学校活动宣传方案模板系列4篇。
一旦坚信自己可以帮到别人。我们要好好地去写一份方案，优秀的方案都由哪些重要的因素组成呢？小编发现“学校活动宣传方案模板”这篇文章十分精彩不容错过，文章内容仅供参考！
学校活动宣传方案模板 篇1
活动目的：
为贯彻落实本区“六五”普法规划，推进“法律进学校”活动，在我区青少年学生中营造遵纪守法、文明和谐的氛围，弘扬中华民族敬老爱老助老的优良传统，结合《关于开展第二十五届宪法宣传周活动的通知》以及《关于开展“关注老人携爱同行”---- 2013年青少年主题教育活动的通知》，学校要做好对未成年人的法制教育工作要求，我校结合本学校的实际，特制订此法制宣传教育活动方案。
活动时间：
2013年11月至12月
活动主题：
弘扬宪法精神关注老人携爱同行
活动内容：
1、营造浓郁的宣传氛围。通过电子屏幕宣传宪法知识和竞选口号。
（1）11月份主题宣传“关爱老人携爱同行”
（2） 12月，配合宪法宣传周，举办了宪法宣传活动的知识和口号。
2、开展一次“我是孝心好少年”非常体验日系列活动。（具体方案另附）3。开展法制宣传手册复印和电子小报评比活动。（11月12日前交）4。开展主题板报评比活动。
（11月15日评选公布）5、开展二次主题国旗下讲话活动。
（1） 第12周：主题：照顾老人
（2） 第14周：主题：弘扬宪法精神
6他们被选中参加镇演讲比赛和地区法律讲故事比赛。（11月底、12月5日）工作要求：
1全校教师高度重视，认真贯彻落实《纲要》活动。
2各班班主任认真组织学生学习开展活动，形成了学习守法的良好氛围，做好了学生法制宣传教育工作。
三。各班积极参加各项活动，及时上交有关资料。
4学校德育一线，及时总结活动亮点，汇报活动内容。
2013.11．5
学校活动宣传方案模板 篇2
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等
7、由招生负责人发表招生宣传等。
学校活动宣传方案模板 篇3
为增强广大少年儿童的节能意识，落实《关于做好2017年公共机构节能宣传周活动的通知》(太机节字〔2017〕4号)文件精神，根据学校实际情况，决定于2017年6月12日至18日内开展全国节能宣传周和全国低碳日活动，现制定本校活动方案如下：
一、活动主题
2017年全国节能宣传周的主题是“节能领跑 绿色发展”
二、活动时间：2017年6月12日至18日
三、活动内容：
建设及日常运行管理的全局出发，对节能、节水、环保工作进行统筹规划。严格执行国家节能环保标准，节约每一滴水、每一度电、每一粒粮食、每一张纸，节约资源、保护环境。
晨会和红领巾广播站，广泛宣传限制使用塑料购物袋、资源循环利用等方面工作成效，积极推广绿色、低碳发展理念,并要求全体师生参加节能活动。大队部向全校师生发出倡议，倡议师生从自己做起，从身边的小事做起，践行节能减排。
晨会和红领巾广播站，在学校教育教学中充实丰富节能、环保教育内容，将节电、节水、节粮等教育内容，以灵活多样的形式，纳入学校课堂教学，真正落实节能环保进学校、进课堂。
宣传群众、教育自己。
学校活动宣传方案模板 篇4
(一)结合我县实际组织编印《中小学生食品安全知识读本》，主要讲解食品安全科普知识，介绍选购安全食品常识，引导学生注意自身食品安全等内容。9月开学初举行赠书仪式。
(二)认真开展各中小学校食品安全知识教育动员大会，贯彻部署活动方案。
(三)结合本次活动内容，各中小学校通过黑板报、宣传栏、学校广播和漫画的形式，宣传食品安全知识和学习体会，各学校可在校内或学校之间开展相关的比赛活动，创造良好的学习氛围，提高学生学习的积极性。
(四)开展“八个一”活动。
1、开展一次食品安全征文比赛活动。
2、举办一次食品安全知识讲座。
3、开展一次学生食品安全义务宣传活动。
4、为父母(亲属)上一堂食品安全知识课。
5、组织一次学生家长参观学校食堂活动。
6、开展一次“我是食品监督员”活动。
7、每学期上一节食品安全教育课。
8、每个学校食堂设立一块食品安全温馨提示牌。通过全方位、多层次地开展活动，提高学生及相关人群的食品安全意识，共同保护好学生身体健康。
(五)把活动中挑选出来优秀的文章、漫画向上级部门和媒体进行报送，积极宣传我县中小学校食品安全知识教育的工作成果。
(六)中小学食品安全知识教育要与当前的营养计划工作和学校消费教育结合起来，共同开展学校食品安全和消费知识教育，全面培养学生的食品安全和消费维权意识。并使每个学生都成为食品安全知识宣传员，通过他们向其家属和亲戚宣传食品安全知识，从而使食品安全知识得到更广泛、更深入的宣传，营造出一个社会关心、人人参与的食品安全大环境。
扩展阅读
银行营销活动方案格式模板9篇
银行营销活动方案格式模板【篇1】
银行营销活动方案
随着社会的发展和金融行业的日益竞争，银行作为金融服务的重要组成部分，需要通过创新的营销活动来吸引更多的客户并提升自身的竞争力。本文将详细探讨银行营销活动方案，以提供一个具体而生动的参考。
一、活动主题的确定
银行营销活动的主题应该与公司的品牌定位和目标客户群相匹配。例如，如果银行的品牌定位是专注于个人金融服务，那么可以选择以“财富增值”为主题，以吸引拥有投资需求的个人客户。如果银行的目标客户是年轻人群，则可以以“青年梦想实现”为主题，通过创意活动吸引他们的关注。
二、活动内容设计
活动内容设计应该具有吸引力、互动性和创新性。可以结合银行的产品和服务特点，设计吸引目标客户的活动内容。比如，可以组织理财培训课程、股票投资讲座等，提供有价值的金融知识。同时，也可以组织线上线下的游戏互动活动，吸引客户参与并赢取奖品。重要的是，活动应该有足够的创新元素，以吸引客户的兴趣和参与度。
三、活动推广渠道选择
活动推广渠道的选择至关重要，决定着活动的覆盖面和推广效果。银行可以通过多渠道进行推广，如线上社交媒体、官方网站、手机APP、以及线下的宣传物料等。在线上推广过程中，可以通过发布活动海报、短视频、微博微信等方式来吸引目标客户的关注和分享。在线下推广过程中，可以借助分行的网络和合作伙伴的资源，通过宣传单页、户外广告等方式来扩大活动的影响力。
四、活动实施与评估
活动实施是整个银行营销过程的核心环节。在活动实施过程中，银行需要确保活动的顺利进行，并及时跟进客户的反馈。可以通过设置活动注册、客户调研等环节，获取客户的有效信息，并根据客户的反馈对活动进行调整和改进。活动结束后，还应对活动效果进行评估，分析活动的投入产出比，并汇总经验教训，为下一次活动提供参考。
五、活动后续服务
银行需要在活动结束后及时提供后续服务，以巩固活动的效果和客户的满意度。可以通过发放奖品、提供专业咨询等方式，与客户建立更紧密的联系。同时，还可以针对活动期间发现的客户需求，设计相应的金融产品和服务，进一步提升客户粘性。
总结：
银行营销活动方案的设计需要根据公司的品牌定位和目标客户群体来确定主题，并且要具有吸引力、互动性和创新性。在活动推广过程中，银行可以通过多渠道进行推广，以扩大活动的影响力。活动实施过程中需要及时跟进客户的反馈，并根据反馈进行调整和改进。活动结束后，银行需要提供后续服务，与客户建立长期的关系。通过以上方案的实施，银行可以提升品牌形象，吸引更多的客户，并有效提升自身的竞争力。
银行营销活动方案格式模板【篇2】
一、落实措施，迅速掀起高潮
1各单位主要负责人站在营销第一线，统领先机，以身作则。
2窗户开得足够大，可以实现全天候全负荷运行。
三。走出去做营销，抢占其他银行的优质客户。
4、加大宣传力度，在支行统一采用电视、报刊、大型户外广告进行宣传的同时，各网点及时配套使用广播、流动宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等**聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传氛围。
5、做好优质服务工作，确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的“三好”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。为有价值的客户提供差异化服务，尽快解决客户存取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵，努力提高服务水平;通过抓星级员工的培养，努力提高服务水平;通过狠抓奖优罚劣，努力提高服务水平，对优质服务好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、服务效率低下等有损银行形象的一律给予重处罚。
6、强化上下联动，整体营销的功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务一体化营销，全方位放大客户价值。
二、强化督办，将向纵深推进
期间，支行分别召开行会，城区、乡镇主任会议，听取市场营销工作汇报，分析、协调解决存在的问题，促进，迅速扩大战果，向纵深全面推进。针对元月中旬，营销工作整体放缓的趋势，支行实地调研究后，及时印发了《关于抓好当前市场营销工作的紧急通知》，提出了加快营销进度的6项具体措施，由包片行领导和包点部室，亲自送到各网点，亲自组织员工进行学习，亲自抓落实，迅速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求，支行要加强对网点的联系指导，帮助网点解决营销难题。
对一般性的问题，能现场解决的要现场解决，确实不能解决的收集起来，向分管行领导及时汇报，争取创造条件，及时解决。
银行营销活动方案格式模板【篇3】
银行营销活动方案
随着信息时代的到来，银行业面临着日益激烈的竞争压力。在这个竞争激烈的市场中，银行需要通过创新的营销活动来吸引客户、提升品牌形象和实现商业目标。本文将详细介绍一个银行营销活动的方案，包括目标、策略、实施计划和预期效果。
目标：
这个营销活动的目标是提高银行在客户心目中的知名度和形象，吸引新客户并增加现有客户的黏性。通过这个活动，银行希望能够增加存款、贷款和信用卡等业务的销售。
策略：
为了实现以上目标，银行决定采用以下策略：
1. 提供个性化服务：针对不同的客户群体，银行将提供个性化的金融产品和服务，以满足客户的具体需求。比如，为了吸引年轻人群体，银行将推出具有特色的移动银行产品，并提供在线理财和投资咨询服务。
2. 建立合作伙伴关系：银行将与其他知名品牌合作，提供一系列特别优惠的促销活动。比如，与航空公司合作，推出信用卡奖励计划，客户可以通过信用卡消费获得免费的航空里程。
3. 数字化营销：通过互联网和社交媒体平台，银行将进行广告投放和宣传推广，以增加品牌曝光度。同时，银行将利用数据分析工具，进行精准的市场定位和客户细分，以实现更高效的营销。
实施计划：
银行决定将这个活动分为三个阶段实施，每个阶段包括具体的营销活动和时间表。
阶段一：品牌曝光
在这个阶段，银行将在广告媒体上投放品牌宣传广告，并在社交媒体平台上展开品牌推广活动。此外，银行还将与知名博主和网红进行合作，进行线上线下的品牌宣传。
阶段二：产品推销
在这个阶段，银行将在各个分支机构和营业厅推出具有特色的产品促销活动。比如，为了吸引存款，银行将提供较高的利率，并赠送礼品给存款客户。此外，银行还将推出一系列贷款和信用卡促销计划。
阶段三：客户保持和发展
在这个阶段，银行将重视客户的维持和发展，通过提供个性化的服务和优惠活动，来增加客户的黏性。银行将提供一对一的理财咨询服务，并给予VIP客户更多的特权和优惠。
预期效果：
通过这个营销活动，银行预计可以实现以下效果：
1.增加品牌知名度和形象。
2.吸引新客户并增加存款、贷款和信用卡等业务的销售。
3.提高客户的黏性和忠诚度，减少客户流失。
4.扩大银行的市场份额和盈利能力。
总结：
银行营销活动方案旨在通过个性化服务、建立合作伙伴关系和数字化营销来提高银行品牌形象和实现商业目标。通过品牌曝光、产品推销和客户发展等阶段的活动策略，银行希望能够吸引更多的客户，提高销售业绩，并增加市场份额。在实施过程中，银行将充分利用互联网和社交媒体平台，以及与其他知名品牌的合作，来提升市场竞争力和营销效果。这个方案的成功实施将为银行带来广阔的商业机会和发展空间。
银行营销活动方案格式模板【篇4】
【篇一：邮政储蓄营销方案】
2010年3月-2009年9月
广告营销计划2009年9月
一、邮政储蓄银行的优劣势分析
1、优势分析：
邮政储蓄银行作为一家具有悠久发展历史的金融服务机构，具有其他银行无法比拟的优势。
(1)储蓄业务开展较早，知名度高。
从1919年邮政部门开展储蓄业务至今，已近90年
人们很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款。它在中国的知名度高于一些新的股份制银行。
(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。
作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。在拥有1000万人口的城市，城镇，社区和偏远农村地区可以看到邮政储蓄。这条业务链的长度连中国最大的工商银行都无法比拟。
(3)特色的涉农业务和**的政策支持。
随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了当地**的大力支持。这将有助于邮政储蓄银行业务的发展。
2、缺陷分析：
(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。
(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。
虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。许多人认为邮政储蓄银行和邮政部门的储蓄业务只是名称的改变。至于品牌的建立，邮政储蓄银行甚至没有一个非常明确的品牌核心。
一方面，邮政储蓄银行在推广和品牌建设方面落后，另一方面，其他银行也不遗余力地进行竞争。
2、 邮政储蓄银行南京分行品牌建设与宣传策略
1．选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户（成本较高应由省行统一规划执行）。
2.选择一些地区开展业务*，公益活动，优惠回报和其他有利的产品**活动，以提高产品影响力。
三。在部分新建楼盘和大形式场内或附近设置选择性户外广告，以大品牌、灯箱、路牌等形式，直接刺激业绩增长。
三、广告发布的**
1、传统媒介
(1) 电视媒介
制作自己的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片，在南京的几个知名电视台：江苏城市频道、新闻综合频道、娱乐频道生活频道等发布广告，扩大知名度。
(2) 电台
你可以选择几家地方经济投资电台来推广产品，维护80后群体。
(3)报纸杂志
配合一些策划活动，如vip客户答谢、大型市场运营商协会（具体活动计划附后）。
软文广告和硬广告配合的模式。
报纸广告是传统**的重要组成部分，目前的受众群体多为25岁以上，**以单位工作人员为主，晚报以家庭为主。报纸广告将有助于邮政储蓄银行扩大市场。
(4) 户外大牌广告
在珠江路电子一条街、新街口商圈、**门商圈设置大牌、路牌、灯箱、报刊亭、售货亭、地铁车厢、公交车体等等
(5) 海报dm
将新产品及企业理念、服务等情况制作设计成若干种类画册或折页摆放各营业网点的营业厅里供客户取阅，并设计一些新产品海报张贴在自助取款机旁边。
(6)其他的配合
主要有面向乡镇市场的墙广告和传单，侧重于金融知识的宣传；针对市县居民的落地广告，户外广告，广告牌广告等，侧重于邮政储蓄品牌的解读。
2、新兴媒介
(1) 楼宇小区电梯等电视媒介
大型小区电子显示屏、商业规模化的街区等大型楼宇电子显示屏等等将我们的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片在这些地方进行**，可以极大提高品牌知名度和产品认知度。
(2) 互联网
利用现在互联网的兴起，以及普及，还有它的受众面主要为70后、80后，而70后、80后已经是目前社会上的主要动力军、生产者。可以大面积吸引这个群体，培养自己的受众群体。
目前，南京可以利用西祠知名社区网络进行广告宣传。
网络推广优势：受众广，速度快；多种形式：文字形式，**形式，影视动画广告均可。
(3) 电子邮件
(4)手机短信
(5)网上银行自助贷款（虽不可行，但可吸引年轻人的眼球）
四、建议各种**投放比例
在品牌建设和新产品推荐方面，电视广告受众面广，影响力最大；第二种是报纸广告，而其他广告则是针对各种特定市场的选择。
五、广告**发布排期表
1.户外：时间为2009年9月至2010年3月（屏幕每两个月更换一次以吸引观众）。
2报纸：9月份，它采取密集广告的形式。9月底刊登半版广告一次，然后继续刊登半通栏（发放至10月初，每星期一次）。
3、其他活动
春节期间可在市区繁华地带（如新街口商业圈或者楼盘附近）举行客户答谢会，期间可安排文艺表演，由主持人穿插向与会者介绍邮政储蓄的产品情况，并向群众派发宣传品和赠送小礼品。
六、广告费用预算（2009.9——2010.3）
1广告策划及创意服务费：8万
2广告制作费（含印刷费）：8万
3、 **费用：
(1)报纸费用： 8万
(2)户外费用：20万
(3)其他费用： 8万
[第二部分：邮政储蓄网点开业方案]
日照邮政储蓄网点开业活动方案
--感谢老客户，欢迎新客户
在金融市场激烈竞争下，为打下属于邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。
一、活动目的
通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。
二、活动时间、地点
开业活动时间：2015年xx月xx日08：00开始活动持续时间：2015年xx月xx日---xx日(3-7天)
地点：日照市xx(区)县xx镇xx街xx号、xx镇支行（营业所）
三、活动前期准备工作：
（一）客户资源：
**邀约客户不低于500户、**联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、提前3-5天逢场散发dm单、开业前两天地毯式走访商户发放dm单（每日下班前汇总当日**邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。开张前一天，将准备最终数据参考表
估开业时来访客户总数）。
（二）开业所需要的物质
1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。
2舞台、音响设备、麦克风、活动日**（提前**）
三。邀请腰鼓队、街头活动展示板制作、dm单页制作、颁奖**贴纸制作
4、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费**处桌椅、**箱2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球（设置不同奖品的奖项名称）、客户信息登记表、活动参与流程及须知的x展架。
5.购买所需的各种实物奖品。
四、开业当天的活动流程时刻表：
17点前，各岗位人员应到位，检查各岗位负责人职责所需物资是否安排妥当。
2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放**
3.从08:00到11:00，腰鼓队在街道上巡逻，宣传新邮政网点的搬迁和开业以及活动。
5、 开业当天人员分工及岗位职责：
（1） 营业厅开业时的岗位设置及人员分工：
1营业厅室内登记拜访客户信息处，负责人a；主要负责当日来宾的信息采集，另外对客户的星级系数进行识别，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼
品。 星级客户系数的参考依据：
（1） 50多万客户五星客户
（2） 30-50万客户四星级客户
（3） 10-30万客户，三星级客户
（4） 5-10万客户，二星级客户
（5）1-5万客户一星级客户
2、礼品派发处，负责人b；主要核实客户手中星级系数备忘录上的内容，发放相应的星级礼品；此外，主要负责礼品的保管和安全，礼品的保管以及开封后礼品总数的核算和返还。
星级客户系数的参考依据：
（1） 50多万客户五星客户赠送电子血压计一台
（2） 30-50万客户四星级客户赠送精品床单一条
（3） 10-30万客户，三星级客户赠送茶具一套
（4） 5-10万客户，二星级客户赠送食用油或大米一袋
（5） 10000-50000名顾客一星级顾客赠送1条毛巾
三。营业厅c、d两名工作人员负责移动解听和引导客户；主要讲解当日开业的活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务（vip客户引导至vip专柜办理，注要将手持大量现金的客户指引到vip柜台）；维护大厅秩序，协助登记信息处a处和礼品发放处b处负责人。
（2） 开幕当天厅外布置及人员分工：
营业厅开业当天的户外活动氛围布置由以下人员负责：营业厅正门为拱门，通道铺红地毯连接营业厅。租声婚庆公司建一个小舞台。
1、 g主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和i指引**量到活动现场来参与免费**；
2f客户信息登记，为首次来访的客户和非邮政储蓄客户做信息登记；e邀请客户参与免费**活动；j负责免费向顾客发放礼品，并负责补充礼品数量。
新客户获得的免费* *盒装奖励：
一等奖、***；
二等奖、***；
三等奖、***；
幸运奖、谢谢参与帆布袋一个
对大厅内已办理过业务的老客户设置的幸运**，奖励设置为：一等奖；***x
二等奖；***x
二等奖; ***x
六、x展架软文：
（1） 主题：感谢老客户，欢迎和接受新客户
开业礼献，邮政情系百姓
（二）活动时间：2015年xx月xx日---xx日(3-7天)
（三）日照市xx(区)县xx镇xx街xx号、xx镇支行（营业所）
（四）参与方式
1、凡到访的客户，持本人身份证到登记处填写个人信息，可参与免费**。
2、凡当日前来办理业务的客户（新客户和他行客户），凭业务办理回执单及本人身份证到登记处填写个人信息后可获得星级客户精美礼品一份，详细标准请咨询大堂经理；并直接获得幸运**机会一次。
银行营销活动方案格式模板【篇5】
银行营销活动策划方案
在一些特殊的日子里，银行会进行营销活动，在活动之前，银行的相关负责人会制定一个活动计划。
二、活动内容
1开展“攒钱买大奖送幸福上门”主题活动
1支行所有存款客户。
2活动于201年7月1日至10月31日举行。
三。活动规则活动期间，凡到支行办理人民币以上存款业务的客户均可享受一次**。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值元的商品。
二是开展“喜贷吉祥日”主题活动
1支行所有贷款客户。
2活动于201年7月1日至10月31日举行。
三。活动规则活动期间，凡到支行办理贷款业务的客户均可一次性获得**资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值元的商品。
第三，开展利用电子银行获取惊喜和良好仪式的主题活动
1活动对象支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2活动时间为201年7月1日至2010年10月31日。
3活动规则活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔含以上，累计金额达100万元即可参与**。
活动结束后选出10位幸运顾客，分别获赠价值人民币的商品。
二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔含以上，且每笔金额超过200元即可参与**，各获赠以下奖品一等奖20名个人网银和手机银行用户各10名，分别赢取价值元的商品。
二等奖中，500名个人网上银行和手机银行用户分别获赠100元预付卡一张。
三、活动安排
活动结束后，将于11月中旬进行，由公证部门公证，电脑随机进行。
中奖信息将在各分行营业厅公示并送到指定地点。
四、活动声明
奖励名单公布后一个月内，客户将自动放弃客户指定的地点。
五、活动宣传
宜宾支行各销售网点张贴了本次营销活动的宣传海报，并在屏幕上**了活动信息。
银行营销活动方案格式模板【篇6】
银行营销活动方案
引言：
在如今竞争激烈的金融市场中，银行需要采取创新的营销活动来吸引客户，并巩固市场份额。本文将详细介绍一种银行营销活动方案，旨在提高银行的品牌知名度、增加存款和贷款业务，并提升客户满意度。
一、活动目标
1. 提高品牌知名度：通过营销活动，增加公众对银行品牌的了解和认识，树立银行的信誉和形象。
2. 增加存款和贷款业务：通过推出有吸引力和竞争力的存款和贷款产品，吸引新客户，同时通过提供个性化的理财服务，留住现有客户。
3. 提升客户满意度：采取一系列客户关怀措施，提高服务质量和客户满意度，增加客户的忠诚度。
二、活动内容
1. 推出特色存款产品：银行可以设计各类特色存款产品，如高利率存款、信托理财等，以吸引客户的关注。这些产品应该具有较高的收益率和较低的风险。
2. 提供定制化贷款方案：根据不同客户的需求，提供个性化的贷款方案。银行可以为购房者推出低利率的房屋贷款，为创业者推出灵活的创业贷款等，以满足客户的差异化需求。
3. 举办金融知识讲座：银行可以定期举办各类金融知识讲座，旨在帮助客户提高理财能力和风险意识。这些讲座可以涵盖基本理财知识、投资策略、税务规划等，并由专业人士进行讲解。
4. 发放优惠券和代金券：银行可以与合作商家合作，发放优惠券和代金券给客户。这些优惠券可以在购物、旅游、餐饮等方面使用，并且可以与客户的银行卡绑定，使得使用更加便捷。
5. 举办客户感恩活动：每年定期举办客户感恩活动，以表达银行对客户的感谢之情。活动可以包括送礼品、举办抽奖活动、提供免费咨询等，让客户感受到银行的关怀。
6. 线上线下宣传结合：银行可以利用多种渠道进行宣传，包括传统媒体广告、社交媒体推广和线下宣传活动等。通过跨渠道的宣传，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
三、执行计划
1. 明确目标群体：确定活动的目标群体，分析他们的需求和痛点，为他们量身定制相应的产品和服务。
2. 整合资源：整合银行内部各部门的资源，包括市场营销、产品开发、客户服务等，确保活动的顺利进行。
3. 设定时间计划：根据活动内容和目标，设定详细的时间计划，包括活动筹备期、执行期和评估期，确保活动按计划进行。
4. 制定预算：根据活动需要，制定详细的预算，包括广告费用、活动场地费用、礼品费用等。同时，还需要对活动效果进行监测和评估。
四、活动评估
1. 定期跟踪活动效果：通过监测客户的存款和贷款增长情况，评估活动对业务的影响。同时，还可以通过客户满意度调查和市场调研等方式，了解客户对活动的反馈和期待。
2. 改善和调整活动方案：根据活动评估结果，及时改善和调整活动方案，强调效果显著的活动内容，并剔除效果不佳的部分。同时，根据客户的反馈和期待，提供更好的服务和产品。
结论：
通过银行营销活动方案的实施，银行可以提高品牌知名度、增加存款和贷款业务，以及提升客户满意度。然而，需要强调的是，银行应该不断创新，了解客户需求的变化，提供更好的产品和服务，以保持竞争优势。只有不断改善和适应市场，银行才能持续发展。
银行营销活动方案格式模板【篇7】
银行营销活动方案
银行作为金融机构，为了提高市场份额和客户满意度，常常会开展各种营销活动。本文将详细介绍一种银行营销活动方案，以便更好地吸引和保留客户。
活动主题：财富管理之旅
活动时间：一个月
活动地点：各分行和线上平台
活动目标：吸引新客户并增加存款，提高财富管理产品销售额，提升客户忠诚度。
活动内容：
1. 宣传推广：针对目标客户群体，制作海报、小册子、宣传单进行线下宣传，并通过银行官方网站、手机APP、社交媒体等渠道进行线上推广。
2. 银行展示厅：在各大分行设立财富管理展示厅，展示各种财富管理产品和服务，挑选优秀客户经理进行现场咨询解答。
3. 线上活动：通过银行官方网站和手机APP开展线上活动，例如投资理财知识问答、财富管理产品推荐等，吸引用户网上参与。
4. 专题讲座：邀请知名投资专家或理财规划师进行财富管理主题讲座，介绍各种理财产品和策略，帮助客户更好地理解和选择。
5. 客户体验活动：组织客户参观银行后台，亲身感受银行的运营方式和风险控制措施，增加客户对银行的信任和忠诚度。
6. 抽奖活动：通过购买指定金额的财富管理产品或完成一定的投资交易，客户将有机会参与抽奖活动，获得各种实物奖品或现金券。
7. 客户关怀：在活动期间，银行将加大对现有客户的关怀力度，例如发送生日祝福、专属优惠码等，增加客户的粘性和忠诚度。
8. 客户评选：通过活动期间客户的存款增加、投资交易金额等综合指标，评选出优秀客户，并准备相应的奖励和荣誉称号。
活动推广：
1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体发布活动广告，吸引更多人关注和参与。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音、小红书等热门社交媒体平台发布活动信息，制作有趣的短视频、图文内容，引起用户的兴趣。
3. 品牌合作：与知名品牌合作，例如旅行社、电子商务平台等，推出联名活动，吸引更多用户参与。
4. 会员特权：为银行的高级会员提供特别活动福利，例如增加奖品数量、提供定制化服务等，提高他们的用户体验。
5. 口碑传播：通过用户口碑和参与者的推荐，扩大活动的影响力，吸引更多人了解和参与。
通过上述银行营销活动方案，银行可以在市场上吸引更多的客户，增加存款和财富管理产品的销售额，提高客户的忠诚度。同时，客户也能通过参与活动，了解更多财富管理知识，提升财务素养。这种双赢的营销方案将帮助银行与客户建立更紧密的关系，推动双方的共同发展。
银行营销活动方案格式模板【篇8】
手机银行营销活动方案
随着移动互联网的快速发展，手机银行正成为银行业务的重要组成部分。为了提高用户的使用率和客户黏性，银行需要设计具有创新性的营销活动方案。本文将根据多年工作经验，为手机银行营销活动方案提供一些建议。
一、活动目标
1. 增加用户使用率：通过活动吸引更多的用户下载手机银行APP，并提高他们的活跃度。
2. 提高客户黏性：通过活动增加客户对手机银行的重度使用和依赖，促使他们更频繁地进行交易和咨询。
3. 引导转换到手机银行：通过活动引导传统银行渠道的用户转换为手机银行用户，提升线上银行业务占比。
二、活动策划
1. 优惠促销活动：开展吸引人的促销活动，如免费提供手机银行短信提醒服务、推出一定期限内的优惠利率或手续费减免等，以吸引更多的用户下载APP并尝试使用手机银行。
2. 推出新产品活动：根据手机银行的特点，设计新的金融产品，例如小额贷款、虚拟信用卡或理财产品等。推出这些独特的产品将吸引用户来试用手机银行。同时，为手机银行用户提供更多的特权和优惠，例如额外的利率折扣或积分奖励等，以进一步提高客户黏性。
3. 便捷服务活动：针对用户的痛点和需求，提供更加便捷的服务。例如，为手机银行用户开设VIP服务窗口，提供快速且专业的解决方案，或者提供在线一对一的客服机制等。这些便捷的服务将吸引客户更频繁地使用手机银行。
4. 教育宣传活动：开展手机银行的使用教育宣传活动，通过举办手机银行使用培训班、在线直播教程、发布使用指南等方式，提高用户对手机银行功能、便利性和安全性的了解。同时，可以与一些媒体合作，进行宣传报道，扩大手机银行的知名度。
5. 社交分享活动：鼓励用户将手机银行分享给朋友、家人或同事。例如，推出邀请新用户奖励计划，给用户提供奖励或优惠，以鼓励他们通过社交渠道推广手机银行。这将有助于快速扩大用户基础。
三、活动实施
1. 对用户的行为进行分析：通过数据分析用户的行为和偏好，以了解用户需求和痛点，有针对性地进行活动策划。
2. 确定合适的推广渠道：根据用户画像和活动目标，确定合适的推广渠道，如线上广告、社交媒体、APP推送等，以最大限度地增加曝光率和用户参与度。
3. 精心设计活动内容：根据活动目标，设计活动内容，确保其简洁明了、吸引人，并能激发用户的行动欲望。同时，结合活动特点和银行品牌形象，进行活动视觉设计。
4. 制定详细的活动计划：确定活动时间、地点、参与人员和活动流程等，制定详细的活动计划，并分配好资源和任务，确保活动顺利进行。
5. 测量和评估活动效果：通过收集用户反馈和行为数据，及时对活动效果进行测量和评估，发现问题和不足，做出相应的优化和调整，提高下一轮活动的效果。
总结：
手机银行作为一种新兴的银行服务渠道，对于银行而言，不仅是一种技术创新，更是一种市场竞争力的体现。通过实施创新的手机银行营销活动方案，银行可以吸引更多的用户，提高客户的黏性，并扩大线上银行业务的占比。然而，在实施活动过程中，需要不断进行数据分析和市场调研，以更好地把握用户需求和市场变化，不断优化活动策划和实施效果。
银行营销活动方案格式模板【篇9】
银行营销团队建设方案
第一部分：商业银行营销队伍建设
商业银行营销团队建设
一、商业银行营销团队的内涵
商业银行的营销团队，是指在商业银行推行客户经理制过程中出现的客户经理的作业管理形式和市场拓展的管理形式。即以团队的形式将不同分行或同一分行，不同级别或同一级别，不同岗位或同一岗位的员工或客户经理，按照特定的工作目标划分为若干个工作小组，或组成特殊的工作小组，进行客户开发或产品开发以及日常的工作管理。
商业银行营销团队的出现，主要是通过发挥团队精神，增强员工之间、客户经理之间以及部门之间、地区之间的分工协作，目的在于提高市场拓展的工作效率，提高为客户的服务效率。通过营销团队的工作，还可以发挥激励因素的作用，调动员工的积极性，实行以人为本的管理。
二、商业银行营销团队的形式
商业银行营销团队是20世纪90年代以来商业银行营销实践和管理实践探索的结果，营销团队的形式主要有以下三种形式：
（一）客户经理作业小组。
这是一种简单的营销团队形式，通常由2-3名客户经理组成，主要用于客户经理在客户开发和维护过程中的合作。其中，有人扮演主访的角色，也有人扮演陪访的角色，互相配合；也有客户经理带领团队走访客户，提高沟通和公关效果。
（二）客户部门客户经理团队。
这是商业银行客户经理管理的作业团队形式，通常由不同级别的银行（总行、分行、支行）客户部门按照业务分类或地区分类等分类形式，自然形成的团队，人数依客户部门的大小而不同。这种客户部门团队通常通过例会等工作制度，完成市场环境分析、客户动态分析、培训及经验分享、工作计划实施等工作内容。
（三）客户服务小组
。这是商业银行为了客户的拓展与维护而将来自不同部门如科技部门、产品部门、法律部门以及客户部门等的人员组成一个特别的客户服务小组，为客户提供量身定做产品或一体化服务方案；或共同参与客户维护，及时为客户解决具体问题。客户服务团队可以是横向组合，如同一银行不同部门的人员组成的团队；它也可以是一个纵向的组合，例如由不同部门、不同分支机构的人员组成的团队。
（四）高级营销团队。
基于对大型客户或集团型客户的系统联动营销和协作营销，通常由总行一级的高层人员或高级客户经理，联合不同分支行的高层人员或客户经理，进行跨部门、跨行级的决策层和操作层的人员，可以对客户做出最快的决策反应，并可以在与客户的公关活动中达到较好的效果。
三、营销团队建设的常见问题
（1） 观念不适应，认同度不够。由于传统管理理念的影响，大多数人已经习惯了团队工作的规律。在推行客户经理制以后，客户经理独立工作的空间增大，有的岗位对风险的、个体行为逐渐认同，多数人对团队的概念和团队精神还缺乏明确的理解。
工作中的合作与协调是管理条件下的协调，是被动的。同时，部分经营行在思想上对客户经理制的认识过于付钱，对于营销团队的理解和运用仍处于探索阶段。
（二）管理体制不到位。由于受传统管理体制的影响，长期以来国有商业银行的经营管理中积累了很多管理中的弊病，例如，行政管理迟滞性、“官本位”思想、工作惰性、不善于沟通、保守和等待、观望等，对于实行团队管理的形式缺乏适应性和积极性。
（3） 客户经理的执行和执行的不同，以及客户经理素质参差不齐，导致营销团队的工作效率低下。由于区域市场环境的差异，客户经理制在不同地区的分支机构之间运行
行之间存在很大的差异。因此，客户部门的客户经理在市场拓展过程中，所遇到的客户的层次及需求层次具有一定的局限性，与银行的业务关系简单，所以，还局限在“拉存款”、“拉关系”等层面，美哟需要团队合作的迫切需要，因而，营销团队工作效率较低。
（4） 系统中没有有效的激励机制来准确评估客户经理的工作绩效，这使得团队很难发挥作用。我国国有商业银行普遍使用传统的财务系统进行核算和考核，没有使用管理会计的方法，这样，考核机制不尽和合理，难以使营销团队的工作积极性很好地发挥，这也是营销团队建设中的障碍因素。
四、高效营销团队管理的原则
1差别待遇是团队建设的重要组成部分。有人认为区别对待的做法会严重影响到团队精神，其实不然，可以通过区别对待团队中的每一个人而建立起一支强有力的团队。成功的团队来自于辨别力，也就是说，保留最好的，提出最弱的，并努力提高标准。
团队的管理关键还在于人的管理，注重培养和引导每一位客户经理发挥最大的战斗力，要通过奖励、勉励、鼓励、激励，是客户经理始终保持在高昂的士气，这样才能充分发挥整个团队的力量。差别待遇已成为著名跨国公司经营战略的基本组成部分。
2、拥有富有团队精神的员工。团队管理的关键在于企业能否拥有富有团队精神的员工，因此，许多公司在招聘员工时把是否有团队精神作为一条重要的评价标准。员工的团队精神可以通过员工的工作行为来表达和理解
【第二部分：我国传统商业银行团队建设的方法与思路】
我国传统商业银行团队建设的方法与思路
我国传统商业银行存在的问题
青岛分行作为交通银行一个重要的分支与组成部分，承担着交通银行在青岛地区各项业务开展与市场领域开拓的重要责任。
与汇丰银行的合资以及香港上市为交通银行带来了全新的发展和拓展机遇，而同时也对交通银行青岛分行的团队建设与经营管理提出了更高的要求。
由于青岛地区市场竞争的激烈以及城市商业氛围的多元化，使得交通银行青岛分行需要以更加强有力的工作效率与高效能的营销方法来获取客户的认可并得到市场的回报。
这就要求交通银行青岛分行要有一个团结、和谐、专业化、作战强悍的营销团队，我们发现交行青岛分行的营销团队目前存在着以下几个方面的关键问题急需解决：
1) 心态方面
我们发现部分团队主管以及营销人员缺乏高度的职业化精神，这导致相当一部分人员在对自己的职业观认识、团队意识、工作目标以及自我发展目标、工作动机、自我职业化定位认知、什么是合适的自我表现方式、自我激励方法等方面都缺少清晰、明确的意识和认知定位，市场人员散漫现象严重、职业化程度不高，这极大的影响了他们的工作状态、学习创新精神和进取意识。甚至影响团队整体发展的步伐。
2) 文化氛围方面
作为我国五大商业银行之一，交通银行青岛分行的企业文化建设应发挥重要作用。在与交通银行青岛分行各级人员的接触过程中，我们感受到公司领导对企业文化建设的高度重视。但目前公司文化无论在理念还是在行为方面还都没有形成系统规范的体系，文化管理还没有渗透到公司员工的意识当中，员工行为散漫、组织纪律性弱、自我意识过强、管理部门的调控能力弱、我行我素等现象在一定程度上存在着，并且管理体制、文化导向以及对各级人员定位要求的一致性和匹配性方面需要进一步加强。
3) 工作方法与技能方面
除了上述的心态和制度缺陷外，我们感觉到各支行的负责人在领导方法和管理方法上也缺乏技巧，不能满足现代营销团队对新管理模式的要求，比如在感召与人格魅力，领导执行力、团队建设、会议管理、目标管理、职场管理、活动管理、营销能力的训练方面比较缺乏，而在问卷中培训需求比较多的也是这些方面。此外，基层客户经理在业务开发方法和营销技巧方面普遍缺乏足够的能力和措施。
2、 我国传统商业银行团队建设的基本方法与思路
针对上述问题和分管领导的要求，我们认为协商工作应达到以下目标：
1通过实施营销团队建设规划和工作，实现交通银行青岛分行的企业文化和团队氛围
环境，工作心态和人员技能的深化和升华将提高业务人员的营销技能，同时，建设交通银行青岛分行的和谐统一
一、积极向上、统领有力、自行有效的团队氛围和团队文化，塑造交通银行青岛分行营销团队专业化、职业化的工作心态，实现交通银行青岛分行整个组织团队思想一致、目标一致、行动一致。
2在团队氛围方面，要营造和谐、一致、团结、奋进的团队氛围，做到思想和集体的统一
和个人目标一致、全员行动一致。
三。在企业文化氛围的引导下，最终实现了员工进取精神的确立，改变了企业员工的恐惧和勇气
怯、面子心理重、得过且过的心理状态，形成合作、奋进、不怕困难的工作心态和工作精神。
4在技能方面，提高营销理念和工作技能，实现营销运作的规范化、系统化、标准化。
第二部分项目工作内容和计划
1、项目需要开展的工作
由于此次服务既不是一次简单的培训课程，也不是一次单纯的管理咨询项目，而是要结合交通银行青岛分行的实际情况，切切实实的打造高绩效营销团队，这需要从文化理念引导、职业心态塑造、业务技能提高、环境氛围改善等方面综合开展工作，因此此次项目的主要工作内容主要包含以下方面：
1） 通过调研和与有关领导的沟通，充分了解和了解交通银行青岛分行的管理特点
点、领导体制和氛围特点，决定了适合交通银行青岛分行的文化定位和理念
要求和各级人员的职业化定位要求，以确保公司的管理体制、运作机制、文
氛围、组织理念和行为要协调一致，但不能相互对立。在此
在此基础上，我们进一步为每个人确定具体、明确、系统、详细的工作目标
体的工作细节提供导引和依据。
2） 通过理念传播的培训工作，将公司的文化和理念要求向业务人员翔实、细致的解
明确公司倡导什么，让业务人员了解、理解和认识公司的文化和理念要求。
3） 通过拓展训练、潜能训练和其他体验式培训，业务人员可以体验到公司的文化和管理
念要求的本质和内涵，达到改造心态和调整观念的目标，并使之成为业务人
员工自身的职业要求和职业心态，从而疏通公司各级员工之间的和谐
**和写作，逐渐形成公司的氛围。
4） 通过业务技能培训、工作会议指导、工作工具的开发和使用、工作方法的设计和培训
结合上述职业心态，提高业务人员的营销和客户开发技能，
提高业务人员对业务目标的畏难心理。
5） 通过研究和建议，为交通银行青岛分行人力资源管理提供咨询服务，
主要介绍青岛分公司的培训管理体系、绩效管理与激励体系以及人才队伍建设
系统（标准、培训、选择、使用）。
6） 通过文化理念视觉系统的规划设计，在外观和环境中营造一种交流的氛围，使之
公司的各级人员都会受到公司文化和理念的影响和影响。
根据以往项目的成功经验，并充分考虑实际情况，我们认为本咨询项目的成功有以下几个关键点：
1、方案科学
这是项目成功最关键的要求，是咨询公司的使命，将总结以往项目成功经验，组成优势专业团队，充分深入了解交行实际，确保方案的科学性和可操作性。这可以从项目工作内容、项目工作计划、项目人员安排等方面体现出来。
2、组织保证
项目运作的主体是部门全体员工，只有通过部门全体员工在项目运作的过程中积极参与，各级管理人员高度重视，才能促进项目的顺利进行，完成项目理念和工作方法以及行为习惯的转变。为督促全体员工积极行动，交通银行必须成立项目推进小组，组织骨干人员有效参与项目推进工作。
五一家电活动方案策划4篇
不打无准备之仗，提前制作方案就是为了更好的合作，方案可以增加我们对阶段性内容的熟悉程度，本文将聚焦于“五一家电活动方案策划”的研究和应用领域，希望您通过本文内容能够获得更多深入的有用的帮助信息提升自我！
五一家电活动方案策划 篇1
篇一：品牌家电用品***五一节**活动方案
壹万
店五
一促
销活
动方
案一、整体思路
每年的“五一”是家电销售的**点，也是消费者选购家电的好时机。做好“五一”工作，可以提高万家门店的品牌知名度和销售业绩。因此，我们应该提前做好引爆“五一”事件的准备。从4月20日起，活动将预热，以各种**方式吸引消费者。
二、活动产品
主推产品：以应季产品为主。空调、风扇、冰箱、洗衣机
附加免费产品：小电、电视、厨电、电火锅、砂锅、移动电源、耳机等
三、活动时间
20xx年4月19日至5月6日（4月26日、5月1日为大品牌优惠日）
四、活动主题
庆五一家电钜惠一降到底
五、活动内容
（一）官网
以官方**为主要活动载体，策划了三波活动。借助多种渠道宣传推广。
第一波4.19-25
官方**策划三大主题活动：各类产品活动、空调活动、app专区
全品类活动
活动产品：空调、冰洗、电视，共约20-25台
广告口号：不等待五一家电**提前出炉
广告口号：激情、秒杀、超值、低价
品类家电广告语：
限时限量秒杀
人气热销爆款
钜惠低价超值
更多精彩推荐
活动内容：
1限时：活动期间，低价商品限秒。
空调活动
活动产品：空调20-25款
活动主广告语：提前御热空调裸价出击
广告口号：优质空调低至xx元
品类家电广告语：
限量秒杀抢到即赚到
大牌钜惠低价抢出来
热卖挂机专区
热卖柜机专区
app专场活动
活动产品：提供8-10款手机app终端产品
活动主广告语：扫一扫码上优惠
活动副广告语：**手机万店，多省！更快！更划算！
大牌特惠日4月26日
产品：20-25海尔产品
活动主广告语：海尔品牌特惠日
广告口号：**、即购、免费迷你电火锅
品类家电广告语：
海尔特惠限量秒杀
冰鲜天下洗迎钜惠
海尔特惠空调专区
海尔小电推荐
活动内容：
1、秒杀：限时限量秒杀
2、买赠：买即送迷你电火锅
人员及时间安排
第二波4.26-4.30
官方**策划了三个主题活动：空调（风扇）专场、冰洗专场、电视专场
篇二：五一“房产+家电”联合**活动方案
五一“房产+家电”联合**活动方案
一、活动背景
“五一**周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一**活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。既可以减少广告投入，又可以增加公众对活动的关注度，是一种双赢的举措。
二、活动目的
1与消费者零距离沟通，扩大产品的市场影响力；
2以优惠措施促进其产品的销售；
三、活动对象
1、活动区域固定居民
2、观光旅游人士
3、各自的目标消费群
四、活动时间
4月28日-5月3日（时间可根据活动效果及天气情况调整）
五、活动地点
以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、
六、活动内容
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
七、**措施
（一）楼盘**
1.多层公寓先到先得。
2在非**房间活动期间，除享受2000、3000的优惠额度外，还将为多层单元提供指定的空调或冰箱；但不再享受任何折扣优惠。
三。除正常折扣外，凡在活动期间购买店铺的顾客，可获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客(五一家电活动策划方案)户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。
（二）家电**
1当天购买家电产品可额外优惠一定金额（待定）
2、现场有奖问答，获赠小礼品
八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）
1、9：00主持人开场白
2、9：05节目
三。9： 15房地产项目/家电产品介绍
4、9：25节目
5、9：45有奖问答
6、10：00节目
710： 15散发传单和咨询
九、现场布置
1展板2块，规格为2.4*1.2，铁架焊接可折叠
2、易拉宝一个
3、音响一对含无线话筒
4拱门1-2（每侧一个）红地毯
5、咨询台1-2张、椅子6张
6、宣传折页、资料袋若干
7、礼品伞200支
8几台冰箱和空调（经销商提供）
9家电展板由经销商制作和布置
10、帐篷4顶（经销商提供）
十、广告宣传
1、活动短信：5万条
2、电视流字1周
三。传单页（自行制作出版）
4、户外广告牌（长年效应）
十一：活动费用
1活动短信：50000*x元/件=x元（各50%）
2电视流字1周*x元/天=x元（每人50%）
三。演员成本：约x元/天·人*x人*5天=x元（经销商）
4场地费：x元/天·地点*5天=x元（开发商）
5arch批准：x元/天*5天=x元（经销商）
6色带：4条*30元/条=x元（经销商）
7地毯桌布：约x元（开发商）
8、展板：x元/个*2个=x元（开发商、含喷绘）
9、汽车租赁：250元*5天=1250元（各出50％）
10户外广告喷漆约x元（开发商）
11、其他费用共计x元
经销商家电赠品协议**：
大家电：冰箱x元/套（x品牌），空调1.5便士x元/套（x品牌）
小家电：饮水机：电饭煲x元/台（x品牌）、x元/台（x品牌）
十二：合作条件
1家电经销商利用之前的业务关系，负责联系场馆，包括审批活动程序；
22-3名家电经销商负责货物的摆放和运输；
三。双方支付50%的广告费用，广告内容由双方约定；
4、演员费用由开发商负责；
5双方各派一辆车或合用，费用按50%承担；
6.分销商赠送家用电器，包括冰箱，空调和小礼品电器；
7活动过程中应使用双方的销售道具，如帐篷、音响、拱门、地毯等；
8活动期间，双方人员的生活费由双方各自负责。
十三：广告文案
（一）短信、游字文案
商讯：小金口金宝山庄/创业家园/xx项目携手本土实力家电经销商xx/xx家电超市4月28日——5月3日在天天润、xx等地巡回展示**活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注！咨询**：
2291085、*****x
（二）展板文案
展板一：
一个湖，一个公园，一个非凡的生活境界
翠海华庭：88位成功人士选择的花园洋房！
5大优势标杆井冈人居新时代
大规模：******************
配套一流：******************
环境优美：******************
品质超凡：******************
专业物业管理：******************
5．1超值购房：买房送家电
在5月1日至3日的活动期间，除了原有的购买折扣外，还将赠送冰箱或空调。
展板二：
经典x㎡—x㎡三房与x㎡—x㎡四房正在热销全城
复式西式洋房：多交x万元，享受一辈子！
首批多层楼盘为3680元/m2，正在热销中
5．1超值购房：买房送家电
在5月1日至3日的活动期间，除了原有的购买折扣外，还将赠送冰箱或空调。
篇三：品牌家电用品***五一节**活动方案
壹万
店五
一促
销活
动方
案一、整体思路
每年的“五一”是家电销售的**点，也是消费者选购家电的好时机。做好“五一”工作，可以提高万家门店的品牌知名度和销售业绩。因此，我们应该提前做好引爆“五一”事件的准备。从4月20日起，活动将预热，以各种**方式吸引消费者。
二、活动产品
主推产品：以应季产品为主。空调、风扇、冰箱、洗衣机
附加免费产品：小电、电视、厨电、电火锅、砂锅、移动电源、耳机等
三、活动时间
20xx年4月19日至5月6日（4月26日、5月1日为大品牌优惠日）
四、活动主题
庆五一家电钜惠一降到底
五、活动内容
（一）官网
以官方**为主要活动载体，策划了三波活动。借助多种渠道宣传推广。
第一波4.19-25
官方**策划三大主题活动：各类产品活动、空调活动、app专区
全品类活动
活动产品：空调、冰洗、电视，共约20-25台
广告口号：不等待五一家电**提前出炉
广告口号：激情、秒杀、超值、低价
品类家电广告语：
限时限量秒杀
人气热销爆款
钜惠低价超值
五一家电活动方案策划 篇2
一节是一个黄金小假期，许多人都会趁着有休息的时间来到超 市里逛街，许多商家则借此机会搞起了各种促销活动。
一、活动目的： 1、有力提升五一期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日 市场份额; 2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、 凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。
二、活动主题： 案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》 案：《服务永远真诚/顾客永远至上》《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》
三、活动时间： __ 月29日(周六)5 四、活动内容：主力营业推广： 特别企划：《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》 活动办法：__ 日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20 元)，累计满400 送礼券20元)，依次类推，买多送多。
刮刮卡为即开即中型。 奖项设置： 一等奖1 名：奖价值4000 元空调一台
二等奖3 名：奖价值__ 元彩电各一台
三等奖10 名：奖价vcd 各一台
纪念奖500 名：奖精美礼品1
活动注意事项：活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用 章、印泥等工具
礼券设置：礼券20 元、礼券30 元、礼券50
特别企划：《感谢有你关照/我们加倍努力》活动期间，顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议， 建议满3 条者可现场领取精美礼品1 份，建议被采纳者将获得三丰特
别大礼包1 日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客，可免费领取礼品一份。
特别企划：《超值特区/惊暴婺城》 1、电话机，每台仅售1 元;(限10
特别企划：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》(特价机型)
1、空调类：超特价10 《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》
三、现场活动部分：互动活动类
(1)、足球射门入洞赛 活动办法：5 日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即 可领取相对应的礼品。
(3)、神箭手飞镖比赛
活动办法：5 日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动， 参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50 分值即可获赠礼品 一份。 礼品为：(矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等)
店堂公告： 1、现场活动缤纷送 2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多 娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给
四、电台五一活动。。。。。等更多好礼邀您拿。(略)
活动支持： dm 海报a3/2p1 店内广播宣传(以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明); 适当报纸媒体支持; 适当电视媒体支持(提前2 天进行宣传，);店内终端海报、招贴支持。
结束语：五一国际劳动节是一个很重要的黄金小长假，很多关于 五一节的活动策划及各种通知文案都会对人们五一假期带来重要影 响。
五一家电活动方案策划 篇3
今年，沉静已久的家电市场得已在“五一”黄金周全面爆发。笔者在国美、苏宁、永乐、大中、五星等各个家电卖场看到，家电产品外观靓丽，争奇斗艳;特价机依然存在，但价格全线上浮;终端促销花样多多，老总签名售机、购机赠礼、临时导购成群叫卖;服务亦成促销重点。
涨价
空调涨价了!初次听到这一消息，笔者都怀疑自己的耳朵是不是出了问题。的确，空调涨价了，在经历了持续7年的降价后，我国空调厂家在“五一”期间正大光明地对空调提价了。据记者观察，美的、格力、LG、海尔等所有主流空调品牌的售场挂牌价都上涨了10-%15%左右。
当笔者就此事向一些空调商家朋友求证时，他们均表示：确实是涨价了。厂家给渠道的进货价早在4月份就已经开始上涨，而当时商家手上还有不少存货，因此终端零售市场并没有立即体现出现。
不仅是空调，冰箱、洗衣机、热水器等大小家电产品也都不同程度的上涨售价。冰箱在涨价在5%-10%左右，而洗衣机则是以推新品结构性涨价的方式，将不同容积的新产品进行了几百元左右的上调。
而厂商为何选择在五一期间涨价呢?笔者分析主要受这一期间消费者对于产品价格的敏感性不强。而厂家大多会通过各种促销活动将价格的提升抵冲掉。五一过后，整个价格就顺势保持着上涨后的价位，而厂商的促销活动也将减弱，厂家涨价的目的也就达了。
节能
让人惊讶的是，笔者在各大家电连锁的空调展区内看到，几乎所有的主流空调品牌样机上都张贴上能效等级标签。无疑，这种共同化行为的出现，将节能空调的推广提升到了一个全新高度。当节能成为一个行业共同追求的目标时，节能化大潮也就不远了。当然，所有厂家共同推广节能空调的热情也会大大催化消费者对节能空调的认识和接受。
虽然能效标签都整齐地贴到机器上，但笔者看到，80%以上的空调产品能效值都在3级或以下，并没有达到2级上的节能空调标准。厂家之所以不愿意在短时间内全面推出高能效产品，一方面受到高能效产品售价偏高，消费者无法接受。从卖场挂牌价来看，节能空调同比非节能产品要高800-1000元左右。此外，厂商消化库存压力偏大。面对前期遗留下来1000多万套的低能效库存产品。必须要在8月底消化完毕。
同时，笔者也看到节能化程度较高的冰箱产品，节能标签早已经成为厂商共同推广的亮点，海尔、科龙、新飞、西门子、伊莱克斯、LG等行业主流品牌推广的均是节能产品。
而洗衣机也受到去年出台的“6A”标准所影响，海尔、小天鹅、西门子等品牌均在醒目位置推出了他们取得的“6A”产品证书，将节水、节电、洁净度等功能作为一项重要功能推广。而荣事达、三星、松下等品牌，尽管没有推出6A标准的产品，但是节电、节水仍然是其导购员介绍产品的主要卖点。
健康
何曾几时，健康家电也是红极一时的产品。今年的家电卖场，健康产品仍然保持着一个比较良好的销售和推广状态。这正说明了两方面问题
：消费行为日趋理性化，家电产品呈现多元化。
健康家电作为各个厂家突围节能家电同质化竞争策略的一种重要手段，在五一市场上也获得了不小的收获。在空调方面，海尔双新风空调、美的全健康二代、奥克斯水护氧、新科洁净空调、TCL钛金空调等众多产品都被放到了主推位置，导购员的推广重心也随之倾斜。而冰箱方面，西门子的零度保鲜产品、海尔的白马王子变频冰箱、新飞的除菌保鲜冰箱都成为主要亮点。
这些健康产品除了在功能上进行了革新和提高：除菌除尘、换新风、净化空气、增加氧气、保鲜。同时，产品的外观款式也惹人喜爱：新科推出的智慧眼空调，纯平面板上嵌入一只圆形智能显示屏。而格兰仕推出了多彩面板挂机，采用亚克力材料，让挂机一改单一白色，多姿多彩惹人爱。而海尔推出了宇航冰箱，外观采用流线造型，金属尊贵质感。LG更是推出纯镜面外观制式的产品，亭亭玉立。
变频
变频空调作为一种成熟的节能技术，按道理讲，是不应该突出的。但是，随着变频化呼声高涨，越来越多的企业开始了变频空调的推广。
在许多家电连锁卖场和家电广场，许多厂家已经开始有意识地转向变频产品的推广和销售，在空调领域，除了海信、新科两大主导厂家咬定变频不放松外，海尔、美的、奥克斯、长虹都在积极地向消费者推荐各自的变频产品。而在冰箱领域，海尔变频冰箱独树一帜，而海信、LG等品牌的变频冰箱也在低调中登场。
而这些厂家在变频推广上态度如此低调，只是通过导购员向消费者直接推荐，一改以往的“产品不热先炒热”的劣习，我们或许可以理解为厂家推广新产品行为的理智化。
赠品
现在，如果说哪一个家电企业卖产品不送赠品，定会被视为异类。的确，一般人真的难以想象家 电赠品到底有多少丰富和繁多。而各大家电售场的家电展区内差点成了生活物资交易会。
从小件的钥匙扣、塑料扇、可乐、矿泉水、洗衣粉，到常见的空调被、沙滩椅、锅碗、刀具，以及大件的迷你冰箱、饮水机、DVD、洗衣机、彩电，还有新式的电磁炉、微波炉、欧姆龙血压计等等。据不完全统计，仅空调厂家赠品的种类多达40多种，实在令人惊叹。
据笔者观察，在全国各大卖场的家电厂家，家家都在赠品，而且每家至少有二件以上的不同赠品。在今年，赠送电磁炉这一新式产品的空调厂家多达12个。可以毫不夸张的说，电磁炉这一新兴产品的快速普及，得益于空调促销战的比拼。
这里，笔者想提一个建议：以后其它行业有新产品上市推广，只要联合一下家电厂家，共同举行买赠促销，那么这一新产品肯定快速普及。
特价机
“五一”期间，家电卖场推出的特价机仍然不在少数，基本上所有家电厂家都推出了1-2款特价机产品，999元、1299元、1599元、降幅45%的特价大海报让人眼花缭乱。
不可否认，特价机仍然是今年五一家电厂商吸引消费者眼球的一项重要手段。但是与去年五一的特价机不限量供应相比，今年市场上的特价机都是在限量销售，而且稍去晚点，特价机就没有了。
据某品牌的一位导购员透露：现在的特价机大多是个幌子，厂家规定只能挂不能卖，卖出一台特价机不仅没有提成，还要扣钱。因此，导购员只能说卖完了。而遇到难缠的顾
客，也只会卖上一台。
据了解，目前惊爆特机在各个厂家的销售比例中已经不足5%，大多数厂家已经全面缩减超低特价机的比例，只会适周末、节假日才会推出1-2款吸引眼球。
临时导购员
每逢“五一”、国庆等节假日，卖场里就人满为患。这里除了真正购物的消费者之外，还有众多厂家招聘过来的临时导购员。在单一卖场，每个品牌都在原有导购员的基础上，增加了临时导购，少则五六人，多则几十人。今年，各个品牌的临导也多是青春美少女，其中以LG、美的、TCL等几家品牌的临时导购最为出色，从现场表现来看，前期培训到位，具备了很强的职业感。
他们主要的任务就是发放单页、抢占卖场有利位置、盯住别的品牌流失顾客，代顾客排队交钱等一系列服务性工作。随着家电卖场越开越大，顾客找起展台和收银台来很不方便，临时导购作用充分体现。
今年的临时导购员又增加了一项新工作，着装整齐而统一的临时导购员，围绕卖场周围和卖场内部，来回走动，喊口号，介绍企业背景。
老总签名售机
不可否认，各个家电老总签名售机的魅力是不可阻挡的，也是拉动终端销售最行之有效的方式。
“五一”期间，许多家电企业的老总都放弃了休息时间，亲临销售一线，参与终端促销。创维、美的、海尔、新科、奥克斯、TCL、LG、长虹等众多空调厂家总销，或是全国销售老总，或是市场总临，或是大区经理，他们“五一”期间都成为终端促销的一个重要棋子。
而消费者也乐得参与签名售机活动，几十上百人的队伍长长排起，凭借一张老总的签名售机卡，购物就可以优惠200-1000元不等。而老总们则像赶场子的大牌明星，从这家卖场签完到赶到另一个卖场，毕竟每个卖场都很重要。想想创维CEO王殿甫年愈六旬还要到卖场一线签名促销，足以证明终端对厂家的重要性，市场竞争的白热化。
服务营销
售后服务成为五一市场促销的重头戏，服务营销的新概念都被一些厂家包装后隆重推出。包括美的、格力、松下在内的一些空调行业主流品牌都大打“服务营销牌”。
消费者购机赠送“六年免费包修”金卡，将原先国标的一年整机包修延长到六年，六年内空调出现任何问题，厂家负责解决，消费者就可以后顾无忧了。
而作为厂家而言，短时间内通过服务营销的实施，一方面可以避开恶性价格战;另一方面，售后服务作为一项长期性工作，短时间内对企业营销成本压力不大，是在长期发展过程中逐渐化解，现在自然落个轻松。
而在冰箱、洗衣机等其它领域，售后服务的亲情化，服务内容的细节化也成为吸引人们关注的重要内容。家电厂家将服务单独提升出来，作为一种市场促销的方式和手段来进行推广，
无疑是一种市场化竞争行业的进步和提升
五一家电活动方案策划 篇4
导语：一、活动意义：
五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季到临的标记，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司发起五一节的促销不但不能错过，且要珍视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消耗者消耗欲望的复苏。跟着春深夏至，季候性消耗、换季消耗入手下手抬头。我们综合多年的经验及数据分析觉得，五一节的主力消耗群体集结在以下几个方面。
1、婚庆消耗（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假观光消耗（箱包观光包、拍照东西、观光用品）3、近郊春游消耗（饮料类、即食物类、休闲食物类、）（户外用品、活动用品、园艺用品）4、家庭换季消耗（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型打扮品入季）（夏凉家电入季、打扮保藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消耗（夏季消夏用品集体福利消耗）我们促销始终应环绕一个理念，“促销不可是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销逢迎了顾客的消操心理才华告成。基于此，我们要根据五一节紧张消耗群体的需求，开掘供给商潜力，公道构造响应的促销商品群。1、肯定促销期间
五一节相对别的大节来讲消耗范围较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们发起在8－12天之间。思虑到部分顾客五一出游，及信息传达至顾客所需的时候，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
2、肯定促销目标
虽然说促销便是为了增进销售，但精确的讲此中还是有必定的辨别。因为增进销售平常来讲紧张有两个路子，一是以现有顾客群体为根本，促销重客单价的提拔；二是以提拔客流量为目标，意在扩大超市感化力。再有别的的如和敌手竞争、积存库存变现、新品系列推行等。五一节干系到超市全年营销的感化力，所以我们发起应以扩大超市本地感化力为动身点，以此为目标构造此次促销，也便是说要以提拔客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的感化力和贬价的力度，并且要珍视宣扬面的广度要有所扩大。同时构造好换季商品及应季商品的备货和店面亮相，客单价响应会有所增加。固然因实际环境差别，还要细致的进行前期数据分析，发觉可提拔的空间。
3、肯定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引发顾客消操心理共识的紧张东西。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推行诉求；三是以促销活动的紧张式样为主题的促销诉求。将诉求目标标语化便构成了促销宣扬告白上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。
如：五一酬宾欣喜狂购（数十种名优商品的大幅贬价，以家庭消耗品为主）
工作光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅贬价，以家庭消耗品为主）
高兴度长假低价总策动（出游用品、饮品、休闲食物、即食物特价）
凉爽一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型打扮品、饮料）
欢欢乐喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、打扮品、饮料）
五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大范围的品味买赠活动）
4、肯定促销商品分类比重及促销价
根据商品构造环境或竞争环境要求肯定了促销主题及主力商品群后，要进一步筹划各种商品促销比重，发起以下：五一快讯各种促销品量食物类分类紧张品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210％－20％散称熟肉、面包、散称饼干610％－20％散称糖果、炒货、干果蜜饯410％－20％粮油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25％－10％代干货（腐竹、粉丝）210％－20％罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒饮白酒（本地婚庆经常使用型）23％－5％啤酒（单支、罐装）23％－5％饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105％－10％冲调（柑粉、固体果味冲饮）230％－50％茶叶（散装、袋装）420％－30％休闲饼干210％－15％膨化410％－15％果冻210％－15％干果蜜饯410％－15％山查210％－15％五一期快讯各种促销品量非食物类分类紧张品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芬芳剂、防虫日化810％－15％洗干净、洗涤剂、和婉剂410％－15％香皂（润肤型）210％－15％护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％卫生巾、卫生纸410％－15％家居收纳料理袋、衣架410％－15％居室干净器具210％－15％冰品建造模具、凉杯水具210％－15％雨具210％－15％家电夏凉家电（电扇、空调）45％－10％拍照东西（像机、菲林、电池）45％－10％家纺内衣、寝衣、丝袜（夏凉型）1010％－15％床品（凉枕凉席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％活动服、鞋420％－30％凉拖420％－30％体裁活动东西（羽拍类、球类）320％－30％户外玩具类（风筝、摇控模型）420％－30％
5、肯定促销活动方法
为使促销活动更加充裕，在联合厂家供给的促销方法以外，还要有同超市促销主题精密相干的促销方法，或将某一厂家的促销活动方法作为紧张的促销方法，固然在dm海报上我们要尽大略多的摆列扫数的促销方法。如刮奖、买赠、试吃试用等。
发起活动方法尽大略大略：
1、买赠（一单购物达××元赠××物品）
2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）
3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）
4、现场试吃试用（请厂家多供给）
5、演艺（请演艺队营建氛围）
6、小鬼当家
6、肯定促销投入
我们发起五一节促销费用投入不容易太大，必要的投入到赠品和宣扬海报上便可，有前提可在店头装潢上投入一些，最多不要超出促销期间预记销售总额的1.5%。
遵守学校规章制度保证书(系列3篇)
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遵守学校规章制度保证书 篇1
为进一步加强学生安全、纪律教育，提高学生思想品德修养，防范安全事故发生，创建平安、和谐校园，营造良好的学习环境，特与学生订下如下协议：
一、严禁爬墙或冲击校门进出学校。
四、尊敬老师，团结同学，礼貌待人。
五、爱护公物，无意损坏公物照价赔偿，有意损坏公物加倍赔偿。 六、遵守校纪校规，勤奋、认真学习。
七、注重仪表，讲究卫生，保持课室、宿舍干净。 八、严禁到游戏机室、网吧打游戏机、上网。
九、注意防火防水防电防交通安全，严禁骑摩托车进入校园。 十、严禁无故不到校及不请假私自外出。
作为大武二中的一员必须严守以上十条协议，违反协议者严肃处理。本保证以安全第一、提前预防、坚决杜绝事故、切实执行为原则。谁违反，谁负责。以保证每个学生的身心健康，营造一个安全、轻松、和谐的学习生活环境，以促进全体学生德、智、体全面发展、不断走向成功而努力。
本人同意监护对象董平同学自主实习，本人将积极协助学校做好以下工作：
1、督促该生按时完成实习任务;
2、加强该生遵纪守法教育，不与社会不良人员交往，不参与任何违规违法行动，不参加赌博及封建迷信活动等。
3、加强该生的安全教育，保证其人身安全;
4、保证该生以一名合格的大学生的标准严格要求自己，遵守学院的规章制度，不做出任何有违院规院纪的言行，在外树立学校的良好形象。
5、保证该生遵守实践单位规章制度，严格遵守劳动纪律，不迟到、不早退、不旷工。
实习期间不得擅自离开实习地点(单位或宿舍)或中途停止实习，如遇到特殊情况应以书面的形式提出申请，经实习单位及学院同意后才能离开。
以上内容责任明确，作为学生家长将认真执行以确保董平在家实习期间的安全，并保证其将按时返校上课。
遵守学校规章制度保证书 篇2
1、考生进入考场，不得携带任何书籍、报纸、课本和稿纸(除政治、历史学科以外)，不得携带手机、计算器、电子存储记忆录放设备(如电子词典、MP4等)以及涂改液、修正带等物品进入考场。
只准带必须的文具，如钢笔、圆珠笔、铅笔、圆规、三角板、橡皮擦等。
2、考生必须在每科考前15分钟进入考场，对号入座(交换座位视作舞弊行为)。
迟到30分钟，不得入场，若无特殊情况不得提前交卷出场。
3、考生对试题有疑难时，不得向监考人员询问，但不涉及试题内容，如遇试题分发错误和字迹模糊等问题，可举手询问。
4、考生答题一律用黑色或蓝色钢笔或圆珠笔书写，字迹要工整、清楚。
答题书写在草稿纸上的，一律无效。
答题卡用2B铅笔填涂答案。
5、除在试卷规定的地方填写姓名和准考证号外，不得做其他任何标记。
6、考生在考场内必须保持安静，交卷后，不得在考场附近逗留、谈论。
7、考试终了时间一到，考生立即停止答卷，并将试卷翻放，不准将答题卷带走。
8、考生必须严格遵守考场纪律，不准交头接耳，不准偷看他人答案，不准夹带、换卷等。
对于违反纪律者和舞弊者，视其情节轻重分别给予通报批评、试卷记零分、取消考试资格和纪律处分等处理，同时取消舞弊学生本学期的评先评优、入团、升学推荐资格;综合素质评价不能取得5A。
遵守学校规章制度保证书 篇3
第一条 为了加强学校的教学工作，规范教学管理，提高教学质量和办学水平，适应职业教育改革与发展的需要，根据国家教育部有关文件精神和本市中职校的实际情况，特制定本规程。
第二条 学校教学工作和教学管理必须坚持党的教育方针，坚持与时俱进和改革创新。以德育为核心，培养学生创新精神和实践能力为重点，全面推进素质教育。
第三条 学校教学工作和教学管理应遵循职业教育教学规律，结合学校特点，要以社会需要和学生的成才愿望为出发点，提高工作效率，维护教学秩序，推动教学改革，全面提高教育质量。
第四条 学校教学工作和教学管理要有利于推进学生有个性的全面发展，拓展其实践创新能力;有利于教师创造性工作，有利于深化改革，有利于与各类教育的沟通与衔接，充分利用计算机及网络等现代手段，实现教学管理的信息化、程序化、规范化和科学化。
第五条 每学期学校均应根据教育行政部门的工作计划和学校教学目标管理的基本要求，制定教学工作计划。
教学工作计划主要包括学校教学工作计划，科(室)及教研组教学工作计划等。
学校教学工作计划用以确定学校学年或学期教学工作的指导思想、工作目标和具体任务，由分管校长提出，经校长办公会议审定后，于新学期开学前下达贯彻。
教务处根据学校教学工作计划，结合教学工作的进展情况拟定月教学工作计划。
各教学科(室)和教研组的教学工作计划分别由科(室)主任和教研组长根据学校教学工作计划，结合本科(室)、组具体情况按学期制订。
第六条 教务处应在放假前编制完毕新学期校历和学期教学进程表。其依据是教育行政部门的有关规定、学校整体安排和各专业教学实施方案(教学计划)，也应结合实习、实验条件等具体情况。校历和学期教学进程表经教务例会讨论、校长办公会议审定后，以学校名义印发至各科(室)实施。
编制校历应注意：
(1)新学年开始为9月1日(逢双休日顺延);
(2)每学年分为两个学期，共42个教学周，包括理论教学、实践教学、入学与毕业教育、公益劳动、考试和机动时间等(含公休);
(3)寒暑假每学年共10周，一般寒假3周(含春节)，暑假7周。
学校在编制校历时，因特殊原因要延迟开学或减少教学周数，应事先征得学校主管部门(指区、县教育局，各委、局、控股集团公司及其他主管部门，下同)的同意。
第七条 教务处在学校印发校历和学期教学进程表的同时，下达新学期的教学任务(学期课程设置及教师任课计划)。各科(室)应根据统筹兼顾、新老结合、择优安排、合理负荷等原则对新学期的教师任务作出初步安排，并报教务处。教师教学任务须经教务例会讨论调整，分管校长批准后正式确定。教务处应于放假前颁发教师教学任务书，开学后制成各班教师任课一览表，印发各科(室)。
第八条 教务处编制课程表一般应于放假前一周完成，经分管校长审定后在放假前将教师课表先分发至每一位任课教师。课程表包括学校总课程表，分班课表和教师课表等。课程表一经排定公布不允许轻易变动。学校应建立“排课、调课、代课及停课制度”。
第九条 教务处应经常检查各班级教学日志填写情况，用以考核学生出缺勤情况、教师授课情况以及统计教师工作量。
第十条 教学例会制度包括教务例会和教研组长会议、教师和学生座谈会等，主要用于布置和检查各项教学工作，及时分析、研究和解决教学中出现的各种问题，落实整改措施，注重实效，并要有明确的议题和过程记录。教务处、各教学科(室)应定期召开教师、学生座谈会，听取教师、学生对教学工作和学校管理工作的意见与要求，并作为期末考评教师工作的依据。
第十一条 学校应认真贯彻执行教育行政部门颁发的中等职业学校学生学籍管理规定，做好学生的入学与注册、成绩考核、升级与留级、转学与转专业、休学复学与退学、纪律与考勤、奖励与处分、毕业与结业等学籍管理工作，并设专人负责学生的学籍档案及电子注册等工作。
要积极进行制度创新，实行灵活的学制和学习方式，有条件的学校都应试行学分制，为学生个性发展、工学交替、分阶段完成学业创造条件。
第十二条 选用教材应根据各专业培养目标、业务规格和教学要求，一般应选用教育行政部门公布的统编教材，以及有关行业规范教材;无相应统编教材时，可选用基本符合教学大纲要求的其他教材，或按教学大纲要求自编校本教材(讲义)。教师提出选用教材须经教学科(室)主任同意，自编校本教材(讲义)应由教务处会同各教学科(室)统筹安排，并报分管校长批准。要加强对教材使用的管理，制订教材管理制度，要逐步建立教材评价制度和在专家指导下的教材选用制度。
学校应根据职业教育教学改革和发展的新要求，积极推进课程和教材改革，开发和编写反映新知识、新技术、新工艺和新方法、具有职业教育特色的课程和教材，制作各类多媒体教学软件，为学生提供优质服务。
第十三条 学校应建立和健全教学档案制度，教学档案包括教学文件档案、教务工作档案、学籍管理工作档案、教研与教改工作档案和教师业务档案等。教学档案应由专人负责管理，并按教育行政部门的要求，对教学档案的收集、保管和利用等作出规定，使教学档案工作制度化、规范化、信息化，更好地为教学服务。
第十四条 学校应有计划地经常组织教学检查，并自觉接受教育行政部门和教学研究机构及学校主管部门组织的教学检查，以落实培养目标，稳定教学秩序，优化教学过程，提高教学质量。教学检查应把经常性和阶段性检查结合起来，期初查准备，期中查进程，期末查效果。
第十五条 专业教学方案(教学计划)是学校实现培养目标，组织和安排教学工作的依据，分为教育行政部门及有关行业制订的专业教学指导方案(指导性教学计划)，学校根据专业培养目标及市场需求等实际情况制定的专业教学实施方案(实施性教学计划)两种。
制定专业教学实施方案(实施性教学计划)要遵循教育部关于制定中等职业学校教学计划的原则意见，参照专业教学指导方案(指导性教学计划)，一般由教务处会同教学科(室)在市场调研基础上于新生入学前3个月提出，经分管校长审定，校长办公会议讨论通过后执行，并报学校主管部门备案。
专业教学实施方案(实施性教学计划)通常由说明和表格二部分组成。说明部分包括专业名称;招生对象与学制;培养目标与业务范围;知识结构、能力结构及要求;课程设置及教学要求等内容，各部分内容均应用简明扼要的文字描述。表格部分包括教学活动时间分配(按周)表、课程教学时间安排(教学进程表)和实践教学时间表等。
专业教学实施方案(实施性教学计划)在实施时必须保持其严肃性。
根据劳动力市场需求与变化情况，学校可以在保证人才培养规格和质量的前提下，调整专业的服务方向，在课程设置、教学环节、学时安排等方面有一定的灵活性和机动性，但必须履行调整手续，防止专业教学方案(教学计划)执行的随意性。
第十六条 课程标准(教学大纲)是组织教学工作，检查教学质量，评价教学效果，选编教材和装备教学设施的依据。应体现培养目标对学生在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面的基本要求，并规定课程的性质、目标、内容，以及提出教学和评价建议。专业教学实施方案(实施性教学计划)规定开设的课程(包括实践性课程)，均应有相应的课程标准或教学大纲。
文化基础课采用教育行政部门颁发的课程标准(教学大纲);专业基础课和专业课采用教育行政部门和有关行业颁发的课程标准(教学大纲);尚无教学大纲的课程，或在课时、教学内容、教学要求等方面已作较大改革的课程，应由学校按照教学大纲的统一体例组织自编大纲，并经有关专家论证后执行。
任课教师、教研组和各教学科(室)要按照课程标准(教学大纲)组织教学，同时鼓励教师在完成基本要求的前提下补充新知识，充实新内容。
第十七条 学期授课计划应认真执行课程标准(教学大纲)，体现课程教学的内容和进度要求。学期授课计划由任课教师结合实际，按照统一的要求编写。同教材、同进度者，应使用同一份学期授课计划。
任课教师必须按照学期授课计划组织教学，如确有必要调整，须事先经有关教学科室或教研组同意，报教务处备案。若教学内容、教学时数有较大变动时，须经分管校长批准。
第十八条 教师应认真备课进教室。备课应备大纲、备教材、备学生、备社会，并根据学期授课计划，于每次课前认真撰写一个较为完整的教案。
教案一般应包括首页、备课笔记和教学后记三个部分。首页应反映教学的基本要素;备课笔记应反映教学的基本内容和因材施教的构想与创意;教学后记应反映教学得失与改进措施。
任课教师在学期开课前必须备有二周以上的教案，平时亦应有至少一周的提前量，不准无教案或沿用教学内容过时的教案上课。鼓励教师应用计算机进行电子备课，注重信息技术与学科教学的整合。
第十九条 教师要认真上好每一堂课，要注意加强基础知识和基本技能的教学，确保所授知识及技能的思想性、科学性、针对性和实用性，充分发挥课堂教学在素质教育中的主渠道作用。教师讲课的基本要求是：条理清晰，概念明确，重点突出;语言准确，精炼、生动;板书繁简适度、工整有序。
要体现职业教育特点，贯彻理论与实践相结合的原则，重视学生智力开发和创新能力的培养，强化学生职业技能的训练。要树立学生为主体、教师为主导的基本思想。引导学生进行探究性学习，在实践中学习，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习。
要积极应用现代教育技术改革教学方法和手段。广泛采用直观教具、教学挂图、多媒体课件、仿真技术和电化教学设施进行教学。实践性，工艺性较强的课程内容，要到实验室(实训室)或生产、技术、管理、服务工作的现场去上，以提高教学质量和教学效果，适应新时代对人才培养的要求。
第二十条 教师应结合教学进度，组织有效的课外辅导和答疑，指导学生优化学习方式。要认真布置作业和批改作业。教师对布置的作业应预先试做，及时批改，严格要求，要评出成绩或写出评语，以此作为评定学生平时成绩的依据。
第二十一条 要采取选修课等多种多样的形式充实丰富第二课堂，充分利用学校各种教育教学资源，有计划地组织和指导学生参加课外学习活动，以拓展学生学习时空，让学生有选择地自主优化知识、能力结构，拓宽知识面，增强适应性，促进全面发展。
第二十二条 实验员或任课教师应根据课程标准(教学大纲)和实验指导书的要求，认真做好实验课的准备、讲课、指导和批改实验报告等项工作。让每一个学生都能按大纲规定的时间充分动手，独立操作，养成严肃认真、实事求是的科学作风。
凡是有条件的专业可将实验单独设课，单独考核，单独记分，并编写相应的实验课教材。
同时还要注意加强综合性实验训练，提高学生的实验能力和专业技能。
除实验课外，实验室应创造条件向学生开放。
第二十三条 实习按其性质和任务一般可分为认识实习、教学实习(实训)、生产实习、专业劳动和毕业实习(综合实习)等。
认识实习是通过参观和现场教学，使学生初步了解专业，获得与本专业教学有关的比较全面的感性知识，为后继课程的教学打好基础的实践性教学环节。
教学实习(实训)是根据大纲规定的要求，在校内实习基地对学生进行本专业所必须的专业技能基本训练的实践性教学环节。
生产实习与专业劳动一般在校外实习基地进行，是学生对本专业所涉及的主要岗位的生产劳动或结合生产过程，学习操作技能，培养生产和服务能力的实践性教学环节。
毕业实习是一种综合性的实习，也称综合实习，要求学生综合运用所学理论和基本技能分析、解决生产、技术、服务及管理工作中各种实际问题，提高实际工作能力，为就业、创业作好准备。
不论何种实习都必须按照专业教学实施方案(专业教学计划)的安排和实习大纲的要求进行，并遵守劳动、人事和教育行政部门对学生实习的有关规定。各教学科(室)应根据学校和实习地点的具体情况，于实习前提出实习计划。实习计划的主要内容有：(1)实习的性质、目的和任务;(2)实习内容、方式和时间分配;(3)实习的组织与轮换，指导教师的分工与安排;(4)实习考核、实习成绩的评定办法与评分标准，(5)实习安全与保障措施等。实习计划须经教务科(教导处)审核，分管校长同意后执行。
凡有条件的学校(专业)，都应通过实习让学生能获得相应技能等级证书或职业资格证书。
第二十四条 社会调查、课程设计是结合课程教学安排的一种实践性教学环节。社会调查的目的性要明确，并应有具体的调查提纲和切合实际的日程安排。指导教师要组织学生深入实际，深入市场，掌握第一手材料，学习调查研究的方法，认真指导学生写好调查报告。课程设计的题目，由任课教师根据教学大纲的要求选定，力求典型、实用并保持相对稳定。
第二十五条 毕业设计是学生毕业前最后一次综合性的实践性教学环节。要根据专业培养目标和基本教学要求，紧密结合职业岗位的实际拟定毕业设计的题目。指导教师由本专业的专业课教师担任，也可聘请有经验的工程技术人员和其他专业人员担任。
第二十六条 对学生学业的检查与成绩评定应严密组织，科学管理，以保持学业检查与成绩评定工作的严肃性，充分发挥其激励和导向作用，调动广大师生教与学的积极性，树立良好的考风和学风。要不断改革和完善学业检查方式，增强其促进学生发展、教师提高和改进教学实践的功能。对有条件的课程应实行“教考分离”;专业和实践教学的学业检查应争取用人单位共同参与。
第二十七条 学校要根据学校发展规划和对教师的基本要求制订师资队伍建设规划和教师培养计划，并落实到人。要积极开展以骨干教师为重点的全员培训，提高教师的职业道德、实践能力和教学水平，培养一批具有较高学术水平和教学能力的骨干教师和学科、专业带头人，建设一支年龄结构、学历结构、职称结构合理的师资队伍。教师应根据学校和各教学科(室)的要求，制订个人提高计划，并完成规定的“五年一轮”教师职务培训任务。
要不断加强对教师职业能力的培养，组织他们参加相应的生产实践、实验室等工作，获得“双师型”教学能力。对尚不适宜开课的教师、尚不具备合格条件的实验员和实习指导教师，应限期提高;不具备教师素质的应调任其它工作。
第二十八条 学校应贯彻竞争上岗、择优聘任的原则，建立健全的激励和约束机制，对教师(包括实验员、实习指导教师)实行全员聘任制。要吸引和鼓励企事业单位工程技术人员、管理人员和有特殊技能的人员担任专、兼职教师，提高具有相关专业技术职务资格教师的比例。聘请专、兼职教师任教应有相应规范的管理制度，其聘任办法与教学工作要求应与在职人员相同。
第二十九条 学校应建立和健全教师(包括实验、实习指导教师)工作考核制度。对教师的考核应以教师的职业道德要求及工作规范、各级教师的职责为依据。根据日常检查与定期考核相结合的原则，学校应有计划地每年按教师任职条件考核指标体系和考核办法对全体教师考核一次。
要成立以校长为首的校考评委员会，由教务科(教导处)或有关职能部门负责日常考核工作。考评材料应归入教师业务档案。考评结果应作为评选先进、晋升、续聘、低聘或解聘的重要依据。
第三十条 学校应落实相应职能部门负责教育科研工作，具体负责制订开展教育科研活动计划;组织学习教育理论和交流教学经验，组织教师评优、中青年教师课题研究;组织对毕业生跟踪调查，及时了解市场对人才的需求;编写教学研究刊物和资料;组织论文选送和评审;探索和推动课程改革和教材建设;参与教师任职情况考核和教学评估等工作。教师必须参加学校安排的各种教育科研活动，并认真撰写教学研究文章，以增强学校的学术气氛，提高教学水平和业务能力。
第三十一条 学校应加强教研组管理工作。要选择师德好、业务能力强和有一定组织能力的骨干教师担任教研组长，要采取切实措施保证教研组活动的组织和领导。
学校校长和教学管理人员应经常深入教学第一线，参加教研组的各种教学活动。教研组要认真填写“上海市中等职业学校教研组工作手册”，以促进教研组建设，提升教研组水平。
第三十二条 本规程适用于全日制中等专业学校和职业高级中学等中等职业学校。
第三十三条 本规程由上海市教育委员会解释。