[方案]培训方案模板。
为了进一步提高新闻信息员业务水平，贯彻落实好新闻信息员工作制度，党委宣传部决定6月25日举办新闻信息员培训班。现将主要事项通知如下：
一、时间：6月25日全天。
二、地点：行政管理中心一楼会议室。
三、参加人员：各单位负责同志；各单位新闻信息员；院广播站、记者站成员。
四、注意事项：
1。各部门领导要高度重视，大力支持本次培训班的工作，为本部门参训人员创造良好条件，以保障学习时间和学习效果。
2。参训人员要充分认识举办本次培训班的意义，思想上高度重视，纪律上严格要求，课堂上认真听讲，争取有较大收获。
3。参训人员在培训期间，请按座位示意图的座次就座；请不要迟到、早退，如有特殊情况需要请假须报所属部门及宣传部批准。
4。宣传部将对各部门参训人员在参训期间的考勤情况，向各部门通报。
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银行营销活动方案格式模板9篇
银行营销活动方案格式模板【篇1】
银行营销活动方案
随着社会的发展和金融行业的日益竞争，银行作为金融服务的重要组成部分，需要通过创新的营销活动来吸引更多的客户并提升自身的竞争力。本文将详细探讨银行营销活动方案，以提供一个具体而生动的参考。
一、活动主题的确定
银行营销活动的主题应该与公司的品牌定位和目标客户群相匹配。例如，如果银行的品牌定位是专注于个人金融服务，那么可以选择以“财富增值”为主题，以吸引拥有投资需求的个人客户。如果银行的目标客户是年轻人群，则可以以“青年梦想实现”为主题，通过创意活动吸引他们的关注。
二、活动内容设计
活动内容设计应该具有吸引力、互动性和创新性。可以结合银行的产品和服务特点，设计吸引目标客户的活动内容。比如，可以组织理财培训课程、股票投资讲座等，提供有价值的金融知识。同时，也可以组织线上线下的游戏互动活动，吸引客户参与并赢取奖品。重要的是，活动应该有足够的创新元素，以吸引客户的兴趣和参与度。
三、活动推广渠道选择
活动推广渠道的选择至关重要，决定着活动的覆盖面和推广效果。银行可以通过多渠道进行推广，如线上社交媒体、官方网站、手机APP、以及线下的宣传物料等。在线上推广过程中，可以通过发布活动海报、短视频、微博微信等方式来吸引目标客户的关注和分享。在线下推广过程中，可以借助分行的网络和合作伙伴的资源，通过宣传单页、户外广告等方式来扩大活动的影响力。
四、活动实施与评估
活动实施是整个银行营销过程的核心环节。在活动实施过程中，银行需要确保活动的顺利进行，并及时跟进客户的反馈。可以通过设置活动注册、客户调研等环节，获取客户的有效信息，并根据客户的反馈对活动进行调整和改进。活动结束后，还应对活动效果进行评估，分析活动的投入产出比，并汇总经验教训，为下一次活动提供参考。
五、活动后续服务
银行需要在活动结束后及时提供后续服务，以巩固活动的效果和客户的满意度。可以通过发放奖品、提供专业咨询等方式，与客户建立更紧密的联系。同时，还可以针对活动期间发现的客户需求，设计相应的金融产品和服务，进一步提升客户粘性。
总结：
银行营销活动方案的设计需要根据公司的品牌定位和目标客户群体来确定主题，并且要具有吸引力、互动性和创新性。在活动推广过程中，银行可以通过多渠道进行推广，以扩大活动的影响力。活动实施过程中需要及时跟进客户的反馈，并根据反馈进行调整和改进。活动结束后，银行需要提供后续服务，与客户建立长期的关系。通过以上方案的实施，银行可以提升品牌形象，吸引更多的客户，并有效提升自身的竞争力。
银行营销活动方案格式模板【篇2】
一、落实措施，迅速掀起高潮
1各单位主要负责人站在营销第一线，统领先机，以身作则。
2窗户开得足够大，可以实现全天候全负荷运行。
三。走出去做营销，抢占其他银行的优质客户。
4、加大宣传力度，在支行统一采用电视、报刊、大型户外广告进行宣传的同时，各网点及时配套使用广播、流动宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等**聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传氛围。
5、做好优质服务工作，确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的“三好”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。为有价值的客户提供差异化服务，尽快解决客户存取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵，努力提高服务水平;通过抓星级员工的培养，努力提高服务水平;通过狠抓奖优罚劣，努力提高服务水平，对优质服务好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、服务效率低下等有损银行形象的一律给予重处罚。
6、强化上下联动，整体营销的功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务一体化营销，全方位放大客户价值。
二、强化督办，将向纵深推进
期间，支行分别召开行会，城区、乡镇主任会议，听取市场营销工作汇报，分析、协调解决存在的问题，促进，迅速扩大战果，向纵深全面推进。针对元月中旬，营销工作整体放缓的趋势，支行实地调研究后，及时印发了《关于抓好当前市场营销工作的紧急通知》，提出了加快营销进度的6项具体措施，由包片行领导和包点部室，亲自送到各网点，亲自组织员工进行学习，亲自抓落实，迅速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求，支行要加强对网点的联系指导，帮助网点解决营销难题。
对一般性的问题，能现场解决的要现场解决，确实不能解决的收集起来，向分管行领导及时汇报，争取创造条件，及时解决。
银行营销活动方案格式模板【篇3】
银行营销活动方案
随着信息时代的到来，银行业面临着日益激烈的竞争压力。在这个竞争激烈的市场中，银行需要通过创新的营销活动来吸引客户、提升品牌形象和实现商业目标。本文将详细介绍一个银行营销活动的方案，包括目标、策略、实施计划和预期效果。
目标：
这个营销活动的目标是提高银行在客户心目中的知名度和形象，吸引新客户并增加现有客户的黏性。通过这个活动，银行希望能够增加存款、贷款和信用卡等业务的销售。
策略：
为了实现以上目标，银行决定采用以下策略：
1. 提供个性化服务：针对不同的客户群体，银行将提供个性化的金融产品和服务，以满足客户的具体需求。比如，为了吸引年轻人群体，银行将推出具有特色的移动银行产品，并提供在线理财和投资咨询服务。
2. 建立合作伙伴关系：银行将与其他知名品牌合作，提供一系列特别优惠的促销活动。比如，与航空公司合作，推出信用卡奖励计划，客户可以通过信用卡消费获得免费的航空里程。
3. 数字化营销：通过互联网和社交媒体平台，银行将进行广告投放和宣传推广，以增加品牌曝光度。同时，银行将利用数据分析工具，进行精准的市场定位和客户细分，以实现更高效的营销。
实施计划：
银行决定将这个活动分为三个阶段实施，每个阶段包括具体的营销活动和时间表。
阶段一：品牌曝光
在这个阶段，银行将在广告媒体上投放品牌宣传广告，并在社交媒体平台上展开品牌推广活动。此外，银行还将与知名博主和网红进行合作，进行线上线下的品牌宣传。
阶段二：产品推销
在这个阶段，银行将在各个分支机构和营业厅推出具有特色的产品促销活动。比如，为了吸引存款，银行将提供较高的利率，并赠送礼品给存款客户。此外，银行还将推出一系列贷款和信用卡促销计划。
阶段三：客户保持和发展
在这个阶段，银行将重视客户的维持和发展，通过提供个性化的服务和优惠活动，来增加客户的黏性。银行将提供一对一的理财咨询服务，并给予VIP客户更多的特权和优惠。
预期效果：
通过这个营销活动，银行预计可以实现以下效果：
1.增加品牌知名度和形象。
2.吸引新客户并增加存款、贷款和信用卡等业务的销售。
3.提高客户的黏性和忠诚度，减少客户流失。
4.扩大银行的市场份额和盈利能力。
总结：
银行营销活动方案旨在通过个性化服务、建立合作伙伴关系和数字化营销来提高银行品牌形象和实现商业目标。通过品牌曝光、产品推销和客户发展等阶段的活动策略，银行希望能够吸引更多的客户，提高销售业绩，并增加市场份额。在实施过程中，银行将充分利用互联网和社交媒体平台，以及与其他知名品牌的合作，来提升市场竞争力和营销效果。这个方案的成功实施将为银行带来广阔的商业机会和发展空间。
银行营销活动方案格式模板【篇4】
【篇一：邮政储蓄营销方案】
2010年3月-2009年9月
广告营销计划2009年9月
一、邮政储蓄银行的优劣势分析
1、优势分析：
邮政储蓄银行作为一家具有悠久发展历史的金融服务机构，具有其他银行无法比拟的优势。
(1)储蓄业务开展较早，知名度高。
从1919年邮政部门开展储蓄业务至今，已近90年
人们很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款。它在中国的知名度高于一些新的股份制银行。
(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。
作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。在拥有1000万人口的城市，城镇，社区和偏远农村地区可以看到邮政储蓄。这条业务链的长度连中国最大的工商银行都无法比拟。
(3)特色的涉农业务和**的政策支持。
随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了当地**的大力支持。这将有助于邮政储蓄银行业务的发展。
2、缺陷分析：
(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。
(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。
虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。许多人认为邮政储蓄银行和邮政部门的储蓄业务只是名称的改变。至于品牌的建立，邮政储蓄银行甚至没有一个非常明确的品牌核心。
一方面，邮政储蓄银行在推广和品牌建设方面落后，另一方面，其他银行也不遗余力地进行竞争。
2、 邮政储蓄银行南京分行品牌建设与宣传策略
1．选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户（成本较高应由省行统一规划执行）。
2.选择一些地区开展业务*，公益活动，优惠回报和其他有利的产品**活动，以提高产品影响力。
三。在部分新建楼盘和大形式场内或附近设置选择性户外广告，以大品牌、灯箱、路牌等形式，直接刺激业绩增长。
三、广告发布的**
1、传统媒介
(1) 电视媒介
制作自己的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片，在南京的几个知名电视台：江苏城市频道、新闻综合频道、娱乐频道生活频道等发布广告，扩大知名度。
(2) 电台
你可以选择几家地方经济投资电台来推广产品，维护80后群体。
(3)报纸杂志
配合一些策划活动，如vip客户答谢、大型市场运营商协会（具体活动计划附后）。
软文广告和硬广告配合的模式。
报纸广告是传统**的重要组成部分，目前的受众群体多为25岁以上，**以单位工作人员为主，晚报以家庭为主。报纸广告将有助于邮政储蓄银行扩大市场。
(4) 户外大牌广告
在珠江路电子一条街、新街口商圈、**门商圈设置大牌、路牌、灯箱、报刊亭、售货亭、地铁车厢、公交车体等等
(5) 海报dm
将新产品及企业理念、服务等情况制作设计成若干种类画册或折页摆放各营业网点的营业厅里供客户取阅，并设计一些新产品海报张贴在自助取款机旁边。
(6)其他的配合
主要有面向乡镇市场的墙广告和传单，侧重于金融知识的宣传；针对市县居民的落地广告，户外广告，广告牌广告等，侧重于邮政储蓄品牌的解读。
2、新兴媒介
(1) 楼宇小区电梯等电视媒介
大型小区电子显示屏、商业规模化的街区等大型楼宇电子显示屏等等将我们的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片在这些地方进行**，可以极大提高品牌知名度和产品认知度。
(2) 互联网
利用现在互联网的兴起，以及普及，还有它的受众面主要为70后、80后，而70后、80后已经是目前社会上的主要动力军、生产者。可以大面积吸引这个群体，培养自己的受众群体。
目前，南京可以利用西祠知名社区网络进行广告宣传。
网络推广优势：受众广，速度快；多种形式：文字形式，**形式，影视动画广告均可。
(3) 电子邮件
(4)手机短信
(5)网上银行自助贷款（虽不可行，但可吸引年轻人的眼球）
四、建议各种**投放比例
在品牌建设和新产品推荐方面，电视广告受众面广，影响力最大；第二种是报纸广告，而其他广告则是针对各种特定市场的选择。
五、广告**发布排期表
1.户外：时间为2009年9月至2010年3月（屏幕每两个月更换一次以吸引观众）。
2报纸：9月份，它采取密集广告的形式。9月底刊登半版广告一次，然后继续刊登半通栏（发放至10月初，每星期一次）。
3、其他活动
春节期间可在市区繁华地带（如新街口商业圈或者楼盘附近）举行客户答谢会，期间可安排文艺表演，由主持人穿插向与会者介绍邮政储蓄的产品情况，并向群众派发宣传品和赠送小礼品。
六、广告费用预算（2009.9——2010.3）
1广告策划及创意服务费：8万
2广告制作费（含印刷费）：8万
3、 **费用：
(1)报纸费用： 8万
(2)户外费用：20万
(3)其他费用： 8万
[第二部分：邮政储蓄网点开业方案]
日照邮政储蓄网点开业活动方案
--感谢老客户，欢迎新客户
在金融市场激烈竞争下，为打下属于邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。
一、活动目的
通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。
二、活动时间、地点
开业活动时间：2015年xx月xx日08：00开始活动持续时间：2015年xx月xx日---xx日(3-7天)
地点：日照市xx(区)县xx镇xx街xx号、xx镇支行（营业所）
三、活动前期准备工作：
（一）客户资源：
**邀约客户不低于500户、**联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、提前3-5天逢场散发dm单、开业前两天地毯式走访商户发放dm单（每日下班前汇总当日**邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。开张前一天，将准备最终数据参考表
估开业时来访客户总数）。
（二）开业所需要的物质
1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。
2舞台、音响设备、麦克风、活动日**（提前**）
三。邀请腰鼓队、街头活动展示板制作、dm单页制作、颁奖**贴纸制作
4、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费**处桌椅、**箱2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球（设置不同奖品的奖项名称）、客户信息登记表、活动参与流程及须知的x展架。
5.购买所需的各种实物奖品。
四、开业当天的活动流程时刻表：
17点前，各岗位人员应到位，检查各岗位负责人职责所需物资是否安排妥当。
2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放**
3.从08:00到11:00，腰鼓队在街道上巡逻，宣传新邮政网点的搬迁和开业以及活动。
5、 开业当天人员分工及岗位职责：
（1） 营业厅开业时的岗位设置及人员分工：
1营业厅室内登记拜访客户信息处，负责人a；主要负责当日来宾的信息采集，另外对客户的星级系数进行识别，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼
品。 星级客户系数的参考依据：
（1） 50多万客户五星客户
（2） 30-50万客户四星级客户
（3） 10-30万客户，三星级客户
（4） 5-10万客户，二星级客户
（5）1-5万客户一星级客户
2、礼品派发处，负责人b；主要核实客户手中星级系数备忘录上的内容，发放相应的星级礼品；此外，主要负责礼品的保管和安全，礼品的保管以及开封后礼品总数的核算和返还。
星级客户系数的参考依据：
（1） 50多万客户五星客户赠送电子血压计一台
（2） 30-50万客户四星级客户赠送精品床单一条
（3） 10-30万客户，三星级客户赠送茶具一套
（4） 5-10万客户，二星级客户赠送食用油或大米一袋
（5） 10000-50000名顾客一星级顾客赠送1条毛巾
三。营业厅c、d两名工作人员负责移动解听和引导客户；主要讲解当日开业的活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务（vip客户引导至vip专柜办理，注要将手持大量现金的客户指引到vip柜台）；维护大厅秩序，协助登记信息处a处和礼品发放处b处负责人。
（2） 开幕当天厅外布置及人员分工：
营业厅开业当天的户外活动氛围布置由以下人员负责：营业厅正门为拱门，通道铺红地毯连接营业厅。租声婚庆公司建一个小舞台。
1、 g主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和i指引**量到活动现场来参与免费**；
2f客户信息登记，为首次来访的客户和非邮政储蓄客户做信息登记；e邀请客户参与免费**活动；j负责免费向顾客发放礼品，并负责补充礼品数量。
新客户获得的免费* *盒装奖励：
一等奖、***；
二等奖、***；
三等奖、***；
幸运奖、谢谢参与帆布袋一个
对大厅内已办理过业务的老客户设置的幸运**，奖励设置为：一等奖；***x
二等奖；***x
二等奖; ***x
六、x展架软文：
（1） 主题：感谢老客户，欢迎和接受新客户
开业礼献，邮政情系百姓
（二）活动时间：2015年xx月xx日---xx日(3-7天)
（三）日照市xx(区)县xx镇xx街xx号、xx镇支行（营业所）
（四）参与方式
1、凡到访的客户，持本人身份证到登记处填写个人信息，可参与免费**。
2、凡当日前来办理业务的客户（新客户和他行客户），凭业务办理回执单及本人身份证到登记处填写个人信息后可获得星级客户精美礼品一份，详细标准请咨询大堂经理；并直接获得幸运**机会一次。
银行营销活动方案格式模板【篇5】
银行营销活动策划方案
在一些特殊的日子里，银行会进行营销活动，在活动之前，银行的相关负责人会制定一个活动计划。
二、活动内容
1开展“攒钱买大奖送幸福上门”主题活动
1支行所有存款客户。
2活动于201年7月1日至10月31日举行。
三。活动规则活动期间，凡到支行办理人民币以上存款业务的客户均可享受一次**。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值元的商品。
二是开展“喜贷吉祥日”主题活动
1支行所有贷款客户。
2活动于201年7月1日至10月31日举行。
三。活动规则活动期间，凡到支行办理贷款业务的客户均可一次性获得**资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值元的商品。
第三，开展利用电子银行获取惊喜和良好仪式的主题活动
1活动对象支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2活动时间为201年7月1日至2010年10月31日。
3活动规则活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔含以上，累计金额达100万元即可参与**。
活动结束后选出10位幸运顾客，分别获赠价值人民币的商品。
二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔含以上，且每笔金额超过200元即可参与**，各获赠以下奖品一等奖20名个人网银和手机银行用户各10名，分别赢取价值元的商品。
二等奖中，500名个人网上银行和手机银行用户分别获赠100元预付卡一张。
三、活动安排
活动结束后，将于11月中旬进行，由公证部门公证，电脑随机进行。
中奖信息将在各分行营业厅公示并送到指定地点。
四、活动声明
奖励名单公布后一个月内，客户将自动放弃客户指定的地点。
五、活动宣传
宜宾支行各销售网点张贴了本次营销活动的宣传海报，并在屏幕上**了活动信息。
银行营销活动方案格式模板【篇6】
银行营销活动方案
引言：
在如今竞争激烈的金融市场中，银行需要采取创新的营销活动来吸引客户，并巩固市场份额。本文将详细介绍一种银行营销活动方案，旨在提高银行的品牌知名度、增加存款和贷款业务，并提升客户满意度。
一、活动目标
1. 提高品牌知名度：通过营销活动，增加公众对银行品牌的了解和认识，树立银行的信誉和形象。
2. 增加存款和贷款业务：通过推出有吸引力和竞争力的存款和贷款产品，吸引新客户，同时通过提供个性化的理财服务，留住现有客户。
3. 提升客户满意度：采取一系列客户关怀措施，提高服务质量和客户满意度，增加客户的忠诚度。
二、活动内容
1. 推出特色存款产品：银行可以设计各类特色存款产品，如高利率存款、信托理财等，以吸引客户的关注。这些产品应该具有较高的收益率和较低的风险。
2. 提供定制化贷款方案：根据不同客户的需求，提供个性化的贷款方案。银行可以为购房者推出低利率的房屋贷款，为创业者推出灵活的创业贷款等，以满足客户的差异化需求。
3. 举办金融知识讲座：银行可以定期举办各类金融知识讲座，旨在帮助客户提高理财能力和风险意识。这些讲座可以涵盖基本理财知识、投资策略、税务规划等，并由专业人士进行讲解。
4. 发放优惠券和代金券：银行可以与合作商家合作，发放优惠券和代金券给客户。这些优惠券可以在购物、旅游、餐饮等方面使用，并且可以与客户的银行卡绑定，使得使用更加便捷。
5. 举办客户感恩活动：每年定期举办客户感恩活动，以表达银行对客户的感谢之情。活动可以包括送礼品、举办抽奖活动、提供免费咨询等，让客户感受到银行的关怀。
6. 线上线下宣传结合：银行可以利用多种渠道进行宣传，包括传统媒体广告、社交媒体推广和线下宣传活动等。通过跨渠道的宣传，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
三、执行计划
1. 明确目标群体：确定活动的目标群体，分析他们的需求和痛点，为他们量身定制相应的产品和服务。
2. 整合资源：整合银行内部各部门的资源，包括市场营销、产品开发、客户服务等，确保活动的顺利进行。
3. 设定时间计划：根据活动内容和目标，设定详细的时间计划，包括活动筹备期、执行期和评估期，确保活动按计划进行。
4. 制定预算：根据活动需要，制定详细的预算，包括广告费用、活动场地费用、礼品费用等。同时，还需要对活动效果进行监测和评估。
四、活动评估
1. 定期跟踪活动效果：通过监测客户的存款和贷款增长情况，评估活动对业务的影响。同时，还可以通过客户满意度调查和市场调研等方式，了解客户对活动的反馈和期待。
2. 改善和调整活动方案：根据活动评估结果，及时改善和调整活动方案，强调效果显著的活动内容，并剔除效果不佳的部分。同时，根据客户的反馈和期待，提供更好的服务和产品。
结论：
通过银行营销活动方案的实施，银行可以提高品牌知名度、增加存款和贷款业务，以及提升客户满意度。然而，需要强调的是，银行应该不断创新，了解客户需求的变化，提供更好的产品和服务，以保持竞争优势。只有不断改善和适应市场，银行才能持续发展。
银行营销活动方案格式模板【篇7】
银行营销活动方案
银行作为金融机构，为了提高市场份额和客户满意度，常常会开展各种营销活动。本文将详细介绍一种银行营销活动方案，以便更好地吸引和保留客户。
活动主题：财富管理之旅
活动时间：一个月
活动地点：各分行和线上平台
活动目标：吸引新客户并增加存款，提高财富管理产品销售额，提升客户忠诚度。
活动内容：
1. 宣传推广：针对目标客户群体，制作海报、小册子、宣传单进行线下宣传，并通过银行官方网站、手机APP、社交媒体等渠道进行线上推广。
2. 银行展示厅：在各大分行设立财富管理展示厅，展示各种财富管理产品和服务，挑选优秀客户经理进行现场咨询解答。
3. 线上活动：通过银行官方网站和手机APP开展线上活动，例如投资理财知识问答、财富管理产品推荐等，吸引用户网上参与。
4. 专题讲座：邀请知名投资专家或理财规划师进行财富管理主题讲座，介绍各种理财产品和策略，帮助客户更好地理解和选择。
5. 客户体验活动：组织客户参观银行后台，亲身感受银行的运营方式和风险控制措施，增加客户对银行的信任和忠诚度。
6. 抽奖活动：通过购买指定金额的财富管理产品或完成一定的投资交易，客户将有机会参与抽奖活动，获得各种实物奖品或现金券。
7. 客户关怀：在活动期间，银行将加大对现有客户的关怀力度，例如发送生日祝福、专属优惠码等，增加客户的粘性和忠诚度。
8. 客户评选：通过活动期间客户的存款增加、投资交易金额等综合指标，评选出优秀客户，并准备相应的奖励和荣誉称号。
活动推广：
1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体发布活动广告，吸引更多人关注和参与。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音、小红书等热门社交媒体平台发布活动信息，制作有趣的短视频、图文内容，引起用户的兴趣。
3. 品牌合作：与知名品牌合作，例如旅行社、电子商务平台等，推出联名活动，吸引更多用户参与。
4. 会员特权：为银行的高级会员提供特别活动福利，例如增加奖品数量、提供定制化服务等，提高他们的用户体验。
5. 口碑传播：通过用户口碑和参与者的推荐，扩大活动的影响力，吸引更多人了解和参与。
通过上述银行营销活动方案，银行可以在市场上吸引更多的客户，增加存款和财富管理产品的销售额，提高客户的忠诚度。同时，客户也能通过参与活动，了解更多财富管理知识，提升财务素养。这种双赢的营销方案将帮助银行与客户建立更紧密的关系，推动双方的共同发展。
银行营销活动方案格式模板【篇8】
手机银行营销活动方案
随着移动互联网的快速发展，手机银行正成为银行业务的重要组成部分。为了提高用户的使用率和客户黏性，银行需要设计具有创新性的营销活动方案。本文将根据多年工作经验，为手机银行营销活动方案提供一些建议。
一、活动目标
1. 增加用户使用率：通过活动吸引更多的用户下载手机银行APP，并提高他们的活跃度。
2. 提高客户黏性：通过活动增加客户对手机银行的重度使用和依赖，促使他们更频繁地进行交易和咨询。
3. 引导转换到手机银行：通过活动引导传统银行渠道的用户转换为手机银行用户，提升线上银行业务占比。
二、活动策划
1. 优惠促销活动：开展吸引人的促销活动，如免费提供手机银行短信提醒服务、推出一定期限内的优惠利率或手续费减免等，以吸引更多的用户下载APP并尝试使用手机银行。
2. 推出新产品活动：根据手机银行的特点，设计新的金融产品，例如小额贷款、虚拟信用卡或理财产品等。推出这些独特的产品将吸引用户来试用手机银行。同时，为手机银行用户提供更多的特权和优惠，例如额外的利率折扣或积分奖励等，以进一步提高客户黏性。
3. 便捷服务活动：针对用户的痛点和需求，提供更加便捷的服务。例如，为手机银行用户开设VIP服务窗口，提供快速且专业的解决方案，或者提供在线一对一的客服机制等。这些便捷的服务将吸引客户更频繁地使用手机银行。
4. 教育宣传活动：开展手机银行的使用教育宣传活动，通过举办手机银行使用培训班、在线直播教程、发布使用指南等方式，提高用户对手机银行功能、便利性和安全性的了解。同时，可以与一些媒体合作，进行宣传报道，扩大手机银行的知名度。
5. 社交分享活动：鼓励用户将手机银行分享给朋友、家人或同事。例如，推出邀请新用户奖励计划，给用户提供奖励或优惠，以鼓励他们通过社交渠道推广手机银行。这将有助于快速扩大用户基础。
三、活动实施
1. 对用户的行为进行分析：通过数据分析用户的行为和偏好，以了解用户需求和痛点，有针对性地进行活动策划。
2. 确定合适的推广渠道：根据用户画像和活动目标，确定合适的推广渠道，如线上广告、社交媒体、APP推送等，以最大限度地增加曝光率和用户参与度。
3. 精心设计活动内容：根据活动目标，设计活动内容，确保其简洁明了、吸引人，并能激发用户的行动欲望。同时，结合活动特点和银行品牌形象，进行活动视觉设计。
4. 制定详细的活动计划：确定活动时间、地点、参与人员和活动流程等，制定详细的活动计划，并分配好资源和任务，确保活动顺利进行。
5. 测量和评估活动效果：通过收集用户反馈和行为数据，及时对活动效果进行测量和评估，发现问题和不足，做出相应的优化和调整，提高下一轮活动的效果。
总结：
手机银行作为一种新兴的银行服务渠道，对于银行而言，不仅是一种技术创新，更是一种市场竞争力的体现。通过实施创新的手机银行营销活动方案，银行可以吸引更多的用户，提高客户的黏性，并扩大线上银行业务的占比。然而，在实施活动过程中，需要不断进行数据分析和市场调研，以更好地把握用户需求和市场变化，不断优化活动策划和实施效果。
银行营销活动方案格式模板【篇9】
银行营销团队建设方案
第一部分：商业银行营销队伍建设
商业银行营销团队建设
一、商业银行营销团队的内涵
商业银行的营销团队，是指在商业银行推行客户经理制过程中出现的客户经理的作业管理形式和市场拓展的管理形式。即以团队的形式将不同分行或同一分行，不同级别或同一级别，不同岗位或同一岗位的员工或客户经理，按照特定的工作目标划分为若干个工作小组，或组成特殊的工作小组，进行客户开发或产品开发以及日常的工作管理。
商业银行营销团队的出现，主要是通过发挥团队精神，增强员工之间、客户经理之间以及部门之间、地区之间的分工协作，目的在于提高市场拓展的工作效率，提高为客户的服务效率。通过营销团队的工作，还可以发挥激励因素的作用，调动员工的积极性，实行以人为本的管理。
二、商业银行营销团队的形式
商业银行营销团队是20世纪90年代以来商业银行营销实践和管理实践探索的结果，营销团队的形式主要有以下三种形式：
（一）客户经理作业小组。
这是一种简单的营销团队形式，通常由2-3名客户经理组成，主要用于客户经理在客户开发和维护过程中的合作。其中，有人扮演主访的角色，也有人扮演陪访的角色，互相配合；也有客户经理带领团队走访客户，提高沟通和公关效果。
（二）客户部门客户经理团队。
这是商业银行客户经理管理的作业团队形式，通常由不同级别的银行（总行、分行、支行）客户部门按照业务分类或地区分类等分类形式，自然形成的团队，人数依客户部门的大小而不同。这种客户部门团队通常通过例会等工作制度，完成市场环境分析、客户动态分析、培训及经验分享、工作计划实施等工作内容。
（三）客户服务小组
。这是商业银行为了客户的拓展与维护而将来自不同部门如科技部门、产品部门、法律部门以及客户部门等的人员组成一个特别的客户服务小组，为客户提供量身定做产品或一体化服务方案；或共同参与客户维护，及时为客户解决具体问题。客户服务团队可以是横向组合，如同一银行不同部门的人员组成的团队；它也可以是一个纵向的组合，例如由不同部门、不同分支机构的人员组成的团队。
（四）高级营销团队。
基于对大型客户或集团型客户的系统联动营销和协作营销，通常由总行一级的高层人员或高级客户经理，联合不同分支行的高层人员或客户经理，进行跨部门、跨行级的决策层和操作层的人员，可以对客户做出最快的决策反应，并可以在与客户的公关活动中达到较好的效果。
三、营销团队建设的常见问题
（1） 观念不适应，认同度不够。由于传统管理理念的影响，大多数人已经习惯了团队工作的规律。在推行客户经理制以后，客户经理独立工作的空间增大，有的岗位对风险的、个体行为逐渐认同，多数人对团队的概念和团队精神还缺乏明确的理解。
工作中的合作与协调是管理条件下的协调，是被动的。同时，部分经营行在思想上对客户经理制的认识过于付钱，对于营销团队的理解和运用仍处于探索阶段。
（二）管理体制不到位。由于受传统管理体制的影响，长期以来国有商业银行的经营管理中积累了很多管理中的弊病，例如，行政管理迟滞性、“官本位”思想、工作惰性、不善于沟通、保守和等待、观望等，对于实行团队管理的形式缺乏适应性和积极性。
（3） 客户经理的执行和执行的不同，以及客户经理素质参差不齐，导致营销团队的工作效率低下。由于区域市场环境的差异，客户经理制在不同地区的分支机构之间运行
行之间存在很大的差异。因此，客户部门的客户经理在市场拓展过程中，所遇到的客户的层次及需求层次具有一定的局限性，与银行的业务关系简单，所以，还局限在“拉存款”、“拉关系”等层面，美哟需要团队合作的迫切需要，因而，营销团队工作效率较低。
（4） 系统中没有有效的激励机制来准确评估客户经理的工作绩效，这使得团队很难发挥作用。我国国有商业银行普遍使用传统的财务系统进行核算和考核，没有使用管理会计的方法，这样，考核机制不尽和合理，难以使营销团队的工作积极性很好地发挥，这也是营销团队建设中的障碍因素。
四、高效营销团队管理的原则
1差别待遇是团队建设的重要组成部分。有人认为区别对待的做法会严重影响到团队精神，其实不然，可以通过区别对待团队中的每一个人而建立起一支强有力的团队。成功的团队来自于辨别力，也就是说，保留最好的，提出最弱的，并努力提高标准。
团队的管理关键还在于人的管理，注重培养和引导每一位客户经理发挥最大的战斗力，要通过奖励、勉励、鼓励、激励，是客户经理始终保持在高昂的士气，这样才能充分发挥整个团队的力量。差别待遇已成为著名跨国公司经营战略的基本组成部分。
2、拥有富有团队精神的员工。团队管理的关键在于企业能否拥有富有团队精神的员工，因此，许多公司在招聘员工时把是否有团队精神作为一条重要的评价标准。员工的团队精神可以通过员工的工作行为来表达和理解
【第二部分：我国传统商业银行团队建设的方法与思路】
我国传统商业银行团队建设的方法与思路
我国传统商业银行存在的问题
青岛分行作为交通银行一个重要的分支与组成部分，承担着交通银行在青岛地区各项业务开展与市场领域开拓的重要责任。
与汇丰银行的合资以及香港上市为交通银行带来了全新的发展和拓展机遇，而同时也对交通银行青岛分行的团队建设与经营管理提出了更高的要求。
由于青岛地区市场竞争的激烈以及城市商业氛围的多元化，使得交通银行青岛分行需要以更加强有力的工作效率与高效能的营销方法来获取客户的认可并得到市场的回报。
这就要求交通银行青岛分行要有一个团结、和谐、专业化、作战强悍的营销团队，我们发现交行青岛分行的营销团队目前存在着以下几个方面的关键问题急需解决：
1) 心态方面
我们发现部分团队主管以及营销人员缺乏高度的职业化精神，这导致相当一部分人员在对自己的职业观认识、团队意识、工作目标以及自我发展目标、工作动机、自我职业化定位认知、什么是合适的自我表现方式、自我激励方法等方面都缺少清晰、明确的意识和认知定位，市场人员散漫现象严重、职业化程度不高，这极大的影响了他们的工作状态、学习创新精神和进取意识。甚至影响团队整体发展的步伐。
2) 文化氛围方面
作为我国五大商业银行之一，交通银行青岛分行的企业文化建设应发挥重要作用。在与交通银行青岛分行各级人员的接触过程中，我们感受到公司领导对企业文化建设的高度重视。但目前公司文化无论在理念还是在行为方面还都没有形成系统规范的体系，文化管理还没有渗透到公司员工的意识当中，员工行为散漫、组织纪律性弱、自我意识过强、管理部门的调控能力弱、我行我素等现象在一定程度上存在着，并且管理体制、文化导向以及对各级人员定位要求的一致性和匹配性方面需要进一步加强。
3) 工作方法与技能方面
除了上述的心态和制度缺陷外，我们感觉到各支行的负责人在领导方法和管理方法上也缺乏技巧，不能满足现代营销团队对新管理模式的要求，比如在感召与人格魅力，领导执行力、团队建设、会议管理、目标管理、职场管理、活动管理、营销能力的训练方面比较缺乏，而在问卷中培训需求比较多的也是这些方面。此外，基层客户经理在业务开发方法和营销技巧方面普遍缺乏足够的能力和措施。
2、 我国传统商业银行团队建设的基本方法与思路
针对上述问题和分管领导的要求，我们认为协商工作应达到以下目标：
1通过实施营销团队建设规划和工作，实现交通银行青岛分行的企业文化和团队氛围
环境，工作心态和人员技能的深化和升华将提高业务人员的营销技能，同时，建设交通银行青岛分行的和谐统一
一、积极向上、统领有力、自行有效的团队氛围和团队文化，塑造交通银行青岛分行营销团队专业化、职业化的工作心态，实现交通银行青岛分行整个组织团队思想一致、目标一致、行动一致。
2在团队氛围方面，要营造和谐、一致、团结、奋进的团队氛围，做到思想和集体的统一
和个人目标一致、全员行动一致。
三。在企业文化氛围的引导下，最终实现了员工进取精神的确立，改变了企业员工的恐惧和勇气
怯、面子心理重、得过且过的心理状态，形成合作、奋进、不怕困难的工作心态和工作精神。
4在技能方面，提高营销理念和工作技能，实现营销运作的规范化、系统化、标准化。
第二部分项目工作内容和计划
1、项目需要开展的工作
由于此次服务既不是一次简单的培训课程，也不是一次单纯的管理咨询项目，而是要结合交通银行青岛分行的实际情况，切切实实的打造高绩效营销团队，这需要从文化理念引导、职业心态塑造、业务技能提高、环境氛围改善等方面综合开展工作，因此此次项目的主要工作内容主要包含以下方面：
1） 通过调研和与有关领导的沟通，充分了解和了解交通银行青岛分行的管理特点
点、领导体制和氛围特点，决定了适合交通银行青岛分行的文化定位和理念
要求和各级人员的职业化定位要求，以确保公司的管理体制、运作机制、文
氛围、组织理念和行为要协调一致，但不能相互对立。在此
在此基础上，我们进一步为每个人确定具体、明确、系统、详细的工作目标
体的工作细节提供导引和依据。
2） 通过理念传播的培训工作，将公司的文化和理念要求向业务人员翔实、细致的解
明确公司倡导什么，让业务人员了解、理解和认识公司的文化和理念要求。
3） 通过拓展训练、潜能训练和其他体验式培训，业务人员可以体验到公司的文化和管理
念要求的本质和内涵，达到改造心态和调整观念的目标，并使之成为业务人
员工自身的职业要求和职业心态，从而疏通公司各级员工之间的和谐
**和写作，逐渐形成公司的氛围。
4） 通过业务技能培训、工作会议指导、工作工具的开发和使用、工作方法的设计和培训
结合上述职业心态，提高业务人员的营销和客户开发技能，
提高业务人员对业务目标的畏难心理。
5） 通过研究和建议，为交通银行青岛分行人力资源管理提供咨询服务，
主要介绍青岛分公司的培训管理体系、绩效管理与激励体系以及人才队伍建设
系统（标准、培训、选择、使用）。
6） 通过文化理念视觉系统的规划设计，在外观和环境中营造一种交流的氛围，使之
公司的各级人员都会受到公司文化和理念的影响和影响。
根据以往项目的成功经验，并充分考虑实际情况，我们认为本咨询项目的成功有以下几个关键点：
1、方案科学
这是项目成功最关键的要求，是咨询公司的使命，将总结以往项目成功经验，组成优势专业团队，充分深入了解交行实际，确保方案的科学性和可操作性。这可以从项目工作内容、项目工作计划、项目人员安排等方面体现出来。
2、组织保证
项目运作的主体是部门全体员工，只有通过部门全体员工在项目运作的过程中积极参与，各级管理人员高度重视，才能促进项目的顺利进行，完成项目理念和工作方法以及行为习惯的转变。为督促全体员工积极行动，交通银行必须成立项目推进小组，组织骨干人员有效参与项目推进工作。
幼儿园教师绩效考核方案模板5篇
针对我们自己给自己制定的目标时候。着手安排一份详细的工作方案是非常有必要的，如何制定详细的方案呢？探索“幼儿园教师绩效考核方案模板”相关内容的精髓接下来请继续阅读，欢迎大家继续关注我们的网站我们将会为您提供更多实用的信息！
幼儿园教师绩效考核方案模板(篇1)
第一章 总 则
第一条 为了进一步调动广大教师工作的积极性、主动性和创造性，根据《国务院关于加强教师队伍建设的意见》(国发〔20xx〕41号)及《陕西省贯彻实施意见》精神，结合我县实际，修订本办法。
第二章 实施范围和时间
第二条 绩效工资实施范围为全县中小学、幼儿园在编在岗(包括符合条件的助理岗教师)的一线教职工。
第三条 从20xx年秋季学期起实施，每学期按5个月进行核算。
第三章 经费筹措和分配
第四条 绩效工资经费主要由县财政投入，财政局每年以全县在编在岗一线教职工人数为基数，按照县城学校、幼儿园和乡镇学校、幼儿园学年人均分别2万元和2.2万元的标准进行列支。高级中学外聘教师县财政按学年人均0.5万元列支，并从年薪中每年提取1.5万元纳入绩效考核，通过校内考核兑现。
第五条 各学校、幼儿园视经费情况投入配套资金，用于绩效工资，各学校和幼儿园用于绩效工资部分不得低于财政拨付经费的40%。
第六条 县政府和上级有关部门对中小学、幼儿园的各类奖励资金及教职工(含高级中学外聘教师)个人工资中奖励津贴部分(每人每月800元)全部纳入绩效工资范围。
第七条 县财政部门在每学期初将绩效工资拨付到各中小学、幼儿园帐户，其中80%由各学校和幼儿园依据考核结果适时发放，剩余20%根据学年考核结果进行兑现。
第四章 绩效考核和发放
第八条 绩效考核由工作量、工作质量和教育教学质量三部分构成，采用百分制考核。中小学按照工作量、工作质量、教育教学质量3:3:4的比例进行考核，幼儿园按照工作量和工作质量5:5的比例进行考核。
第九条 各学校和幼儿园结合实际，自行制定具体的考核办法和细则，进行考核兑现。
第五章 职责和要求
第十条 县政府成立以主管领导任组长、教育局局长及分管局长任副组长的工作领导小组，具体负责指导和监督绩效考核的落实;财政部门负责绩效工资年度预算，并及时足额拨付到位。
第十一条 各学校、幼儿园制定具体考核办法和细则时，要坚持多劳多得、优教优酬的原则，向教育教学一线倾斜，统筹兼顾教辅、行政、后勤等岗位工作实际，力求做到公平合理。
第十二条 各学校、幼儿园要将考核办法和结果及时上报教育部门备案;县财政、审计、监察部门要加强资金投入、使用等环节的监督管理，对不按照规定程序和要求实施绩效工资的，将严格按照有关规定追究责任。
第六章 附 则
第十三条 本办法自20xx年8月1日起执行，有效期到20xx年7月31日止。
幼儿园教师绩效考核方案模板(篇2)
幼儿园教师绩效考核方案模板
一、背景介绍
在现代社会中，教育的重要性不言而喻。幼儿园作为孩子们最早接触的教育环境，扮演着至关重要的角色。而教师作为幼儿园教育的中流砥柱，其教学水平和工作表现直接关系到幼儿园的教育质量和声誉。因此，为了促进教师的专业成长和提升教学质量，制定一套科学合理的绩效考核方案势在必行。
二、目的和目标
幼儿园教师绩效考核的目的在于对教师的教学水平和工作表现进行全面、客观、公正的评估，为教师的职业发展提供有效的指导和支持。通过绩效考核，幼儿园可以激发教师们的积极性，改善教学效果，提高教育质量。
三、绩效考核内容
1. 教学能力：对教师的教学能力进行评估，包括教学方法的灵活运用、教学资源的设计和利用、教育目标的达成情况等。
2. 课堂管理：对教师的课堂管理能力进行评估，包括对幼儿行为的引导和管理、课堂纪律的维护、学生参与度的提高等。
3. 工作态度：对教师的工作态度进行评估，包括责任心、敬业精神、协作精神等。
4. 学生发展：对教师对学生综合素养和个性发展的关注程度进行评估，包括对学生个体差异的关注、兴趣培养、情感关系的建立等。
5. 自我提升：对教师的自我学习和成长能力进行评估，包括参加培训、研究教育前沿知识、专业技能的提升等。
四、考核方法和步骤
1. 设立评估标准：制定明确、具体、可量化的评估标准，使教师知道哪些方面需要达到什么水平。
2. 实施考核：通过观察、访谈、问卷调查等方式对教师进行考核，以获取客观数据和信息。
3. 综合评估：将各项评估指标按一定权重进行综合计算，得出绩效评分。
4. 反馈和指导：针对教师的评估结果，给予积极的反馈和具体的指导意见，帮助其发现问题并改进。
五、奖惩机制
1. 奖励措施：对在绩效考核中表现优秀的教师给予奖励，包括表扬、奖金、晋升等，激励其继续努力。
2. 激励机制：建立完善的激励机制，鼓励教师参加各种培训和学习活动，提供学习资源和专业支持。
3. 处罚机制：对在绩效考核中表现差的教师给予相应的处罚措施，包括警告、降职等，促使其反思并改进。
六、评估结果和使用途径
1. 评估结果汇总：对教师的评估结果进行统计和汇总，形成评估档案，用于评估教师的整体绩效水平。
2. 绩效数据应用：将评估结果用于教师的职业发展，如选拔优秀教师、确定奖励或惩罚措施、制定个性化发展计划等。
七、总结
幼儿园教师绩效考核方案的制定和实施，对提高教师的专业素养和教学质量具有重要意义。通过科学的考核方法和有效的激励机制，可以激发教师的积极性和创造力，提高幼儿园的教育质量，实现教师和学生的共同发展。户的教育质量和声誉。因此，为了促进教师的专业成长和提升教学质量，制定一套科学合理的绩效考核方案势在必行。
幼儿园教师绩效考核方案模板(篇3)
为切实做好教职工绩效考核工作，根据xx号《xx市非义务教育事业单位教职工绩效考核指导意见（试行）》的精神，结合我中心实际，提出如下实施意见：
一、指导思想
以xxx理论和xx重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，以科学发展为目标，以提高教师队伍素质为核心，以促进教师绩效为出发点，构建导向明确、标准科学、体系完善的绩效考核评价制度，促进教师全面发展，促进素质教育全面实施，促进教育教学水平全面提高。
二、考核实施对象
xx幼教中心执行岗位绩效工资的全体正式工作人员。
三、考核分配原则
实施绩效考核工作应遵循以下原则：
（一）尊重规律、以人为本。尊重教育规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师教书育人工作的专业性、实践性、长期性特点。
（二）以德为先、注重实绩。把师德放在首位，注重教师履行岗位职责、实施素质教育的实际表现和贡献。
（三）激励先进、促进发展。鼓励教师全身心投入教书育人工作，引导教师不断提高自身素质和教育教学能力。
（四）客观公正、简便易行。坚持实事求是、民-主公开，科学合理、程序规范，讲求实效、力戒繁琐。
四、考核办法
（一）幼教中心成立绩效考核工作领导小组，中心主任任组长，负责研究制定本中心绩效考核方案并组织实施绩效考核工作。
组 长：xxx
副组长：xx
组 员：xxx
（二）幼教中心成立绩效考核工作小组，负责教职工分类考核细则的制定并组织实施考核工作。教师师德、教学考核、班主任考核等由各园园长室负责，园长各项考核由中心负责。
（三）绩效考核坚持做到三个结合：定性和定量评价相结合，自评和他评相结合，形成性评价和阶段性评价相结合。在考核过程中，充分听取年级组、教研组、幼儿家长等多方面的评价。
（四）教职工对考核结果有不同意见，可以通过正常渠道向中心和各园行政部门申诉。
五、考核重点
（一）教师岗位绩效考核的内容主要是：根据《教育法》《教师法》等法律法规规定，对教师服从工作安排，履行岗位职责，完成学校规定的教育教学任务情况进行全面考核，重点考核工作实绩，包括师德、教育教学、班主任工作等方面的实绩。
师德考核根据《xx市中小学教师职业道德考核办法（试行）》和幼教中心师德考核细则进行。教师必须认真落实苏州市中小学教师“三项规定”，践行“教师誓词”，自觉抵制有偿家教，不得以任何理由、任何方式不履行教育教学职责，不得歧视、侮辱、体罚和变相体罚学生，不得以非法方式表达诉求、干扰正常教育教学秩序、损害幼儿利益。
教育教学主要考核教师从事教学、教育教学研究、专业发展的情况。教学工作主要考核教师在日常管理中一日活动组织规范情况，教学“六认真”的实施情况；教学效果以课堂教学中教学准备、教学实施、教学效果、执行课程计划的情况以及游戏活动的开展情况；教育教学研究工作主要考核教师参与教学研究活动的情况和实效；专业发展主要考核教师拓展专业知识、完成规定的培训进修任务、不断提高自身素质和教育教学能力及水平的情况。
班主任工作是教师教育教学工作的重要组成部分。班主任工作主要考核其对班级管理、关注每个幼儿全面发展以及家长工作的情况。
（二）岗位管理：重点考核管理知识水平，制定工作计划、方案及组织实施能力，管理工作的规范性，执行法律、法规和方针、政策情况，廉政建设和精神文明建设情况等。校级领导考核办法由市教育局另行制定。
（三）教辅、工勤岗位：重点考核服务态度、服务质量、工作效率和劳动安全等。
六、绩效工资的构成和分配
（一）基础性绩效工资
基础性绩效工资分岗位津贴和生活补贴两项。
岗位津贴按照教职工本人执行岗位工资所对应的岗位及工作年限，对照《xx市非义务教育事业单位基础性绩效工资标准表》确定。生活补贴标准统一为每人每月2000元。
对切实履行岗位职责、完成学校规定的教育教学或管理服务工作、师德考核和年度考核合格的教职工，按月全额发放基础性绩效工资。
教师教学工作量根据幼教中心实际情况制定，其他岗位工作量也由幼教中心相应制定。因工作需要、幼儿园安排造成教学工作量不足的，可视作达到规定工作量；若因个人意愿减少工作量的`，则相应减发岗位津贴。临近退休（两年内）的教师，可适当照顾工作量。
当月旷工半天或因病、事假工作不满10个工作日的，当月岗位津贴按50%计发，生活补贴全额发放。连续病、事假达到一个月的，当月岗位津贴停发，生活补贴全额发放。当月病、事假不满一个月、工作超过10个工作日或其他情形，当月岗位津贴酌情减发，生活补贴全额发放。产前假和哺乳假期间岗位津贴停发，生活补贴全额发放。年休假、探亲假、婚丧假、产假、男方护理假期间，岗位津贴和生活补贴全额发放。因大病、重病或家庭重大突发事件造成的病、事假，学校可酌情给予一定数量经济补助。
年度考核被确定为基本合格的，下一年度1月起岗位津贴按60%计发，生活补贴全额发放。年度考核被确定为不合格的，或未参加年度考核及因受处分等原因而未定等次的，下一年度1月起岗位津贴停发，生活补贴全额发放。
对没有履行岗位职责，没有完成规定的教育教学任务、在师德方面存在问题或发生教学事故及其他违反学校要求的，视情节减发基础性绩效工资。
被立案审查人员，在立案审查期间停发其基础性绩效工资，立案审查后有结论的，按有关规定执行。因受处分（处罚）领取生活费的人员，停发基础性绩效工资。受行政处分人员按有关考核规定执行。
（二）奖励性绩效工资
校级领导、xx市级学科带头人及以上骨干教师、托管支教教师津贴等由市教育局统一统筹、考核并通过学校发放。学校根据实际情况设置：各类岗位津贴、超工作量津贴、出勤津贴、师德考核奖、工作质量考核奖、教育教学成果奖等，并制订具体分配办法，按年结清。
1.各类岗位津贴（约占奖励性绩效工资的35%）
（1）班主任津贴
班主任津贴按照小学人均300元/月，设正副班主任的，正班主任200元/月，副班主任100元/月，全年按10个月核定。班主任津贴经考核后按月发放，离开岗位后不再享受。按此标准发放的班主任工作量不再另外计入教学工作量。学校中层以上人员担任班主任的，享受班主任津贴的一半。
（2）教育教学管理岗位津贴
学校中层达到规定工作量的，正职月岗位津贴为500元，副职月岗位津贴400元，助理、中心后勤财务管理视实际工作量给予相应的津贴标准。
大组长（年级组长、教研组长、备课组长或课题组长），每月岗位津贴120元且每周减少半天课务量，全年按10个月核定。报账员每学期补贴150元；备课组长、学籍管理人员每学期补贴100元。
（3）教学一线岗位津贴
教师达到学校规定的工作量，岗位津贴系数为1，每月岗位津贴为300元。由学校安排（近2年内退休），在教辅岗位并兼课，或按照幼儿园工作性质达到规定工作量的，岗位津贴系数不变。个人申请减免工作量的，视减免额度由考核领导小组讨论确定具体系数。
外出会议活动、事假、婚假、病假调上课程的，全额发放教学一线岗位津贴。公假、事假、病假不调上课程的，岗位津贴相应减发（公假每天扣除10元，病假每天扣除15元，事假每天扣除20元）。
（4）教辅、后勤岗位津贴
因自身原因要求从事教辅岗位且达到规定工作量的，岗位津贴系数为0.9，从事后勤岗位达到规定工作量的，岗位津贴系数为0.8。未达到工作量的按比例降低系数。
2.超工作量津贴（约占奖励性绩效工资的5%）
严格控制加班，由学校批准的加班（含午餐费）每天30元。
节假日值班（含午餐费）每天20元。
行政人员常态下的处理分管工作事务及寒暑假值班不纳入加班。
因工作需要，学校安排的代课，代课津贴为上午（4课时）每课时8元，下午（4课时）每课时6元。
假期培训不属于加班。
班容量以小班25人、中班30人、大班35人为标准，每加1人，本班任课教师每人每月加5元。
3.出勤津贴（约占奖励性绩效工资的12%）
出勤津贴的标准为200元/月（含满点奖20元/月），全年以10个月计算，有迟到、提前离园、会议请假等均扣满点奖20元。二次离园或迟到每次扣5元，以此类推，扣完为止。
请假一天扣30元（上午20元，下午10元），还课的扣15元（上午10元，下午5元）。挂了盐水但能坚持上班上课的只扣满点，不扣全勤，但要记录累计。
当月旷工半天及半天以上的，或者因病、事假（包括探亲假、婚丧假、产假、男方护理假等）工作不满10个工作日的，当月出勤津贴不发。
当年病假累计满20天或事假累计满5天的，奖励性绩效工资按实际考核总额的90%发放；当年病假累计满30天或事假累计满10天的，奖励性绩效工资按实际考核总额的70%发放；当年旷工满两个工作日的，或病假累计超过6个月的，或事假累计超过1个月的，停发全年奖励性绩效工资。（病假连续算，事假按实算。病假单一律以镇级及以上医院证明为准，涉及计划生育的以相关部门有效证明为准。既有病假又有事假的按比例折算）。
4.师德考核奖（约占奖励性绩效工资的8%）
根据《xx镇幼教中心师德考核细则及评议表》，师德考核良好以及以上者享受师德考核奖，合格者享受80%师德考核奖，不合格者不享受。
5.工作质量考核奖（约占奖励性绩效工资的30%）
（1）教学工作质量奖（约占工作质量考核奖的93%）
根据中心对园部，园部对教师教学常规的检查和教学质量的评估，设置该奖项。中心每月对园长管理进行考核，具体见《xx镇幼教中心园长考核表》。教师要认真执行《幼儿一日生活组织规范》，模范执行教学六认真，具体考核见《xx镇幼教中心六认真考核细则》：A级享受100%； B级享受90%；C享受70%；D级享受50%；
班级发生意外安全事故及传染病突发等，行政、当班教师降低考核等次。
工作日不满10天不参加月考核，不享受当月教学工作质量奖。
（2）教育管理质量奖（约占工作质量考核奖的5%）。
根据班级管理考核以及根据履行职责情况进行考核，给予相应奖励。
行政管理质量：以中心对各园常规检查、调研、各类评比等情况以及每学年结束时的民-主测评情况，分别评定管理考核奖。获一、二等奖分别给予800元～600元奖励。
（3）后勤服务质量奖（约占工作质量考核奖的2%）
学校对教辅、后勤岗位人员工作质量进行考核，后勤服务质量奖比教学一线教师低20—30%。
6.教育教学成果奖及各类奖励（约占奖励性绩效工资的5%）
（1）教育教学成果奖；（2）荣誉表彰奖励；
具体见《xx镇幼教中心教职工奖励的具体规定》
（3）骨干教师奖励
xx市学科带头人及以上骨干教师，经市教育局考核合格者，享受骨干教师津贴。（由教育局专款发放）
xx市级教坛新秀、xx市优秀教学工作者、师德标兵等500元/当年。
xx教学能手200元/当年。
校级骨干教师相应减少奖励。
7.其他考核奖励项目：未包含在上述7类奖励项目内的其他奖励。（约占奖励性绩效工资的5%）
教龄津贴每年以30元计发。30年以上（含30年）每年奖励1100元。
根据每年的学校的重点工作及主题活动设立相应的奖励项目，如创建活动、读书活动、学会学习、教育环境评比等。
幼儿园教师绩效考核方案模板(篇4)
结合我园发展实际，制订实验幼儿园教职工绩效考核工作实施方案。
一、指导思想
以发展孩子，服务家长，成就教师为目标，以提高教师队伍素质为核心，以提升教师工作绩效水平为导向，着力构建符合幼儿教师绩效考核评价制度，努力办有文化的幼教，做有思想的教师。
二、基本原则
1、尊重规律，以人为本。
2、以德为先，注重实绩。
3、激励先进，优绩优酬。
4、客观公正，科学合理。
三、绩效考核奖励经费来源及实行原则
1、每学年绩效考核奖励经费来源，以幼儿园人数为单位测算的奖励性绩效工资总额，作为幼儿园绩效考核奖励的专项资金。
2、奖励性绩效经费不得截留或挪用，必须全部用于发放教职工的绩效奖励。
3、绩效奖励以工作绩效考核结果作为分配的主要依据，实行动态管理。原则上每学年（6月12月）各考核一次，年终一次性兑现。
四、考核对象
执行事业单位岗位绩效工资制度的幼儿园在编工资在册教职工。
五、考核内容
教师绩效考核的主要内容是：履行幼儿园规定的岗位职责和完成工作任务的实绩。
考核量化以百分计算，包括：师德和安全工作占xx%（师德和安全xx%、出勤10%）；保教工作占xx%（工作量xx%、教育教学过程20%、教学效果10%）；教育教学研究和专业发展占25%（教研活动10%、教学改革与论文xx%、专业发展5%）。班主任工作另加xx%，工作实绩（教师获奖）另加5%。
1、师德和安全考核（25分责任部门党支部 园委会 分管领导 ）
（1）师德和安全（15分）
遵守《中小学幼儿教师职业道德规范》，为人师表、爱岗敬业、关爱幼儿、教书育人、廉洁从教、团队合作、无违法违纪记录。
1为人师表。工作服从分配，乐于承担临时任务，不与领导、同事、家长发生口角、按时参加各类学习和集体活动（学习活动无故缺一次扣1分）
2.教书育人。认真组织好幼儿一日游戏活动。
3.关爱幼儿。无体罚和变相体罚幼儿现象（一次扣1分）禁止教师忌语（违一次扣1分）
4.廉洁从教。不在工作时间做与无工作有关的事情（发现一次扣2分）不以职务之便谋取私利（一次扣2分）
5.爱岗敬业 。热情接待家长、幼儿，主动做好家园沟通工作，虚心听取家长意见，严禁与家长发生争吵，无投诉（投诉一次扣1分）
6. 团队合作。积极支持配合园内的各项重大活动不得拖延。（违一次扣3分）
7.无违法违纪记录。遵守各项法律法规和幼儿园规章制度。上班期间，教师不能随便换班、替班、串班，不接打手机，不随意离开课堂（违一次扣1分）做到：视线不能离开孩子。（轻述者扣1-3分）
8.安全工作。实行一票否决制
①坚守岗位，无论无任何情况教师不得早于幼儿离园，否则发现一次扣2分。认真填写安全检查记录。无检查记录扣2分；
②认真做好晨午检。及时检查幼儿是否带有安全隐患的物品：发现问题及刚妥善处理。认真做好交接班记录；工作过程中因疏忽大意造成工作失误者扣3分。缺记录一项扣1分，
3严格执行园里的幼儿接送制度。不按要求履行手续，发现一次扣2分。
（2）出勤考核（10分责任部门 各值周领导 分管领导 汇总后园长签发）
主要考核教职工出勤情况。鼓励出满勤，满勤者奖励1分。病事假1天减0.5分、迟到早退5次减0.5分。本项得分减完后继续请假者，从总分中核减，即病事假1天减1分，迟到早退5次减1分。婚丧嫁娶产等假期按有关规定执行。请假一天须由分管领导签字批准，请假三天必须由园长批准方可有效。考核以幼儿园考勤记载为依据。
2、教育教学工作考核（50分 责任部门 分管保教领导）
（1）保教工作量考核（20分）
幼儿园专任教师工作量考核按照《xx市五星级幼儿园教师工作量参考标准》执行。每班25人以上人配备两教一保，每周16—20节。
满工作量计10分，不足工作量按比例酌减。完成工作量计10分，未完成工作量，按比例酌减。不满工作量，个人提出申请或兼职或开发园本课程 顶班等达到工作量，少一节扣2分，多一节或顶一节加2分。
（2）教育教学过程考核（20分）
主要考核教师在教育教学过程中教学准备和教学实施情况。每学期对教师的各种教学计划、总结、教案、观察记录课堂教学、保教工作等情况进行考核。
备课及时保证每节课都要有教案，反思和分析评价及时，有质量。教学案例、观察笔记（或个案跟踪）、教研、听课等有一定质量。未按时按量完成的一次扣10分，平时教学抽查有下列一项扣2分：不按时上下课，无故缺课不在岗、上课接电话与教学无关的事，发现一次扣2分。未经同意擅自调课或请他人代课，双方当事人均扣3分，
（3）教育教学效果与其他考核（10分）
主要以完成国家规定的《幼儿园教育指导纲要》，《xx市幼儿园课程标准》教学目标、幼儿达到基本教育质量要求为依据。考核教师保教工作实施与效果、一日游戏活动组织与效果情况。
1.能围绕目标开展活动，教具准备充分。
2.在活动中注重动静结合、保教配合。
3.按时填写幼儿成长档案及家长园地，延误一次扣1分。
3. 教育教学研究和专业发展（25分）
重点考核教师参与教研活动、参与开发园本课程、进行课堂教学改革和教后反思，自我研修及对幼儿成长过程和教育方式的研究等情况。
（1）教研活动（10分）
教研活动主要考核教师参加各级教研常规活动的情况，及听课、议课、评课、反思等情况。
①按时参加教研活动（请假扣0.5分，未请假扣1分）
②教师互相听课一学期不少于10节，有教学反思：
③每月一个主题活动；每学期写出1份有价值的教案；每学期按承担的课题书写1篇论文：
⑤参加培训不迟到、不早退、不无故缺席，有活动记录。缺一项扣一分。
（2）教学改革与论文（10分）
考核教师承担课题情况，接受课改理念，转变教育观念，构建高效课堂，参加各级公开课、示范课、研讨课等情况。考核教师积极参与园本教材的编写及教育教学论文的撰写，并在报刊杂志上发表，或在各级部门获奖。积极参与教具、课件的制作并使用。
教师参加幼儿园对外承担公开教学省级奖5分 市级奖4分 区级奖3分 园级奖2分
教师在国家省市区发表论文或文章分别全国奖6分 省级奖5分 市级奖4分，区级奖3分
（3）专业发展（5分）
教师专业发展主要考核教师参加教育理论等各类学习的情况，学习笔记、学习交流情况，读书活动情况，参加各种培训、研修及考试取得合格证等的情况。
①理论业务学习笔记达到规定次数、字数.1分，未达要求扣0. 5-1分。园本培训笔记根据幼儿园培训情况至少8次，1分。
②参加各种培训或听课笔记达标，少一节扣0.5分，
③参加书香校园阅读节及终身教育学习周活动，读书学习交流演讲1次加1分
④上报教育局一篇信息或投稿杏花教育信息刊登，被采用一次加1分。
4、班主任工作考核（10分）
重点考核其对班级常规管理、幼儿出勤率，家园工作开展情况、班级文化建设及其他日常工作完成情况进行考核。
（1）家长工作。每周按时公布周计划，更换家园联系内容，每学期按时召开家长会至少2次，家长开放日至少1次，有主题的组织节日主题实践活动1次。家访不少于幼儿人数三分之一。
（2）辅导幼儿各类竞赛评比奖
1园级.一等奖3分·二等奖2分，三等奖1分
②区级，一等奖4分·二等奖3分，三等奖2分
③市级，一等奖5分，二等奖4分，三铸奖3分
④省级，一等奖6分，二等奖5分，三等奖4分
5、工作实绩考核（获奖情况）（5分）
主要考核教职工的工作任务、目标完成情况。实绩考核分值参考工作中获奖情况、积极参加各类教学赛奖活动及家长、家长对教师工作评议及社会反响。
（1）幼儿出勤率奖
班级幼儿核定人数：托班：25人 小班：30人 中班：35人 大班：38人
小小班（25人）0.44 小班（30人）0.35 中班（35人）0.29 大班（38人）0.27（公式：人数×天数（实际来园天数）× %）所带班级幼儿核定人数。减少一名幼儿扣5元，增加一名幼儿则加5元。（以幼儿园每月收费名单核计为准
本年度荣获国家、省、市、区、园教育行政部门以上个人综合获奖者，分别给予5分 4分 3分 2分 1分奖励分值。
4.）
总计分及奖金核算办法：
1、对教师的综合考核要与家长评价相结合。
家长评价：家长对教师满意评价在90%以上，考核总分记100%；家长对教师满意评价在75%——89%，考核总分记98%；家长对教师满意评价在60%——74%，考核总分记90%；家长对教师满意评价在59%以下，考核总分记50%；
2、职称：高级职称在考核总分中加3分，中级职称在考核总分中加2分。
3、副校级在考核总分中加4分，中层在考核总分中加3分，教研组长 科研组长在考核总分中加2分。其他参与教育教学管理人员由幼儿园自行掌握。
4、超代课及加班补助根据幼儿园实际情况自行掌握。
5、核算办法：个人奖金数=奖励经费总额÷全体人员总得分×个人得分。（在核算个人奖金时，先将班主任津贴划出后再行核算）。
6、核算个人奖金后，班主任另加班主任津贴每月50元。
从事非教学工作的幼儿园管理人员、教辅人员、工勤人员的绩效，主要考核其职业道德、履行岗位职责和完成工作任务的.实际情况。幼儿园按照岗位特点，合理制定相应的考核细则。
履行岗位职责
保育员（责任部门 分管保教领导）
1.安全工作。（考核标准同上）
2.卫生工作（）室内外保持整洁，空气新鲜，室外无杂物，每天消毒一次.有消毒记录，幼儿用品有标记，摆放有序。地面有垃圾纸屑扣1分，门窗有积土扣1分，床铺凌乱、物品摆放杂乱扣2分，用具消毒不及时扣3分。记录一项不全扣1分。
3.财产管理。班内固定资产要随时检查清点爱护，不私拿、不外错。及时关锁门窗，做到人走灯熄。发现一次扣2分，园内音箱设施VCD、录音机、教玩具，要有登记记录，使用后及时清洁、归位，财产如有丢失、损坏照价赔偿，并扣5分；
4.日常护理。认真督促指导各环节幼儿生活技能（盥洗、上劂、点心、进餐、午睡、穿脱衣服、整理床位、收拾玩具及生活用具）；不催饭，不洒饭，发现一次扣1分，指导幼儿洗手，环节落实到位。不到位者扣1分。能为幼儿穿脱衣服提供知适宜的帮助和指导。能根据天气变化、活动等其体情况为幼儿增减衣物；
中层干部主任
1对分管的工作认真创造性完成。做好幼儿园各类人员的培训与指导，做好分管工作的督促 检查与考核，按时召开各种会议有记录，及时上传下达会议精神，不按时召开会议扣10分，没有管理工作考核原始过程性资料扣10分，出现责任性贻误工作扣30分。
2.认真完成年度党建目标和重点目标责任制考核，认真接待上级各类检查验收，完成工作任务好加分全国奖50分 省级奖40分 市级奖30分，区级奖20分
3认真做好日常管理和中心工作，保教主任每周进班听课不少于5节，看半日活动1-2个，组织教师业务学习1次，教研活动至少2次，每月30日做好保教人员的靠奖惩和汇总。后勤主任每周深入食堂至少5次，每月安全大检查1次，每学习固定资产清点1次，负责每月教职工考勤记录和考核奖惩统计。不按时1次扣10分。
4经常向园长汇报工作，积极协助园长及时制定并报送计划 方案 总结 各级各类报表，按时参加幼儿园领导碰头会 园务会，保证信息畅通，做好档案资料整理归档工作。
教辅人员履行岗位职责（责任部门 分管后勤领导）
1认真履行岗位职责，对分管的保健 伙管 会计 出纳工作尽职尽责，做实 做细 做好。加班一次加10分，验收合格加20分，完成全年工作任务，好加30分
2卫生保健。保证在园幼儿全部办理卫生保健手册，幼册相符，幼儿保健卡达100，少一个扣10分，做好传染病及突发事件的防控宣传工作，传染病控制在3之内，每日晨午检各1次，晨检不到位患病孩子入内1次扣10分，没按时定期消毒1次扣10分，没有进行每周1次大清扫扣10分。幼儿出勤率高，全年无责任事故
3食堂伙管。负责食堂伙食的管理与指导。每周按时公布幼儿伙食，食品进出库安全卫生，账目清晰，索证齐全。幼儿一日三餐按时按要求开饭，每周二四深入食堂，每日三餐下班巡视。晚点一次扣10分，发现索证不全扣10分，变质过期食品使用扣20分，
4会计出纳。负责幼儿园各类人员统发和调资工作，及时做好每月收费记账 核帐 报账，做到收支两条线，程序规范，手续完备。做好年度幼儿园财务预决算，年检工作。未按时收费1次扣10分，出现差错1次扣20分。
学校校长、园长 书记的考核由xx区教育局制定考核办法进行考核。
六、考核方法和程序
绩效考核由幼儿园按规定的程序与年度考核结合进行，每年考核一次。具体要做到三个结合：定性与定量评价相结合，自评与他评相结合，形成性评价和终极性评价相结合。要充分听取教研组，任教班级保教人员及家长评价。
具体考核程序为：
1、教职工述职。以教研组为单位，参评人员对履行岗位职责情况、主要业绩和师德表现做出符合客观实际的自述自评。
2、考核评议。幼儿园考核组，结合平时考核记载，采用多种评价方法，组织家长、教师、考核组等评价主体实施考核评议。
家长评议：以班级为单位，采取问卷调查等方式进行。考核组随机抽取一定数量班级的家长对带班教师进行评议。
教职工评议：采取年级组教师与学科组教师评议相结合的方式进行。
3、确定考核等次。考核组根据教师平时考核量化得分，结合家长、教师评议结果和师德考核结果，在考核量化的基础上，综合分析，逐一确定考核等次。
4、公示考核结果。教师考核等次要在本园公示5个工作日。公示无异议的教师，按考核等次兑现绩效工资。考核结果存入教师人事档案。同时，幼儿园要设立监督举报电话。
七、考核结果及使用
1.绩效考核等次分为优秀、称职、基本称职、不称职。优秀率一般控制在参加考核教职工总数的15%。对做出突出贡献的教职工各学校要进行重奖，比例一般控制在参加考核教职工总数的5%左右。考核结果为不称职的教职工，不发当年奖励性绩效工资。
2、凡有下列情形之一的，绩效考核确定为不称职：
（1）歧视侮辱学生，体罚或变相体罚学生的；
（2）旷工或请假超过国家规定天数的；（参照杏组干字[2009]60号《杏花岭区机关事业单位工作人员请销假管理办法》）
（3）以非法方式表达诉求、干扰正常教育教学秩序的；
（4）违反规定进行有偿家教或到校外社会办学机构兼职兼课的；
（5）发生安全事故，本人负主要责任的；
（6）违反法律法规或规章被追究责任的；
（7）在绩效考核中弄虚作假的；
（8）有损害教师形象或声誉其他行为的。
教职工对考核结果有不同意见，可以向幼儿园仲裁组申诉。
八、组织领导
1、幼儿园成立以园长为组长的绩效考核领导小组，领导小组成员由园级领导班子成员xx、工会主席xx、幼儿园有关部门负责人及公道正派、政策业务水平和群众威信较高的教职工代表张春梅 李芳 丁郁 崔珺等人组成。领导组负责依据相关政策和文件精神制定本校考核方案并组织实施考核工作。
2、领导小组下设机构中要设立监督组和仲裁组。监督组组长工会主席xx组组长xx，成员xx，负责考核过程的监督和对考核有异议的教师的裁定工作。
3、幼儿园绩效考核实施办法须经教职工代表大会讨论、幼儿园考核领导小组集体研究决定，并报教育局人事科审核备案后实施。
九、纪律要求
绩效考核是一项复杂的系统工程，政策性强，涉及面广，关系到广大教职工的切身利益，幼儿园要以高度认真负责的态度扎实开展。
1、园长是幼儿园绩效考核工作的第一责任人。在绩效考核工作中，要从实际出发，不断开拓工作思路，完善绩效考核方法，严格考核程序，杜绝平均主义，确保学校绩效考核工作的公开、公平、公正。
2、幼儿园考核组成员，必须严格执行考核规定，实事求是的进行考核，并认真做好考核后的复核及申诉答复工作。
3、幼儿园要严肃考核纪律，认真履行工作职责，保证考核工作平稳顺利进行。
幼儿园教师绩效考核方案模板(篇5)
1.绩效考核等次分为优秀、称职、基本称职、不称职。优秀率一般控制在参加考核教职工总数的15%。对做出突出贡献的教职工各学校要进行重奖，比例一般控制在参加考核教职工总数的5%左右。考核结果为不称职的教职工，不发当年奖励性绩效工资。
2、凡有下列情形之一的，绩效考核确定为不称职：
(1)歧视侮辱学生，体罚或变相体罚学生的;
(2)旷工或请假超过国家规定天数的;(参照杏组干字[xx]60号《杏花岭区机关事业单位工作人员请销假管理办法》)
(3)以非法方式表达诉求、干扰正常教育教学秩序的;
(4)违反规定进行有偿家教或到校外社会办学机构兼职兼课的;
(5)发生安全事故，本人负主要责任的;
(6)违反法律法规或规章被追究责任的;
(7)在绩效考核中弄虚作假的;
(8)有损害教师形象或声誉其他行为的。
教职工对考核结果有不同意见，可以向幼儿园仲裁组申诉。
[方案]设计方案wps版
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一、 前言
1、 工程概况：
桂林理工大位于桂林市雁山镇西南，距离市中心54公平公里，桂南公里西侧约500米，学校目前占地面积3005亩，现雁山校区第二期工程1040亩已获政府批复，其中桂林理工大博文管理学院占800亩，本工程属于桂林理工大学雁山校区二期工程。该路线位于桂林理工大博文管理学院食堂附近，是通向理工大后门的主要通道。该路段长达1.5公里左右，目前是路面是黄土碎石路，其路基所在地区多为荒地，地表比较平坦，无明显起伏，地面自然坡度在三度以内。路线中心一侧有学生宿舍楼和食堂，是同学们活动比较繁华的场所；另一侧则是荒地农田。现由桂林理工大学测绘工程专业第七组实习小组负责该路段线路工程测量与方案设计。
2、 线路测量目的：
线路测量之目的和意义在于确定线路的空间位置，在勘测设计阶段主要是为工程设计、施工、运营管理提供必要的基础资料；在施工阶段主要是将线路中线（包括直线和曲线）按设计的位置进行实地测设。各种线形工程的测量工作大体相似，根据此次实习的具体要求其主要目的如下：
（1） 掌握进行四等和普通水准测量的观测、记录、计算方法；
（2） 掌握在选定设计方案的路线上进行中线测量、纵断面和横断面测量的作业方法和过程；
（3） 掌握纵横断面图的绘制方法和工程土（石）方量的计算方法，并熟悉进行路线坡度设计的依据和方法。
二、 技术依据
1、 桂林理工大学雁山校区二期工程
2、 《工程测量实习工作安排表》
3、 《工程测量规范》（GB50026-20xx），20xx年修订版
4、 《公路工程技术标准JT001-97》1997版
5、 《公路路线设计规范》（JTG/D20-20xx）
6、 《城市道路设计规范》（CJJ 37-90）
7、 《公路勘测规范》（JTG/C10-20xx）
8、 《城市道路交通规划设计规范》（GB/50220-95）
三、 线路观测的总任务及内容
线路测量是为各等级的公路设计及施工服务的。它的任务有两方面：一是为线路工程的设计提供地形图和断面图，主要是勘测设计阶段的测量工作；二是按设计位置要求将线路敷设于实地，其主要是施工放样的测量工作。整个线路测量工作包括下列内容：
1．收集规划设计区域内各种比例尺地形图、平面图和断面图资料，收集沿线水文、地质以及控制点等有关资料。
2．根据工程要求，利用已有地形图，结合现场勘察，在中小比例尺图上确定规划路线走向，编制比较方案等初步设计。
3．根据设计方案在实地标出线路的基本走向，沿着基本走向进行控制测量，包括平面控制测量和高程控制测量。
4．结合线路工程的需要，沿着基本走向测绘出带状地形图或平面图，在指定地点测绘工地地形图。测图比例尺根据不同工程的实际要求参考相应的设计及施工规范选定。
5．根据设计图纸把线路中心线上的各类点位测设到地面上，称为中线测量。中线测量包括线路起止点、转折点、曲线主点和线路中心里程桩、加桩等。
6．根据工程需要测绘线路纵断面图和横断面图。比例尺则依据不同工程的实际要求选定。
7．根据线路工程的详细设计进行施工测量。
8．工程竣工后，按照工程实际现状测绘竣工平面图和断面图。
（1） 线路工程的勘测阶段
线路工程的勘测阶段通常分为初测和定测阶段。 初测阶段
在确定的规划线路上进行勘测、设计工作。主要技术工作有：控制测量和带状地形 图的测绘，为线路工程设计、施工和运营提供完整的控制基准及详细的地形信息。进行图上定线设计，在带状地形图上确定线路中线直线段及其交点位置，标明直线段连接曲线的有关参数。 定测阶段
定测阶段主要的技术工作内容是，将定线设计的公路中线（直线段及曲线）测设于实地；进行线路的纵、横断面测量，线路竖曲线设计等。
（2） 线路工程的施工放样阶段
根据施工设计图纸及有关资料，在实地放样线路工程的边桩、边坡及其它的有关点位，指导施工，保证线路工程建设的顺利进行。
（3） 工程竣工运营阶段的监测
线路工程竣工后，对已竣工的工程，要进行竣工验收，测绘竣工平面图和断面图，为工程运营作准备。在运营阶段，还要监测工程的运营状况，评价工程的安全性。
四、 线路观测的具体任务及内容
各小组在所测地形图上设计含有几个个转折点的线路中线，线路转向处用缓和曲线或圆曲线连接。
1、 准备工作
依据实习要求制定的道路路线的起始点、转角点、平曲线半径、缓和曲线参数以及对特殊固定点应保持的距离等技术要求，进行实地定线。作线路初测时，曲线元素、线位走向，可由自组按要求自行决定，假定已知点坐标进行测设。
2、 导线测量
线路的平面控制，宜采用导线方法，靠近线路布设，导线点宜选在土层良好或高层建筑物上便于观测易保存的地方。定线导线按不低于三级导线技术要求布设。
导线测量的主要技术要求：
3、 中线测量
根据中线附近的控制点和地物，可采用穿线交点，拨角防线等方法测设线路各交点，并用测回法观测线路个偏角个一测回。然后从线路起点开始，沿中线每隔20m或50m（曲线上根据曲线半径每隔20m、10m或5m）量距定出整桩，并在地面坡度变换处、中线与其他主要地物（如已有道路、河流、输出线）相交之处设加桩。中线定线时，可采用经纬仪定线
或目估定线，量距采用一般钢尺量距，曲线测设可采用偏角法、切线支距法或极坐标法。线路精度要求是：直线部分纵向相对误差应小于1/20xx，横向误差应小于5cm；曲线部分纵向相对闭合差应小于1/1000，横向闭合差应小于10cm。
里程桩的编号：0+000,0+020,0+040，。加桩编号按实际距离为准。如：0+027,0+055，。 中桩测量从导线点直接放样，困难地方可设不超过2站的支点。中桩一般每20m设一个。个别桩号因现场条件限制无法定桩可省略。加桩位置为小桥桥中；大中桥起迄点；涵洞中；河岸交点；地质不良地段起迄点；需拆迁的大型建筑物（四层以上）；地形突然变化起伏点；垃圾场堆放的起迄点；平原与山区的交界点；旧过街管槽；路线与路线交叉点以及其他应加桩的部位（如铁路、水域、沟渠等）。起、终点转折点（JD）应埋设坚固桩并测量坐标，长直线段长于400米中间应加设坚固桩并测算桩号中桩施测范围：路线起点外延100米至路线终点前伸100米，相交支路各延长100米。（或根据设计要求而定）
当线路测量与已有的道路，管道、线路交叉时，应根据需要测量交叉角、交叉点的平面位置及高程和净空高或负高。线路测量视工程需要应对起、终、拆、交点及重要方向桩加固，绘点之记或钉控制桩，以便施工时交桩或恢复中线。如有断链，应在测量成果和有关设计文件中注明，并在实地钉断链桩，断链桩不要设在曲线内或构筑物上，桩上应注明线路来向去向的里程和应增减的长度。一般在等号前后分别注明来向，去向里程。
线路中线量距与曲线测设的精度要求：
4、 纵断面测量
（1） 基平测量
在整个线路上，根据线路的长度设置3-5个水准点，按四等水准测量的方法或往返观测方法与附近的已知水准点连测，并求出其高程。
进行线路水准测量时，应起闭于等级水准点及沿路联测外一般每300m左右留设临时水准点，桥梁、隧道两端及较大构筑物等处应按需要留设水准点，水准点的位置应设在施工范围以外，标志要明显、牢固、使用方便。
一般市政工程附合水准线路线闭合差不应超过±30（mm）。（L为附合路线长度，以Km计）。对于精度要求较高的市政工程，其水准测量精度要求根据需要另行设计施测。当水准测量必须跨越河流、深沟，且视线长度超过200m时，应采用跨河水准测量的方法，跨河水准应观测一双测回或两个单测回，半测回中观测两组，两测回间互差不得超过±40（mm）（S为跨河视线长度，以Km计）。
（2） 中平测量
一相邻水准点为一个测段，从一个水准点出发，按等外水准测量要求逐个测定中桩的地面高程，符合至下一个水准点。作业中应注意：
① 为提高作业效率，一个测站可以有若干个间视（前视），并采用视线高方法进行计算，故记录时应注意分清后视、前视和间视，不能有误。
② 各桩号的高程以桩的地面高程为准，不能测桩顶。
③ 注意水准点的闭合或附合，以及其限差要求，以确保水准测量无差错。
纵断面测量资料是提供内业设计作为路线拉坡之用。施测范围应于起迄点前后各延长100米，路线与支线相交时，应向支线外延100米。纵断面测量应起闭于水准点（逐点附合），按图根水准精度要求沿中桩逐桩进行，并检查里程桩号。中桩高程一般观测一次取位至cm，其检测限差一般地面为±10cm，铺砖地面为±5cm。相邻水准点高差与纵断检测的较差，不应超过2cm。设计所依据的重要高程点位如铁路轨顶、桥面、路中、下水道井底等应按转点施测，读数取至毫米。中线有断链，应在纵断面图上注记断链桩的里程及线路总长应增减的数值，增值为长链，地面线应相互搭接或重合；减值为短链，地面线应断开。 5、 纵断面图的绘制
以里程桩为横坐标，比例尺1:1000，以高程为纵坐标，比例尺1:100，在毫米方格纸上绘出纵断面图。
纵断面图应包括以下内容：桩号、填挖土高度、地面高程设计高度、坡度与距离，填挖数、直线与曲线。
具体内容的安排，不做统一规定、以美观、明确、易读为好，各人可自由发挥。 6、 横断面的测量
横断面测量的主要内容是在各中桩处测定垂直于道路中线方向的地面起伏，然后绘成横断面图。横断面的测量宽度由路基宽度以及地形情况确定，此次实习要求在中线两侧各测20米。测量中距离和高程要求准确到0.1m。采用皮尺、竹竿（或标尺、标杆）作简易测量。记录注意分清左、右端。以分数形式记录，分子高程，坟墓水平距离;如0.95。 3.5
7、 横断面图的绘制
绘图时，纵、横比例保持一致，先在毫米纸上标定中桩位置，由中桩开始逐一将特征点画在图上，再用指点连接，即得断面的连接线。
然后将路基断面设计线，按同比例画在横断面图上，然后计算该面的填挖面积。 横断面测设宽度=路基宽度+路沿外左右各10m。 （在特殊需要大开挖地段）=路基宽度+2×开挖深度
比例尺竖、横1:100，横断面测量的宽度应能满足需要。横断面的方向，在直线部分应与中线垂直，在曲线部分应在法线上。作业过程中，视横向地形变化，可适当增加断面数，加测断面时必须在中线上补桩号及高程。
在测量横断面时，应根据不同工程的需要测出横向遇到的建筑物地坪、各街巷与单位入口地面，地下室采光口的窗台，窨井井盖和进出水口，不同路面结构分界线、沿岸水工构物顶面等处高程。测路拱大样时应适当加密点位。
横断面一般用水准仪测高、皮尺或绳尺量距。按轴线桩施测横断面时，到中线处必须加测高程并注明，以备择绘中线纵断面图。
横 断 面 测 量 的 限 差（m）
注：①l为测点至线路中桩的水平距离（m）；
②h为测点至线路中桩的高差（m）。
8、 土（石）方量的计算
在横断面图上计算各桩号的填挖面积，然后用平均断面法计算相邻桩号的土石方量。计算公式为：V=F1+F2*d 2式中，F1、F2为相邻中桩处的横断面，面积分别按填方、挖方计算，d为相邻两中桩距离，可由桩号或纵断面图获取。
9、 参照以下要求设计道路的路面和竖向 城市道路“支路”设计标准
（1） 道路断面宽度：采用单幅路混合佳通，行车道宽度4米，两侧人行道各1米，共6米宽
（2） 计算行车速度：采用支路Ⅲ级，20km/h
（3） 平面设计指标：
圆曲线半径：不设超高最小半径：70米 设超高推荐半径：40米 不设缓和曲线最小半径：500米 设超高最小半径：20米 圆曲线最小长度：20米 缓和曲线最小长度：20米
（4） 纵断面设计：最大纵坡：3%
最大合成坡度：4% 坡度最小长度：60米 竖曲线最小半径：150米 极限值：100米 竖曲线最小长度：20米
（5） 横断面设计：
最大超高：2% 超高渐变率：1/50
（6） 停车视距：20米
五、 人员设备配置
1 、仪器设备
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2 、人员组织
组长：崔浩宇 成员：陆韬 李志飞 黄启晟 陈柳蓉
六、 点位的埋设和施测要点
七、 测量成果报告
线路测量按设计要求完成后，提交下列观测成果：
1、 仪器检校表； 2、 设计书；
3、 原始数据和内业数据处理； 4、 原始记录和各项计算成果； 5、 中线测量坐标表；
6、 线路工程测量与施工放样表； 7、 纵断面和横断面测量图； 8、 逐桩坐标表。
（注：其中1、2项在每次观测完成后及时报送，以便甲方、设计院、监理单位及有关部门及时掌握情况。）