到的心理困扰或一般心理问题，遵守保密原则，做好咨询记录，在此基础上更注重效果的反馈，加大对其跟踪服务的力度。（开放时间：暂定每周一至周五下午4：00-7：00）
三、重点做好高三备考中的压力缓解和情绪疏导工作。
针对高三学生常见的心理问题，如学业焦虑，信心问题、人际关系等问题，开展一系列心理辅导活动：开展专题讲座1-2次（《增强自信心，笑迎高考》、《科学缓解考前焦虑》）；班级授课；团体辅导及个别咨询。
四、丰富社团活动。
1、学校将对各班的心理联络员定期进行培训活动，充分发挥心理联络员的能力和作用。
2、本学期要求社团成员与指导老师谈心至少一次，及时了解学生心理动态。
3、协助咨询室做好宣传工作，要求每月出一期黑板报。（李倩负责）
4、针对住校生周末生活单调的现状，社团将播放2-3部电影。（影片片名为《舞出我青春》、《叫我第一名》、《美丽心灵》）。（苏秋雨负责）
5、两周年社庆活动（歌、舞、心理剧等）。（李苗、姜黎负责）
6、创办首届“5?25心理健康活动周”活动（5.22-5.28）。集中宣传和总结心理健康教育工作，在此期间开展活动主要有：
A、周一升旗后致开幕词，介绍“5?25心理健康活动节”的又来及其目的意义。
B、观看心理影片《放牛班的春天》、《爱德华大夫》等。
C、参观特殊学校，并与特殊学校学生交流，
D、开展“珍爱自我，美丽心灵”心理健康教育为主题的黑板报评比活动。
E、举办心理茶话会。
五、加强校园网络建设，发挥网络的作用。
将学校心理咨询室的有关资料、开放时间等情况，还有一些心理健康小常识，心灵鸡汤等发布到校园网上，宣传并扩大心理咨询的影响。
六、加强与团委、各年级组联系，使学生心理健康工作渗透到学校的德育工作和班级日常管理工作中。
一切为了孩子，相信通过我们的不懈努力，学校心理健康育活动会愈办愈好，更上一台阶。
年度心理咨询工作计划(篇7)
一、指导思想
在上级教育思想的指导下，以“尊重学生，服务学生，发展学生”为指导，以提高学生心理素质为目标，做好学校的心理健康教育工作，从而更好服务学生，促进全体学生心理健康发展
二、工作目标
1、注重学生心理辅导，做好学生心理咨询工作。
2、通过开展各种形式宣传，让更多的学生知道并了解心理辅导工作。
3、密切与班主任的联系，充分利用班会加强对学生的心理健康教育，更好地与德育工作相辅相承。
4、不断丰富教师的心理教学策略，有效提高教育教学水平。
三、主要工作和措施
（一）、做好学生日常的心理咨询服务。
1、做好学生日常的心理咨询服务工作，每天开放心理咨询室，做好学生的来访接待和咨询工作。对于问题较明显的学生，坚持个案的跟踪，及时与家庭联系。
2、设立“知心信箱”，做好学生的心理咨询和心理训练工作。之声”板报，对全校学生进行心理辅导知识讲座。
3、学生特殊时期的心理辅导。在考试前后、节假日前后、重大事件发生前后结合具体情况对学生加以心理辅导，使其能够尽快适应各种变化。
（二）、开设心理辅导讲座。本学年，主要通过书籍和网络来充实心理健康教育的相关知识，结合青春健康教育、人际交往、学习压力等内容，通过多媒体教学，开设心理辅导讲座，积极为学生提供知识指导和帮助。
（三）、认真做好心理咨询室来访者的记录工作。但对咨询案例的情况要进行保密，不得任意传播，以免给学生带来更多的心理压力。
（四）、创办“家长心理课堂”。对于学生中出现的共性心理问题，通过小资料向家长介绍解决策略以及教育孩子的方式方法，家长通过读后反馈与老师之间建立沟通，及时商讨、解决孩子在成长出现的各种问题。
（五）、心理辅导员要认真学习心理健康教育的相关知识，主要通过读书、网络等媒体来充实相关知识，为做好心理咨询工作打下坚实的知识基础。
（六）加强同兄弟学校心理健康教育者的联系。
年度心理咨询工作计划(篇8)
学校心理咨询室年度工作计划
随着社会的进步和发展，人们对心理健康的重视程度越来越高。在现代社会中，心理问题已经成为不容忽视的一个重要议题。学校心理咨询室作为学校中一个重要的机构，承担着关注学生心理健康的重要责任。为了更好地开展工作，我们制定了一个详细、具体且生动的年度工作计划。
第一部分：宣传推广
首先，我们将加强宣传推广，提高学生、教师和家长对心理咨询室的知晓度和认同感。我们计划在学校开展多种宣传活动，如海报展示、校刊专栏撰写、社交媒体平台信息发布等，以便更好地向校园社群传达我们的理念和服务。
此外，我们还将与学校其他部门合作，包括教育科学研究中心、学生事务部门等，共同开展心理健康相关的讲座、研讨会、培训班等活动，以宣传心理健康知识、提高公众对心理健康的认知度。
第二部分：学生咨询服务
学生咨询是心理咨询室的核心工作。我们将重点加强学生咨询服务，以提供针对个人问题的专业化、个性化的解决方案。
首先，我们计划定期开展心理健康评估，以便了解学生的心理健康状况，并为他们提供相应的咨询与指导。我们将与学校医务室合作，建立完善的心理评估体系，为学生提供全面的心理测量和分析服务，并根据评估结果，制定个性化的咨询方案。
其次，我们将加强团体咨询服务。通过开展小组咨询活动，促进学生的互动和交流，共同解决他们在学习、生活、人际关系等方面所面临的问题。我们将策划一系列主题与学生相关的团体咨询活动，鼓励学生积极参与，并从中获得帮助和支持。
此外，我们还将加强危机干预与心理援助。针对学生可能遇到的紧急情况或危机事件，我们将建立快速响应机制，保证在最短时间内对学生进行应急干预与心理援助。我们将组织专业人员进行心理急救培训，以提高教师、辅导员和同学们的应急处理能力。
第三部分：教师与家长咨询服务
教师和家长在学生的成长过程中扮演着重要的角色。为了更好地服务于学校社群，我们还将开展教师与家长咨询服务。
我们计划定期开展教师培训，提高教师的心理健康意识和心理教育的能力。我们将组织心理学专家为教师进行专题培训，包括如何帮助学生建立良好的心理调适机制、如何有效应对学习焦虑等。这将有助于提高教师的心理咨询素养和指导学生的能力。
此外，我们还将开设家长讲座，向家长们介绍常见的学生心理问题及其处理方法。我们将为家长提供实用的心理教育手册，帮助他们更好地了解孩子的成长需求，并提供相关的咨询与指导。
第四部分：心理健康宣传活动
除了咨询服务，我们还将开展一系列心理健康宣传活动，为学生和教师提供更全面、系统的心理健康教育。
我们计划在校园内开展心理健康主题月活动，组织丰富多样的活动，如座谈会、艺术展示、主题演讲等，以提高学生对心理健康问题的关注度和认知度。
此外，我们还将组织心理健康志愿者团队，为学校其他部门的活动提供心理辅导服务。我们将招募和培训一批热心于心理健康事业的学生，组成志愿者团队，参与到学校各类重要活动的心理辅导工作中。
总结：
通过宣传推广、学生咨询服务、教师与家长咨询服务以及心理健康宣传活动的开展，我们将全面提升学校心理咨询室的工作质量和影响力。我们坚信，通过我们的努力，可以更好地关注学生的心理健康，促进学生全面发展，为学校的全面发展做出贡献。
年度心理咨询工作计划(篇9)
一、指导思想
根据中学教育的特点和中学生心理发展的规律，通过各种途径继续认真开展小型多样的心理健康教育活动，指导、帮助学生获取心理健康的初步知识，促进学生人格的健全发展。通过心理健康教育，不断转变教师的教学理念，改进教育、教学方法，提高德育工作的针对性，学科性和实效性，为学校实施素质教育营造良好的心理气氛。
二、具体目标
1、搞好心理健康教育咨询室的常规建设，努力发挥心理辅导室的作用，进一步在全校做好宣传、发动、普及、教育等工作。
2、注重学生心理辅导，做好学生心理咨询工作。
3、充分利用团队、班会活动加强对学生的心理健康教育。
三、主要工作
（一）加强教师队伍建设，提高自身素质
1、组织教师学习有关心理健康教育资料，进一步提高认识，充实自我，掌握基本的心理辅导知识、方法、形式等，并提倡全体教师在自己的工作实践中运用心理知识及教育方法，不断丰富自己的教学策略，提高教育教学水平。
2、成立心理咨询教师团队：刘定成、罗玲军、班主任
3、继续通过家长会组织学习学校心理健康教育的有关内容，使家长逐步认识到对学生开展心理健康教育的重要性，不断地提高家长对学生进行心理健康教育的素质。
（二）认真做好学生心理辅导及心理咨询工作。
1、加强心理咨询室的常规建设，做好学生心理咨询工作，并能有所侧重地进行跟踪调查，建立心理档案。
咨询途径：
（1）学生自愿前往咨询
（2）班主任老师推荐
（3）辅导老师访谈
2、设立“心灵信箱”，做好学生的心理咨询和心理训练工作。
3、每期开设一期专题讲座，对全校学生进行心理辅导知识讲座，让心理健康教育走进千家万户，使家校教育形成合力，促进亲子沟通，进一步提高学生的心理素质。
4、积极发挥课堂主渠道作用，各班班主任要利用晨会、班会课进行心理健康教育。
（三）加强心理健康教育学生骨干队伍的建设
各班选派一名同学担任心理委员，学校将对各班的学生心理委员定期进行培训活动，充分发挥心理委员的能力和作用。
四、具体工作
工作时间：每周二、四17:30---18:30；个别约谈时间自主确定。
三月份：
1、制订并讨论学期心理辅导工作计划。
2、好心理健康教育的宣传和氛围建设工作……
3、做好心理委员的培训工作。
4、搞好学生心理咨询登记表的填写工作。
四月份：
1.举办青春期心理卫生讲座（七年级学生）
2.出好心理健康教育专题黑板报。
五月份：
⒈组织全体老师学习有关心理辅导的知识、方法等。
2.召开特殊学生会议，并进行个别心理咨询。
3.开展心里健康辅导示范课活动。
六月份：
1、继续指导心理委员在班中开展相关活动。
2、利用家长会向家长宣传“家庭心理指导”的有关内容。
4、召开班级心理委员总结会。
5.对九年级学生进行中考前心理辅导。
七月份：
⒈做好学期总结及资料积累和个案分析
2.心理档案建立工作。
年度心理咨询工作计划(篇10)
一、指导思想：
以《学校心理健康教育指导纲要》和本校重点工作为指导，坚持以育人为本，规范我校心理健康教育工作。根据我校不同地区、不同学段小学生生理、心理发展特点和规律，通过各种途径继续认真开展小型多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生获取心理健康的初步知识，培养小学生良好的心理素质，促进学生人格的健全和谐发展。
通过心理健康教育，不断转变教师的教学理念，改进教育、教学方法，改进班主任方法，提高德育工作的针对性，学科性和实效性，为学校实施素质教育营造良好的心理气氛。
二、具体工作：
（一）队伍建设
1.教师
加强师资队伍建设是搞好心理健康教育工作的关键。学校要逐步建立在校长领导下，以班主任和兼职心理辅导教师为骨干，全体教师共同参与的心理健康教育工作体制。
（1）本学期更好地利用心理咨询室的资源，，使我校的心理健康工作可以新颖、长期、面广、有效地开展，形成长效机制。
（2）学习有关心理健康教育资料，进一步提高认识，充实自我，掌握基本的心理辅导知识、方法、形式等，并提倡全体教师在自己的工作实践中运用心理知识及教育方法，不断丰富自己的教学策略，提高教育教学水平。希望通过各级各类的培训，使我校的教师队伍中增加取得资格证的教室数量。
2.学生
（1）在学生群体中有选择地培养个别学生对心理知识的学习兴趣，并知晓一定的心理知识，组成一支“快乐小精灵”队伍，做好师生间信息沟通的桥梁。
(2)采用多途径、多形式对学困生、德困生在思想上进行引导，在学习上进行辅导，在心理上进行疏导。（“围绕“培养自信心，养成好习惯”这一主题对学困生开展心理指导服务，如正确认识自我、增强调控自我、承受挫折适应环境等；围绕“培养责任心，养成好品德”这一主题利用实例对德困生开展心理指导服务）。
(二)咨询室建设
根据学校的资金情况，在维护现有资源的基础上，努力营造一个和谐、舒适、温馨的氛围。
１、活动器具的完善与更新。
２、有针对性进行书本的添置。
３、室内用品布置：绿色植物和餐巾纸的增添等。
(三)内容安排
1、二、三月做好心理健康教育的宣传和氛围建设工作。（开始筹备“乐乐姐姐”信箱的建设，及时做好信箱资料的反馈、整理与归档）。
2、四月
（1）认真做好学生心理辅导及心理咨询工作。
做好学生心理咨询工作，并能有所侧重地进行跟踪调查，建立心理档案。咨询途径：
学生自愿前往咨询（团体咨询为主）
班主任老师推荐
辅导老师访谈
3、五月召开特殊学生会议，并进行个别心理咨询。
4、六月为了能掌握特殊学生的第一手资料，在上学期跟踪的基础上做好延续的工作，特别是与个案的个体的谈心内容的重新规划（3月）、与家长的沟通（4月）、及需要配合的方面（5月）等，16周进行面对面的小结。
５、每月一次的“无忧学习”心理健康广播，对全校学生进行心理辅导知识讲座，做到定时、定人、定内容，形式要更活泼，增加学生间的互动。（人员定为高年级的部分学生）。
6、从第2周开始，每周中午12：1012：45的咨询室活动，内容安排为写写心里话、心理游戏、心理小故事、相关书籍的阅览、音像资料的利用和趣味问答等。
７．每月一次的党团员为特殊学生的服务。
年度心理咨询工作计划(篇11)
当今小学生的心理健康正越来越受到人们的`关注，小学生年龄小，学习、生活上碰到的困惑，有时无法自行解决，长期如此会产生心理上的障碍。此时确实需要教师的及时引导、帮助，学校心理咨询室为了使心理辅导进一步得到普及并更好地为学校实施全面素质教育服务，特制订如下工作计划：
一、指导思想
以学校的工作计划、德育计划为指导，通过多种形式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，努力创造条件辅助和激励学生向更高的心理健康境界发展，达到“助人自助”的教育效果。
二、辅导目标：
1．通过多种形式的宣传，让学生正确认识和对待心理辅导，普及心理辅导工作。
2．密切与班主任的联系，更好地与德育工作相辅相成。
3．认真细致地做好疏导和跟踪辅导工作，力求在个案上有所突破。
三、辅导宗旨：
倾听你的心声诉说你的烦恼
四、具体工作
1．积极开展心理咨询工作
心理咨询是心理咨询室的主要工作之一，我们积极开展针对学生
的个体咨询和针对学生的团体咨询。做好学生的个别辅导工作，为来访的学生提供咨询，对学生在成长，学习和生活中出现的心理行为问题给予指导，帮助他们排解心理困扰。心理咨询采取值班与预约相结合的方式。辅导教师固定值班，主要安排与个别学生见面辅导活动，每周一、周三、周五咨询室有咨询老师值班，每天咨询室开放1小时。开放时间为：中午13：0 0到14：00。其他时间的辅导，主要通过提前预约。落实“悄悄话信箱”的交流通畅功能，让学生信任“悄悄话信箱”，真正走进学生心灵。
2．加强心理班会活动课
本学期安排每月一次心理班会活动课，心理班会活动课是针对全体学生进行的心理健康教育活动。本学期要让心理班会成为培养学生积极心理品质，促进学生健全人格发展的主阵地。指导班主任根据低、中、高不同年段学生的特点开展系列性、主题性的心理健康教育辅导活动，并落实实效上做好功课。
3．针对学生心理发展的需要积极开展心理讲座
心理讲座是有效的心理教育途径，特殊的空间和环境能起到积极的放大式的教育效果，互动与沟通多种思想的融合是讲座的优势，所以应该加强校园心理讲座。
4．积极做好学生心理健康档案工作
通过建立学生心理档案，有利于教师或班主任迅速找出一些特殊适应困难的学生问题，依据学生的心理进行辅导，从而提高教育与辅导的效率，提高教育的针对性，同时有利于预防学生的心理疾病，贯彻防重于治的方针，体现发展性指导的原则，且可以形成学校，家庭的教育合力，帮助学生家长了解其孩子的心理特点，及时发现其存在的心理困扰。
5.营造积极、健康的心理健康教育环境
积极利用校园广播，网络，板报，宣传栏等形式，广泛宣传普及心理健康知识，培养学生的心理健康意识，从而营造积极，健康，向上的校园文化氛围和心理健康教育环境。
6.精心策划学校第四届心理健康教育周系列活动
三月份：
1.制订学期心理辅导工作计划。
2.心理健康名句诵读每周诵读、“心之声”每周广播。
3．心理健康教育示范课研究
4.接待学生心理咨询
5.心理健康教育周活动
四月份：
1..做好心理辅导小联络员的培训工作。
2.举办心理健康讲座
3.心理健康名句诵读每周诵读、“心之声”每周广播。
4.接待学生心理咨询
五月份：
1.组织学习有关心理辅导的知识、方法等。
2.召开特殊学生会议，并进行个别心理咨询。
3.组织心理健康教育专题手抄报活动
六月份：
1.用家长学校向家长宣传“家庭心理指导”的有关内容。
2.做好学期总结及资料积累和个案分析
3、心理档案建立工作。
4.对六年级部分学生座谈会，并进行毕业前夕个别心理咨询。
[计划]教导处年度工作规划(篇三)
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一、指导思想：
根据学校工作计划，以落实素质教育为核心，以课堂改革为重点，以教育质量为中心，以教育科研为抓手，更新观念，深化改革，追求规范，崇尚创新，努力实现教学质量的持续攀升，促使我校教育教学工作再上新台阶。
二、主要目标任务：
1、强化教学常规管理，完善评价体系，以管理促发展，以发展促提高。
2．加强师资培训力度，拓宽学习渠道，提升教学理论水平。
3、做好常规教研与网上教研工作，建设和谐发展的教师团队。
4、强化基本功，组织“同组共研”专题教学活动，提高科研能力及教学水平。开展“青蓝工程”，促进青年教师迅速成长。
5、长期有效地开展“师生同读”活动，形成书香校园文化。
6、抓好“两课、两操、一活动”及冬季阳光体育运动会。
三、具体工作要求和措施
（一）强化教学管理，规范教学常规
1、严格执行课程计划，坚持按课表上课，保质保量上好每节课，杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂等现象，教导处加强随堂检查。
2、确立有效课堂教学，打造成功课堂理念。要以“实、活、精、勤、细”来规范教学行为，强化教学常规工作。
（1）备课要“实”。日常教学中，要提前一周备课，假期超前备课两周，不得出现无教案进课堂的现象。教案教学目标要明确，重难点、教学准备、板书设计等要齐全，要有详细的教学过程，合理的教学方法，要及时写一些实在的得与失，内容应该是教学过程中教师的想法、做法，学生在课内的反应情况及学生作业反馈等。教导处将定期检查及随时抽查，检查结果记入量化考核。
（2）课堂要“活”。要体现“新课程标准”的理念，构建素质教育的课堂教学氛围，要培养学生的问题意识，探究精神和科学态度；要重视基础知识、基本技能的教学，充分利用优质教学资源的共享或自制课件来优化教学过程，鼓励教师在教学中使用现代化教学手段，积极推动多媒体信息技术在课堂教学中的应用，激发学习兴趣，让学生在课堂教学中学会知识的迁移，得到创新的启迪。
建立听课制度，加强随堂听课的力度。由教导处临时通知，听课后及时与上课教师交流，提出修改意见，并检查备课情况和教学反思的撰写情况，促使我校课堂教学质量的提高。本学期要求全体老师听课不少于10节，教师要认真记好听课笔记，把听课意见或建议写在听课本上，课后要及时与授课老师交换意见或提出建议，以便改进教学方法，取长补短。
（3）作业要“精”，加强针对性，体现灵活性，提倡分层布置作业，控制学生的课外作业量。语文忌死抄、死背，注重积累性、应用性作业的布置，数学忌机械、重复性作业，注重实践性、应用性作业，其他各学科也应创造性地布置作业。各年级要扎扎实实抓好写字工作，严格抓好学生的写字质量。作业批改要认真、及时、正确，要加强面批的次数。
（4）课外辅导要“勤、细”。围绕培优转差进行分层个别辅导，做到因材施教，辅导的计划要有可操作性，辅导内容要有针对性和实效性，对学困生的辅导务必做到耐心和细致，帮助学生选择和构建适合他本人的学习方式和学习方法，努力使每一位学生在原有基础上有所进步。
3、加强质量调研密度，大力提高教学质量。各年级各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学任务，所学内容做到当堂清、课课清、单元清、学段清，为学生打下坚实的基础。通过单元测评、月测评对学生的学习情况经行测评，教导处对测评情况经行全面的调研分析反馈，与学科教师共同探讨教学中存在的一些问题。
4、全面提高学生素质。认真组织好上级部署的各项学科竞赛，加强指导，精心组织；在上好艺术课的同时，深化兴趣小组活动，开展足球、书法、绘画、航模、拉丁舞、电子琴等兴趣活动，不断增强学生的艺术修养；开展“书香校园”读书活动，各班队要制定相应的读书活动计划，根据不同的年段特点，向学生推荐相应的适读作品，帮助学生安排合理的读书时间，学期末进行总结。通过活动促进素质，通过竞赛促进提高。
5、重视体育卫生工作。认真贯彻体育、卫生两个条例，继续抓好“两操两课”，认真开展阳光体育运动和大课间活动，确保学生每天在校活动时间不少于一小时；积极做好学生体质测试和上报工作，大力推广“洪拳”进校园活动，体育组、保健室、一年级班主任要协同做好新生广播操、眼保健操的学习。卫生保健室要做好学生的晨检工作，并通过专题讲座、黑板报、展板等活动进行健康知识的宣传，切实加强学生健康行为习惯的养成教育，促进学生健康成长。
（二）立足校本培训，提高师资水平
1、加强培训指导，更新教育观念。开展专家、骨干教师讲座，通过新课标与新教材解读、新课程教法、新教育理念的培训学习，使老师在学习中逐步形成新的教育观念，重审自己的教育行为，反思自己的教育理念，修正自己的教育教学工作。骨干教师将自己培训获得的理论与教学实践结合，重在指导实践。
2、做好常规教研工作。各教研组制订好工作计划，确定好组内研究专题，组织好学习相关理论文章、说课、评课等交流活动，组织教师观看录象，学习借鉴先进教学经验，同时做好出勤记录，考勤情况与学期量化结合。
开展好集体备课活动，由组长负责先确定备课内容，备课组成员各自独立备课，再集中研讨、修改，最后决定上课教师（可推荐青年教师），全组教师进行磨课，有必要的再作第二次修改与上课活动。全体组员做好听课记录，课后进行反馈。
3、利用网络教研，展开“问题沙龙”。各教研组长要提炼教学中的有关问题，及时上传校园网，在全组、全校甚至借助校外力量，有针对性的展开“问题”研究，解决教学中出现的问题；学习教改信息月报，网上交流学习心得；观看教学实录，网上评课议课，同时做好收集整理工作。每两周各教研组至少发起一个话题，对组员跟帖情况进行考评。
4、开展“青蓝工程”，充分发挥老教师的“传、帮、带、扶”工作，使青年教师迅速成长。教导处为见习期教师分别安排指导老师，要求师傅在备课、上课、作业批改及课外辅导等方面给予悉心指导，以期缩短青年教师的上岗适应期；采用“走出去，请进来”的方式，组织青年教师参加各类培训和各种观摩活动，博采众长，拓宽教学思路，提高青年教师的教育教学水平。
5、加强教师基本功训练。结合区教育局组织的基本功比赛，开展形式多样的教学展示创新活动。本学期进行“同组共研”专题教学活动。引领教师落实并做到“五个一”：读一本好书（与课改相关）充实并更新理念；做一本摘记（结合读书内容）读写结合；参加一次点评或论坛（结合同组共研）知行结合；练一手好字，夯实基础；写一篇论文或案例（结合网络教研）感悟教育。
6、做好课题研究工作。我校省级课题“课堂教学有效性的实践与研究”处于结题阶段，上学期各教研组申请的9个小课题处于研究阶段，各课题组根据研究计划和研究方案展开研究，力争按时结题。通过教育科研，提高理论修养，更好地指导教学实践，提升教育教学的品位。
7、根据教育局工作要点，做好国韵拼音实验工作。为了实验工作的顺利开展，本学期将国韵拼音课安排在信息课程中，实验老师和微机老师共同配合，确保实验工作取得预期的效果。
（三）认真做好教师评价工作
通过评价规范教师的教育教学行为，加强职业道德建设，促进教师专业发展，提高教育教学质量。结合教师年度考核的需要，从德能勤绩等方面全面进行量化考评。
（四）做好一年级新生的入学工作
按照就近入学的原则，确保每个适龄儿童按时入学，建立并及时上报一年级新生学籍，完成普九工作的21表17册。召开一年级新生家长会，使一年级新生在学校、老师、家长的共同努力下，尽快从幼儿园的小朋友向合格小学生的转型，尽快适应学生生活。
（五）做好教导处内部管理。
加强教导处内部的管理，做到教导处工作人员分工具体，职责明确，严格管理，树立为教学第一线服务的思想。严格遵守各室规章制度，按章办事，切实履行各自的岗位职责。认真做好书籍、资料的征订和管理工作，强化学籍管理。
美丽乡村建设年度工作回顾精选一篇
20xx年，在市委、县委的坚强领导下，xx“美丽乡村”文明行动扎实推进。半年来，我县狠抓环境整治、加大基础设施投入、营造良好氛围、提升服务意识，做到了措施有力、思路清晰、目标明确，全县镇、村寨人居环境的极大改观，干部职工政务服务意识明显提高，群众满意度明显提升，开创了自20xx年开展“整脏治乱”专项行动以来取得成绩的新局面。
总结半年来的工作，我们卓有成效地抓好抓实了以下几个方面的工作：
一、坚持“三管齐下”，切实加强了“美丽乡村”文明行动的.组织领导。
今年以来，我县高度重视，精心部署，切实加强“美丽乡村”文明行动的组织领导。一是县委政府高度重视。省、市会议召开后，县委专门召开县委常委会议，对省、市会议精神进行了传达和学习，及时成立了以县委主要领导为组长，县人民政府县长为常务副组长，县委、人大、县人民政府、政协分管领导为副组长，相关单位负责人为成员的领导小组，对全面开展“美丽乡村”文明行动工作作了细致、周密的安排和部署。在该次县委常委会议上，县委同意从乡镇、机关、学校抽调x名优秀党员充实调整到领导小组办公室，同意把“美丽乡村”文明行动与招商引资、计划生育工作一道列为年度绩效目标单独考核，同意把“美丽乡村”文明行动作为乡镇、部门主要领导述职重要内容和干部提拔使用重要依据。县人民政府也多次召开政府常务会议、办公会议，研究解决工作经费问题、增加保洁员问题、城镇绿化亮化问题，把开展“美丽乡村”文明行动纳入年度预算，划拨x万元用于开展工作。二是管建并重，确保创建质量。今年以来，我县总投资x亿元的大道建设工程已接近完工，投资x余万元的丹霞公园建设项目以交付使用，投资x余万元的“天网建设工程”已投入使用，投资x万元的桃源大道已实现通车，总计投入x万元的两座公厕已全部投入使用并实行免费开放。在市政基础设施投入上，政府投入x余万元在城区所有高层建筑安装了霓虹灯，城区实现了全城亮化;投入x万元为城市管理部门增添了一台高智能洒水车，城区主次干道实现全天候保洁和冲洗;投入x余万元对城区所有破损路面、公用设施进行了维修;投入x余万元，用于干道绿化和小区园林建设，城区的x个高档住宅小区实现了“人在林中、城在景中”生活环境高端化。我县还在管理上下功夫，严格实行网格管理、媒体监督、督查通报与专项整治相结合，推进了城市管理常态化。三是注重城乡并重，确保创建工作实现全面覆盖。今年，县委要求不仅要建好城市，管好城市，还要管好广大农村，让广大农村老百姓一道享受创建成果。在创建工作中，我们在城镇实行无缝管理，保洁实行无缝对接;在乡村严格实行“一对一”帮扶制、“一对一”奖惩制，即每个县领导要负责联系1个美丽乡村示范点的创建工作，每个单位要负责创建1个美丽乡村，每个县部门要明确1名工作人员长期指导创建工作。县委县人民政府还出台规定，凡在创建季度考核中排列全县倒数后三位的，全部实行“对号处罚”，即是县领导的处2x元、部门领导处x元、驻村干部处x元，乡镇领导处x元。在全县各级各部门的共同努力下，我县农村环境卫生实现了制度化长效管理。同时，我县还投入资金x余万元，广泛动员各乡镇、村，在x个“美丽乡村”和新农村建设示范点及公路沿线村寨绘制文化墙x余幅，面积达x多平方米，使之成为宣传党政方针、传播先进文化、涵养文明民风的有效载体，推进了农村精神文明建设。
二、坚持“三力合一”，注重提高创建工作的创建力。
一是注重管理创新，提高开展“美丽乡村”文明行动的组织力。从今年开始，我县把原来的整治办、创文办、满意办整合为一个办公室办公，制定制度，明确职责，实行规范管理，有效发挥了办公室组织、协调和团体作用。二是注重执法统一，提高依法行政水平的执行力。由工商、城管、住建、物业管理机构抽调相关工作人员组建综合执法队伍，实行统一办公，统一管理，统一执法，统一调度，有效发挥了整体执法的效率，较好地克服过去单兵作战，相互推诿、职责不分的状况，使城市管理中出现的一些难点、热点问题得到及时处理。三是注重“三城同创”,提高开展“美丽乡村”文明行动的整治力。在今年出台的方案和考核办法中，我县把创建文明城市、创建国家卫生城市、创建省级生态城市“合三为一”，实行一个文件安排、一个办法考核、一个细则奖惩、一个考核方案开展工作。每个月都要对县部门、乡镇实行一次督查，每个季度实行一次考核，每个季度一次通报，真正使创文、创卫和生态旅游城市建设做到同考核、同安排、同部署、同奖惩。
三、坚持“三大提升”，确保“美丽乡村”文明行动取得实效。
开展“美丽乡村”文明行动的最终落脚点都要落在群众满意度提升、群众素质极大提高、城乡品位同步提高上。在提升群众满意度方面，我县积极在县内媒体开辟民情通道，及时处理群众反映的热点、难点问题，做到“民有所呼，我有所应”;在电视台和报纸及时曝光一些不作为、慢作为问题，让群众看到县委政府开展“美丽乡村”文明行动的信心和决心;积极有效开展系列卫生与秩序专项整治，让群众实实在在看到开展文明行动的效果与成果，彻底改变群众过去对开展文明行动“是表面文章，做给上级领导看”的偏见和看法。在提升群众素质方面，我县结合“四在农家”“美丽乡村”“家乡好”主题演讲活动，积极开展了“文明礼仪”进农村、进校园、进企业、进厂矿、进机关、进社区活动，结合“三下乡”等活动，大力宣传文明卫生知识、普及文明礼仪知识;深入开展社会主义核心价值体系主题宣讲活动，通过开展“发现最美xx人”活动，树立典型，发挥榜样带动作用，引导广大市民和农村群众树立正确的价值观，人生观。在提升城乡品位方面，立足“苗王故里、绝技之城”城市品牌，以“建设武陵山区中型城市、打造丹霞民族文化旅游城市”为目标，按照“一核两轴三星四特”发展布局，倾力打造老城区、北部新城、城南新区三大城市综合体，重点打造盘信、孟溪、长兴3个卫星小城镇，推进正大、盘石、寨英、迓驾4个特色小城镇建设，大力提升我县城镇建设品位。借助高端平台，大力宣传xx深厚的民族民间文化，大力宣传报道xx先进典型人物，培育和推出了姚少军、刘仁平等先进典型，在全县干部群众中反响强烈，为开展xx开展“美丽乡村”文明行动树立了典范，营造了浓厚的人文气息。
总之，我县开展“美丽乡村”文明行动虽然取得阶段性成果，但离上级的要求还有距离，离群众的期盼还有差距，与兄弟县市相比，我们还需倍加努力。下步我县将向其他兄弟县市学习，总结经验，不断提高创建工作水平，为实现xx跨越式发展作出不懈努力。
精选大班工作计划模版范例
为了更快地完成任务，我们的工作都必须编写工作计划。制定新颖的工作计划可以促进您的工作创新和进步，怎样保证工作计划能切实用于实际工作呢？需要了解“精选大班工作计划模版范例 ”的相关知识这篇文章能够帮到你，此页面信息仅供参考请自行后续处理！
一、指导思想：
新学期又开始了，本学期我们将坚持新《纲要》精神，树立全面发展，注重个性特长培养的理念，把激发培养幼儿兴趣和开发幼儿潜能摆在特色活动要求的首位，以幼儿“快乐学习，健康成长”为宗旨，因材施教，注重个体差异，全面提高幼儿整体素质。
二、班级情况分析：
经过上学期的培养，大部分幼儿的生活和学习习惯有非常大的进步，但仍有个别幼儿由于年纪较小，导致学习效果不佳。另外，本学期转入新生4名，这些孩子中有的以前没有接受过任何类似的教育教学，所以本学期，我们仍将重点放在培养幼儿的学习兴趣和学习习惯方面。
三、工作目标：
1、培养幼儿对艺术的学习兴趣，了解基本知识，掌握基本的技能，培养艺术素养，完善人格；
2、尊重个体差异与教师有效指导相结合，整合幼儿园、家庭、社区等教育资源，让每一个孩子都能在活动中挖掘自己的潜能，因地制宜地开展各种活动；
四、具体措施：
在打击乐、律动游戏等活动中，培养幼儿注意倾听的习惯和注意力的高度集中，在音乐艺术活动中发展多项技能，提高幼儿的综合素质和多方面能力；
五、具体安排：
二月份：
《我爱妈咪》、《富尼古利富尼古拉》
三月份：
《送礼给外婆》、《与妈妈共舞》、《小妞妞勾勾手》、《恰恰恰》
四月份：
《啦啦啦啦来跳舞》、《草原上的舞会》、《小蚊子》、《快乐的小鸟》
五月份：
《知了》、《大黄蜂的飞行》、《台风》、《雨中的小花伞》
六月份：
《母鸡孵蛋》、《小鸡之舞》和总复习。
小班学期保健工作计划精选(3篇)
如何高效地写好一篇工作计划？为了保证工作顺利进行需要提前做好协调工作，我们应该为自己写好一份工作计划。工作计划是指在一定时间内，制定近期需要做的工作，合理安排好，一篇好文编辑经过细致的调研和剪辑整理出了这篇“小班学期保健工作计划”，这里提供了一些可供参考的意见和建议希望能帮助到您！
小班学期保健工作计划 篇1
一、基本情况分析
我班现有幼儿26名，其中有3名插班生。经过上半学期的学习，全班幼儿的各项能力都有所提高，体质有所增强，而且一个个都愿意离开父母的怀抱来到我们老师身边，一起游戏，学习。全班幼儿都能适应集体生活了。喜欢和老师，小朋友们一起学本领，而且大部分幼儿的生活自理能力较好，学会了自己吃饭，自己穿脱衣服。平时大部分幼儿能够大胆，清楚的用普通话表达自己的愿望和请求。刚入园的插班生也都会自己动手吃饭，但是幼儿往往会象家里一样，这样不吃那样不吃，于是，我经常会给幼儿讲一些故事，使幼儿慢慢知道吃东西才能使身体长得壮，才能越来越聪明，我也总是表扬鼓励那些自己吃，吃得多的小朋友，给他们五角星，给他们大拇指，经过一两周`时间的教育帮助，幼儿做到了不挑食，午餐习惯有了进步。在做操方面我们班小朋友也比开学初有了进步。游戏是孩子的主要活动形式，孩子都喜欢游戏。但有很多孩子在游戏中，往往自我为中心，不会顾及别人，经常会为玩具争吵，我们小班这种情况尤为突出，所以这学期我们在这方面要多多培养，让他们学会"协商、合作、交往、分享"。
二、主要工作任务及实施措施
(一)合理安排日常教育教学活动具体措施
1、制定适合本班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划和班务计划
2、创造和谐,宽松的教育环境,充分利用环境创设这一资源促进幼儿认知能力的发展。
3、根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作，手眼协调，同时帮助幼儿认识一些基本图形，并会尝试图形的匹配。
4、教师在活动实施前作好充分的教学准备(包括活动材料的准备，经验，知识的准备)。幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。
(二)锻炼幼儿身体，促进其身心全面健康的发展
1、身体健康，在集体生活中情绪安定、愉快。
2、学习正确洗手、洗脸的方法，学会独立入厕，养成喝水的习惯。
3、对体育运动感兴趣，并学习一些基本运动技能。
4、学习避开日常生活中可能出现的一些危险因素。
(三)加强班级常规管理，形成良好常规
1、根据本班的情况，以《幼儿园班级管理》为指导，制订合理，科学的班务工作计划，并保证在日常工作中逐步落实，帮助幼儿养成良好的行为习惯。
2、运用标记，故事等形式让幼儿明确一日要求，继续养成良好的常规。
3、积极配合幼儿园开展各项工作。
(四)做好家长工作，取得家长信任
1、开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，家园配合，共同促进幼儿发展。
2、每个主题更换家长园地内容，内容的选择体现丰富性、实用性、教育性，让家长根据家长园地的内容对幼儿的薄弱环节加以辅导，复习。
3、每月认真写好《家园联系卡》，从而使家长更好的了解幼儿在园情况。
(五)培养幼儿美工兴趣，发展班级特色
1、利用班级环境创设美工氛围。
2、每周开展手工训练，培养幼儿兴趣。
小班学期保健工作计划 篇2
小班下学期班务工作计划：卫生保健
一、引言
在小班教学中，卫生保健工作是非常重要的一项工作。保证幼儿园环境的卫生与健康，不仅能够给孩子们提供一个良好的学习生活环境，还能够有效防止疾病的传播，保护孩子们的健康。因此，本文将详细规划下学期小班的卫生保健工作，确保孩子们在安全、卫生的环境中学习成长。
二、清洁保洁工作
在学期开始时，我们将对教室进行全面的清洁和整理。首先，我们将清理地面、墙壁及桌椅等物品，清除灰尘和污渍，保持教室的整洁。同时，我们将检查并更换教室内的拖鞋，确保幼儿穿着清洁、适合的拖鞋。此外，每天早晨和下午放学后，我们将对教室进行一次清扫，包括擦拭桌面、清理地面和垃圾桶等，保持教室的整洁和卫生。
三、疾病预防与控制
1.洗手习惯的培养
我们将对幼儿进行洗手习惯的培养，每天早晨、上午、下午和午睡前，统一组织幼儿进行洗手，确保他们的手部卫生。通过给幼儿进行洗手示范、教育和指导，逐渐养成他们的洗手习惯，提高他们的自我卫生意识。
2.食品卫生
我们将严格控制食品的质量，确保给幼儿提供安全、健康的食物。幼儿园将制定食品安全管理制度，对食材的来源、采购、存储、加工和配餐等环节进行严格监控，杜绝食品安全问题。教师将加强对幼儿饮食卫生的教育，引导幼儿养成良好的饮食习惯。
3.疫情防控
在全球新冠肺炎疫情的背景下，我们将严格执行疫情防控措施，保护幼儿的健康和安全。定期测量幼儿体温，确保幼儿园内无发热病例。加强对幼儿的健康观察，及时发现并隔离可疑病例。定期对教室、公共区域进行消毒工作，确保环境的卫生。
四、意外伤害预防
1.安全教育
我们将加强对幼儿的安全教育，培养他们遵守安全规则的习惯。教师将组织开展安全教育活动，教授幼儿如何正确、安全地使用教具和玩具，并告诉幼儿们哪些地方是危险的，避免不必要的伤害。
2.环境安全检查
我们将定期对幼儿园的环境进行安全检查，发现并及时整改存在的安全隐患。包括教室的电线、插座是否安全，楼梯扶手是否牢固，窗户的安全性等等。确保幼儿园的环境安全无隐患。
五、家园合作
1.家长教育
我们将组织家长会或家长讲座，向家长们宣传和普及卫生保健知识，提高他们的卫生保健意识和能力。与家长共同关注幼儿的卫生问题，共同参与幼儿的卫生保健工作。
2.家庭隔离和健康观察
在疫情防控过程中，我们将与家长密切合作，监测幼儿的健康状况。要求家长密切观察幼儿的身体状况和体温变化，如果发现异常及时向幼儿园报告，避免疫情的扩散和传播。
六、总结
通过以上的规划和工作措施，我们将全面提高小班下学期的卫生保健工作水平，有效减少幼儿的疾病和意外伤害发生，为幼儿提供一个安全、健康的学习成长环境。我们相信，通过我们的共同努力，卫生保健工作将会取得良好的效果，更好地促进幼儿的发展和成长。
小班学期保健工作计划 篇3
一、 指导思想：
上学期我们在园领导的指导下，顺利地完成了各项任务，但也有不足之处。本学期我们将深入贯彻《纲要》精神，认真学习幼教新理论，全面推进教育改革，转变教育观念，不断提高教师的业务水平，结合本级部幼儿的实际特点，树立以儿童发展为本的理念，全面提升幼儿保教质量，认真制定适合小班年龄的活动计划，并有序地组织实施，使级部活动能正常开展。
二、工作目标：
1、继续完善各项常规管理制度和卫生制度。
2、提前做好每月一堂好课的准备工作 。
3、进一步做好保教工作和家园联系工作。
三、具体措施：
(一)教育教学工作： 我们的追求 我们的理想
1、认真执行教师常规工作考核表，每月都能客观地对教师进行全面的综合评价，积极反思，勇于创新，大胆施展才华，实现自身价值。
2、实行教学资源共享。采用多种形式-----集体备课、集体制作教具等，节约资源，资源共享，加强计划性，大大提高教学效益，完成预定目标。
3、提高级部活动的实效性，每周安排一次集体学习时间，集体备课，组织教师虚心学习，强化听课，认真撰写活动反思，学习他人之优点改自己之不足。认真做好各种笔记、写好心得及教育笔记。
(二)班级保教工作：
1、随主题更换班级环境，具有儿童性，有班级特色，适合小班幼儿的年龄特点。
2、一日活动弹性安排，教师根据孩子的需要灵活安排学习，活动的时间、内容等。
3、活动设计能与幼儿园课题相融合，体现园本特色，鼓励孩子走进自然。
4、午睡时自己穿脱衣服;如厕后自己整理衣裤、学习收拾整理玩具等。在交往礼仪方面幼儿虽然掌握许多礼貌用语，但不够主动，在一日活动中引导幼儿主动使用礼貌用语。健康和安全对幼儿的成长来说是最重要的，我班的孩子活动能力正在增强，但自控能力较差，做事具有冲动性，对不当行为的后果缺乏预测能力。在日常生活中，结合具体情况加以引导和教育，让幼儿初步了解爱护身体的常识;在活动中学习辨别危险，积累保护自我的经验。
二、运动
幼儿园开展运动课程的的重要目标就是培养幼儿对运动的兴趣和基本运动能力。我们班幼儿运动能力强，但自我保护意识较弱，活动中随意奔跑吵闹的现象比较普遍。这学期将根据园务计划，充分利用幼儿园的场地，因地制宜地创设各种有趣的区域运动环境，组织形式多样有趣的活动，提供各种运动器械和玩具，引导幼儿探索多种玩法，吸引幼儿参与，让他们体验运动的快乐。在活动中能听懂老师的指令，遵守游戏规则;爱护器械物归原处。并提高他们的自我保护和安全意识。
三、游戏活动
游戏活动是幼儿自发、自主地与空间、材料、玩伴相互作用的情景性活动，是幼儿在园最喜欢的活动之一。它折射着幼儿的情感、个性、经验和智慧，是衡量幼儿发展的标尺。班级幼儿有了初步的角色意识，但对游戏的规则意识还比较模糊。这学期根据主题活动的开展，将继续增设《娃娃家》、《医院》、《理发师》等角色游戏内容，幼儿可通过这些角色的扮演，在虚构、假象的情景中，结合自己的生活经验再现生活场景，进一步提高幼儿的交往能力。我们班幼儿年龄悬殊大，两级分化现象严重，平时更要重注重个别、小组化学习，筛选主题内容中一些可以操作、探究为主的活动内容投放于区角，来满足不同孩子发展的需要。游戏中鼓励幼儿自主选择区域活动内容;学会用协商的办法处理玩伴关系;能专注的游戏并有一定的坚持性等。
四、学习活动
学习活动是教师有目的、有计划的引导幼儿学习探索的过程。我们班大多数幼儿对周围世界充满浓厚的兴趣，对新鲜事物具有强烈的好奇心，喜欢探索，问为什么。引导幼儿运用各种感官主动感知周围事物的特征，能按物体的特征进行分类;按一定规律排序等。通过春游、户外活动，让幼儿亲近自然，积极参与种植园地、自然角活动。幼儿已掌握了正确的洗手的方法，但不懂得节约用水，通过故事、儿歌让幼儿知道节约水的重要性。
在活动中学会手口一致点数;认识上下、前后、里外空间顺序;知道上午、下午、白天、晚上等一些时间概念。这一时期的幼儿口语表达能力增强，我们班幼儿特别喜欢与同伴交谈，词汇非常丰富，有的孩子能独立的讲故事，但有时叙述时会断断续续，带有一定的跳跃性，缺乏连贯性和逻辑性。活动中鼓励他们用完整的语言叙述，大胆表达自己的想法，给他们创设语言环境，提供交流的平台。在美术、音乐等艺术活动中，鼓励幼儿用自己喜欢的方式表达感受和体验，有一定审美能力和表现力。
我班幼儿生性活泼好动，极易受外部事物及自己情绪的影响，极少数幼儿在学习活动中注意力易分散，倾听习惯较差，参与性、表现力不强，针对这一现象，我们将通过家园合作，使幼儿养成认真倾听、积极主动等良好的行为习惯。这学期我园开设了阅读、画画、思维训练、英语特色活动。小班是幼儿语言发展的飞越期，词汇量迅速增加，对文字很敏感，为遵循幼儿最近发展区，我们以对文字感兴趣;知道如何阅读图书及看书的正确方法。让幼儿用线条、图形简单的组合来表现事物的大致特征，鼓励他们大胆用色、并能添画一些物体来丰富画面内容。思维将从幼儿认知、生活、情趣出发，融欣赏、操作、游戏、学习为一体，使幼儿享受在玩中学的快乐，从而发掘他们的潜能，养成良好思维品质。英语以动画故事、情景表演、亲子游戏为主，运用多种感官理解其内容，激发幼儿的学英语的兴趣，并能够积极参与英语活动。
五、家长工作
1、开学初召开家会：向家长介绍班级孩子总体发展情况、本学期园内大型活动、介绍本学期工作重点及特色活动、需要家长配合的工作。
2、及时更新鼓励幼儿勇敢、机智，不怕黑夜;探索白天和黑夜相互交替的自然现象，了解白天才有太阳;晚上天黑了才有月亮。
5、开展主题《小花园》，通过各种方式来感受春天带来的喜悦，萌发热爱春天和保护美好环境的情感。引导幼儿运用多种感官感知春天的自然现象，能在教师的指导下愉快、积极地参与各种活动。
五月份：
1、进行庆六一活动准备与开展，并进行班级明星家长评比。
2、开展主题《动物的花花衣》，让孩子们在看看、说说、找找、讲讲中来认识日常生活中几种常见的动物，从而激发幼儿亲近动物，喜欢动物的情感。
3、开展主题《雨天》，这一主题是针对春季多雨的环境特点而开展的，让幼儿观察雨、感知雨，喜欢雨天。通过对环境，区角的创设让幼儿了解与雨有关的各种事物，用不同方式感知雨天这一自然现象，让幼儿充分融入到生活中去。
4、开展主题《理发师》，让孩子了解,尊重理发师的劳动,体会理发师给人们的生活带来的方便。
5、布置班级做好接种、漏种登记,做好在园幼儿的年度体检,完成全园教职员工的年度体检,女教职员工年度体检、妇检;对于体弱幼儿建立管理档案。
二、做好晨检工作,严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度;天气渐凉,为预防“非典”,晨检增设入园幼儿的体温测量;每天做好带药幼儿的带药记录工作,并按时发药、喂药,做好幼儿的全天观察记录。
三、做好秋冬季节的保暖工作,按时帮幼儿脱、添衣服;做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作;做好秋季的消杀、灭蚊工作,消灭传染病的传染源、切断传播途径,杜绝秋季传染病在园内的发生。
四、开展幼儿心理健康教育,提高幼儿心理素质;开展幼儿安全教育,提高幼儿的安全意识;安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。
五、做好每周带量食谱的制定,并严格监督执行;幼儿膳食实行花样化、多样化,稀稠答配,根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整,定期召开“伙委会”,对伙食中存在的问题及时解决;开展幼儿心理教育,促进幼儿身心的健康成长。
六、认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度,杜绝一切卫生死角,做好教室内每天的通风工作,使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境;定期组织安全大检查,发现问题及时上报解决,以保证幼儿在园内活动的安全性。
七、对保育员进行定期的业务培训、学习,实行以老带新的工作作风,不断提高保育员的业务知识,提高服务质量,使全园同心协力把工作作得更好。
八、写好期末各项统计,写期末保健工作总结,认真做好年报表。
附:每月工作重点
九月:
1、认真做好全园卫生、消毒工作,迎接幼儿入园;
2、制定新学期工作计划;
3、组织新生入园体检、老生年度体检及全体教职员工年度体检;
4、加强晨检、消毒预防传染病;
5、为全园幼儿测身高、体重。
十月:
1、幼儿生活处理能力观摩;
2、整理幼儿健康档案;
十一月:
1、为大中班幼儿测视力;
2、做好幼儿疾病的统计和矫治工作。
3、以自愿原则对园内幼儿进行微量元素测定
十二月:
1、协助保健院为幼儿测查视功能;
2、为全园幼儿测身高、体重,评价幼儿生长发育情况;
3、填写各种报表;
4、组织保育员观摩学习。
一月:
1、整理保健资料;
2、清洁整理物品;
3、学终总结。