[方案]销售团队激励方案精选一篇。
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9、生命之书必须用心阅读和尝试。
10、安全大厦成千上万间房间，大shelve世界所有幸福的脸。
11、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
12、我们面前的许多大事不是人生中的一场战役，而只是人生中的一站。我知道高考让你很辛苦，坚持了这么久，就是胜利。漫长的夏天和广阔的生活还在等着你，带着过去，你会看到梦想，一直在路上，从未远去。加油，祝福！
13、心中有爱，眼里满是风景；心中有了爱，我什么都缺了。这一生，我愿采一束花，轻轻把握一份领悟，在南国的桨声灯光下，生活在水边，睡在琴弦上。
14、也许你想成为太阳，但你只是星星。也许你想成为一棵大树，但你只是一棵小草。结果，你会感到自卑。其实，你和别人，也是一道风景：做不到太阳，做不到星星，在自己的星座里发着炽热的光；不能做大树，做小草，用自己的绿色装饰希望。
15、鼓励是牵挂心的美酒，宽容是牵挂心结成的彩虹，问候是滋润友情的甘露，安慰是心心相惜的源泉。让温馨的问候萦绕着你，让美好的祝福陪伴着你！
16、每个人都想赢，你想，你真的不怕输吗？不害怕失败才是真正的关键。有趣的是，只有当你不怕失败时，你才能赢。
编辑推荐
团队活动策划方案范文900字
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团队活动策划方案范文【篇1】
团队活动策划方案
一、 活动目的
丰富企业文化，增强团队凝聚力。
二、 活动时间
2014年3月22日
三、 参加人员
共计人四、 活动线路及行程安排
地点：中华茶艺山庄 （离永川市区只有15分钟左右车程，下永川高速路口，前行绕转盘左转，200米左右岔路口直走上大公路，到了加油站后即可看见路牌，再前行10分钟左右即到。）
行程安排：
8月4日
16： 30从公司开始
17：30 抵达永川市区
18：00——19：30 东方宾馆四楼用餐包房号：人间天堂（坐16位，带卫生间）
地点：西大街208号25队
**49894888餐厅**:49894777胡小姐
20： 00-22:30新星南ktv宋城宋豪包房号：56
地点：城南路7号205队**:49881666
22:30-23:00到达中华茶艺别墅
在23:00至23:30交押金，到客房部大堂领取房卡，然后返回房间放置行李
房号：8321、8322、8323、8324、8325、8326、8328、8330、8332共9个房间）
23：30以后茶艺楼二楼机麻包房“竹溪夜雨”，“龙洞朝霞”，普麻包房雅3，娱乐 ；烧烤店外烧烤坝（或到棋牌室）烧烤坝，请提前预约。
休息8月5日
8： 00-9:00早餐
（晚餐后到客房部大堂购买茶山竹海景区门票）
9： 00-11:00游览茶山竹海景区
11：00——12：00 自由活动
制陶地点：“陶艺吧” 茶艺楼一楼
乒乓球地点：“樟树林” 茶艺楼外面
12：00——13：00 餐厅（茶膳堂）三楼“大红袍”包房用中餐（可坐16人）
13：30返渝
五、付款方式：现金支付。先到前台缴1000元订金。可使用建行、工行、农行的卡。
六、活动费用
团队活动策划方案范文【篇2】
一、活动宗旨：
1、为加强企业团队凝聚力与团队协作能力;
2、激发公司员工积极参与公司各项活动的热情;
3、加强和巩固员工对公司企业理念的熟悉;
4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。
二、活动对象：
xx明芯微电子全体同仁
三、活动时间：
三天二晚
四、活动主题：
五、活动主办：
行政部(负责方案的制定、与旅行社的接洽、管理与协调活动的组织实施)
六、旅游线路：
第一天：乘飞机-----入住酒店
第二天：鹿回头山顶公园——大xx旅游区——天涯海角——晚餐
第三天：游览世界小姐选美总决赛会址：美丽之冠——亚xx沙滩——蜈支洲岛——xx乘机回xx
七、费用：
1、价格：2210元起/人;
2、费用包含：
3、公司费用预算公司总人数45人×2210元/人=99450元
八、其他说明：
团队活动策划方案范文【篇3】
成都市xx****
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2014年春季
团队拓展活动
策划方案
2014年春季
团队拓展活动
策划方案
人事科编制
2014年3月9日
一、活动目的
二、活动路线与场地
三、活动流程
四、活动经费
五、物资保障
六、人员配备与职责分工
七、注意事项:
八、总结与提高：
一、活动目的
1为员工提供放松的机会。
2为员工提供一个相互交流的机会，在活动中增进相互了解和相互信任。
三。探索团队活动的经验，为未来的团队活动提供支持。
二、活动路线与场地
1总场重庆路白塔湖（主址）
三、活动流程
1.确定参与者，一次约50人
（1） 方案一：在工作量小、时间允许的情况下，尽量安排上一年度的所有计时员、组长和先进个人；
（2） 方案二：工作量大，时间不允许时，安排两次，每次由半数员工轮流参加；
2确认时间：3月底或4月初，天气晴好，业务量小；
3、确定活动方案；
4每天注意第二天的工作量，确定活动时间；
5、决定具体活动时间后头一天发出通知，当日下午13：00所有参加拓展活动人员在软体仓培训室前集合、分组（根据参加人员多少，每组约10人）、选定小组长、确定乘坐的车辆、每人带小凳一个，强调注意事项，给各小组发放活动经费（每组 ？元），各小组讨论安排次日小组野炊方案、应自带的物资；
6、活动当日8点20分在总仓集合，整队、学唱一首歌曲，保障人员给车辆悬挂标语等，编车队，9点整出发，保障人员直接前往白塔湖布置主场地；
7沿最美乡村公路游览：总昌—重庆路—娘娘岗休息—到达白塔湖主城；
8预计11点整到达主场地，收集、运输物资并进行集体野餐；
9、评委组对各小组野炊评分：
评分依据：组织野餐和菜肴质量得10分
（野炊同时后勤保障人员沿环湖路左右各5米以内，放置环湖游标志物，危险地段不得放置），野炊完毕收拾清理场地；
10、13：10环湖游---各组沿环湖路寻找事先放置的标志物（总共80个）---以找到的标志物多少和回到出发点时间评分：
（1）、各组找到多少标志物就记多少分
（2） 第一次回到起点的组加5分（小组所有成员必须一起到达），第二名加3分，第三名加2分
11、14：30进行知识竞赛，各组人员答题记入小组分（共20道题，含各个方面如自然科学知识、公司规章制度、脑筋急转变、谜语等）；
1215:00，分组进行穿越烽火线游戏；
游戏规则：
（1）首先通过单道屏障，然后再通过双道屏障；
（2） 每组抽签或挑选两人，其余人员协助；
（3） 抽签决定1-5的顺序，抽1的队先通过，抽5的队为1设障碍场地；
（4）、4为2、1为3、2为4、3为5设置障碍场地；
（5）、以两人全部过记时，小组人员每触碰一次障碍物加10秒；
（6）通过单一障碍后，各小组总结方法，重新抽签；
（7）以最后时间最少的一个为第一，第二名为10分，第二名为8分，第三名为6分，第四名为5分，第五名为4分地点;
1316:00，你们分组做我的猜谜游戏；
游戏规则：每组抽签选出一个动作通过。最好的得5分，第二名得3分，其余不得分；
1416:30分，按场组进行同一场竞走或营救战友比赛；
15、17：00，跳锅庄，统计小组所有环节得分评名次
16、颁奖。
17、晚餐：
18、返程
四、活动经费
1、将原来到外面住宿的旅游活动改成团队拓展、旅游活动，可以为单日活动，待条件和经验成熟后可以进行在外住宿的团队拓展、野外生存等活动；2每年可进行多次，预计3000-5000元/次，保证每个计时员至少参加一次。
5、 物资保障（后勤保障组统一物资）
1声音，一个发电机（带汽油桶），两个摄像头，电线
2桌椅凳：折叠桌2张，折叠椅2张，木椅2张
3、饮料、酒水
4大（一等奖约70元/份，共10件；第二名礼品约40元/股，共10件，小礼品（2-5元/股，约100件）
5白板、红白纸、夹子、绳子（棉花、编织绳）、哨子、秒表等
6横幅：成都xx公司2014春季拓展活动
不同颜色的彩旗：7（1个白色）
7采购计划：行政部及时采购
8对讲机：3-5个对讲机，第一辆车一个，中间一个，最后一辆车一个
六、人员配备与职责分工
活动由人事行政部负责
主持人：
后勤保障组与安全保卫：行政科
记分员：
**及场务：
摄影：七、注意事项:
1安全第一，特别注意交通安全，不在河里游泳，注意防火、防盗，防止纠纷；
2所有人员应积极参与和服从指挥，不得各自为政；
三。所有人员应穿旅游鞋，不得穿裙子；
八、总结与提高：
活动结束后，各小组进行总结，找出需要改进的地方，并对整个活动提出批评和创造性建议。
成都市xx****
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2014年春季
策划方案
团队活动策划方案范文【篇4】
1、团队一组队员在宿舍园区内各主干道拉上关于节能环保的横幅，及分配人员给各楼栋宿舍发放关于“节能减排，环保卫生”的宣传单。
2、在各宿舍、饭堂的水龙头、开关、插座处，张贴“爱护公物、节约用电、用水”温馨提示语。
3、与学生会联系配合，在每栋宿舍楼值班室门口设立一个宣传栏张贴评比细则，利用评比奖励机制增强大家的节能环保意识，使大家进一步认识到节能环保必须从自身做起。
4、由各系宿管部召开舍长会议并组织落实打扫宿舍园区和楼栋卫生，让大家了解到宿舍是我们休息、学习的地方，维持宿舍卫生、整洁是我们的责任与义务。再组织人员进行卫生检查，让环保落到实处。
5、最后举行环保的宣讲， 围绕乱扔垃圾，浪费水、电的现象向大家阐述其危害，并现场展示环境污染造成的危害图片影集。并现场组织同学签署“节能环保，从我做起”的环保倡议书。
开展法制普法宣传活动方案（一篇）
今天的编辑整理了“开展法制普法宣传活动方案（一篇）”，希望我们都能成为更好的自己。一个人正如同一只时钟，是以他的行动来定其价值的，根据企业单位对我们的要求。时常需要预先制定一份周密的方案，方案能够保证我们的行动更顺利。
为了进一步加强农村尤其是边远村组的法制宣传教育工作，切实提高广大群众的法律素质，促进农村社会稳定，经县委、县政府研究，决定利用春节前后农民工大量返乡之际，在全县范围内开展一次农村法制宣传教育活动，特制定本实施方案。
一、指导思想
认真贯彻县委__届六次、七次全会精神，在县委、县政府的统一领导下，由乡镇党委、政府具体组织，坚持贴近边远乡村农民生产、生活的原则，以农民群众为主体，以法制教育为载体，以提高农民法律素质为目的，深入开展送法进村入户活动，进一步增强农民群众的学法、知法、守法意识，为全县经济发展和社会稳定营造良好的法制氛围。
二、工作任务
1、调查摸底，因村施教。要深入基层，走村串户，特别要注重到边远村组实地调查，掌握民情、民愿、民意，结合前期百日矛盾纠纷排查调处的具体情况和村情人员结构状况，主要把握“三个重点”：一是重点村组(社区)。历年来的老信访村、大姓居众的宗姓村和社会治安乱点村以及有各类矿产资源开采，流动人口较多的村组;二是重点人群。着重掌握近三年的“两劳”释放人员、外出务工人员和流入的外地社会闲散人员;三是重点年龄层次。以农村青壮年劳动力为主，兼顾青少年，尤其是辍学在家的未成年人。通过具体研究分析，制订出结合各村实际具有操作性的法制教育方案，务求实效，确保农民群众普遍接受一次法律法规教育。
2、突出重点，因人施教。要针对教育对象的不同特点和要求，抓好分类、分层教育。分类教育就是要抓好基层乡镇工作人员和农民群众的法制教育，特别要重点突出党政机关、事业单位工作人员的普法教育，提高其依法行政的积极性和自律性，从源头上预防和堵住普法教育在实施者层面上的漏洞，从根本上打牢农村法制建设主体队伍的依法行政意识。分层教育就是要抓住村组干部、农民群众和青少年三个层次的教育重点。一是村组干部的法制教育要在广度和深度上下功夫，要将 “两委”班子、村治保、调解人员、村治安中心户长等基层干部培养成“法制教育辅导员”、“普法宣传员”，增强农村干部依法治村意识;二是农民群众的法制教育重点是法律知识的普及，使农民群众既能及时运用法律武器保护自己的合法权益，还能调动其依法参与村务管理的积极性;三是青少年的法制教育，通过宣讲有关法律的基本常识，使他们从小养成遵纪守法的好品德。对辍学的未成年人，以家庭为主，通过《预防未成年人犯罪法》等法律法规的学习，增强他们的守法意识，提高自我约束、自我保护能力，预防和减少违法犯罪行为。
3、选准内容，因法施教。农村的法制宣传教育必须在内容上有选择、有取舍，抓住关联性、突出针对性。要把那些事关农民群众权利义务，事关基层社会稳定和农民群众日常生产、生活联系紧密的法律法规作为重点内容深入宣传，主要突出八个方面：
一是宪法类基础知识：重点宣讲《宪法》和四次宪法修正案的内容，进一步增强农民的宪法意识，使农民明确宪法和法律不仅是全体公民必须遵循的行为规范，同时也是保障公民权利的法律武器，民主法治更是构建社会主义和谐社会的首要保障。
二是农村民主政治有关法律知识：重点宣讲《选举法》、《村民委员会组织法》中与农民群众权利义务相关的内容。
法制宣传教育活动方案4篇活动方案三是维护稳定有关法律知识：主要宣讲《刑法》、两次刑法修正案和今年8月28日十届全国人大会第十七次会议通过，从明年3月1日起施行的《治安管理处罚法法》等相关内容，重点宣讲《社会治安管理处罚法》相对《治安管理处罚条例》，彰显人性的六大变化，通过宣讲使广大农民群众懂得什么是违法，什么是犯罪，违法犯罪的社会危害性等。
四是民商事方面有关法律知识：主要宣讲《民法通则》、《婚姻法》、《继承法》、《收养法》、《合同法》、《税收征收管理法》和《消费者权益保护法》等，重点宣传处理有关民事关系的基本原则，如何处理家庭与邻里关系，有关经济交往中如何签协议和外出打工如何签合同，如何打官司寻求法律援助等以及人民调解、矛盾纠纷排查调处工作有关的规章制度等内容。
五是基本国策有关法律知识。主要宣传《土地管理法》、《人口与计划生育法》和《环境保护法》等，重点宣讲农民群众在这些基本国策的法律中规定的权利与义务，以及违反法律会受到何种处罚。
六是社会类有关法律知识：主要宣讲《劳动法》、《残疾人保障法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《妇女权益保障法(修正后从今年12月1日起施行)》和《老年人权益保障法》。
七是农业生产有关法律知识：主要宣传《农业法》、《森林法》、《水法》、《土地承包法》、《种子法》、《动物防疫法》及禽流感防治知识等，重点宣传禽流感防治知识。
八是社会治安综合治理和“安全镇安”创建有关内容：主要宣传《安全生产法》、《陕西省社会治安综合治理条例》，以及省、市、县下发的创建“安全陕西”、“安全商洛”、“安全镇安”实施意见等有关内容。
三、时间安排
本次加强农村法制宣传教育活动从20__年12月10日开始至20__年3月20日结束，历时100天，大致分为三个阶段：
第一阶段，动员准备阶段(20__年12月10日至31日)。各乡镇、各部门抽调人员组成法律宣讲工作组，进村入户调查摸底，掌握情况，制定出结合实际的实施办法，层层召开会议，广泛动员所有懂事人口积极参加法制宣传教育活动。
第二阶段，组织实施阶段(20__年元月1日至2月底)。各乡镇要按照各村的实施办法，充分利用冬季农闲时机，按照不同层次的不同重点对象，因地制宜，因人施教，做扎实细致的法制宣传教育工作，使农民群众普遍接受一次法制教育，法律素质有所提高。
第三阶段，总结验收阶段(20__年3月1日至3月20日)。各乡镇认真搞好自查，县级部门将深入重点乡村对重点对象进行简单的法律知识测评和实地检查，总结经验，寻找差距，为加强“五五”普法在农村尤其是边远村组这一薄弱环节上提供经验。
四、活动要求
1、冷静分析，提高认识。一要认识到农村尤其是边远村组的法制宣传教育是“四五”普法的薄弱环节。我县大部分乡村地处偏远、交通不便、农户居住分散、信息闭塞、经济较为落后，虽然在农村的普法教育已持续进行了20年，但由于农村人口素质普遍偏低，给普法教育带来了一定困难，同时普法投入严重不足，尤其是针对边远乡村的普法更是难以取得明显效果;二要认识到农村税费改革后农村人口结构现状给普法教育带来的障碍。近年来，随着退耕还林在边远乡村的大规模实施，税费改革后农民群众的负担日益减轻，现在很多村组都不同程度出现了大部分青壮年劳动力纷纷外出打工，只有老幼妇孺在家留守的现象，因此人员难以集中，普法时间难以安排。春节前后，大量农民工将陆续返乡，加之冬季农闲，正是集中进行法制教育的大好时机;三要认识到进一步加强农村法制宣传教育是新形势下农村普法工作的客观要求。一方面，现在在家的部分农民群众不仅接受法制教育的能力低，而且很难做到学以致用，而外出打工的人员又急需得到法律帮助，另一方面，农民群众在宅基地、土地纠纷、民事赔偿、签定劳务用工合同等方面需要得到法律支持，这些既是农民群众最需求的，更是各级在涉农法律法规宣传方面应该加强的。
2、精心组织，狠抓落实。一要将法制宣传教育落实到依法治理之中。普法宣传教育是通过理论的灌输，让农民群众知道什么是法，为什么要学法，怎样运用法律武器维护自身的合法权益，而依法治理是在普法的基础上产生的，是学法用法的进一步深入。普法教育是手段，依法治理是目的。因此，普法关键在于落实，落实的责任在于各级人民政府，而乡镇政府处于农村工作的最基层，乡镇村组干部直接同农民群众打交道，是党和国家方针、政策的具体执行者。因此，乡镇政府每一项行政规划、措施，每个行政内容都要严格依法办事，用法律标准来衡量行政措施是否正确，合不合法，有没有损害大多数人民群众的利益，只有这样农民群众才会信服，也才能自觉学法、守法，达到普法的要求和目的;二要将法制宣传教育落实到普法实践之中。要针对不同的对象，不同的内容和不同的要求，采取不同的标准，不同的手段，开展好有针对性、实效性的法制教育。特别是普法实践要重点突出事关农民群众切身利益的重点、热点和难点问题法律知识的普及和落实，让农民群众通过法制宣传教育，学到方便实用的法律知识;三要将法制宣传教育落实到日常工作之中，结合第三期共产党员先进性教育活动、社会主义新农村建设、农村第六次村委会换届选举、完善土地二轮承包、产业结构调整和禽流感防治等阶段性工作相结合，将法制教育融入到农村经济社会的各项具体事务之中，在工作中普法，在普法中工作，实现依法行政和普法宣传的有机协调统一，从而真正形成学法、懂法、守法的良性机制。
3、创新形式，增加投入。一是各乡镇、各部门要想方设法增加普法投入，切实解决农民群众学法无据的困境。活动期间，县政府要针对边远乡村的特点和需求，印制有针对性的普法书籍，县级各涉农单位和行政执法、司法部门要结合行业实际，面向农村需求，发放专业法规单行本或相关法律知识宣传材料，保证每个单位向每村赠送10—20套(册)，力争达到每个村民小组有一套涉农法律法规宣传资料。各乡镇更要积极争取、主动投入，力争每户有一本普法书籍或资料。二是要充分发挥传统法制宣传手段的优势，各乡镇、村组要广泛利用各种会议、墙报、有线广播、法制图片、标语、专栏等传统法制宣传方式，进行法律法规的普及教育，努力使每个村委会达到“五个一”，即有一个法制宣传专栏、一所法制学校、一支普法骨干队伍、一套普法电教设备和一套普法依法治村规章制度。三是要不断创新普法形式，可以采取以案说法形式，组织旁听审判，将法庭的公开审判列为法制教育课堂，组织反面典型现身说法，组织法制文艺汇演，将法律法规编成快板、相声、三字经、三句半等生动活泼的形式，使法律条文通俗易懂、深入浅出，易学易记，从而使全县农民学法“坐得住、听得懂、学得进、记得牢”，逐步提高其法律素质。
4、加强领导，夯实责任。由县委副书记、纪委书记、县依法治县领导小组组长董德康同志任加强农村法制教育宣传活动领导小组组长，县委、常务副县长柳宪军，县委、政法委书记张彦峰，县委、宣传部部长寒冰，县人大副主任任桂莲，县政协副主席张化文为副组长，县委依法治县领导小组各成员单位负责人为成员。要求各乡镇也要成立相应的组织机构，主要领导要负总责亲自安排，分管领导负实责具体落实，切实将这次农村法制宣传教育活动落到实处，抓出实效，为全县农村稳定提供良好的法制保障。
[方案]家装建材活动计划（一篇）
为了让下一个月工作更加顺利。我们要为下一阶段的工作制定好方案，大家知道方案怎么写才规范吗？您要的信息我已经整理好了：“[方案]家装建材活动计划（一篇）”，感谢大家阅读文章如果觉得不错欢迎分享给身边的朋友们！
3） 重点三：注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人（**手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，**量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，提前进行演练和准备是非常重要的。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
重点二：目标制定——目标分解，准确到位
1） 重点一：有分解压力目标的技巧和方法
《容纳建材家居商业评论》
图：目标任务分解表
2）重点2：让团队接受目标
在确定了销售人员的总体目标和阶段性目标后，我们的管控人员要做的就是让整个团队都接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3）重点3：激励团队接受目标
在动员大会上，除了设定目标外，更重要的是要通过物质和精神来激励团队。我们发现纯粹的精神激励对一些高级销售人员似乎没有太大的影响；因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一
活动动员是整个活动动员会的核心环节；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。
现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的**商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
《容纳建材家居商业评论》
（注：本篇文章版权为上海容纳咨询顾问机构所有，如有**请署名“上海容纳咨询顾问机构”。）
【篇二：家居建材活动方案】
某家居建材城开业**思路简析
建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的**活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么**活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。接下来，我们将简单分析**活动的几个重点案例，以及在这个家居建材城开设**活动的几本思路。
1、 **活动案例介绍（见附件1-10）
二、现代商业常用的**方式
以下是现代商业企业常用的一些**方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间，当购物金额超过500元时，将退还多少张优惠券，如20元礼券。这种方式需要统一才能实现。
2、折扣：
折扣是最常见、最简单的操作方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、**：
即限定某个时间段内某些商品执行**销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
比如会员限购打折或会员已达到一定消费点，再购买多少折扣或返利。
5、限总量优惠：
也就是说，当优惠商品**足够时，**终止，恢复原价。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买**商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的***计算销售。
8、商品碰头分组**：
此项**事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好***格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按***销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、**销售：
也就是把一些相关的商品放在一起，包装起来给一定的折扣**。
10.消费者如果购买一定数量的商品，便可以购买超低价商品：
比如：50元以上购物时，1元钱就能买到一斤色拉油。
11、买赠**：
即买指定的东西送礼物，买多少钱送不同的礼物；礼品可以是企业的商品或广告礼品（如：茶杯、卫士、广告衫、广告伞、遮阳板等）。
12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或**活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟**：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
如果符合一定条件，可以免费送货、报销交通费、代为大扫卫生、免费搬走大件物品、免费维修家具或电器、通讯工具等。
三、重点**活动案例的分析
1北京集美家具建材城**活动（附件1）
（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受**购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。
（2） 在7折活动的家装合同券中，家装是用来带动会场内其它商品的销售。而优惠券部分由家装公司和现场商品经营户共同享有。
（3） 在购物**活动中，购物金额在1000元以上可获赠彩票一张，最低可获现金15元。平均下来，相当于1000元以上就相当于送出40-50元的彩票，相当于不超过95%的折扣。2五金涂料城开业内容（附件二）
因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的**、折扣、赠品为主，未组织统一的**活动。但是，商人自己组织的活动，例如* *，折扣和礼物，显然是远远不够的，而且五金和涂料城的整体效果还不是很好。三。红旗建材市场2004年国庆**活动计划（附件三）
红旗建材市场主要是利用十一**周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的**活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费**活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。4长沙旺德地区七大商品
其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的****其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。5红星美凯龙11**活动（附件5）
（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。因此，它对消费者的吸引力不大。
（2） 家具、建材5折之间。8-9岁。5、因为5折等比较大的折扣
8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。考虑到红星美凯龙在商家中的影响，折扣部分由商家全额承担。
（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其实施难度较大，只有在统一收付的前提下才能实现。6北京京之家活动（附件6）
（1）在十一**活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。
（2）在岁末酬宾**活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店利用商场优势，辅以免费电影或免费晚餐；玉泉营店出租车票、汽油票报销是一种根据自身特点吸引消费者的活动。
（3）在6-7月**活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的**活动后，整体效果将比较理想。 7、爱家家居金四季**活动（附件7）
满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的**活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个**活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。8北京蓝景丽家年终**活动（附件8）
其自身未举办力度较大的统一**活动。只是动员商家进行全面打折让利。而家装8折起、工装8.
5折、家具6折、建材5折、珠宝6折等，看不出其活动有足够的吸引力。至于每周2000-3000元的免费水杯，费用可以忽略不计。
[总结]电话销售主管工作回顾（一篇）
作为一名电话销售主管，经过一段时间的工作，我不禁想总结一下这一段经历。在这个岗位上，我既收获了个人成长，也积累了一些宝贵的经验。
作为电话销售主管，我认识到团队的重要性。在日常工作中，我带领我的团队达到了一些令人瞩目的成就。这主要得益于我的团队管理技巧的提升。我深知团队的凝聚力和协作精神对于工作的顺利进行至关重要。为此，我注重激励与奖励机制的建立。我每周会定期组织团队例会，旨在分享经验、解决问题，并营造团结和积极向上的工作氛围。同时，我也鼓励团队成员提出改进工作流程和销售策略的建议，以提高整体工作效率。
我发现有效的沟通是电话销售主管工作中不可或缺的一环。在与团队成员、上级领导以及客户的沟通中，我始终保持着积极主动的态度。我注重倾听与理解对方的需求和意见，并提供适当的建议或解决方案。我也努力在沟通中展示自己的专业知识和诚信，以赢得他人的信任和尊重。我还注重沟通的灵活性，尽可能使用多种沟通方式，如电话、电子邮件和面对面会议，以适应不同情况和需求。
另外，我加强了自己的销售技巧。在电话销售工作中，诚信和专业精神是最重要的要素之一。我通过不断学习，了解产品知识和销售技巧，并将其应用到实际工作中。我也加强了解客户需求的能力，通过与客户建立良好的关系，并提供合适的解决方案，以满足客户的期望。我也注重销售数据的分析和整理，以便及时调整和改进销售策略。
在这段时间里，我也遇到了一些挑战。有时候，面对团队成员或客户的不满意和抱怨，我学会了保持冷静并承担责任。我通过积极的沟通和解决问题的态度，成功化解了许多矛盾和纠纷，并维护了团队的稳定和客户的满意度。
小编认为，作为一名电话销售主管，这段经历让我收获颇丰。我意识到团队的重要性，学会了团队管理技巧；我提升了沟通能力，成为一名更好的倾听者和解决问题的人；我加强了自己的销售技巧，取得了一些令人瞩目的成就。尽管在这段经历中有挑战和压力，但通过付出努力，我积累了宝贵的经验和技能。我相信，这些经验将成为我未来职业发展的有力支持和基石。