促销方案优选。
谁配得到上帝的奖励？毫无疑问，只有那些准备好了的人，对于想要尽快达成的工作任务。我们需要预先准备好行动的方案，制定方案可以更好的保证我们的工作质量。您提供的关键词让小编找到了以下相关资料：“促销方案优选”，本文内容有可能帮助您解决一些问题希望能给您提供帮助！
1.活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
2.活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
3.活动主题
在这一部分，主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其他促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。在其他行业，如几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
4.活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和专卖店联手，或是与其他厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和专卖店或其他厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
5.活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
6.广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
7.前期准备
前期准备分三部分：人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
8.中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
7.7月31日发布报纸图片新闻，宣布活动结果，再次造势。
9、活动政策支持
回收某局旧太阳能费用由经销商负责，公司支持该工程72台。
所请天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局、电视台等领导的公关、音响、招待费用由经销商负责。
公司支持以旧换新机型四款。操作办法：经销商按照300～900元一台给用户折价更换并赠送每台300元原装配件。活动结束后凭更换用户档案和旧太阳能照片提货。
媒体费用。经销商负责物料制作费用。公司支持场地、报纸、电视费用，
10、活动组织架构：
设置组长一名，副组长两名，组员六名。
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一、 前言
1、 工程概况：
桂林理工大位于桂林市雁山镇西南，距离市中心54公平公里，桂南公里西侧约500米，学校目前占地面积3005亩，现雁山校区第二期工程1040亩已获政府批复，其中桂林理工大博文管理学院占800亩，本工程属于桂林理工大学雁山校区二期工程。该路线位于桂林理工大博文管理学院食堂附近，是通向理工大后门的主要通道。该路段长达1.5公里左右，目前是路面是黄土碎石路，其路基所在地区多为荒地，地表比较平坦，无明显起伏，地面自然坡度在三度以内。路线中心一侧有学生宿舍楼和食堂，是同学们活动比较繁华的场所；另一侧则是荒地农田。现由桂林理工大学测绘工程专业第七组实习小组负责该路段线路工程测量与方案设计。
2、 线路测量目的：
线路测量之目的和意义在于确定线路的空间位置，在勘测设计阶段主要是为工程设计、施工、运营管理提供必要的基础资料；在施工阶段主要是将线路中线（包括直线和曲线）按设计的位置进行实地测设。各种线形工程的测量工作大体相似，根据此次实习的具体要求其主要目的如下：
（1） 掌握进行四等和普通水准测量的观测、记录、计算方法；
（2） 掌握在选定设计方案的路线上进行中线测量、纵断面和横断面测量的作业方法和过程；
（3） 掌握纵横断面图的绘制方法和工程土（石）方量的计算方法，并熟悉进行路线坡度设计的依据和方法。
二、 技术依据
1、 桂林理工大学雁山校区二期工程
2、 《工程测量实习工作安排表》
3、 《工程测量规范》（GB50026-20xx），20xx年修订版
4、 《公路工程技术标准JT001-97》1997版
5、 《公路路线设计规范》（JTG/D20-20xx）
6、 《城市道路设计规范》（CJJ 37-90）
7、 《公路勘测规范》（JTG/C10-20xx）
8、 《城市道路交通规划设计规范》（GB/50220-95）
三、 线路观测的总任务及内容
线路测量是为各等级的公路设计及施工服务的。它的任务有两方面：一是为线路工程的设计提供地形图和断面图，主要是勘测设计阶段的测量工作；二是按设计位置要求将线路敷设于实地，其主要是施工放样的测量工作。整个线路测量工作包括下列内容：
1．收集规划设计区域内各种比例尺地形图、平面图和断面图资料，收集沿线水文、地质以及控制点等有关资料。
2．根据工程要求，利用已有地形图，结合现场勘察，在中小比例尺图上确定规划路线走向，编制比较方案等初步设计。
3．根据设计方案在实地标出线路的基本走向，沿着基本走向进行控制测量，包括平面控制测量和高程控制测量。
4．结合线路工程的需要，沿着基本走向测绘出带状地形图或平面图，在指定地点测绘工地地形图。测图比例尺根据不同工程的实际要求参考相应的设计及施工规范选定。
5．根据设计图纸把线路中心线上的各类点位测设到地面上，称为中线测量。中线测量包括线路起止点、转折点、曲线主点和线路中心里程桩、加桩等。
6．根据工程需要测绘线路纵断面图和横断面图。比例尺则依据不同工程的实际要求选定。
7．根据线路工程的详细设计进行施工测量。
8．工程竣工后，按照工程实际现状测绘竣工平面图和断面图。
（1） 线路工程的勘测阶段
线路工程的勘测阶段通常分为初测和定测阶段。 初测阶段
在确定的规划线路上进行勘测、设计工作。主要技术工作有：控制测量和带状地形 图的测绘，为线路工程设计、施工和运营提供完整的控制基准及详细的地形信息。进行图上定线设计，在带状地形图上确定线路中线直线段及其交点位置，标明直线段连接曲线的有关参数。 定测阶段
定测阶段主要的技术工作内容是，将定线设计的公路中线（直线段及曲线）测设于实地；进行线路的纵、横断面测量，线路竖曲线设计等。
（2） 线路工程的施工放样阶段
根据施工设计图纸及有关资料，在实地放样线路工程的边桩、边坡及其它的有关点位，指导施工，保证线路工程建设的顺利进行。
（3） 工程竣工运营阶段的监测
线路工程竣工后，对已竣工的工程，要进行竣工验收，测绘竣工平面图和断面图，为工程运营作准备。在运营阶段，还要监测工程的运营状况，评价工程的安全性。
四、 线路观测的具体任务及内容
各小组在所测地形图上设计含有几个个转折点的线路中线，线路转向处用缓和曲线或圆曲线连接。
1、 准备工作
依据实习要求制定的道路路线的起始点、转角点、平曲线半径、缓和曲线参数以及对特殊固定点应保持的距离等技术要求，进行实地定线。作线路初测时，曲线元素、线位走向，可由自组按要求自行决定，假定已知点坐标进行测设。
2、 导线测量
线路的平面控制，宜采用导线方法，靠近线路布设，导线点宜选在土层良好或高层建筑物上便于观测易保存的地方。定线导线按不低于三级导线技术要求布设。
导线测量的主要技术要求：
3、 中线测量
根据中线附近的控制点和地物，可采用穿线交点，拨角防线等方法测设线路各交点，并用测回法观测线路个偏角个一测回。然后从线路起点开始，沿中线每隔20m或50m（曲线上根据曲线半径每隔20m、10m或5m）量距定出整桩，并在地面坡度变换处、中线与其他主要地物（如已有道路、河流、输出线）相交之处设加桩。中线定线时，可采用经纬仪定线
或目估定线，量距采用一般钢尺量距，曲线测设可采用偏角法、切线支距法或极坐标法。线路精度要求是：直线部分纵向相对误差应小于1/20xx，横向误差应小于5cm；曲线部分纵向相对闭合差应小于1/1000，横向闭合差应小于10cm。
里程桩的编号：0+000,0+020,0+040，。加桩编号按实际距离为准。如：0+027,0+055，。 中桩测量从导线点直接放样，困难地方可设不超过2站的支点。中桩一般每20m设一个。个别桩号因现场条件限制无法定桩可省略。加桩位置为小桥桥中；大中桥起迄点；涵洞中；河岸交点；地质不良地段起迄点；需拆迁的大型建筑物（四层以上）；地形突然变化起伏点；垃圾场堆放的起迄点；平原与山区的交界点；旧过街管槽；路线与路线交叉点以及其他应加桩的部位（如铁路、水域、沟渠等）。起、终点转折点（JD）应埋设坚固桩并测量坐标，长直线段长于400米中间应加设坚固桩并测算桩号中桩施测范围：路线起点外延100米至路线终点前伸100米，相交支路各延长100米。（或根据设计要求而定）
当线路测量与已有的道路，管道、线路交叉时，应根据需要测量交叉角、交叉点的平面位置及高程和净空高或负高。线路测量视工程需要应对起、终、拆、交点及重要方向桩加固，绘点之记或钉控制桩，以便施工时交桩或恢复中线。如有断链，应在测量成果和有关设计文件中注明，并在实地钉断链桩，断链桩不要设在曲线内或构筑物上，桩上应注明线路来向去向的里程和应增减的长度。一般在等号前后分别注明来向，去向里程。
线路中线量距与曲线测设的精度要求：
4、 纵断面测量
（1） 基平测量
在整个线路上，根据线路的长度设置3-5个水准点，按四等水准测量的方法或往返观测方法与附近的已知水准点连测，并求出其高程。
进行线路水准测量时，应起闭于等级水准点及沿路联测外一般每300m左右留设临时水准点，桥梁、隧道两端及较大构筑物等处应按需要留设水准点，水准点的位置应设在施工范围以外，标志要明显、牢固、使用方便。
一般市政工程附合水准线路线闭合差不应超过±30（mm）。（L为附合路线长度，以Km计）。对于精度要求较高的市政工程，其水准测量精度要求根据需要另行设计施测。当水准测量必须跨越河流、深沟，且视线长度超过200m时，应采用跨河水准测量的方法，跨河水准应观测一双测回或两个单测回，半测回中观测两组，两测回间互差不得超过±40（mm）（S为跨河视线长度，以Km计）。
（2） 中平测量
一相邻水准点为一个测段，从一个水准点出发，按等外水准测量要求逐个测定中桩的地面高程，符合至下一个水准点。作业中应注意：
① 为提高作业效率，一个测站可以有若干个间视（前视），并采用视线高方法进行计算，故记录时应注意分清后视、前视和间视，不能有误。
② 各桩号的高程以桩的地面高程为准，不能测桩顶。
③ 注意水准点的闭合或附合，以及其限差要求，以确保水准测量无差错。
纵断面测量资料是提供内业设计作为路线拉坡之用。施测范围应于起迄点前后各延长100米，路线与支线相交时，应向支线外延100米。纵断面测量应起闭于水准点（逐点附合），按图根水准精度要求沿中桩逐桩进行，并检查里程桩号。中桩高程一般观测一次取位至cm，其检测限差一般地面为±10cm，铺砖地面为±5cm。相邻水准点高差与纵断检测的较差，不应超过2cm。设计所依据的重要高程点位如铁路轨顶、桥面、路中、下水道井底等应按转点施测，读数取至毫米。中线有断链，应在纵断面图上注记断链桩的里程及线路总长应增减的数值，增值为长链，地面线应相互搭接或重合；减值为短链，地面线应断开。 5、 纵断面图的绘制
以里程桩为横坐标，比例尺1:1000，以高程为纵坐标，比例尺1:100，在毫米方格纸上绘出纵断面图。
纵断面图应包括以下内容：桩号、填挖土高度、地面高程设计高度、坡度与距离，填挖数、直线与曲线。
具体内容的安排，不做统一规定、以美观、明确、易读为好，各人可自由发挥。 6、 横断面的测量
横断面测量的主要内容是在各中桩处测定垂直于道路中线方向的地面起伏，然后绘成横断面图。横断面的测量宽度由路基宽度以及地形情况确定，此次实习要求在中线两侧各测20米。测量中距离和高程要求准确到0.1m。采用皮尺、竹竿（或标尺、标杆）作简易测量。记录注意分清左、右端。以分数形式记录，分子高程，坟墓水平距离;如0.95。 3.5
7、 横断面图的绘制
绘图时，纵、横比例保持一致，先在毫米纸上标定中桩位置，由中桩开始逐一将特征点画在图上，再用指点连接，即得断面的连接线。
然后将路基断面设计线，按同比例画在横断面图上，然后计算该面的填挖面积。 横断面测设宽度=路基宽度+路沿外左右各10m。 （在特殊需要大开挖地段）=路基宽度+2×开挖深度
比例尺竖、横1:100，横断面测量的宽度应能满足需要。横断面的方向，在直线部分应与中线垂直，在曲线部分应在法线上。作业过程中，视横向地形变化，可适当增加断面数，加测断面时必须在中线上补桩号及高程。
在测量横断面时，应根据不同工程的需要测出横向遇到的建筑物地坪、各街巷与单位入口地面，地下室采光口的窗台，窨井井盖和进出水口，不同路面结构分界线、沿岸水工构物顶面等处高程。测路拱大样时应适当加密点位。
横断面一般用水准仪测高、皮尺或绳尺量距。按轴线桩施测横断面时，到中线处必须加测高程并注明，以备择绘中线纵断面图。
横 断 面 测 量 的 限 差（m）
注：①l为测点至线路中桩的水平距离（m）；
②h为测点至线路中桩的高差（m）。
8、 土（石）方量的计算
在横断面图上计算各桩号的填挖面积，然后用平均断面法计算相邻桩号的土石方量。计算公式为：V=F1+F2*d 2式中，F1、F2为相邻中桩处的横断面，面积分别按填方、挖方计算，d为相邻两中桩距离，可由桩号或纵断面图获取。
9、 参照以下要求设计道路的路面和竖向 城市道路“支路”设计标准
（1） 道路断面宽度：采用单幅路混合佳通，行车道宽度4米，两侧人行道各1米，共6米宽
（2） 计算行车速度：采用支路Ⅲ级，20km/h
（3） 平面设计指标：
圆曲线半径：不设超高最小半径：70米 设超高推荐半径：40米 不设缓和曲线最小半径：500米 设超高最小半径：20米 圆曲线最小长度：20米 缓和曲线最小长度：20米
（4） 纵断面设计：最大纵坡：3%
最大合成坡度：4% 坡度最小长度：60米 竖曲线最小半径：150米 极限值：100米 竖曲线最小长度：20米
（5） 横断面设计：
最大超高：2% 超高渐变率：1/50
（6） 停车视距：20米
五、 人员设备配置
1 、仪器设备
日本索佳全站仪仪器型号介绍
2 、人员组织
组长：崔浩宇 成员：陆韬 李志飞 黄启晟 陈柳蓉
六、 点位的埋设和施测要点
七、 测量成果报告
线路测量按设计要求完成后，提交下列观测成果：
1、 仪器检校表； 2、 设计书；
3、 原始数据和内业数据处理； 4、 原始记录和各项计算成果； 5、 中线测量坐标表；
6、 线路工程测量与施工放样表； 7、 纵断面和横断面测量图； 8、 逐桩坐标表。
（注：其中1、2项在每次观测完成后及时报送，以便甲方、设计院、监理单位及有关部门及时掌握情况。）
[方案]队列队形比赛活动方案
没有方案的计划是不可能成功的，制定方案可以明确工作目标，以下内容“[方案]队列队形比赛活动方案”是由栏目小编给您提供的，希望阅读本文能够增强您的自信心！
队列队形是体现一个学校精神面貌的窗口，是我校开展体育活动的内容之一。为了丰富我校校园文化生活，加强队列队形训练，增强学生体质，提高班集体的凝聚力，培养学生严格的纪律观念和良好的体育习惯与兴趣，促进和谐校园的建设，提高我校学生的精神面貌。学校研究决定于9月19日举行队列队形比赛，请各班高度重视，积极参加。
现将具体事宜通知如下：
一、比赛时间：
20xx年9月19日（周五）大课间。
二、比赛地点：
学校升旗操场前坪。
三、竞赛规程：
1、博雅小学全体学生。
2、服装整齐、精神饱满、动作规范，步调一致，间隔合理，口号响亮。
3、分组：A组1—3年级B组4—6年级
4、奖项：1—3年级设一、二等奖各一个，三等奖两个；4—6年级设一、二、三等奖各一个。
5、评分机制：每班最后得分为去掉一个最高分和一个最低分，再取平均分。
四、评分标准：共100分
1、班级人数（5分）：要求各班学生全部参加（病残学生除外，但必须经德育处批准，人数以德育处统计为准），每缺1人扣1分。
2、服装、精神面貌（5分）：要求各班服装整齐，富有朝气、精神饱满。
3、入场、退场（20分）：进退场由班主任带队，迅速有序，大甩臂走，队形排列整齐，动作规范，步调一致，间隔合理，口号响亮。
4、队列比赛内容（共7项，每项10分，累计70分），要求如下：
①、立正、稍息（10分）：整齐、规范、声音洪亮。
②、向前看齐、向前看（10分）：正确、整齐、规范。
③、向右看齐、向前看（10分）：正确、整齐、规范。
④、向右转（10分）：4次，动作规范，间隔合理，整齐一致。
⑤、向左转（10分）：4次，动作规范，间隔合理，整齐一致。
⑥、向后转（10分）：2次，动作规范，间隔合理，整齐一致。
⑦、原地踏步走（10分）：动作规范正确，整齐一致。
五、训练要求：
1、各班要做好学生思想准备工作，增强班级的凝聚力和荣誉感。
2、各班班主任组织学生做好队列队形的训练工作，除体育课外，各班可以利用课外活动时间和其他时间进行强化训练。
回馈客户活动方案(合集10篇)
回馈客户活动方案(篇1)
本次活动以“xx”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
一、活动时间
20xx年9月x日-9月x日。
二、活动目的
以中秋佳节为引爆点，以事业企业单位为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进银保产品等宣传。
三、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)“xx”优惠促销赠礼活动。
为鼓励意向客户购买产品，促进银保保费规模的迅速增长，同时保持和提升邮政保险的竞争优势，特开展以下优惠促销赠礼活动：
高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
2.“xx”活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
亲切的服务形象。
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办-理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
(三)“xx”社区活动。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户-资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。
(四)“xx”活动。
以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“xx”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：
四、活动目标
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在x月份实现以下目标：
1.客户新增超过历史同期水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;
2.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期水平;
回馈客户活动方案(篇2)
沙画演出内容：开场围绕松花江畔展示出江南江边整体的一个区域图，表达的中心思想为江边已经被各项目占满，唯独留出一块空地，放大之后为红大蓝湾，体现项目位置稀缺的核心价值，在此之后展现项目由空地变为高楼的一个渐变过程的同时，附带周边做一些园林效果，体验到鸟语花香、空气清新的感觉，营造一种悠闲舒适的生活意境，再配合一些个体近景的放大，例如夕阳下游人江边漫步、水雾中朝阳升起照耀小区的效果、小区中一楼带花园的位置有人种花等给客户一种虚拟的体验，充分调动客户想象的空间。在近景放大中，加入77-85㎡主力户型的效果图，然后变为各房间的实景图，描绘出该户型客厅、卧室的生活感觉，这样更生动直观，同时也可作为将来拓客、推广的重要资料。
《红大蓝湾》销讲
红大蓝湾销售现场统一说辞
说明：销售员要使用礼貌用语，从项目的四至开始介绍，项目概况—开发商背景—产品介绍—环境和风水—项目配套—区域前景。以此顺序为客户介绍。
介绍的同时应该强调主要的卖点，弱化项目的缺点，了解客户需求和承受能力，并对客户较为关注的疑难问题进行解答和引导，消除客户疑问，奠定项目良好形象和高品质感受，为项目正式销售奠定基础。
正常销售流程：问候——介绍区位——介绍开发公司品牌—介绍沙盘——介绍户型——周边配套————洽谈（算**）————逼定——签约。填写客户48项调查表。
现阶段接待流程：问候—介绍区位—详细沙盘—介绍户型— 摸底——洽谈（强述卖点，解决疑惑）——认筹及**引导—填写客户意向选房表—填写客户48项调查表-----完善客户信息及活动告知
接待统一说辞
销售讲解主要是置业顾问站在沙盘与区位图位置为客户介绍，将根据客户接待情况对销讲内容进行灵活运用（5-8分钟）
客户进门，由秘书进行筛客。
您好！麻烦问一下：
您是第一次到访吗？有置业顾问和您联系过吗？**你收到短信、微信和传单了吗？
如果没有，房地产顾问会接待客户。
顾问：您好，欢迎光临红大蓝湾项目展示中心，我是这里的客户经理，我姓*，你叫我小*好了，请问先生（女士）怎么称呼您？
客户：我姓王。
顾问：王先生，这是你第一次来吗？
客户：是的。
红大来湾项目位于吉林市丰满区滨江西路。项目北起金华路，南起台北路，西起日升街，东起深圳街。位于滨江公园旁，交通便利，空气清新，环境幽雅。是吉林市红大地产投资6.
5亿元，打造江南第一个滨江生态宜居高品质生活社区！
红大蓝湾项目由吉林红大房地产开发****开发，也是吉林省地方诚信开发企业。主要经营房地产开发，合作项目本着打造精品社区的开发方针，引领住宅潮流的理念和市场定位，凭借地理环境资源优势进**地产开发建设。红大地产成功开发了一些具有代表性的优质房地产项目，如红大明珠、红大地产等，得到了业主的一致好评。
本项目占地约4万㎡，总建筑面积16万㎡，地上建筑面积14万㎡，地下建筑面积2万㎡，建筑容积率为4，园区面积5000㎡，绿化率为35%，项目由9栋高层组成，也因为“9”这个数字涵盖了无私、大爱、人道主义的高品质生活空间；采用artdeco建筑风格设计，为热爱家居的人们营造生态幽雅的理想住宅。户型设计从77平米两房户型-106平米的三房户型不等，并且充分的体现了人性化理念，做到了户户南北通透、户户望江、户户通风采光好、户户学区房、户户送飘窗等设计优势。项目采用人车分流的分布方式，全部车辆由小区外直接进入地下停车场，地上空间满足消防及行人通行，各集散空间连接园区内主路.
小区内共有三个出入口，整体视觉效果恢弘大气，两个主入口，一个人行入口,临金华路一侧1#、2#、3#、6#、9#楼带有底商，满足社区生活配套需求。地势平坦，坐落在河流景观资源的一线，是一个生态宜居的幽雅滨江社区。
受吉林市地理地貌与未来城市规划布局的影响，已形成“南居、中商、北工”的发展格局，项目位置得天独厚，顺应居住向南的城市发展新风尚，占据核心江景资源的巨大价值，本项目正处于江南40万平米的江滨公园旁，与江对岸的小白山遥相呼应。所谓山聚财，水聚气，近山近水有福气，距松花江与江滨公园步行5分钟，地处松花江的兜财位置，真正的聚财位。
除地理位置优越外，周边医疗、教育、餐饮、购物等生活配套设施一应俱全。
交通配套：项目紧邻滨江西路，交通顺畅，环江公路可通达全市各地和主要旅游景区。66路、31路、52路公交车直达市区各处；做到公交、打的、开车都便捷。
生活配套方面；红大蓝湾生活设施齐全。它靠近厦门街早市，附近有乐天超市。厦门街商圈步行只要10分钟，项目周边有博华医院、华侨医院，各大银行、大药房、邮政局、电信局、移动公司、美食餐饮等不同的商业网点尽在眼前，项目旁的厦门街美食街，更让您一饱口福。所以住在红湾会解决你所有的生活需要。
教育支持：从幼儿园到大学，有很多，包括吉林北华大学、吉林二中、松花江中学、29中、丰满
1、 二实实验小学、名校幼儿园等。更为您解决孩子生活的教育需求，真正的学区房。
配套服务：小区封闭式管理，设有可视对讲系统、智能监控系统、宽带接入等智能化系统。物业管理除了承担常规的保安、保洁、维修、维护工作，确保每个业主的安全、环境得到满足外，还将致力于社区文化建设使业主真正感受到社区的人文关怀。
“红大蓝湾”圆您“安全安心安乐”的“智能梦”。
买房子就是买未来，尊贵的您入住红大蓝湾以后，将会感受到繁华都市近在咫尺的居住空间与近繁华而不失幽雅的生活气息，完善的物业服务，使您的生活更加舒适、方便、安全。所以红大蓝湾具备绝无仅有的生活空间和超高的升值潜力，是名副其实的望江楼、学区房，是您居住与投资的首选，望明智的您能成为红大蓝湾尊贵的业主。
根据工程实际情况及时调整。
● 待开发公司会议商榷审批后，对销售人员下发执行。
artdeco建筑风格
“artdeco ”，即是艺术装饰风格，发源于法国，兴盛于美国，是世界建筑史上的一个重要的风格流派，在上世纪20年代的美国，摩天大楼如雨后春笋般涌现，并成为都市发展的主角。但是夸张失调的柱式、笨重繁复的线条在高耸的大楼上显得矫揉造作。相反，artdeco适应变化，易于应用，潜在的巨大象征能力，高耸的造型，使纽约成为了世界artdeco艺术的中心。
回馈客户活动方案(篇3)
篇一：客户回馈活动策划案
初稿初稿openningopenning…………service_服务idea_创意group_团队关于关于briefbrief我们了解皖投需要的支持是我们了解皖投需要的支持是…………对于活动期望——要符合产品特色提升品牌形象聚拢受众人气回馈vip客户开发新客户。·公关推广策略建议·公关活动创意·方案的执行实施活动目的关键字活动目的关键字……项目创意项目策划本次活动主要目的是回馈老客户、vip客户沟通交流、引导新客户。尊贵客人尊贵客人派对派对回馈回馈聚会聚会热闹热闹人气人气7070后后6060后后创意创意…………
…………
一套自由、时尚的住所品味与财富的象征“投资客”…………如果想赢得一个人的信任从他最在乎的东西着手如果想赢得一个人的信任从他最在乎的东西着手…………项目分析项目策划我们
的客户群他们的关注点、兴趣点在**我们的客户群他们的关注点、兴趣点在**项目分析项目策划高档投资客高档投资客社会中产阶级社会中产阶级经济问题、社交、艺术收藏、奢侈品、养生、怀旧经济问题、社交、艺术收藏、奢侈品、养生、怀旧事业拓展、休闲减压、旅行、高档车、健康养生事业拓展、休闲减压、旅行、高档车、健康养生房子房子————
回馈客户活动方案(篇4)
金茂大厦至2010年6月1日起正式销售至今共销售全部住宅共271套，可售**104套，目前可售**分布情况为：159-166平方米占总可售**46%，楼层分布均为13层以上，82-137平方米占可售**54%，楼层分布为18层以上，由此看出目前可售**在大面积及高楼层上，在预售许可证已经拿到的情况下，针对目前市场情况及现有情况，做出开盘方案。
活动目的：由于目前老客户比较多，而且老客户质量也比较好，以老客户为中心带动新客户成交，拉动销售中心人气，促成成交。
活动时间：6.25日
活动地点：销售中心
活动内容：一：感恩回馈老客户
凡是金茂大厦准业主于6.25日当天到销售现场均有价值400元精美礼品赠送
老客户带新客户到现场并且促成成交者，新客户可享受3000元现金优惠，老客户可以享受免1年电梯费或物业费（二选一）活动
二：新客户购房有好礼
凡6.25日在销售中心登记客户均有精美小礼品赠送，登记并且成交客户享受3000元现金大礼包（活动仅限当天）
前期安排：1、6月20日起通知所有已成交客户活动内容、日期等，并通知所有登记客户优惠方案
2同时，跟踪报纸和广告，宣传活动内容和优惠策略。具体宣传方案见附件一
3、活动现场安排：
销售大厅门前铺红地毯
搭建彩虹门1个，
空飘4个
音响设备
活动礼品（300-400元）/家庭
活动流程：1。所有客户上午9:00到达（新老客户）
2上午10点58分，安顺市房地产领导宣布正式开盘
三。所有老客户排队领取礼品，新客户（现场交易）也可以领取礼品
4现场销售人员主要介绍新客户
回馈客户活动方案(篇5)
一、活动时间：6月28日下午13:00
二、活动主题：老客户回馈活动。主要面向财富大厦项目已来电来访老客户、包括品鉴鸡尾酒和礼品馈赠、幸运抽奖。
三、活动目的：
1、通过主题沙龙的形式将意向客户聚集在一起、一方面增加现场人气、另一方面通过现场促销政策促成客户成交。
2、将顶级鸡尾酒的品鉴结合到财富大厦、给客户留下高端品质生活的深刻印象、提升客群对财富大厦的信心和好评。
四、前期准备
1、老客户邀约。6月23日起、由置业顾问邀请来电来访老客户参加鸡尾酒品鉴活动。要求客户活动前到售楼中心领取邀请函、或活动当天联系置业顾问、由置业顾问交付。
说辞：某某先生/女士、我是财富大厦的置业顾问某某某。财富大厦将于本周六下午1点举办老客户回馈活动、现场有鸡尾酒品鉴和幸运大抽奖、到场就有精美礼品相送、现场签约还有幸运大抽奖。邀请函我帮您留好啦、您周六上午一定要来呀。
如果客户有驾车无法喝酒的疑虑、则说明现场有无酒精鸡尾酒、其次可以醒酒后再开车。
2、宣传推广。
报广：6.26日（周四）在今日文登整版版加以宣传、加大财富大厦活动的曝光率。
3、嘉宾邀请。甲方可邀请合作伙伴等参加酒会。邀请媒体参加酒会、如今日文登、文登电视台。
五、案场布置及物料
1前台改造为吧台、摆放高脚椅。
2抽奖区设置“财富大转盘”、增加活动趣味性。
3案场原本只有4张会客桌、建议增加6张（其中4张桌子用于谈客、设4椅、剩余2张圆桌设6椅）、再加上高脚椅3张、活动当天容客量可达39人（不计谈客区、图片仅作示意）
4调酒师以专业形象现身、将给客户留下好印象。
5前台酒杯的.摆放。
6冷餐区点心水果摆放。
回馈客户活动方案(篇6)
宁波江铃与您牵手洋沙山
所在区域东一区
申请人：宁波江铃汽车销售服务公司****
申报时间
联系人**： 0574
传真：0574手机：189
方案主送： 皮卡品牌
方案cc：区域经理：杨朝刚区助理：李爽汪童军市场推广专员：廖红铁
片区意见
宁波江铃汽车销售服务****
2011年10月
一、客源分析：
1、客源分析：
从上表上可以看出，总体客源在上升，特别在老客户转介绍方面，同比和环比都有一定幅度的**，但在拉客户续购上，同比有所上浮，但是环比下滑。
2、销量对比：
宁海江铃2010年与2011年9月销量对比分析
由上表可见，2011年9月该皮卡销量较8月下降3%，较去年同期下降46%。油价也在一定程度上影响了皮卡销量的下降。
为了提高皮卡销量，促进潜在客户更快达成交易，有必要通过客户友谊来增加皮卡的销量。
二、活动背景：
1老客户推荐比例下降严重，网上和路过客户数量也逐渐下降，一定程度上影响了皮卡的销售。
2利用购买江铃皮卡的活动效应送4000个礼包，可以进一步促进皮卡销售。
三、活动的目的：
1、通过邀请老客户参加联谊活动，能跟老客户建立良好的关系，提高老客户满意度及忠诚度，从而提高转介绍率，增加客源；
2通过客户友好，可以更快地促进潜在客户的交易，让更多的人了解江铃皮卡，抢占更高的市场份额；
三。能够更广泛地宣传江铃皮卡，提高其知名度。
四、活动主题：
活动时间
2011年10月15日
活动主题
宁波江铃与您牵手洋沙山
活动地点
洋沙山位于宁波市北仑区春晓镇宁波经济开发区春晓园区南约2公里处，三面环海，有4大特色景观：红岩赤礁、母亲岛、海上长城、银光海滩。四岛山体呈鲜红色，山体基底长期受海潮侵蚀，逐渐变暗红色或红色。
红岩石质疏松易被风化或侵蚀，所以小岛的红岩赤礁千姿百态、风情万种。
活动执行
一、前期准备
1、人员安排
品牌部：负责活动的总协调；
市场部人员：组织策划宁波江铃金秋客户联谊活动；
销售部：邀请客户、接待客户等；
2、联谊会现场物料布置：
横幅：通过活动再次推广江铃皮卡；
大巴装扮：车身贴等装扮物料，吸引眼球；
其他：礼品、签到本等。
二、客户邀请
1、客户类型：
计划邀请江铃皮卡基盘客户、意向客户和近期计划置换的用户等参加我们的“宁波江铃金秋真情回馈客户联谊活动”，为2011年下半年的销售工作打下扎实的基础。
2邀请方式：主要由业务员现场参观，并配合**联系发送短信
3、客户人数：
有30个客户组，20个潜在客户组，5个工作人员和5个* *人员，总共60个组。
4.活动结束后，dcrc部门将进一步跟踪参加该协会的客户。
三、联谊活动安排
1、活动流程
2、费用预算：
3、活动总结及后期跟踪:
于10月17日上午召开全体工作人员会议，一起对本次客户联谊活动的执**况进行总结，分析出不足的地方及总结做的到位的地方，为下一次的活动提供更多的经验，由dcrc部门对参与活动的客户进行后期的跟踪和回访，并发送感谢短信。
4、活动**：
预计通过本次联谊活动新增潜客12位，成交皮卡3台，有效的提升老客户续购及转介绍率，进一步温暖老客户的关系，在后续销售过程中为宁波江铃带来更多的潜在客户。
以上费用预算：36070元
申请费用：贰万伍仟元整
请总公司领导审核批准！
宁波江铃汽车销售服务****
2011年9月15日
回馈客户活动方案(篇7)
为答谢公司客户长期以来对三叶草坪的支持与厚爱，在结合20××年年度回馈客户方案的基础上，经过近一个月的广泛征询客户意见后，三叶体育隆重推出 20××年年度回馈客户方案 ，详细活动如下：
一、活动时间：
20××年1月1日-20××年12月31日
二、活动对象：
所有国内外新老客户
三、活动产品：
公司所有系列产品
四、回馈方案：
方案一、春江水暖闽南游
1、旅游时间：20××年5月9日-20××年5月11日
2、旅游地点：闽江、鼓山、开元寺
3、入团基础：20××年1月1日至4月30日累计订单满5000平方
方案二、品太湖之鲜，赏灵山胜景，美年大健康
1、活动时间：20××年10月3日-20××年10月6日
2、活动地点：太湖、灵山大佛、美年健康体检中心
3、入围基础：20××年5月1日至9月30日累计订单满10000平方或20××年1月1日至9月30日累计订单满15000平方
方案三、同成长，共进步
1、年度累计采购草坪面积达15000平方，即赠送人造草坪半自动冲砂机一台
2、年度累计采购草坪面积达30000平方，即赠送半自动人造草坪梳理机一台
3、年度累计采购草坪面积达80000平方，即赠送全自动人造草坪充砂、梳理二合一机器一台
把看似不可能实际是可能的事情，通过我们共同全力以赴使之成为现实，这就是奇迹！
300万平方 我们20××年的.年度指标，三叶人愿与所有的合作伙伴一起成长，共享辉煌！
祝公司所有的新老客户20××年生意兴旺，事业发达！
三叶体育拥有本年度回馈方案的解释权，更详尽咨询请致电
总经理室
20××-01-26
回馈客户活动方案(篇8)
6：00
开场演员演唱《花好月圆》
掀起现场之节日气氛。
6：05
主持人致开场欢迎词
6：08
**公司代表及客户代表致辞
邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重;客户代表及发言由发展商安排。
6：10
主持人公布活动主要内容
主要总结获奖互动游戏的信息和**。
6：15
节目表演
豫剧和流行**共2部，以提升现场气氛。
6：25
**公司代表致辞，宣布自助餐和祝酒会开始
介绍该区域及未来项目的前景描述，并对客户的支持表示感谢。
6：30
歌舞表演
**演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。
6：50
互动游戏
中秋有奖猜谜。
7：10
国基公司代表讲话及第一轮砸奖
描述承包商的资质、工程质量和进度。**3份，被抽中人员上台砸奖(模仿央视砸金蛋游戏)，国基代表颁奖。
7：25
互动游戏
中秋节奖品谜语与项目知识问答。
7：45
趣味表演及歌舞表演
各一个表演，增加现场欢笑声。
8：00
规划设计院代表致辞及第二轮砸奖
讲述建筑设计理念，所能提供给居住者的优越品质生活。**5份，规则同上一份，设计院代表颁奖。
8：15
独唱2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。
8：25
**公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖
宣布项目最新优惠政策。**副本8份，规则同前一份，**代表裁决。
8：35
共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品
主持人和演员领唱歌曲，在欢乐中结束活动。
备注：餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200×80=16000元(需要最后与酒店方面落实)
回馈客户活动方案(篇9)
2011山西移动（晋中）客户回馈活动
vip圣诞滑雪季策划方案
活动背景：
2011年底，晋中移动迎来又一个丰收年。为答谢广大客户的大力支持，增加与客户之间的情谊联系，同时为晋中移动新一年的到来做好业务推广和项目推出的优惠活动，促进客户业务量及应用深度，特别针对所有晋中地区vip客户举办了圣诞滑雪活动，重点通过客户活动推介移动业务，同时通过活动加强客户对移动品牌业务的认识度和信赖感，建立更稳定的客户群体。
滑雪作为当今社会冬季最为健康时尚的运动方式，其最大的魅力在于人们能够从运动中体验到回归自然的感觉，拉近人与人之间的心灵距离，通过这种零距离精准服务的活动方式实现“享我所享、尊崇备至”的服务理念。
活动目的：
1感谢晋中移动vip客户；
2、增强移动社会影响力，提升移动品牌知名度，给客户创造一个真诚交流的平台，为移动业务推广提供更加便利的途径；
3、通过组织本次活动吸引客户或者乐于进行时尚消费的周边人群，深入了解移动3g业务，打造“g3”品牌知名度；
4、通过活动大力推广“无线城市”、“无线固话”业务。
活动主题、口号：
主题：晋中移动2011圣诞感恩回馈——“收获快乐用心沟通”梅苑南山滑雪场圣诞滑雪活动
口号：晋中移动倾情相伴冰雪天地任我翱翔
活动时间：
8： 2011年12月24日00-11:30
活动地点：
梅苑南山滑雪场（晋中·太谷）
活动对象：
1本次活动的主要对象是晋中移动的vip客户或家庭成员。
2参加这次活动的人数预计为100人。（待定）
活动内容：
集合时间：周六（12月24日）8:00
会议地点：晋中移动公司（山西省晋中市榆次区东顺城街3号）
【注：**内所需内容另附】
活动宣传：
1、 前期宣传。
* 豪华大巴车接站，带有移动标示（活动海报及条幅）
*移动营销人员用汽车进行宣传，介绍了晋中移动举办本次活动的意义，及其各项推广业务。可选择晋中移动优秀员工（形象好、素质好、熟悉业务知识）担任导游；
* 移动营销人员跟客户互动，通过有奖问答，及其问卷形式拉近双方距离，方便更进一步的做好宣传推广工作。
2、场地布置。
* 滑雪场正门入口处悬挂活动主题、口号条幅。（2条）
* 雪具大厅两方入口处两侧摆放活动宣传x展架（4个）
* 大厅休息区设置活动工作台，摆放g3业务知识手册，无线城市、无线固话宣传活页，及其移动vip集团优惠手册，方便客户了解咨询各项业务知识（移动营销人员在工作台前发放宣传页面，营销人员需着移动工作服），工作台两侧摆放移动业务宣传展架（2个）
*活动现场布置了山西移动大型户外展台（一）
*活动集合区插入活动口号横幅，方便客户更快地进入活动流程（1）
3、中场宣传
***山西移动滑雪大赛开幕式与**互动，借助山西移动滑雪大赛共同推广。
*整个拍摄过程通过移动vip俱乐部官方微博进行拍摄和直播。
*活动期间，奖颁发带有移动徽标的运动水壶，以颁发特别奖。
*下坡比赛的获胜者展示了带有移动徽标字体的精美个人素描。
4、后期宣传
* 活动结束后参与者每人一张集体合影，附有“2011晋中移动回馈vip客户之滑雪留念”字样。
*大赛获奖者应随时密切关注移动官方微博，与之互动，了解领奖时间。
* 回程，用答卷的方式了解客户对于此次活动的意见反馈。
山西坤成文化传播****
2011-12-7
附件：活动预算
另附：● 活动介绍
【幽默开场，个人发挥】
2011年底，为了答谢金钻贵宾客户，晋中移动特别策划了这次滑雪活动。在滑雪的过程中，让我们体验过去一年的心情，为明年的不断拼搏加油，以新的姿态迎接新的一年的到来。下面给大家简单介绍下活动安排：
为了给大家提供一个更好的互动交流平台，我们建立了一个“晋中移动vip客户俱乐部”的官方微博，大家可以将有趣好玩的东西发到微博里，互动收听。（登录新浪微博，搜“晋中移动vip客户俱乐部”，关注即可）活动结束时会挑选两名积极活跃的用户颁发由山西移动提供的精美纪念品。
● 奖品介绍
纪念品：每人合影留念一张。
奖品：个人精美手绘装裱。
带有移动标识运动水壶
● 有奖问答
● 问卷
（问卷一）
（问卷二）
● 速降规则
比赛分为单板和双板比赛。
参赛选手必须听从起点员发令员及工作人员的指挥。
参赛者必须在规定的路线内滑行。如果它们滑出这条线，结果将无效。
选手在规定的路线内滑行并成功通过终点线是有效的。
比赛是一次计时赛。参赛者在规定的路线上滑行并顺利通过关键点的时间就是比赛的结果。
比赛结果是男子前6名，女子前3名。
● 滑雪事项
滑雪最重要的装备：头盔/帽子。
“除了必要的雪鞋、雪板、手杖，滑雪最重要的行头是头盔。”专家说。有些滑雪者要么认为自己擅长滑雪，要么不在乎寒冷，要么不喜欢头盔或帽子。这很危险。
人的重量和惯性，一旦越过围栏，头部安全就会受到威胁。
滑雪受伤的主要原因：不注意热身。
在上雪道之前，应打开髋，膝，踝，腕和其他关节活动。此外，即使你有滑雪基础，你也应该从初级轨道开始，逐步升级到高级轨道。
注意事项
1. 新手应该最先练什么？
初学者应该先在平地上练习走路，学会走路，然后再学滑冰。“走”的基本功包括穿着雪板行走、八字登山行走、侧方向走、雪板变方向行走。接下来再学平地滑行和坡道滑行。
2. 最安全的摔法是什么？
当你感到身体失去平衡时，你应该沿着斜坡向后倒，等待它慢慢停止。摔倒时有3个“不要”：不要用手支撑，不要手脚乱动，身体不要翻滚。
3. 滑雪最伤膝盖吗？
很多人觉得滑雪很伤膝关节，其实不然。正确的滑雪姿势是膝盖稍微弯曲，而不是笔直。正确的姿势，不仅不会伤到膝盖，而且对髌骨软化也有一定的效果。
● 换装指导
1.如何穿滑雪靴：
(1)打开全部卡子。
(2)从最低处上卡子。
(3)每上完一级卡子后都要检查下方卡子的松紧，直到全部扣紧为止。
2.如何穿滑雪板：
(1)先穿山下侧的滑雪板，再穿山上侧的滑雪板。
(2)先卡好前部固定器再下压后部固定器。
3.如何扛滑雪板：
(1)板底相对。
(2)上下错位。
(3)对压后下滑。
(4)板尖朝下。
(5)前部固定器扛在肩后边。
4.如何握滑雪杖：
(1)将滑雪杖的配带套在手腕上。
回馈客户活动方案(篇10)
回馈客户活动方案
为了巩固客户关系，增强品牌影响力，许多公司会定期举办回馈客户活动。如何策划出一场成功而受欢迎的回馈客户活动呢？本文将详细介绍如何制定回馈客户活动方案。
一、确定活动目标
首先需要明确活动的目的，策划团队应该讨论并制定明确的目标，如：增加客户忠诚度，提升产品知名度和销售量等等。针对不同的目标，采用不同的活动方案。
二、明确活动形式
在确定活动的时候，需要确定活动的具体形式，如：线上活动还是线下活动，活动的时间和持续时间等等。针对不同的客户，品牌可以选择不同的活动形式，比如客户招待会、电话营销、礼品福利等等。
三、制定奖品计划
奖品计划是一个重要的环节，品牌需要考虑到奖品的吸引力和实用性，奖品的质量和数量都需要满足客户的需求和期望，提高客户参与度。奖品可以根据市场调查、客户问卷、历史数据等等来制定，结合品牌产品做出有效的决策。
四、制定客户邀请名单
制定客户邀请名单要经过一番筛选，把最有可能参加活动的客户轻松统计清楚，比如从历史上购买次数、客户级别、年龄等方面入手。通过对客户进行细分，精准地邀请他们参加活动。
五、设计活动内容
设计活动内容是一个重要的环节，如果内容不吸引人，邀请了客户也可能不参加活动。品牌可以从客户受欢迎的地方着手，如游戏互动、奖品抽取等等。也可以通过互动和沟通，获取客户需求和期望，创造出更有趣的活动内容。
六、品牌标识落地
活动结束后，正确使用品牌标识可以加强品牌影响力，提高忠诚度。营销培训时可以加入牵引扩展的影响，在客户中留下深刻印象。可以为每位参加活动的客户准备小礼品，如纪念品、小物品等等，增加品牌的曝光率，让客户带着这些物品离开活动现场。
总结：回馈客户活动方案是品牌与客户维护关系的重要环节，品牌需要结合实际情况，设计合适的活动，吸引客户的注意力，提高客户粘性。同时要牢记，品牌要广泛吸收意见，并通过透明的方法回馈客户，维护良好的品牌形象和声誉。