小学生二年级暑假读书心得精选。
在平日里，我们心中或多或少的会产生一些新的想法，就可以写一篇心得体会来记录下自己的收获。很多人在心得体会写作的时候会感觉不知所措。我们听了一场关于“小学生二年级暑假读书心得”的演讲让我们思考了很多，非常欢迎您来阅读我们的网页内容！
小学生二年级暑假读书心得(篇1)
读《爱迪生》有感
读了《爱迪生》这本书之后，我终于知道了爱迪生是怎样从一个低能儿到发明大王的感人故事。
爱迪生从小就充满好奇，好奇到自己去孵小鸡，但这种好奇心并没有被学校里的老师看好，甚至被老师骂成是低能儿，笨蛋，到最后给赶出学校的悲惨命运。但他幸运的是有一个智慧妈妈，在妈妈的鼓励和帮助下，爱迪生开始了一边自学一边搞实验的人生。他博览群书，刻苦钻研，一有空就跑到自己的地下室搞实验，他在实验的过程中，一次又一次的失败，可他依然不言放弃，坚持不懈，甚至到忘我的境界，就凭着这种超人的毅力，他克服了一个又一个科学难题，最终研究出了电灯，电话，留声机，电报机，唱片机等。他的一生度过了84个春秋，发明的项目多达2000多项，为人类的进步作出了巨大贡献，是当之无愧的发明大王。
看完这本书，我深受感动，也非常佩服和崇拜爱迪生。他的故事让我懂得了一个人只要胸怀大志，坚持不懈，不怕失败，向着目标，努力奋斗，珍惜每分每秒，一定会有成功的一天。我一定要学习爱迪生的精神，相信自己，将来做个对社会有用的人。
《窗边的小豆豆》读后感
今天，我终于把《窗边的小豆豆》读完了。
这是一个日本作家黑柳彻子写的他本人上小学的一段真实的故事。小豆豆因为淘气被原学校退学后，来到了巴学园，在校长的爱护和引导下，逐渐茁壮成长。 没有本质上就很坏很顽劣的孩子，只有不得方、不得体的'教育方法。什么样的孩子，只要因材施教、循循善诱，引导得法，都能变成一个有用的人。这是这本书想告诉我们的道理。
读《西游记》有感
《西游记》是我国家喻户晓的四大名著之一，它的作者是明代的吴承恩。 《西游记》讲述了唐僧，孙悟空，猪八戒，沙僧以及东海龙太子师徒五人
历经千辛万苦，跋山涉水，经过九九八十一难的磨练，终于取得了真经。
《西游记》中，我最敬佩的人是孙悟空，因为它拥有七十二变和火眼金睛的本事，跟妖怪作战时还有东海龙宫的定海神珠做武器，别提有多威风了！连玉皇大帝见了它，也得让它三分。不知道世界上有多少小男孩想变成孙悟空了。最重要的是因为孙悟空拥有一颗对师傅忠心耿耿的心，是值得我们学习的榜样。
我从《西游记》中深深地体会到?无论做什么事，只要你有一颗克服困难的心，就一定会取得最后的胜利。?德莱赛曾经说过一句话：?理想是人生的太阳。?意思是：人的生活如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚和渺少。不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向生活的大海。壮丽蓝图的实现要靠辛勤劳动；理想树苗的成长要靠汗水灌溉。我觉得：做什么事都要有决心以及恒心，才能有十足的把握赢得成功。
《西游记》确实是一本值得我们中小学生阅读的好书。 山东烟台招远市金城小学二年级:陈浩刚
小学生二年级暑假读书心得(篇2)
书是人类进步的的阶梯"高尔基的名言已是耳熟能详，读书百遍，其义自见，书是我们的老师，也是我们的挚友，良师益友才能使我们进步，使我们到达人生的巅峰，子曰：“知之者不如好之者，好知者不如乐之者”，多读书，会读书，读好书，都不如一个字“乐”。所谓乐，那就是有乐趣，如果干一件事没有乐趣，那么也不会长久，读书也是一样，如果看书如比天书，那么也就没有了长性，所以说读书要乐在其中。
读书是一件刻苦的事情，可读书能丰富自己，增加自己的知识面，大家都听说过凿壁偷光，西汉的时候一个农民的孩子叫匡衡，家里很穷也要借书来读，家里点不起灯都要借着邻居家墙缝透过来的一点光来读书，他是一个非常刻苦读书的人，后来也成为一个有知识的有学问的人。这样的例子不胜枚举，如囊萤映雪，一个叫孙康的人，没钱点灯，冬天都要借着雪的亮光来读书，这些刻苦读书的人，相信书籍都会给他们想要的，让他们成为一个有知识，对国家有用的人，古人云“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白首方悔读书迟"读书这么刻苦，为什么还有人喜欢读书呢?因为书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，一个人要是对读书这么枯燥的事情都能感兴趣，那么想必他也是一个持之以恒的人，不抛弃不放弃才是最重要的，可是我们怎么才能做到?那就得看自己的乐趣在哪里?读书能使我们增加写作能力，读书能使我们陶冶情操，读书还可以使人聪明，读书的好处不胜枚举，所以说读书一定要乐在其中。
多读书也要爱读书，"爱"这个字范围很广，读书的乐趣就在于我们从心底去爱上它，因为他带给我们的知识是常人无法给予的，带给我们的道理，也都是古人实践尝试的，带给我们一切美好的词汇，都是无人能及的。爱上读书你会发现我们整个人都聪明了，充实了;爱上它你会发现我们忘却了烦恼，寄托了精神。
读书苦不苦，要自己去尝试，读书乐不乐，也要自己体会，想要人上人，就要先苦后甜，"天下没有免费的午餐，世上能够不劳而获是贫穷"一份耕耘，一份收获，多读书，好处多多，一定要乐在其中!
小学生二年级暑假读书心得(篇3)
妈妈给我买了本《爱的教育》，这本书是教育人们怎样做人的好书。
我花了没几天就读完了。这本书的内容是以日记的形式写的。它讲述了一个叫阿姆利柯的小男孩的成长故事。它记录了他一年内在学校、家庭和社会上的所见所闻。里面有很多小伙伴。虽然他们有的穷，有的富，有的残，有的学习落后，但安利柯从不在乎，和他们在一起过得很愉快，慢慢地从幸福中得到教育。
我喜欢书中所优的小人物，如心地善良的卡龙、优秀的代洛西、勤劳的斯代第、风趣的小石匠、杂货商的儿子卡罗非，还有有着非凡毅力和感人孝心的小铁匠玻莱西。都是关于长辈对孩子的教育和启迪。这是一种教育，我们应该永远有一颗进取心，善良，真诚的心，热爱祖国，热爱人民，同情人民的一切不幸和苦难。
我非常喜欢《新老师》中老师说的一段话：“我爱你们，希望你们也喜欢我！我不想责怪和惩罚你们，我相信你们会让我感到幸福。我会为你们骄傲的！
”我要是也能遇到这么有爱心的老师该多好啊！
读完这本书后，我感觉自己沉浸在爱的海洋中。爱是黑暗中的一束阳光。只要你愿意付出，你得到的就是惊人的收获。
2011年11月，在第十二届萧山区“暑假读好书”活动中获得妙笔奖。
萧山区光明中心小学203班二年级:於镱操
读了《爱迪生》这本书之后，我终于知道了爱迪生是怎样从一个低能儿到发明大王的感人故事。
爱迪生从小就充满了好奇心。他自己去孵小鸡，但他的好奇心没有得到学校老师的重视，甚至被老师骂为无能和愚蠢。最后，他被迫离开了学校。但他很幸运有一个聪明的母亲。在母亲的鼓励和帮助下，爱迪生开始了自学和实验的生活。他博览群书，刻苦钻研，一有空就跑到自己的地下室搞实验，他在实验的过程中，一次又一次的失败，可他依然不言放弃，坚持不懈，甚至到忘我的境界，就凭着这种超人的毅力，他克服了一个又一个科学难题，最终研究出了电灯，电话，留声机，电报机，唱片机等。
他的一生度过了84个春秋，发明的项目多达2000多项，为人类的进步作出了巨大贡献，是当之无愧的发明大王。
看完这本书，我深受感动，也非常佩服和崇拜爱迪生。他的故事让我知道，只要一个人野心勃勃，坚持不懈，不怕失败，朝着目标努力，珍惜每一分钟，就会有成功的一天。我必须学习爱迪生的精神，相信自己，将来做一个对社会有用的人。
（讲师：徐向珍）南通如东港挖双语小学二年级：陈飞扬
海伦。凯勒是闻名中外的女作家。在她小时候，得了猩红热，导致双目失明，双耳失聪。
他的爸爸妈妈给她请了一位老师，教她认字、说话。一次，老师在她的手掌心里写了一个“水”字，又走到喷泉跟前，让她感受水，就这样海伦。凯勒学会了第一个字。
经过很多年的刻苦努力，海伦。凯勒终于成功了。读完这个故事，我很震惊。想想看。如果你看不到五彩缤纷的世界，听不到美丽的声音，你会怎么做？
海伦。凯勒的成功是多么的艰难啊！我明白了一个道理：
天才是一种刻苦学习的能力。只要你肯努力，一切皆有可能。
黑龙江哈尔滨道里区共乐小学二年级:蒋昊宸
今天，我终于把《窗边的小豆豆》读完了。
这是一个日本作家黑柳彻子写的他本人上小学的一段真实的故事。小豆豆因为淘气被原学校退学后，来到了巴学园，在校长的爱护和引导下，逐渐茁壮成长。
没有本质上就很坏很顽劣的孩子，只有不得方、不得体的教育方法。什么样的孩子，只要因材施教、正确引导，就能成为有用的人。这是这本书想告诉我们的道理。
云南省西双版纳允景洪小学240班二年级:可心榴
《西游记》是我国家喻户晓的四大名着之一，它的作者是明代的吴承恩。
《西游记》讲述了唐僧，孙悟空，猪八戒，沙僧以及东海龙太子师徒五人历经千辛万苦，跋山涉水，经过九九八十一难的磨练，终于取得了真经。
《西游记》中，我最敬佩的人是孙悟空，因为它拥有七十二变和火眼金睛的本事，跟妖怪作战时还有东海龙宫的定海神珠做**，别提有多威风了！连玉皇大帝见了它，也得让它三分。不知道世界上有多少小男孩想变成孙悟空了。
最重要的是孙悟空对主人有一颗忠心，值得我们学习。
我从《西游记》中深深地体会到“无论做什么事，只要你有一颗克服困难的心，就一定会取得最后的胜利。”德莱赛曾经说过一句话：“理想是人生的太阳。
”意思是：人的生活如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚和渺少。不要让追逐的船停在幻想的港湾，而要扬起奋斗的帆，驶向生命的海洋。
壮丽蓝图的实现要靠辛勤劳动；理想树苗的成长要靠汗水灌溉。我想：做任何事，都要有决心和毅力，这样才能有充分的把握赢得成功。
《西游记》确实是一本值得我们中小学生阅读的好书。
《淘气包马小跳》是杨红樱阿姨写的一套美丽的书，那里有很多美妙的、好玩的、逗人的故事。
马小跳在书中是个淘气、淘气、聪明、诚实的小学生，但他经常被老师叫到办公室来！
马小跳有三个兄弟，毛超、张达、唐飞、路曼曼，他的同桌朋友，会跳芭蕾舞的漂亮同学夏林高，还有一直反对他的丁文涛
老爸给我买了《淘气包马小跳》全集，我一定要快快地看完，因为马小跳已经是我的好朋友了。
黑龙江哈尔滨南岗区清滨小学二年级:刘睿
我一口气读完《爱丽丝梦游仙境》这本书。这本书真有趣。我非常羡慕爱丽丝的梦。她能和小兔子说话，能和许多鸟、老鼠和鸭子竞争。她玩得很开心。我也想有这样的梦想。我想和住在我阳台外缘和铁皮上的鸟一起玩。但如果我想接近它们，它们就会飞走。
我梦想与它们对话，告诉它们那里又窄又冷。我想在屋外的水管间搭个窝，放点吃的喝的，让它们在这里安顿下来，宽敞舒适，我可以每天和它们一起玩。
我还喜欢爱丽丝善良、乐于助人的精神。当纸牌皇后要爱丽丝割下士兵的头时，她把士兵藏起来，巧妙地用红色颜料把刀涂成士兵的血，欺骗了皇后，救了士兵。这使我想去帮助中华鲟：
中华鲟的习性是游几千里到长江上游生孩子，然后带孩子到下游生活。现在一座大坝挡住了它们到上游产卵的道路，使得中华鲟无法繁殖下一代。我有一个象爱丽丝一样的梦。我告诉中华鲟，人们在大坝旁边建了一个大湖，让它们在那里生孩子。
我更羡慕爱丽丝能理解甲虫在说什么。在关键时刻，甲虫告诉她如何变大变小。我也梦想有一只青虫告诉我：哪里的空气被污染了，吸了会有害健康；什么样的牛奶有致癌物，喝了会得癌症；哪种香肠含瘦肉精，吃了会生病——
我多想这些梦都能成为真的啊！
吉林省第二实验学校二年级:付元博
我家有五本《三字经》。有爸爸从书店和从网上买的，有叔叔送的。我最喜欢“新课标小学语文阅读丛书”《三字经》。
这本书是从亚马逊网店购买的。《三字经》是元朝初年教育家王应麟编写的，主要是教小朋友们读书。书的内容包括教育、天文、地理、民间故事、传说等。
三个字一句，有378个句子、1134个字，很好读的。《三字经》到今天有700多年了，很多小朋友都喜欢读，都在老师、爸爸、妈妈的带领下读了。
我喜欢的这本书有简单的解释性文字，63个有趣的故事，美里的图画，特别是书中的单词有拼音，不用问爸爸妈妈我就可以自己看。
放假以来，我把《三字经》原文都读了十多遍了，有一小部分我都能背着了。但是，爸爸妈妈要求背下来，我还要加倍努力。《三字经》的内容好多不知道说什么，爸爸妈妈说不用着急。
这一段时间，通过读里面的小故事也知道了一些内容。如，我读“曹操之子”小故事，知道了三国时期的大英雄曹操，有曹植、曹丕、曹彰、曹冲四个儿子，都是他的亲儿子，但是他们的爱好相差很大。曹植很有才气，曹丕喜欢剑术，曹彰很喜欢跟猛兽打打仗，曹冲非常聪明，爸爸说这就是“性相近，习相远”，哦，原来是这样的。
寒假里，我还读了《****》，还读了《声律启蒙》，还读了《小学生校园诗朗诵》等书籍，通过读书，复习了拼音，认识了很多文字，知道了一些知识。我要长期坚持下去，养成好的习惯，为成功努力。
二年级:刘睿
爸爸给我买了一本叫《木偶奇遇记》的童话书。拿着这本书看到书名，我想木偶会有什么奇遇呢？书介绍说：
“据说，爱撒谎的孩子鼻子会变长，懒惰的孩子会变成小驴子，你信吗？”我怀着好奇心开始读这本书。
这本书是关于一块会说话的木头。一个叫杰佩托的人买了这块木头，把它做成了一个会说话的木偶，名叫匹诺奇。匹诺曹很爱撒谎，又很懒惰。他每次说谎鼻子就会变长。
它不喜欢读书。他跑到游乐场去了，但却变成了一头小驴。是仙女救了他。后来，匹诺奇成了一个孝顺、诚实、爱学习的木偶，仙女帮助他成为一个真正的孩子。
这本书告诉我要做一个爱学习、诚实、勤奋、孝顺父母的好孩子。
二年级:杨骁
寒假里，我用了二天时间读了一本十分有趣的书，书的名字叫《木偶奇遇记》。我相信你对这本书很熟悉。我会想到长鼻子的皮诺曹。现在我来介绍一下。
这本书是意大利作家卡洛·科洛迪写的童话名着，书中的主人公皮诺曹是一个贪玩逃学的小木偶，他用卖课本的钱去看木偶戏，搞乱了表演，先后遇到了强盗和仙女，又因撒谎而鼻子变长，他经历千辛万苦，最终在鲨鱼的肚子里找到了爸爸，仙女因为他的勇敢而把他鼻子恢复原来的样子了，成了一个帅气又聪明的少年。
在这部作品中，作者用自己的笔将皮诺奇刻画得淋漓尽致，使故事更加生动。本文中的皮诺曹似乎是一个调皮可爱的小天使，有时让人为他高兴，有时让人为他伤心。最后，因为他的爱感动了仙女，仙女把他变成了一个真正的好男孩。
读完这本书，我不禁浮想联翩，每一个孩子本来都是天真无邪的，可随着生活环境有所不同，有些小孩和皮诺曹一样养成了撒谎的坏习惯，有些则心地善良，做了一上好孩子，我们为何不能纠正自己的过错，成为一个真正的好孩子呢？
四年级:倪雨骐
妈妈给我买了一本世界名着《小公主》，它是着名作家弗朗西丝的作品。主人公萨拉无论是在富有时，还是在遭遇家庭变故而变得一贫如洗时，始终坚持勇敢地面对生活，真诚地对待朋友，无私地帮助别人，像一位真正的公主那样要求自己。
书里有一个故事，让我久久不能忘怀：一个冬天的夜晚，雪花纷飞。萨拉穿着破烂的衣服走在马路上。
突然，她发现面包店附近的地面上有一毛钱，她捡了起来。可是她找不到失主，就走进面包店，向店里的胖太太问：“请问，有没有人丢了这一毛钱？
”胖太太惊奇地看着萨拉的样子和她手上的钱说：“这并没有人丢钱。没关系，你可以用它，因为根本没法子知道是谁丢的。
”于是萨拉用一毛钱买了六个面包。走出面包店，她拿出一个面包，刚要往嘴里送，忽然她看见一个比自己还凄惨的小女孩正蜷缩成一团，瑟瑟发抖。萨拉不知不觉地走近了她，把一个面包递给了小女孩。
她像饿狗似的，拼命地往嘴里塞。萨拉看她可怜的样子，就又给了她四个面包，自己只吃了一个面包。尽管肚子仍然很饿，她的心中却很愉快，因为她帮助了那个饥饿的小女孩。
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波利亚解题读书心得4篇
当我们积累了工作经验，有了自己的见解时，我们要做的是把宝贵的想法记录进心得体会中。 心得体会，表达一个人对某件事物的看法。栏目小编为您搜集了有关“波利亚解题读书心得”的最新资讯一起来看看吧，借鉴一下或许会有新的感悟！
波利亚解题读书心得【篇1】
《怎样解题》读书笔记
“学习难，学***更难”，许多人对数学望而生畏，大有谈虎色变の趋势。大家都有这样の经历：一道题，自己总也想不出解法，而别人却轻而易举地给出了一个绝妙の解法，这时你最希望知道の是“你是怎么想出这个解法の？
为什么我没有想到呢？”有这么一个人，为了改变数学在公众心目中の形象，致力于解题の研究，为了回答“一个好の解法是如何想出来の”这个令人困惑の问题，很早就开始探索数学中の发明创造，他利用在大学任教の机会，通过与学生の交流和对学生の细致观察，认真研究了人们解题の过程，通过和一批数学大家の交流，花了整整三十年の时间，终于完成一篇著作，这本书指导了人们不仅仅是在数学中，乃至在任何其他领域中怎样进行正确思维，引导了一代又一代读者在学***上正确の道路。这个人就是著名数学家乔治波利亚，这本著作就是《怎样解题》。
波利亚(1887-1985)是美国著名の数学家和数学教育家。上中学时，他就是一个很有上进心の学生，但每当遇较难の数学题时，他也时常感到困惑：“这个解答好像还行，他看起来是正确の，但怎样才能想到这样の解答呢？
这个结论好像还行，他看起来是个事实，但别人是怎样发现这个事实の？我自己怎样才能想出或发现他们呢？”为了解决这个困惑，波利亚经过多年教学经验の累计以及与一批数学大家の交流，最终著出《怎样解题》这本书，一经出版，畅销全球。
在这本书中，波利亚表达了这样の观点：解题の价值不是答案の本身，而在于弄清“是怎样想到这个解法の？”、“是什么促使你这样想，这样做の？
”这就是说，解题过程还是一个思维过程，是一个把知识与问题联系起来思考、分析、探索の过程。波利亚认为“对你自己提出问题是解决问题の开始”，“当你有目の地向自己提出问题时，它就变成你自己の问题了”，“怎样解题表”是《怎样解题》一书の精华，这张表是波利亚在分解解题の思维过程得到，表中所述看似很平常の解题步骤或方法，其实已包含几代人の智慧结晶和经验总结。“怎样解题”表将解题过程分成了四个步骤，包括“弄清问题”、“拟定计划”、“实现计划”和“回顾反思”，在这其中，对第二步即“拟定计划”の分析是最为引人入胜の。
波利亚把寻找并发现解法の思维过程分解为五条建议和二十三个具有启发性の问题，它们就好比是寻找和发现解法の思维过程进行分解，使我们对解题の思维过程看得见，摸得着，易于操作。波利亚高度赞扬了这种勘探方法。他认为，现代探索方法试图了解问题解决过程，特别是问题解决过程中典型的有用智力活动。他说《怎样解题》这本书就是实现这种计划の初步尝试，“怎样解题表”实质上就是试图诱发灵感の“智力活动表”。
波利亚の“怎样解题”表の精髓是启发你去联想。联想什么？怎样联想？
让我们看看他的建议和启发性的问题。“你以前见过它吗？你是否见过相同の问题而形式稍有不同？
你是否知道与此有关の问题？你是否知道一个可能用得上の定理？……”波利亚说他在写这些东西时，脑子里重现了他过去在研究数学时解决问题の过程，实际上是他解决和研究问题时の思维过程の总结。
这正是数学家在研究数学，特别是研究解题方法时の优势所在，绝非“纸上谈兵”。回首过去，我们会发现在解决问题的过程中或多或少地经历了这样一个过程。我们在解题时，为了找到解法，实际上也思考过表中の某些问题，只不过不自觉，没有意识到这些问题罢了。
在解决实际问题时，我们可能会忽略许多解决问题的方法和细节。因此，我们需要控制自己的思维，不断地用顽强的意志去模仿解决问题的步骤和方法，从而达到灵活运用和创造性解决问题的程度。根据波利亚提出的问题和建议寻找解决方案，在解决问题的过程中，我们会使我们的思维得到很好的训练。久而久之，我们不仅会提高解决问题的能力，还会养成良好的思维习惯。
如果能在平时の解题中不断实践和体会该表，必能很快就会发出和波利亚一样の感叹：“学数学是一种乐趣！”
在书中波利亚这样说：“一个重大の发现可以解决一道重大の难题，而在解答任何一道题目の过程中，也会有点滴の发现。”这句话颇有现实意义，人如果缺乏善于发现の眼睛和发现题目の本质，就无法摒弃无关紧要の繁琐条件和层层陷阱，就无法抓住问题の关键，因此也就无从下笔解答题目了。
他还认为当你解答の题目并不陌生，有些似曾相识の时候可能会不以为然，但你若因此而感到有兴趣，并被好奇所激发时，你の创造力将被激起，并被发挥出来；特别是如果你用自己独一无二の方法做出时，你将饱含成就感，从而更加激发你学习の热情和对问题探索の渴望。也就是说，学好数学不仅仅是实践、操作和计算。最重要的是要发自内心底萌生对数学的浓厚兴趣，在自我归纳和理解后解决问题。
书中还讲到了教师对于学生の解题应该进行怎样の指导，书の第一章节，为“在教室中”，分为“目の”“主要问题，主要部分”在“目の”这一节中，波利亚系统地指导了教师如何让帮助学生，他说：“教师最重要の任务就是帮助学生。学生应当获得尽可能多の独立工作の经验。
但如果你让他独自面对这个问题而没有任何帮助或者没有足够的帮助。那么他很可能没有进步。但是如果老师帮助他太多，那么学生们就没什么事可做了。老师对学生的帮助应该不多，只是让学生有一个合理的工作量。
如果学生不能独立工作，老师至少应该让他们感到自己是独立工作的。为了做到这一点，教师应该帮助学生深思熟虑和不引人注目。不过，对学生の帮助最好是顺乎自然。
教师对学生应当设身处地，应当了解学生情况，应当弄清学生正在想什么，并且提出一个学生自己可能会产生の问题，或者指出一个学生自己可能会想出来の步骤。”而在指导学生の过程中，教师不免一而再，再而三地提出一些相同の问题，指出一些相同の步骤。例如，在大量の问题中，我们总是问：
未知数是什么？我们可以改变提问的方式，用不同的方式问同一个问题：我们想要什么？
你想找到什么？你假定求の是什么？这些问题的目的是把学生的注意力集中在未知的事物上。
有时候，我们会用一个建议：看看未知的东西，更自然地达到同样的效果。问题与建议都以同一效果为目の：
即企图引起同样の思维活动。在波利亚看来，在与学生的讨论中，收集一些典型的有用的问题和建议，并加以归类是很有价值的。“怎样解题”表就包含了这类经过仔细挑选与安排の问题和建议；它们对于那些能独立解题の人也同样有用。
而在读者们充分熟悉这张表并且看出在建议之后所应采取の行动之后，他们会感到这张表中所间接列举の是对解题很有用の典型思维活动。这些思维活动在表中の次序是按其发生の可能性大小排列の。表中问题和建议的一个重要特点是普遍性。当然，除了普遍性之外，它们也是自然的、简单的、明显的、来自常识的。
如果能够在遇到一些困难の问题の时候，我们能联想到与之相关却为我们所熟悉の内容，那么我们走の这条路也是对の。波利亚指出，在教师和学生的实践中，教师要努力提高学生的问题解决能力，必须培养学生的兴趣，然后为他们提供很多模仿和实践的机会。如果教师想要在他の学生中发展相应于“如何解题”表中の问题与建议の思维活动，那么他就应该尽可能地经常而自然地向学生提出这些问题和建议。
此外，当教师在全班面前解题时，他应当使其思路更吸引人一些，并且应当向自己提出那些在帮助学生时所使用の相同问题。通过这个指导，学生们最终会找到正确的方法来使用表中的问题和建议，这样做之后，他们会学到比任何具体数学知识更重要的东西。将此联系到实际中の数学学***，在如今应试教育の大环境下，现在教师の教学过程、学生の思维都比较の定式化，特别像是数学物理等理科，教师运用题海战术，学生只要多做多练，甚至背好题型就可以万事大吉了。
然而，学生出于自身的兴趣很难解决问题。问题解决更多地被看作是一种机械的条件运动，而不是一种思维活动。这样，这个问题需要我们未来的老师来解决。
作为一名数学师范专业の学生，我想我从这本书中学到了太多，不仅仅解决了自身の学***，激发了自己对于解题の兴趣、学会了如何运用“怎样解题”表中の步骤解决问题，更学会了，作为一名教师应该如何指导学生解决问题，如何教育学生，读完这本书，我获益匪浅。
波利亚解题读书心得【篇2】
"数学是人们生活、劳动和学习必不可少的工具"，它的学习是为了更好的应用，为社会创造价值。数学能力是指在一定问题情境中，运用数学方法，提出问题、分析问题、解决问题的能力。"在科学研究中成功地运用数学的关键，就在于针对所研究的问题提炼出一个适合的数学模型，这个模型既能反映问题的本质，又能使问题得到必要的简化，以利于展开数学推导。"
在获取信息方面的培养，在通过读题时，了解问题信息以后，学生首先要能识别问题，了解问题类型、性质，接着能掌握数学问题的结构，通过思维训练，培养学生掌握数学问题结构。什么叫数学问题结构，通常人们在解答一个问题之前必须先了解这个问题，分析这个问题，找出问题的已知条件和要求，初步的研究条件与条件之间的关系，条件与问题之间的关系，抓住问题中的具有本质意义的那些关系，这就抓住了"数学问题的结构"。能力强的学生拿到一道数学题时，一眼就看到问题的结构，就能把己知条件和问题联系起来，在教一步应用题时，就着重抓住了数学问题结构的训练，如画线段图的训练，补充问题与条件的训练，题意不变，叙述方法改变的训练，自编应用题的训练，根据问题说出所需条件的训练，对比训练等。
在分析问题、解决问题方面。应用题之所以难学，除问题本身比较复杂是个原因外，从教学方法来说，关键缺少解题思路(思维过程的顺序、步骤与方法)的训练，使许多学生拿到问题无从下手，不知怎样去想。对于这一点，我们只要把它同计算题作一比较就清楚了，解计算题时，学生对运算法则、计算的顺序、运算的步骤都是清清楚楚的，学生思维过程间运算顺序也是一致的，计算的每一步都书写出来，看得见，摸得着，计算的对与错一目了然。通过训练学习容易掌握。解应用题则不同，学生要了解题意，分析条件与条件之间，条件与问题之间的各种数量关系，要分析、综合，找到解题的途径与方法，从审题到列出式子，思维过程少则几步，多则几十步，都是内部语言的形式进行的。这种内部语言的思维过程，教师既无从知道它是否合理、正确，对于这样一个关键性问题，在解题教学中要设计一套教学方法，使学生的解题思维过程由内隐到外化，有计划、有步骤地训练学生的解题思路。
培养学生解题过程思维的有序性和合理性，有利于培养学生的逻辑思维能力。在解题思路训练基础上，对问题的分析、综合、联想、想像等思维方式进行综合的训练、发散训练等方法，培养学生思维的灵活性、创造性，同时也培养学生思维的独立性、变通性和流畅性，使学生能更好地运用所学的数学知识，解决日常生活中的一些实际问题。
波利亚解题读书心得【篇3】
每个同学差不多都有过这样的经历:一道题，自己总也想不出解法，而老师却给出了一个绝妙的解法，这时你最希望知道的是"老师是怎么想出这个解法的?"如果这个解法不是很难时，"我自己完全可以想出，但为什么我没有想到呢?"
美籍匈牙利数学家乔治·波利亚(George Polya,1887~1985)对回答上述问题非常感兴趣，他先后写出了《怎样解题》、《数学的发现》和《数学与猜想》。
乔治.波利亚(George Polya) 1887年出生在匈牙利，青年时期曾在布达佩斯、维也纳、哥廷根，巴黎等地攻读数学、物理和哲学，获博士学位。1920年在苏黎世著名的瑞士联邦理工学院任教。1940年移居美国，1942年起任美国斯坦福大学教授。他一生发表达200多篇论文和许多专著，他在数学的广阔领域内有精深的造诣，对实变函数、复变函数、概率论、数论、几何和微分方程等若干分支领域都做出了开创性的贡献，留下了以他的名字命名的术语和定理。他是法国科学院、美国全国科学院和匈牙利科学院的院士。他不愧为一位杰出的数学家。
波利亚致力于解题的研究，为了回答"一个好的解法是如何想出来的"这个令人困惑的问题，他专门研究了解题的思维过程，并把研究所得写成《怎样解题》一书。这本书的核心是他分解解题的思维过程得到的一张《怎样解题》表。在这张包括"弄清问题"、"拟定计划"、"实现计划"和"回顾"四大步骤的解题全过程的解题表中，对第二步即"拟定计划"的分析是最为引人入胜的。他指出寻找解法实际上就是"找出已知数与未知数之间的联系，如果找不出直接联系，你可能不得不考虑辅助问题。最终得出一个求解计划。"他把寻找并发现解法的思维过程分解为五条建议和23个具有启发性的提示语，它们就好比是寻找和发现解法的思维过程的"慢动作镜头"，使我们对解题的思维过程看得见，摸得着。
波利亚的《怎样解题》表的精髓是启发你去联想。联想什么?怎样联想?让我们看一看他在表中所提出的建议和提示性的问题吧。"你以前见过它吗?你是否见过相同的问题而形式稍有不同?你是否知道与此有关的问题?你是否知道一个可能用得上的定理?看着未知数!试指出一个具有相同未知数或相似未知数的熟悉的问题。这里有一个与你现在的问题有联系且早已解决的问题。你能不能利用它?你能利用它的结果吗?你能利用它的方法吗?为了能利用它，你是否应该引入某些辅助元素?你能不能重新叙述这个问题?你能不能用不同的方式重新叙述它?"
这些大量提示性的问题，不是问别人，而是问自己，实际是解题者的自我诘问，自我反省。问题中有一部分其对象是针对问题具体的内容的，也就是"客体水平"的，属于认知性的;问题中的还有一部分是以解题者身躯为对象，针对主体内部心理抽象认知过程的，属于元认知性的。这些问题并没有直接涉及问题的具体内容，完全是针对主体自身思维，是对自身解题思维活动的反诘，是自我监察，自我意识，自我预测，自我调节，自我监控。因此在地理解题过程中我们应该:
一、加强对解题过程的监控
在解题过程中，自己应该对以下几个主要要素进行监控:控制、监察、预见、调节和评价。
1.控制，即在解题过程中，对如何入手，如何策划，如何构思，如何选择，如何组织，如何猜想，如何修正等做出基本计划和安排。对学习情境中的各种信息做出准确的知觉和分类，调动头脑中已有的相关知识，对有效信息做出迅速选择，以恰当的方式组织信息，选择解决问题的策略，安排学习步骤，控制自己的思维方向。关注解题的过程性和层次性，有意识地控制自己的解题节奏，对整个解题过程做到"心中有数"，明确地意识到自己所采取的每一个解题步骤的意图。
2.监察，即临视和考察。在解题过程中，密切关注解题进程，保持良好的批判性，以高度的警觉审视解题每一历程问题的认识、策略的选取、前景的设想、概念的理解、定理的运用、形式的把握，用恰当的方式方法检查自己的猜想、推理、运算和结论。
3.预见，即在解题的整个过程，随时估计自己的处境，判断问题的性质，展望问题的前景。对问题的.性质、特点和难度以及解题的基本策略和基本思维做出大致的估计、判断和选择;猜想问题的可能答案和可能采取的方法，并估计各方法的前景和成功的可能性等等，要设法使自己置易于抓住问题的位置上。
4.调节，即根据监察的结果，根据对解题各方面的预见，及时调整解题进程，转换思考的策略，重新考虑已知条件、未知数或条件、假设和结论;对问题重新表述，以使其变得更加熟悉，更易于接近目标。如，"尽可能画一张图"，"引入适当的符号"，"回到定义中去"。
5.评价，即以"理解性"和"发展性"标准来认识自己解题的收获，自觉对问题的本质进行重新解剖，反思自己发现解题念头的经历，抽取解决问题的关键，总结解题过程的经验与教训，反思解题过程的成败得失及其原因;从思维策略的高度对解题过程进行总结，从中概括出一般性规律，概括出点点滴滴的新经验、新见解、新体会，以及对问题进行推广、深化，寻找新的解法、更好的解法，对解题过程或表述予以简化。评价应该贯穿于解题的始终，随时进行评价，而不仅仅是在解题后。
二、提高解题的自我意识
意识是人对客观现实的反映，它包括自我意识和对外界事物的意识。自我意识是人的意识的最高形式，由于自我意识以主体及其内部活动为意识对象，因而它能对人的认识活动进行监控和调节，它是自我监控的最高水平。在地理解题学习中，人的自我意识是对自己在问题感知、表征、思考、记忆和体验的意识，对自己的目的、计划、行动以及行动效果的意识。
提高解题能力，就是要使解题的监控上升到自我意识的水平。只在当各种监控达到不假思索，油然而生的境界，也就是上升到"意识"的层次，才能使主体的地理解题能力达到自己的最高水平。地理解题的自我意识包括:问题意识、审题意识、联想意识、目标意识、接近度意识、猜想意识、反思意识、概括意识等等，也就是波利亚的提示语所要达到的期望。
三、运用波利亚的"提示语"
波利亚在他的解题理论著作中给出了很多的提示语。因而在解题时经常自觉地运用这些提示语，是提高解题能力的有效途径。正如波利亚指出，"表中的问题除了普遍性以外，它们也是自然的、简单的、显而易见的，来自于普通常识。这些问题总是劝告你去做此时你该去做的合乎情理的事，而对你正要解决的特定问题并没有提出特定的劝告。""如果问得是地方，是时候，就可能引出好的答案，引出正确的想法，或一个能够推动解题进程的合宜的步子。"
波利亚提示语的常识性、普遍性，使得这些问题对学生的帮助并非是强加于人的，学生自己也可以很自然地提出类似的问题。在各种不同的问题情境下，如果学生以各种不同的方式反复用同一个提示语诘问自己，就很容易引起同样的思维活动，从而利于形成一种思维习惯。如果表中的同一个提示语反复的对学生有所帮助，那么他就更会注意到这个提示语，从而在类似的情况下，不断地运用这个提示语。这些提示语只不过是指出了一般的方向，而留给学生去做的还很多。通过反复地提出这些提示语，总会获得一次诱导出正确念头的成功。通过这样的成功，就会逐渐真正领会它。
在解题教学中，教师为学生所能做的最大的好事是通过比较自然的帮助，特别应当反复经常地提出这些提示语，促使他自已想出一个好念头。这样的指导，可以使学生找到使用各种提示语的正确方法。因为这些知识超越了具体的对象而实用于任何问题，从而学生就学到比任何具体地理知识更重要的东西。
四、提炼自己的"提示语"
对于善于解决问题而已经拥有这些常识的人来说，这些常识性提示似乎很自然、很平凡、很不起眼，但是他们往往不注意用明确的语言来表达他们的行动，而波利亚则以自己的明确意识，清晰地表达出这些观点。
因此，一方面需要学习运用波利亚的解题监控的提示语，培养良好的解题习惯，另一方面解题者还应当从自己的体验中提炼和总结自己在解题监控中的经验和体会，形成有自己风格的解题监控的提示语。
波利亚解题读书心得【篇4】
生活中我们经常把一个整体分解成它的各个部分，然后又把这些部分重组，使之成为一个与原来或多或少有些不同的整体。在观察部分时你可能深入到细节中去，这样你就会在细节中迷失，阻碍你对要点的投入足够的注意力，甚至使你全然看不到要点。我们不希望在不必要的细节上浪费时间，要把精力用到要点上。因此，我们首先得对题目作一个整体的理解。在理解题目之后，在判断哪些特点是重要的内容，在确定了一两个要点后，在判断还有哪些深一层的细节值得详细研究。
在研究一道题目时，我们应从以下问题开始：未知量是什么?已知数据是什么?条件是什么?研究每个数据本身，将条件的不同部分分开，并研究每一个部分本身，然后再尝试用某种新的方式来重组他的元素。再由原来的题目来构建一道新的题目时，我们可以：(1)保持未知量不变，改变其余的部分(已知数据和条件);或者(2)保持已知数据不变，改变其余的部分(未知量和条件);或者(3)既改变未知量，已改变已知数据。
我们把元素组合成另一个定理，在这一方面，有下列三种可能性：(1)我们保持结论不变而改变题设。(2)我们保持题设不变，而改变结论：你能从题设中得到什么有用的东西吗?(3 )我们同时改变题设和结论。
[心得]巴黎圣母院读书心得
在工作或者生活中当我们有了全新的收获时，我们不妨写一篇心得体会来简单记录。心得体会可以总结出具体的经验和想法，作为初学者怎样快速写心得体会呢？无论您是谁请务必一读这篇关于“[心得]巴黎圣母院读书心得”的文章，欢迎您阅读我们的内容我们的目标是为您提供优质的信息！
从小说开头的描述来看，这是一个虔诚好学的牧师，也是一个善良正直的人。他非常爱他的兄弟约翰弗罗洛，为了他的兄弟，他收养了卡西莫多。他有强烈的求知欲，刻苦钻研神学，因求知欲而沉迷于炼金术，甚至对自己的信仰产生怀疑。然而，他对埃斯梅拉达有一种疯狂的欲望和占有欲，这与他作为牧师的地位相冲突，最终摧毁了他。为了得到埃斯梅拉达，他不惜伤害别人的生命，用卑鄙的手段陷害埃斯梅拉达，让她被判死刑。当卡西莫多救了她并把她安置在钟楼的一间小屋时，她试图强行占据她。小说结尾，流浪汉袭击圣母院时，将埃斯梅拉达骗出钟楼，威胁要向寻找她的国王的部队报告，遭到拒绝。国王的军队最终抓住了埃斯梅拉达并绞死了她。他最终摧毁了他迫切想要拥有的人。用作者的话来说，如果他得不到埃斯梅拉达，他就会毁灭她。最后他自己也被卡西莫多从栏杆上推了下来，摔死了。许多人认为他是“邪恶”的化身。他做了坏事，毁了别人，也毁了自己。他的邪恶源于他疯狂的欲望。然而，他的欲望是每个人都有的，但他的欲望与他作为牧师的虔诚信仰有着强烈的冲突。这种欲望和冲突折磨着他，他无法承受这种痛苦。在这种痛苦的驱使下，他绝望地摧毁了埃斯梅拉达、他的弟弟约翰弗罗洛、卡西莫多和他自己。有人说他虚伪，我觉得不确切。他并不刻意想要追求崇高的地位和威望以及来自他人的尊重。他的虚伪很大程度上源于他作为牧师的身份和他疯狂的欲望之间的冲突。
在小说中，埃斯梅拉达被描绘成一个美丽、天真、善良的女孩。以艺人的身份生活。因为被费比斯从卡西莫多救出来，她疯狂地爱上了费比斯。从无家可归者手中拯救了格兰古瓦。当卡西莫多被鞭打时，他勇敢地给口渴的卡西莫多喂水。不幸的是，我被绞死在绞刑架上，因为我爱错了人，爱上了Faibis，一个没有外表的好色之徒。当她被母亲认出，差点从国王军队的搜查中逃脱时，她因为对Faibis的爱而暴露了。那一刻，我真的觉得她太不理智了，完全被爱情冲昏了头脑，最后给自己的母亲带来了麻烦。这让我始终无法对她有任何好感。她只凭外表热烈地爱着Faibis，她最终为这份爱付出了代价。有人说她是“真善美”的化身，很喜欢这个角色，但我觉得即使是“真善美”的化身也因为狂热的感情付出了自己的生命，给母亲带来了困扰，这个角色真的不能让我觉得“喜欢”。
小说中我最喜欢的角色，和大多数人一样，是外表丑陋内心善良的卡西莫多。卡西莫多被副主教收养，并对副主教极其忠诚，充满感激、尊敬和爱戴。他是一个有各种身体缺陷的穷人，比如驼背、跛脚、独眼、耳聋，还有可怕丑陋的外表。从小被副主教收养，在巴黎圣母院长大，负责敲钟楼的铜钟。因为长相丑陋而被歧视，导致孤独和怪异。但他丑陋的外表下却有一颗温暖的心。这种温暖不仅包括对副主教的感激，还包括他对埃斯梅拉达的深情。他虽然丑，但也有爱美之心。他不仅对埃斯梅拉达感兴趣，还感谢她在被鞭打、口渴时勇敢地站起来给自己喝水。他对埃斯梅拉达的感情使他在埃斯梅拉达被绞死时，勇敢地救了埃斯梅拉达，并带她去教堂避难。他还让埃斯梅拉达住在钟楼的一间小屋里，给她食物，保护她而不考虑占有她，并阻止副主教强行占领埃斯梅拉达。我为自己的丑陋感到自卑，觉得自己配不上埃斯梅拉达。当流浪汉袭击巴黎圣母院时，他们作战勇敢而机智。亲手把副主教推下栏杆。最后，他和埃斯梅拉达拥抱，在英山的尸骨中与尸骨同归于尽。小说的最后一句话是“当人们把它从它所承载的骨骼中分离出来，它瞬间就变成了一堆灰烬。”然而这种夸张的写法，却能给人一种触动。他为埃斯梅拉达付出了一切，包括自己的生命。
埃斯梅拉达、卡西莫多和副主教最终都死了。悲剧往往这样结束。或许，这样的结局才是最震撼的。好的，坏的，好的，坏的，最后都变成了虚无。这是他们的归属。
大学生销售心得体会精选9篇
经过一篇好文的反思和调整我们最终完成了最新的“大学生销售心得体会”。在办公时对于某件事情有了不同的见解和看法，这时，我们的收获是巨大的，记录它是非常有必要的。其实我们在和别人交流心得体会的过程当中，也是彼此互相认识的过程。如果你需要的是以下信息请不妨参考一下！
大学生销售心得体会【篇1】
立足群众，服务社会
xx月xx日，我乘坐公交车出发于早上8：00准时来到xx、xx等公司。首先，我与xx的x经理见了面，xx经理对我的到来表示热烈的。他向我详细介绍了xx所销售的产品、服务的对象以及xx近几年的发展概况等方面的情况。之后，他带领我参观了xx，对xx、xx产品以及各种耗材等进行了介绍。他要求我在实践过程中要主动与xx的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。由于计算机软硬件发展速度空前，因此对于在实践过程中发现与书本上不同的地方要勇于探索，善于创新。最后他祝愿我在本次实践活动中能够学到的东西，取得优异的成绩。同时，为了给自己尽量多的创造动手机会，我还联系了到xx电脑城xx、xx电脑等作为我的实践单位。
到xx商城之后，xx的x经理为我介绍了xx电脑城的商家、产品结构和销售情况。接下来的时间，这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、CPU到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确分辨计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的能力，全方位地发展，真正地达到社会实践的目的。下午6：30，我将第一天假期社会实践暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是我却十分高兴。
从xx月xx日至xx月xx日我在所在公司进行社会实践。克服了天气寒冷的不良条件，在公司时学习计算机有关装机、装系统、装应用软件的基本操作、计算机经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户需要时还根据客户要求上门服务，同时这也响应了团中宣部、团中央、全国学联“同人民紧密结合，为祖国奉献青春”的口号。博得了市民的一致认可。为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求各自己每天必须写个人日志，注意消化自己在平时所学到的东西。
实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为
用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧和对付奸商的手腕，对计算机的总体认识和把握也有了显著提高。
实践也让我对xx电脑城和xx电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解。xx电脑城地处xx市中心附近，门前每天有大量的流动人口，而且电脑城也有一定的历史。几乎上海所有的市民都知道xx电脑城，给人的感觉是进入xx电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中马上就会付钱购买。所以基本上xx电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交。xx电脑城地处xx市交通大学附近，一楼是电器城，二楼才是电脑城，而xx公司对其电脑商家宣传力度不够，致使很多人并不知道xx电器城有电脑。一般来的都闲逛而已。所以尽管xx电器城的顾客人数要稍微多一些，但是真正成交的生意还是比较少，相对xx来说，生意则要萧条一点。
因此，我认为对xx电器城和xx电脑城应该采取两两合作，优势互补，进一步加强交流和沟通。对xx的电脑公司来讲，通过与xx电脑公司的合作可以发挥其顾客比较多的优势，有利于宣传自己的品牌，弥补客流量的不足。对xx的电脑公司来讲，通过与xx的电脑公司的合作可以进一步扩大xx的影响，让xx电脑城在xx市民的心目中树立一个良好的形象。同时也可以利用xx电脑公司成交率比较高的优势进一步提升自己的销售量，发展壮大自己。
通过前面x月x日—x月x日6天的实践，使我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容。技术员们决定利用x月x日和x日开展两次计算机技术义务咨询活动。为了保证这两次活动的成功开展，我进行详细的安排策划，与实践单位、赞助商进行了统一的协商，对场地进行了申请。同时，我和他们夜以继日拟出了十多种不同的配机方案、知识问卷调查表、计算机使用过程中的常见故障及解决办法、计算机发展史等与计算机有关的内容。经过大家共同不懈的努力，各项准备活动终于在7月17日临晨2点完成。
xx月xx日上午，阳光灿烂，春风和煦，蓝天白云下的上海更加漂亮。但大家们却一点都没有留意周围的景色，我心中只有一个念头，就是把今天的义务活动搞成功，把自己所掌握的知识技术尽量多的传授给市民，为市民尽量多的排忧解难。上午9：30我的义务咨询活动正式开始，广大市民向我提了很多问题，我不辞辛劳，耐心地一一解答，甚至派人到群众加中解决他们的问题。很多市民对我的配机方案表现出了浓厚兴趣，他们不断地询问配置单上各部件性能、价格、兼容性等方面的问题。对我给出的常用故障检测及其解决办法也作作了较高的评价。咨询活动圆满结束。xx月xx日，该活动在火车站再次成功举办，并且收到了十分良好的效果。
调查总结
本次社会调查穿插在我的计算机义务咨询活动之中，调查对象主要为xx市民。通过抽样调查使我的出以下结论：
1、目前，xx市30%的家庭拥有电脑，学生中有电脑的占xx%，而且还有xx%的学生打算买电脑。而且由于我对计算机神秘感的消失，对计算机各组成部件的进一步熟悉，我越来越倾向于DIY。
2、一般的用户对计算机的价格定位在5000元左右，但是在学生群体中有一个不好的现象，就是学生买电脑主要是用来打游戏、上网等，而真正用来学习的不到xx%。
3、在电脑的适用性、功能、价格这几方面，有xx%的人更关注价格，有xx%的人更关注适用性，另外的xx%的人更关注性能。
4、在调查中，很多消费者还表现出了对商家的极大不信任。所以我呼吁商家能够全力关注自己所售产品的性能，为了消费者也是为了自己。
5、咨询活动中先后有十多名群众前来请我诊断他们的电脑故障，我发现他们中有xx%以上的使用的是联想品牌机。
大学生销售心得体会【篇2】
在大学毕业之后，直接进入到公司进入到自己的一段时间的实习，这也是所有的大学毕业生在毕业之后，在进入到职场之前所必须要经历的事情，也是我们所必须要经历过的一段时间，我也不列外，在自己离开学校之后，我就加入到XX公司成为了一名保险销售员，在自己短暂的几个月的实习工作当中，我体会到了很多道理，也懂得了很多。
我对自己大学几年的生活和学习有一个足够正确的认知，也有一个非常好的定位，也正是因为这样的一个原因，我深知自己并不是一个对自己的专业知识有很好的认识和信心的人，我也知道自己在大学的时候并没有学到很多的理论知识，我一直以来自己的心思和精力都没有放在学习上面，所以在自己离开学校之后，我也没有想着找一个专业对口的工作，而是选择了保险这个行业，成为了一名保险销售，不仅是对自己的未来考虑，也是想到了很多的问题，销售本身就是一个非常具有前景和挑战性的工作，也是一个非常能够锻炼人的能力的工作，但是同样的销售也是一个非常辛苦的工作，我也是在加入公司之后，做好了万全的准备，已经对自己的工作有一个坚定的目标了，更是对于自己的目标有了良好的方向，所以在进入到公司工作开始，我就在最短的时间内通过公司的培训，开始展开自己的保险销售的工作，也在工作的过程中经历了很多，也学到了很多，更是对自己也有了很大的改变和成长。
几个月的实习工作并不算很长，但是对于我而言，已经完全足够，我也学到了很多自己在工作上面应该要注意到的事情，也懂得了更多在销售上面要懂得道理，以及如何更好的与人交往，与人打交道，更好的将自己的产品销售给顾客，对于顾客各种各样的纠缠和难题应该如何更好的解决，更是懂得了不管是什么行业，什么职位，哪怕再体面，再光鲜亮丽的工作，背后都有不为人知的辛酸，所以不管是对于自己深处的位置，还是别人所从事的工作，我们都要去学会尊重，更要懂得去尊敬别人，才能获得别人的尊敬。
短暂的实习工作已经结束，但是自己在实习期间所学习到的东西永远也不会忘记，这是我最为宝贵的一段经历，也是自己最值得去珍惜的经历，我也相信自己以后一定会更加的努力，会因为有这些经历而变得更加的优秀。
大学生销售心得体会【篇3】
我实习的单位是在电脑数码馆华硕专卖店。位于商贸城前行150米，项目总占地面积352亩，总开发面积31万平方米，是__市政府重点打造的百亿级市场之一。在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练掌握产品知识和销售技巧，为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长管理店铺，熟练掌握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热情，处理客户异议。店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的关系，全面提高店铺业绩。
在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的掌握。一个形象店很看重整个陈列设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法。店铺形象维护需要不断的督促和跟进，每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断学习的，它是店铺的魂，店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。
实习中，离不开的一个话题就是销售，来到店铺销售就成了家常便饭，而销售技巧的历练和掌握程度基本上就能衡量这次实习的质量。在实习过程中的感受和亲生经历，总结了以下一些销售技巧：
第一，做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
第二，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
第三，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。
在将近一个星期的实习中，我对销售有更切实的体会：我认为完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。可以说，一个星期的的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，使我受益匪浅。在我以后的学习道路上有了很大的帮助。
大学生销售心得体会【篇4】
“实践是检验真理的唯一标准”，但同时，实践也可以是我们所学知识的试刀石。我们现在在大学中所学的这些知识究竟能在实际工作中派上多少用场，都会在我的这次暑假实践中见真章。
在暑假的时间里，我进入了一家手机专卖店作为一名销售参加了工作，虽然还没有毕业的我在工作中展现出明显的不足，但是同时，我也从这些不足中了解了现在的自己，并在不足的改正中，知道了现在我真正缺乏的知识。现在，我将这个暑假的工作体会记录如下，一次来引导我在接下来学习中的方向。我的暑假销售实践体会如下：
一、面试的体会
对我们这些大学生来说，面试的体验真的是非常的宝贵，我们只在学校中参加过模拟，但那都是面对老师和同学。在亲自的参加真正的面试后，我就感觉到了完全不一样的体验，面对着陌生的人，周围还有其他的面试者，这样的初次体验确实让我非常的紧张。而紧张的代价，就是我第一次的面试并没有顺利的通过，不过我调整好了心态，重新整装，终于成功通过了之后的面试。
二、参与工作前的学习
对于销售，只了解基本的知识是显然不够的，在正式开始工作前，我们经历了几天的统一培训，除了对我们的接待方式、接待基本语的培训外，我们还被要求记忆了当下的最为畅销的一些手机信息，当然不仅仅是名字和品牌，还有型号和功能还有优劣等，这些都要牢牢的记住。
三、工作的体验
在顺利的结束了培训之后，我被分配在一家分店中参加工作。在通过了几天的培训，我已经能在工作中让自己冷静的面对顾客，并顺利的展开工作。可是工作的顺利展开并不代表着工作过就一定会顺利。经历了好几次的被人拒绝后，我渐渐的对自己的工作能力产生了怀疑，但是我并没有放弃！在之后我参考了许多优秀同事的建议，努力的学习和改进自己在工作中的方式，终于顺利的卖出去了第一部手机！
四、总结
销售的工作就如同领班所说的那样，只要做成了第一次，之后的工作也会水到渠成！这也是我在经过了亲身体验后奉为真理的一句话。所以，今后的学习中，我会更多的去尝试，去体验，让自己的经验变得更加的丰富，让自己的知识面变得更加的宽广！
大学生销售心得体会【篇5】
我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！
大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受！
有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧！不管怎样，总要面对的！这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群（那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}！手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了！那时已经有几个中途逃离了！也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来！可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客！第一份工作很失败……
之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己！和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论！所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才！两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试！在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了！
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得一：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了！
心得三：不断更新，不断超越-不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
以上这几点心得体会，是我这做这行以来得到的一些简单的经验，能给大家带来些实质性的帮助。
大学生销售心得体会【篇6】
根据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习。工商管理专业实习的目的是：深入企业，了解企业的运营模式和管理系统，以及组织结构;接触社会，增加对社会的认知与了解，深化自己对所学专业知识的吸收与掌握;同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
我于20__年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习，具体职责为电脑销售以及相关的销售策划。
7月1日，第一天来到公司，市场总监王海峰先生安排我首先对店内各大品牌做简要认识，并与销售部员工相互熟悉。接下来便开始了我来公司的第一项任务：为公司即将开展的“大学生村官营销大赛”做策划。
本次"新世纪杯"主要围绕党和政府的新农村建设进行,目的是通过大赛中对村官营销知识的培训以及村官的参赛实践提高村官领导农村建设和农民致富的能力;通过在农村普及电脑知识,扩宽农民致富途径、丰富农民业余生活,进而实现农村的现代化建设
由于各种不可控因素的影响，在活动中可能会遇到各种问题,活动策划和组织者需要以人民群众的根本利益和社会效益最大化为根本出发点，灵活多变的处理各种突发事件。
大学生销售心得体会【篇7】
xx年只知玩乐不知道学习的女孩蜕变为一个对知识无限渴求的学者，如同稚嫩的幼芽，感受成长。
以下是我对这次工作过程的一些总结及心得体会：
目的：通过这一次中山曼秀雷敦化妆品生产的实习，了解相关护肤品的性能、生产工艺流程及其要求，各职能部门的设置及其职能。
时间:xx年7月5—xx年9月27。
地点：广东中山镇第二工业区。
实习部门：研发部及化妆品生产部(包装组)
在这三个多月的时间里，下线到生产车间后，先了解这个生产部门整个的包装及整理流程，从原料的刚刚制成至填充装料，再到将半成品美化包装入盒进仓，对整个车间的生产活动有了基本的认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下了良好的基础。
其实我们先前对化妆品的生产一无所知，但是下线到生产车间之后，我们不仅了解了生产流程，还懂得生产工艺的要求及规格，化妆品随着人类社会的发展，逐渐占领人类日常生活空间，许多女人们不惜花费巨大的时间和精力来保养自己，男人们亦是如此。护肤品在如今的市场中的影响巨大，像比较出色化妆品公司有香奈尔(法国)、雅诗兰黛(美国)、兰蔻(法国)、伊丽莎白·雅顿(美国)、克里斯汀·迪奥(法国)、倩碧(美国)、娇兰(法国)、碧欧泉(法国)、娇韵诗(法国)、资生堂(日本)，这些世界一级化妆品公司生产的护肤品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷顿三个月的实习，也激发了我对化妆品设计生产的热爱，对化妆品配方的设计有了新的思考，于是感受颇深了一些，要成为一名化妆品的工程师，学好化学的每一个重要点，对基本、基础的作业环节需要了解，否则，很容易让梦想脱离现实。
在熟悉了化妆品车间的流程后，工作人员也时常会拿一些工作的报表给我看，上面的是化妆品的生产工艺流程及要求，在查看这些资料的过程，有时会看到不懂或不清楚的资料，所以经常会积极的向同事们请教，在他们耐心的指导下，我对整个的生产有了更深的了解认识。
由于化工的生产是不间断的，而且时间也有固定的要求，所以车间时2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根据具体要求会有调整。
虽然不是正式员工，但是我们都严格的遵守工厂的生产纪律，不管身处哪个部门，还是自己有多大的职务，每个人都可敬职守。遇到难点积极的寻求老员工们的帮助，了解生产设备的名称及用途，学会使用设备，为了更好的工作，每次实验操作时我就把操作步骤以及使用的仪器记下。在操作时安全最为重要，所以刚来曼秀雷敦上班的第一天，我们不是马上开始进入工作状态，而是由相关的工作人员给我们上了一堂安全教育课。
我被安排到研发部顶岗实习，这样我可以亲自参与实际的生产中。但是，能否在原有的护肤理念中，进一步的加入新的理念，从而使人们更加喜爱护肤，更乐于使用呢。因为在现在许多的消费者怀疑化妆品会不会造成皮肤组织的损坏，而更依赖化妆品，造成恶性循环，所以仍有很宽的市场尚未开拓，化妆品市场也随着消费者的要求，从最开始的合成护肤飞跃到细胞护肤，相信在不远的未来化妆品将跃至人人爱使用，人人乐意使用。
体会：
实习是有收获的，每个人都有自己的心得体会，感受颇深的是，理论学习是实践的基础，但是实践中的许多的结果又跟理论的只是有许多的不同。在工作的闲暇时间，和同事们处理好关系，为自己和他人制造一个和谐的工作环境，也非常的重要。
市场总在变化，消费者们的心理又总是琢磨不定，作为即将投身到社会中的一名高职专科生，在复杂的市场环境中如何求生存，是现在分秒必争的事情!
大学生化妆品公司销售实习心得体会二
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
2014年6月7日到6月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
大学生销售心得体会【篇8】
工作中的我，不敢说多么努力，但是xxx的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。
在实习期间最重要的是，通过工作我体会到了父母的艰辛，他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的！就拿我工作的这段时间来说吧，每天从早上九点开始一直站到晚五点。我们边站着边给顾客介绍商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想，父母为了我们付出了多少。
短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。
在今后的学习中，我想我会更加努力地学习专业知识，学会更好更合理的安排自身的学习生活，不能让宝贵的时间付之东流。为了美好的明天加油！
大学生销售心得体会【篇9】
寒假如期而至，这个寒假时我大学生活的第二个寒假，时间较长，俗话说要想充实自己的大学生活，必须在学习的同时积极参加社会活动。
这样不仅可以增加自己的社会经验挣点钱而且在人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地，所以我决定利用寒假这个好机会好好实践，体验一下真正的社会生活，因此我来到我家附近电脑配件柜台帮忙卖货。
这是我第一次经历社会实践。对于一个学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。
想通过,亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
学校是一个小社会，步入高中就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高中生的自身价值。
今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
本以为在这里打工是一件很容易的事情，但凡事想时容易，做时难。让我没有想到的是，刚去的第一天下午就犯错了，在帮顾客拿货时，不小心摔坏了一个耳机，我当时吓的不得了，刚好被领班发现。我什么也没有说，只是让我交120元的罚金。我心想怎么会是这样啊!刚来钱还没有挣到反而被罚了，心里很是不情愿，可是事实就摆在我的面前，在工作中他们说一就是一，说二就是二，当时领班严肃的表情吓得我说不出话来，脸都通红，他们告诉我：“在工作中时容不得半点马虎的，在开始讲的很清楚，出现其他的事个人负责。”我也没办法狡辩，这确实也是由于我的不认真造成的，没办法，就交了120元罚款。哎!我想这是第一次做着工作了，也算120元买个教训吧!可是我的心里久久不能平静，总以为这些错不应该发生在我身上，可是又有太多的可是，从这件事中我深深体会到想干好一项工作很难，即使一件小事。心中总有一种想法不愿意从事简单繁琐的工作，可是“一屋不扫何以扫天下”的道理，我们都懂，我想万事开头难吗?在接下来的工作中我会认真。
由此我明白了一个事情在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
除此之外，我还学到很多东西，当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。
大学生寒假社会实践心得(篇一)
栏目小编耐心挑选了一篇题为“大学生寒假社会实践心得(篇一)”的文章希望大家喜欢。生活是充满着挑战的，我们会因一些事情产生新的理解或感触而收获很多，这个时候，我们可以动笔写出一篇心得体会。总结工作中的困难和经验，能使未来的工作更有条理。您不必再寻找其他来源这篇文章中一定有您需要的信息！
时间飞逝，在大学的第一个假期很快就结束了，可是我还是沉醉在自己寒假社会实践的收获中。 作为一名大学生，有着重大的历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在大学的第一个假期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的，阳光的日子。
我在一家教育机构课外辅导部做兼职老师，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的进步，我知道自己需要更多的进步，现在的我已经很好的适应了学校生活，可是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。在实践中使自己不断地提高。 大学生寒假社会实践促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的锻炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为自己的一笔宝贵财富。
这次假期我为什么选择做家教作为自己实践的内容，原因有两点，首先 我爸是一家课外辅导的负责人这样就给我提供了一个很好的平台，还有一个原因就是因为自己一个小小的梦想。记得小时候就有一个梦想，希望长大后能成为一名光荣的人民教师。可是后来经历了人生的种种，我成为了一名工程管理专业的大学生。可儿时的那个梦想却一直都没有消逝。老师那高大的形象和伟岸的身躯,"好大一棵树"的优美旋律却依然在我脑海中萦绕，在身边回响。于是就有了这样一个"一石三鸟"的经历。可以实现我的儿时梦想;能多一种不同的人生经历;可以靠自己的双手完成学业。后来我发现不仅仅让我学会了这几种东西。而使自己更加清楚的了解了自身的能力和学到了许多课堂以外学不到的东西。
在假期刚结束一周左右我就开始了自己第一次社会实践。第一天是试讲，我给两位初中生补习数学，为了能做的更好，我又把初中时代的课本重新翻阅了几遍，走上了我的人生第一讲。尽管有些紧张，但是我还是通过了第一关。当时我心中唯一的感受就是做一名老师真的很不容易呀。
一回生，二回熟，就这样我便做起了我的"老师"了。可能是第一次给学生做家教吧，我格外认真，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的备课，生怕讲错了那一道题。可是这样事情还是发生了，有一次我讲错了一道题，当时要是有一个地缝,我恨不得钻进去。就这样我每天早上起得很早睡的也比较晚，很辛苦，很累，但是却很充实，算是顺利的完成了我的当老师任务。学生家长也对我很认可，我带的学生也对我很尊敬，我们也成为了好朋友。特别是他们管我叫"仲老师"的时候，我的感觉就好像是飘向了天，很自豪，很光荣。那时我才真正的明白人们为什么说老师是太阳低下最高尚的职业。
这次实践我学到的不仅是生活的艰辛和为人处事的态度，还有教育问题上的一些经验和原则。而这些，必将成为我人生经历中的
一笔宝贵财富。我也希望在今后的学习和工作中，把学到的这些真正的做到学以致用。现在我把这些感悟记录下来，勉励自己，也跟大家共同分享。
一、教育需用心
在这里，带班的大都是在校大学生。他们年轻、富有活力和激情，当然还有自己独特的教学方法和理念。孔子讲"因材施教"，在这里，针对不同年龄的孩子，当然需要不同的教育方法和方式。比如说对于一二三这三个年级的小学生来讲，鼓励和奖励是他们最喜欢的方法。做的好的，适当给予相应的奖励，做的不好的，则要给予鼓励。批评是需要的，但非必要。而对于四五六这三个年级的小朋友来说，他们虽然还小，但脑子里应经有了一定的是非观念和自己的想法。所以一块糖，一个大拇指这样的奖励对他们来说就有点幼稚了。不过，你可以奖励他们一些他们感兴趣的东西，比如一块聊聊穿越火线，一起做个游戏，讲个他们感兴趣的故事等等。而对于初中生，正是个性形成和发展的关键时期，因此一定要注重他们的个人感受。一味的批评无疑是他们最反感的。所以平时的教育中，既要想办法引起他们的兴趣，又要把知识传授给他们，同时还要搞好和正处于叛逆期的他们的关系。
一个学期下来，收获的不仅仅是他们的信任和喜爱，还有面对他们成绩时的自豪感和成就感。一直记得最初辅导班负责人的话：一定要用心。只有这样，才能获得家长和学生的信任，只有这样，我们的事业才会长久和发展。当然，不仅仅是做教育需要用心，从事任何行业，都需要我们用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗话说，细节决定成败。只有真正的用心注意好细节，才能将事情做好。因此说"走心"，这不仅仅是演员们演戏时的要求，也是平时的工作、学习和生活中，想要做好每一件事情的一个前提和必要条件。
孔子说"有教无类"，确实一个班里总会有几个学习成绩差点的，几个学习成绩优秀的。当然，自己的亲身体会也证明，老师喜欢学习好、懂事的孩子是有道理的。但这并不能成为我们放弃其他孩子的理由。看到成绩好的孩子取得好成绩，我们当然会高兴;但当你看到经过自己的努力，那些成绩差的小孩成绩有了进步时，心里更多的确实骄傲和自我的满足。我们都曾经经历过，所以知道小孩子会喜欢怎么样的老师，会讨厌怎么样的老师。也知道他们更容易接受哪种教育方式。所以这是我们的一个优势，也是我们应该好利用和开发的资源。时间虽然不常，但学到的东西，却不仅仅局限于教育上。相信这些人生的经历会让我在以后步入社会的道路上，给我以启迪和警醒。
二、挣钱很辛苦，要学会节俭
勤俭节约自古就是中华民族的传统美德。但是这对于从未步入社会参与劳动的我们来说，就如同对牛弹琴。对于一直以来的纯消费者而言，哪会明白赚钱的辛苦和不易。而且一直以来，还理所应当的享受着父母给予我们的一切。但当我真正投身其中的时候，我还是体会到了赚钱的辛苦和不易，虽然这并不是多么费力的体力劳动，但每天按时的上下课，对懒散惯了的我来讲，已经是一个不小的挑战。尤其是天冷的那几天，起床变得尤为困难，但因为肩上的责任，每次都是咬咬牙，坚持了下来。最后，手里拿着自己辛辛苦苦赚来的红包，心里既激动又感动，觉得自己好像瞬间就长大了，懂事了，可以分担一下父母肩头的担子了。
虽然工资并不多，但毕竟是融入了自己的汗水，付出了自己劳动的所得，所以拿着"沉甸甸"的红包，想着之前自己打算的花钱计划，犹豫了。还是把钱花在有用的地方，那些杂七杂八的东西终究还是没舍得花自己赚来的钱。哲学讲实践出真知。如果不是亲身体验了一把工作的艰辛，仅仅从书上学习那些空洞的理论和说教似的东西，我不会有这么深的体会和感悟。也不会明白父母的辛苦和不易。所以我倡议大家利用课余时间尤其是大学生出去做份兼职，一来体会一下生活的艰辛，二来自己赚取一点零花钱，再者还可以积累一些工作经验，学到一些课本上我们学不到的东西。只有真正体验了其中的滋味，才能给一个人的心灵最大的触动。
半个月的讲课，早睡早起的生活，既锻炼了我的意志，又让我明白了什么是责任，什么是担当。所以从此以后，节俭不应该仅仅停留在口头上，更应该实践在平时的生活中。继承先辈们的优良传统，既是对先辈的最好缅怀，也是我们以后可以留给后辈们的宝贵财富。
三、搞好人际关系
人际交往是伴随我们一生的一门课程，如何与人相处，如何与不同的人相处这是我们一生都值得研究和探讨的课题。在辅导中心，我们要跟不同年龄的小朋友和大朋友相处，还要跟其他阅历、背景不同的老师相处，还要跟学生的家长做好及时的沟通，当然跟管理者也需要及时的交流和讨论教学中的困难和问题。因此，这张复杂的关系网中，如何与不同的人相处，如何搞好人际关系成为了一门学问很大的课程。
首先，在与学生的相处中，因人而异成为了首要原则。有的孩子内向，有的孩子外向，有的调皮，有的内敛。针对不同个性的孩子，因人而异尤为重要。作为一个大哥哥一样的老师，不要摆出一副高高在上的样子，拒人于千里之外，那样谁都不会喜欢你。相反，亲和力才是一个老师受欢迎的法宝。
其次，在与学生家长的沟通和交流中，则要以足够的耐心和责任心让他们放心。家长把孩子交给老师，那是对你的信任。同样的，你必须要做到让家长放心。针对孩子平时学习中的问题，一定要及时发现，及时沟通。当然，这种沟通并不是告状，只是为了更好的促进孩子的成长。只有老师和家长的共同努力，共同配合，才能使孩子更加健康快乐全面的成长。
再次，是与管理者之间的交流。作为辅导中心的老师，首先要服从管理，听从安排。当然这并不是说你不可以有自己的意见和建议。适当的时机，你也可以发表自己的建议。而且一定要做好沟通。对于平时教学中发现的问题，一定要及时的与管理者沟通，只有这样，才有可能在事情变糟糕之前，解决掉那些可以避免的麻烦。而与其他老师之间的相处，即与同事之间的相处，也是非常重要的一点。和谐的人际关系会让你的工作更加轻松、更加简单。
俗话说，三人行，必有我师。在平时的交往中，要真正做到则其善者而从之。善于看到别人的优点和长处，善于学习别人的优点和长处，这是一个人不断成长和成熟的标志。在辅导中心的一个非常受欢迎的老师身上我也学到了很多。比如，上课时，给其他老师倒杯水，教孩子们懂得感恩老师的付出，当然还有一些小方法和小窍门，虽然很小，却很受用。人与人之间的相处是一件很奇妙的事情，虽然我们不可能做到让人人都喜欢自己，但起码掌握一定的人际交往技巧，对于改善人际关系，构建和谐人际交流网络还是非常有必要的。良好的人际关系使我们的一笔财富，不论是在大学，还是以后步入社会，这都是我们人生中不可或缺的一课。掌握一定的技巧，学会一定的方法，则可以让我们的人际关系更加和谐，从而使我们的社会更加和谐。
四、管理有方法
在大学自己是学工程管理专业的，所以在这次实践中得到的管理经验对自己专业学习有很大的作用。通过这次当老师的经历，我认为作为一个管理者，方法尤为重要。对学生的管理，你既不能像在学校那么严厉，又不能太过懒散。所以把握好一个度，显得尤为重要。但需要明确的是一定要有明确的管理方案和要求，否则将难以控制其局面。所以，管理有方法，合作更和谐。
五、自立方能自强
作为当代青年和大学生，当然还是90后，如何成长如何成才?我认为第一步一定要学会自立。寄生虫一样的生活环境很难培养出真正优秀的人才。而一味靠父母也不是我们的风格。离开父母的羽翼，自己敢于面对生活的风雨和挑战，这才是你真正步入社会所需要学会的第一步。一个人只有真正的自立，能吃的了苦，方能成就自己。一个人如果连自己都照顾不好，何谈抱负和理想呢?自立、自信、自强是我们青年人的宝贵财富。所以即使家庭再优越，父母再有钱，如果你自身不够优秀，你也不是一个成功的人，不是一个会受人敬仰的人。
这十几天的实践工作，让我深刻地意识到：不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识。世上无易事，均须用心去做。这些收获和体会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生积极的影响。
思想引领新征程心得感悟精选
当我们经历一些事情或者面临某些场景的时候。感言也可以让我们铭记这难忘的一刻，你是否在考虑写一篇优秀的感言呢？或许你需要"思想引领新征程心得感悟"这样的内容，感恩光临愿您从中获取所需！
思想引领新征程心得感悟 篇1
“新时代是奋斗者的时代”主席曾发出过这样的奋斗动员令。在这个发展迅猛、竞争激烈的时代，奋斗者能追赶进步大潮，能彰盈异彩。奋斗者的号角已被吹响，这是奋斗者的时代。
奋斗的号角是历史的必然结果，是社会选择的结果。人生因奋斗而精彩，社会因奋斗而向上，国家因奋斗而富强。
中国进入决胜全面建成小康社会的终极阶段。自改革开放伊始到现在，我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。高举中国特色社会主义伟大旗帜，最根本的就是要坚持这条道路和这个理论体系。
中国特色社会主义道路中的奋斗，就是在中国共产党带领下，立足基本国情，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，解放和发展社会生产力，巩固和完善社会主义制度，建设社会主义市场经济、社会主义民主政治、社会主义先进文化、社会主义和谐社会，建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。
中国特色社会主义道路之所以完全正确、之所以能够引领中国发展进步，关键在于我们既坚持了科学社会主义的基本原则，又根据我国实际和时代特征赋予其鲜明的中国特色。在当代中国，坚持中国特色社会主义道路，就是真正坚持社会主义。
这是我们党经过重重奋斗，披荆斩棘从而成长起来。那么，将“奋斗”与“成长”的关键词在我们的人生历程中标出，你又会收获什么？
人生的各个阶段都是极具美好的，不是只有青春的时候，每个阶段都可以因为奋斗而成长。
少年时，我们与风同游，生活慢节奏，有太多太多的时间去享受日头；青年时，我们意气风发，题海壮志未来，是敢拼敢闯的年华。
是的，青春之所以宝贵是因为失败大不了重来一回，这个过程就是奋斗，如果探索并取得成功，这个过程也是奋斗。我们的一生都是在不断成长的。通往成长的路从来不是铺满鲜花与芳草的，没有不劳而获的成功，只有坚持不懈的努力。
我相信，每个人的每个人生阶段都各有特点。但我想说的是，我们现在正处于敢做、敢想、敢当的年纪，如果趁年轻不去做点什么，以后回忆起来会不会有更多遗憾。亦或者，现在不去为了未来去努力，那以后被生活和工作压得喘不上气的时候，会不会埋怨自己。
奋斗的国家最繁荣，奋斗的我们最美丽。
翻开中国近代史，几多沧桑，几多磨难。蓦然回首，感慨万千。国家的成长是什么？是百年沧桑巨变，中国共产党创造了东方的奇迹；是伟大的'改革开放决策，让中国实现了“弯道超车”；是“一带一路”，一场改变中国货币经济、获得国际市场主导权的持久战，“减少碳排放，实现碳中和”，中国将一战定乾坤……
请党放心，我们新青年一定牢记社会主义核心价值观，努力奋斗。将人生选择与中华民族伟大复兴中国梦结合起来。作为大学生一定艰苦奋斗，不忘初心积极贡献自己的力量，为社会为人民贡献自己的力量。中华民族始终是个伟大的民族，我们的人民不怕吃苦不怕困难。共产党始终把人民的利益放在第一位，人民就是根本人民就是一切。曾说过：人民至上，把人民放在第一位，所以中国如今已经全面脱贫，我们应该感谢党感谢国家。
少年强，则国强；少年富，则国富。我们生长在中国这是我们的幸运和幸福。中国从一开始的一穷二白到现在的富强民主文明和谐都是奋斗来的。一步一个脚印踏踏实实走过来的。我们是祖国的新青年，如今疫情肆虐。我们应该怎么办？我们当代大学生有能力为社会做贡献了，我们要贯彻社会主义核心价值观。当代的大学生更要努力学习科学文化知识，提高自己素养，掌握真实本领。我们更要树立远大的崇高理想，并为之努力奋斗。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越。”在新的征程上，我们会谨记肩负的使命，铭记党和国家的期盼。那就从现在开始，奋斗吧！在成长路上。
思想引领新征程心得感悟 篇2
党建专干林秀云参加了此次遵义、息烽红色旅游地的三日参加活动。此次行程我们主要游览了甲秀楼、娄山关、遵义会议旧址、息烽集中营等国主义教育基地。踏在这片承载厚重历史的土地上，我对革命前辈的敬仰之情油然而生。
娄山关南距遵义市桐梓两县的交界处，北距巴蜀，南扼黔桂，为黔北咽喉，乃自古以来兵家必争之地。1935年两次娄山关战役保证了遵义会议的顺利召开，毛泽东主席在此留下了“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”的豪言。
第三天我们又到了息烽，参观了息烽集中营，在参观中我们的在震撼。军统将重庆望龙门看守所称作“”，将重庆白公馆、渣滓洞监狱称作“中学”，息烽集中营则被称为“大学”，这是抗日战争时期国民党军统局设立的监狱中规模最大、等级最高的一所秘密监狱。营中处处设立的岗哨，低矮与阴暗的牢房，简陋的设施，艰苦的条件，还有各种刑罚和刑具更是让人触目惊心。息烽集中营囚禁了许多著名的共产党人和进步人士，如车耀先、罗世文、韩子栋、杨虎城一家、宋绮云夫妇及儿子小萝卜头宋振中等，无数革命者在这个特殊的战场，面对敌人的摧残、非人的折磨，共产党人以“生当作人杰，死亦为鬼雄”的革命大无畏气概，书写了悲壮的息烽历史。
思想引领新征程心得感悟 篇3
新时代需要新思想，新担当，新作为。近日，中共中央办公厅印发《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》，《意见》明确指出要做新时代好干部，必须坚定信念，吃苦耐劳，攻坚克难。而延安市委副书记、市长薛占海就是这样的好干部，他不畏艰险，敢于担当，勇于创新，不忘初心，砥砺前行。他是新时代新思想新作为的践行者，是焦裕禄精神——红色基因的传承者。
“路虽远行则将至，事虽难做则必成!”薛占海光荣被当选为延安市市长的时候，延安经济发展严重滞后，脱贫攻坚任务艰巨，民生事业千头万绪......但是他并没有在困难面前低头，而是不畏艰险，迎难而上，大力实施“高端能化强市、特色产业富民、文化旅游带动、生态环境提升、城乡一体发展”战略。坚持用延安精神建设延安、发展延安。在他坚强的领导下，将延安能源产业经济重新搞活，推向快车道，迈向新台阶。
薛市长为什么能这样做?因为他从小立大志，要做一名对国家和社会有用的人。走上工作岗位，他又立志“做一名焦裕禄式的好干部”。这说明他心里有党，有人民，时刻想着党的事业，要为人民谋幸福。要实现新时代中华民族的伟大复兴，实现伟大的中国梦，我们每个青年都应该具备这样的英雄气质和家国情怀。作为一名教师，要不断继承和发扬这种革命精神，并且把这种精神传递给自己的学生，让下一代继续发扬光大，让红色基因代代相传。
“教育是民族振兴，社会进步的重要基石，是功在当代、利在千秋的德政工程”。作为一名青年党员教师，要认真学习政治理论，时刻保持政治上的坚定性和思想上的纯洁性。学习专业知识，提升专业素质，开拓创新。树立终身学习理念，拓宽知识视眼，潜心钻研业务，不断提高自身专业素养和教育教学水平。
教师要热爱教育事业，要对教育工作尽心尽力。新时代赋予青年教师新的使命，要“干一行，爱一行，精一行”。既然选择了当一名教师，就要淡泊名利，志从高远，自觉坚持社会主义核心价值观，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。
思想引领新征程心得感悟 篇4
我们党在西柏坡时期形成的西柏坡精神，内容丰富，博大精深，是我们党宝贵的精神财富，更是我们中国人民宝贵的、独特的精神财富。新中国成立以来，特别是改革开放以来，全国干部群众大力弘扬西柏坡精神，解放思想，开拓创新，取得了令人瞩目的成就，城市建设突飞猛进，综合实力明显增强，人民生活水平不断提高。而对新世纪的发展机遇和挑战，把我们的事业继续推向前进，就要进一步继承和发扬西柏坡精神，用西柏坡精神团结和鼓舞全国人民。继承西柏坡精神，就要发扬实事求是、勇于探索的精神。西柏坡时期，辽沈、淮海、平津三大战略决战的胜利，标志着国民党反动统治已告结束。取而代之的新中国又该是什么样子呢?毛泽东和他的战友们殚精竭虑，把马克思主义的普遍真理和中国的具体实践相结合，在带领全国人民打碎旧中国的同时，倾心细致地描绘新中国的蓝图。这个新中国的构想，以过去长期的工作积累和思想积累为基础，在西柏坡时期形成了明晰的理论和政策思路：中国半殖民地半封建社会的牺牲国情，决定了中国社会发展的特殊性，即必须是建立新民主主义共和国，进而走向社会主义;中国革命胜利后，要建立无产阶级领导的以工农联盟为基础的人民民主专政;并实事求是地分析了新民主主义的基本经济形态以及经济政策。
通过这次活动，我又一次的回顾了我们党带领人民进行伟大革命斗争的历史，记了毛泽东同志当年倡导的“两个务必”，要求我从自身做起，大
力发扬艰苦奋斗的作风，作为一个合格的党员，一名合格的干部，始终保持党员的先进性，按照党员的标准严格要求自己，全心全意为群众服务。研究历史是为了现实和未来。历史虽不会重复，却往往有许多相似之处。现在，历史条件发生了很大变化，但就西柏坡精神所体现的中国共产党人的崇高理想、历史使命和时代主题而言，其实质并没有过时，至今还有着鲜明的时代特征。在革命大转折时期形成的西柏坡精神，作为中国共产党人的政治优势和宝贵财富，特别值得我们今天继承和发扬。目前，我国已经进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现在化的新的发展阶段。在面对这样的机遇的同时，西柏坡精神对于未来的社会主义现代化建设，意义尤其重要。
两天的参观结束了，我们依依不舍地坐上了返程的汽车，回头望，滹沱河水潺潺，似乎在说那永远说不完的故事。群山无言，翠柏无语，仿佛在默默地向人们印证：西柏坡永远保存着谦虚谨慎，不骄不躁和艰苦奋斗的精神，永远绵延着一条领袖与人民同甘共苦的红线。 离开了西柏坡，我们陷入了沉思。当我们穿越历史的时空，回顾共和国走过的不平坦道路时，深深地感到，无论是过去、现在还是未来，“两个务必”永远是中国共产党带领人民排除万难、不断夺取新的胜利的保证。对于我们来说，参观只是一种形式，学习才是重要，但更为重要的，是在平常工作中时时刻刻将西柏坡精神融入其中，将精神转化为物质，转化为扎扎实实的行动。我们要深深领会这次参观学习西柏坡的深深寓意，这里有太多的东西需要我们去听、去看、去感受、
去思考。我们一定要发扬党的优良传统，学习老一辈革命家艰苦奋斗的风范和革命精神，提升时代责任感和求实精神，充分发挥党员的先锋模范作用。