新学期计划新学期计划范文4篇。
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新学期计划新学期计划范文 篇1
1.检查组的工作以检查早餐为核心，宿舍卫生检查为任务的卫生检查工作，联系上学期的工作情况，新学期计划每天安排相关人员检查是否有同学带早饭到教室。每三个人一天，一来让新成员尽早的熟悉工作，二来不会出现人多乱而浮的情况，使得检查工作更加全面！
2.坚持并完善卫生检查。寝室卫生检查可谓是生活部的一个基本日常工作，寝室卫生检查开展成功与否关系到生活部工作进程的好坏。因此，新学期生活部应该更加立足于卫生检查，并不断完善使其更加良好。卫生检查开展过程应该注意细节，争取克服所有细节上的失误，避免导致整个工作开展困难。
首先，寝室卫生应该确立开展的对象，及所有金融与经济学院的学生，重点抓好大一新生的寝室卫生建设，使其在入学就树立正确的寝室卫生观。其次，开展好卫生检查的前期准备工作，开展生活委员会议，建立卫生检查小组。再次注意避免和自管会的冲突。
此外，检查组的工作也很欢迎其他各组成员积极参加，其他组有需要我们也积极配合，以便组与组之间的交流。在新学期工作中我们除了努力做好本组工作外，注重加强组与组之间的联系，我们同属于一个生活部，不能因为工作而让成员形成封闭思想，从而使得部门比较散不紧密，不利于部门的团结稳定！
3.及时同学们传达车票信息。
新学期计划新学期计划范文 篇2
转眼之间，新的一个学期又要开始了。时间过得可真快，在一转眼的时间里，寒假的一个月时间悄悄溜走了。
新的一个学期即将到来了，应该要先制定一下计划了，我一定会吸取先前的惨痛的教训，定出更加好的计划，使我能进步。
第一，每一节课我都必须要认真听讲，并且认真思考，还要做好笔记，上课之前要知道课文在讲什么，而重点又是什么，把不懂的问题记下来，从老师的讲解和同学的回答来理解，再不懂就直接向老师提问。
第二，每节课之后，把知识点写下来，然后分类，哪些比较容易会考到分为一类，哪些容易错的分为一类，哪些比较难的也分为一类，最后再把这些知识点背熟。
第三，尽量要少迟到，因为我经常因为迟到而被扣分，导致分数太低，我的分数会随着迟到次数变少而扣分变少。
第四，我应该要每天锻练，保持着身体健康，这样下去，我的体育成绩也一定会越来越好的。
第五，这些要坚持下去，不能半途而废，不然就是没有用的，所以，无论我究竟能不能做到最好，如果我一直坚持下去就一定是胜利的了。
这些如果全部都做到了的话，我的成绩一定会突飞猛进的。
转眼之间，时间飞逝，如同白驹过隙，时间过得飞快，一转眼，寒假的一个月时间悄悄溜走了。
我一定要好好学习，做到天天向上。
新学期计划新学期计划范文 篇3
一、指导思想
全面贯彻国家教育方针，积极实施新课程改革，大力推进素质教育，全面提高教育教学质量。认真落实《xx市中小学教学工作常规》和县教育局年度工作要求，冷静分析我校教学工作中存在的问题和不足，正视现实，承认差距，切实制定工作任务和目标;更新观念，改进方法，有效提高教学质量和师资水平，尽快使我校教学质量稳步上升，努力推进我校教育和谐发展。
二、工作任务和目标
1、狠抓保学控流，确保普九成果，防止辍学率反弹，实现初一新生入学生率达100%，学期巩固率达98%，学年巩固率达97%的目标。
2、狠抓教学管理，提高教学质量，实现初三毕业会考一中上线xx人以上，普高上线xx人以上，五率总评进入全县前二十名;期末统考百分之七十科成绩及格率、优秀率和平均分三项指标校平均达到或超过全镇平均其中八年级六科、七年级五科。
3、加强校本教学研究和培训，努力开设好综合实践课，解决学校教学工作中存在的问题，大面提高学生综合素质从而提高教学质量，发挥学生特长，开好兴趣班，促进学生特长发展和教师专业成长。
4、加强对仪电、实验、电教、图书、档案等分线工作的管理和考评，充分发挥其为教学服务的功能。
5、加强学习与研究，提高教师业务水平，适应新课程教学的新要求。
6、狠抓教学常规管理，规范教师行为。实现因教师行为而引发的事故为零。
三、工作重点及内容
1、保学控流，防止辍学率反弹，迎接“两项检查”;
2、健全教研制度，落实教研活动，提高教研实效，走出教研工作形式化的误区;
3、加强教师岗位培训，提高教师业务能力，适应新课程教学对教师的新要求，从而提高教学质量;
4、制定校本课程实施方案，在七年级进行校本课程选修课集中开设的试验，稳步推进我校校本课程建设。
四、工作措施和方法
(一)保学控流
1、继续实施并完善保学控流制度，落实控流责任，严格执行奖罚制度。控流绩效计入综合考评。学年巩固率低于95%的班级责任人不予评优。
2、加强家校联系。采取上门家访、电话家访、召开家长会、成立家长委员会等多种方式，促进家校沟通，增进相互理解，形成教育合力，家访达到60%做到优生、学困生、问题生必访。
3、规范教师教学行为，努力建设尊重学生、真诚爱护学生、热心为学生服务的教风，严肃查处歧视学生、侮辱体罚学生的人和事。
4、系统开展多种学生竞赛活动，为充分展现学生个性特长搭建平台。
5、完善学生评价方案，建立多元评价体系，建立学生成长档案袋，规范学生思品评价工作。
(二)教学管理
1、落实《xx市中小学教学常规》，修订《学校新课程教学常规》，适当调整教学常规要求，尽量减少形式化的工作要求，减轻教师工作负担。
2、改进教学常规工作检查方式，减轻检查给教师造成的心理压力，提高检查质量。
3、加强对教师课堂教学的督查与指导。校务值日人员坚持值日听课制度。校长和教导主任，每期听课不少于30节，其他校务成员和教研组长每期听课不少于15节。淡化随堂听课的评价功能，加强其指导作用。
4、加强音乐、体育、美术、信息技术、写字等活动课程的管理，规范教学行为，完善考核办法。明确质量要求，强化奖罚措施。(合格率不低于高中教师个人工作计划，优秀率不低于30%，特长生培训比例不小于5%，中考特长生上线不少于2人。)
5、坚持教学常规工作每月讲评制度，及时通报教学中存在的问题和不足，指导教师尽快改进。
6、加强图书室、仪电实验室、电教室、档案室的管理与检查。做到图书分类上架规范，档案齐全，定期开放，借阅管理规范;实验室管理制度健全，仪器入柜规范，卫生状况好，实验开出率达到规定要求;电教室电子教学资料配置齐，管理善，有册可查，设备运转正常，电教课开出率达到上级规定要求。
7、坚持每期对教师教学工作进行综合考评，加重教学质量在综合考评中的权分。
8、精心组织开办初二、三音乐、体育特长生培训班，进行系统训练，提高训练成绩。
(三)校本教学研究和教师培训
1、加强理论学习。以现代远程教育系统为载体，组织教师网上学习，提高教师信息技术运用能力，增强对新课程教学的认识，提高新课程教学能力。教师每期做不少于一万字的学习笔记，每年撰写一篇教改信息综述。教导处、教研组每月进行一次专题业务学习。
2、开展课题研究。继续进行语文读写结合课题，认真搞好综合实践活动课的开设。
3、积极开展课堂教学研讨活动，以教研组(备课组)为单位，每两周一次，按照“说课—授课—评课”的方式进行，做到每次教研活动都有成效。每个教师每期都要上好一堂公开课。
新学期计划新学期计划范文 篇4
学生社团联合会是以丰富和活跃学生第二课堂活动，提高学生专业技能水平、优化知识结构、促进校园文化健康良性发展为根本目的，积极引导学生养成高尚健康的审美情趣，树立正确的审美观念，提升艺术修养和文化涵养；始终坚持把有利于学院精神文明建设，繁荣校园文化放在首位，为学院广大青年学生提供了展现自我素质和成长成才的良好舞台。作为一名院级学生干部，如何组织开展学生社团工作，如何管理发展社联组织也是我们义不容辞的责任和义务。那么如何进行发展创新我们这个自我管理自我服务的群众性组织，是摆在所有社联学生干部面前的当务之急。根据我们社联及社团的实际情况，就我们小组意见，应该从以下方面着手做起。
一、创新、改进、完善制度建设（似乎是些空话，具体请参考武大社联资料） 根据小组长时间对社联的了解以及在平时的工作活动中的许多细节体现出我们的制度并不是很完善。恰恰相反，对于一个组织来说制度建设是最重要的。所以我们必须的加强制度建设。
作为一个组织的管理制度我们必须要有管理依据。强调明确分工、职权与职责、纪律、秩序、公正、创新性、集体精神等原则让每一个人都了解明确这些原则。所以我们要进一步制定详细完善的.制度章程。为各项工作的运转提供制度保障。做到有根可寻有据可依。
进一步制定完善社团联合会服务宗旨、基本任务、工作作风。社团的发展目标、干部道德行为规范、社联定位、社团联合会中个人工作目标、社联所有资料标准化规范化（工作总结、工作计划、社团）、社联资金管理制度（社团账目、活动资金明细表和活动资金预算表）、社联办公室管理制度（工作和值班、办公用品的清点）、社联会议管理制度（会议纪律、当场和记录、会议精神的落实）、委员会体系表等，并将其粘贴与办公室指定位置。以便了解学习鞭策所有成员。
二、调整各部门职能，清晰工作流程
现状分析：
1、各个部门职能不明确，事情找不到负责人。
2、监察部监察活动成效甚微，每次只是填一张调研表，并无实际功效。
3、外联部和宣传部干事不积极，每次搞活动都只见到几个干事和部长在工作，
平时活动也找不到人。此外，每次活动的宣传力度也不够，没有产生很大的反响。
解决方案：
针对各部门存在的问题，有必要重申各部门职能，并对其进行有必要的修改，规范日常事务。
附件1：各部门职能（待讨论修改）
主席：
直接接受团委的指导，全面主持社联工作
常务副主席：
主持分校区的总体调度工作
副主席：
协助主席工作，分管社联一个或几个方面的工作
主席助理：
负责上传下达，联系东，西校区社联工作开展，协调社联整体运作 办公室：
1、代表社团联合会公布有关决议
2、负责文秘工作，文件起草，档案收集，资料整存，年鉴等（分月对资料进行整理）
3、负责管理社联财物、办公室内事务，硬件财产保护，会议记录，部门评比等
监察部：
1、主持召开每两星期一次社团负责人例会和每周一次社联例会
2、负责各社团的监督，考核，管理及指导工作
3、监督社团发展，指导社团工作，考核社团理事会
4、负责社团联合会及各学生社团的评优考核工作
5、组织每年度的社团工作总结、表彰暨交流大会
活动部：
1、负责社团联合会各类活动方案的规划、筹备、实施工作，对学生社团的活动进行指导、协助
2、制订并实施每学年的社团负责人培训计划
宣传部：
1、负责社联各项活动的宣
传工作
2、负责社团联合会及各学生社团的网络新闻稿审核工作
3、负责社联物品管理及借用工作
4、负责对学生社团海报、横幅、展板等宣传载体的检查和监督 外联部：
1、负责策划并组织每年度校内外社团之间的活动交流
2、策划组织每年度社团学生干部之间的联谊、交流活动
3、负责社团联合会活动赞助事宜
4、规范管理社团校外赞助工作，实行校外赞助行为的监督和审核 各大类协会委员会；
1、主管所在类别协会的整体工作，处理该类社团日常事务
2、代表所在类别社团，定期向主席团反映社团情况和需求
三、社团发展
1、从社团活动开展上看，活动规划不足，同类型的活动重复开展较多，活动效果不佳；社团活动规模偏小，影响力有限。有些社团没有充分明确社团的性质，把社团当成俱乐部，开展的大都是娱乐性、意义不大的活动。
2、从社团组织建设上看，社团加强自身建设的意识还不够，社团干部创新意识还不强，有些社团的工作停留在“发传单、办板报、搞讲座”等初级阶段，导致“活动年年有，今年看去年”的情况，缺乏社团品牌活动；我们尚未建立优胜劣汰的竞争机制，有个别管理松散、结构不健全的“植物社团”存在。
3、从社团制度建设上看，虽然各社团都已有了自己比较规范的社团章程，但有些社团还没有真正落实到位，社团管理制度还需要进一步细化；尚未建立对社团干部的考核制度，尤其是激励机制不足。
此外，社团干部队伍的力量还很薄弱，同团委的要求还有差距；社团发展不平衡、资金支持不足、资源条件有限、指导教师力量不足等问题都是我们下一阶段要着力研究和解决的问题。具体措施如下：
（一）加强社联及各社团规章制度建设，进一步完善管理机制。
（二）加强社联与社团的交流，增加社联对社团的监督与指导。
（三）加强社团干部教育培训工作，进一步提高干部队伍水平。
（四）以社团文化节为重点，加强社团活动的规范管理，确保活动开展有计划、有秩序、有落实。
（五）抓好社团考核、评优、表彰工作，注重发挥先进典型的模范带头作用。
（六）做好社联及各社团机构调整工作，确保社团稳定发展。
（七）积极配合院团委、学生会开展工作并完成院团委交办的其他任务。 附件2：强化社联与社团的联系，帮助社团发展
社联与社团应该是一个整体。
1、当社团搞较大活动时，社联各部门应以指导、监督的方式协助社团搞好活动；当社联搞大型活动是，社团理事会也应协助社团搞好活动；总之，不管在什么方面，社联与社团都应互相合作，相互促进，共同发展。
2、由社联协助培训理事会干事。
3、让协会理事会成员参与到社联所举办的活动中来，让他们在活动中学习与积累经验。
4、待制度完善后，社联各部门可与社团部门成立联合委员会，共用人才资源。（例活动部联盟、宣传委员会）
四、社联的影响力
现状分析：
1、在去年的社联招新，看到的很多，我们每个人从读书开始听到的都只有学生会。但是社联是我们进入大学以前很少接触到的，因此很多新生都在问，社联是什么？我们总是在一次又一次不厌其烦的解释着，大一新生这样也还可以原谅，但是居然有些大二大三大四的同学都不知道社联是什么。听到这些确实心酸。
2、虽然社联搞的活动很多，但是每次活动总会有很多同学仍认为这些活动是学生会搞的。
解决方案：
现在社联的宣传力度大大不够，鉴于自身名气不够学生会大，所以我们必须在宣传上下功夫，我们自身拥有的宣传手段有很多，宣传栏海报宣传，传单宣传，横幅宣传，社联网站等，以及参加其他协会，其他组织的一些活动的提名。 最重要的是在每次搞活动中增加社联的广告。
五、干事选拔与培训
社联是由各个社联人组成的，社联人员的积极性、责任心及工作能力对社联的发展有着重要影响。
1、我们这一届干事已有多名退出，有些工作人员虽未正式退出，但很少参加社联工作。
2、例会、值班缺席情况严重，到场的干事发言也不积极，虽有硬性规定，但实施不彻底。
3、较多数工作人员没有主人翁意识，工作不主动，除了部长安排的工作以外，不会主动找事做。
4、平时不搞活动时工作找不到人，总以各种借口推脱。
5、集体意识散漫，工作时积极性不高。
6、积极参与社团活动及调研的人数极少。
7、干事工作能力有限。
针对干事值班及能力问题，必须严格执行三。六。九制度，并将例会出席及值班情况纳入评优评先的规则中。此外在干事选拔方面，可以加入一个月的试用期，并在试用期间进行一个星期的培训。
附件3： 各部门人员所需的工作能力
办公室：语言能力、交际能力、电子文档处理能力
活动部：决断能力、交际能力、胆量
监察部：观察能力、交际能力
宣传部：美术功底、语言能力、网络管理能力
外联部：交际能力、辩论能力、胆量
四大类：管理能力、交际能力
其它：
1、加设专门人员从网络、校园、新闻等收集创新的、有吸引力和影响力的各类活动素材并将其分配给各相关社团。使社团、社联办出创新的有吸引力和影响力的的活动，从而提升，社团、社联的影响力与声望。
2、在活动中状况任然较多，状况就像误差一样，虽不可避免，但可通过方法，尽量减少。因此，在分配工作后各工作小组要对现场进行考察或对活动内容制定相应方案，并上交报告。以减少活动中突发状况的量。同时，收集其他学校社联的经验与优点，以供提升社联和社团之用。
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[计划]活动计划（一篇）
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题说明“看”是人的天性，如何去“看，”深远地影响着一个人的发展。
在诸多感觉中，尤为重要的是视觉，因为视觉能够非常直接、非常明了地认识事物，察觉事物之间的差别。然而，我们在日常生活中更多的是不经意的“看”，而不是有目的、有意识的观察;因为，周围的一切日复一日地呈现在我们眼前，已经不再新异，不再引起我们注意的兴趣。怎样去除这种随意观看的习惯，培养起良好的观察力呢?
在“亮眼看世界”这一个主题的学习情境中，我们选取司空见惯的日常情形与事物设计活动，让幼儿在生动有趣的活动中感悟到：哦，只要仔细地看，我的身边、我的生活中有那么多有趣的事儿——我的眼睛里有你、有他、有各种各样的东西;往高处看是一个样，往低处看又是一个样儿……只要用心去看，平常生活中，处处有意义，事事显新奇。看看我的家，看看我生活的社区，看看物品，看看环境，看看生活现象……眼睛越看越“明亮”，越看越惊喜。
一、活动目标
1.知道要保护眼睛，并懂得保护眼睛的重要性。
2.对自己的眼睛产生好奇，主动发现周围世界的奇妙，体验发现的乐趣。
3.鼓励幼儿积极观察，提高幼儿的观察能力、思维判断能力。
二、活动内容
社会：商店、忙碌的建筑工地、奶奶进城
美术：各种各样的商店、明亮的眼睛、旋转风车、豆豆标志设计师、玻璃里的小世界
数学：亮眼大搜索(局部与整体的关系)、快乐出行(10以内的相邻数)、去做客(找方位)
健康：眼镜会做操(生活类)、火眼金睛、踩高跷
音乐：我盖的房子呱呱叫、你的眼里有个我、数高楼、小闹钟
科学：站到高处看一看、明亮的玻璃
语言：新奇的世界、星星给青蛙打电话、四季妈妈的四个娃娃、量天空
三、教育重点及措施
观察能力从来不可能通过传授而获得，只有在充满兴趣的、积极自觉的观察之中才能逐渐地发展起来。让我们引导着幼儿一起步入“亮眼看世界”的情境脉络之中，一起去尝试各种各样的“看”，一起去表达看到映像，一起去思索、想象看到的现象。当我们与幼儿共同经历了视觉与各种感知结合的认知过程，他们的认知能力及其他相应的能力就会有所发展、有所提升，从而为他们今后的发展奠定一个非常必要的基础。
（一）习惯培养
1.养成餐前、便后及手脏时洗手的习惯。
2.养成文明进餐的习惯，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，保持桌、地面干净。
3.午睡前做好大小便工作，迅速有序地穿脱衣鞋，并学会整理衣物、床铺，安静就寝，睡姿正确。
（二）环境创设
1.幼儿画自己的家(自家房子外轮廓)，教师画幼儿园，并将图画布置在墙面上用许多弯弯曲曲是小路连接，幼儿可以将收集的马路标志或自己设计的标志、生活中的数字及时布置上去。
2.创设“图书角，收集有关保护眼睛、有标志的图片与书籍，摆在书架上最好。
（三）家园共育
1.在散步活动中，引导幼儿了解自己所居住社区的环境，能大致说出一些熟悉的地方。如，小路转弯的地方有一家餐饮店，旁边有一家水果店，直走是理发店，等等。如有可能，可引导幼儿画出自己所在社区的地图。
2.有机会请家长带孩子到农村(或城市)去看看、走走。
3.家长可以利用节假日外出或平时接送幼儿的时机，引导幼儿找一找生活、交通等方面的标志，加深幼儿对标志的认识，教育他们在公共场所按标志要求去做。
（四）其他开展家长半日开放活动
[计划]教师个人职业发展计划
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雷小景
时间匆匆流逝，转眼之间自己已经是有十几年教龄的一位教师了。作为一名教师，为了使自己能更准确掌握基本的课堂教学的规律，提高研读教材的能力，努力成为一名反思型教师，我制定了以下个人发展规划。
自我分析： 个人优势：
我是一名普通的小学数学教师，很喜欢自己目前从事的这个职业，并将它当作自己的事业用心经营。工作踏实，具有强烈的事业心和责任心，热爱教育事业，热爱学生，在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务；虚心向他人学习；有一定的教学经验和理论知识；能够积极参加各类教研活动。
个人存在问题：
随着时代的发展和新课程改革的深入，无论是在班主任工作，还是在数学教学中，我都与其他老师一样面临着许多的问题和困惑，我想这是由于自己平时思想上有惰性，读书不够多，在教育、教学方面缺少系统的理论知识的原因。此外，由于平时只是忙于辅导学生，对平时的教育、教学工作未能及时反思、总结。很少写教育、教学随笔，使得自己的写作能力也有待提高。教育科研能力薄弱，课题研究和论文写作能力有待进一步提高；驾驭教材的能力、设计课堂教学的能力和教师语言水平有待进一步的提高，在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究；教育科研方面，往往停留在感性经验的层面。
环境分析：
时代在发展，社会在前进，教育工作者也面临着越来越大的挑战，墨守成规已经不能适应教育发展的新要求。为了教育事业的发展，要求教师要不断更新自己的教育观念，加速提高自己的教学水平和教育科研的能力，在教育教学实践中总结，在总结中提升，形成自己的教学风格，成为学者型、研究型、专家型和创新型教师。
目标确立：
随着新课改理念的不断提升，对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。随着教龄的不断增长，自我感觉工作热情已大不如前。在工作态度上存在一定的随意性，对自己的工作反思还不够。自身专业技能及教学研究能力有待提高。对写的东西主要来自于兴趣和外力。想得多，嘴动的多，动手记录的少。到想写时素材都忘得差不多，作为一名教师，我觉得自己先要成为一名主动学习者，做学习型的教师，使自己成为适应时代发展，符合高品位要求的教育者。“凡事预则立，不预则废”，做任何事情，只有在做之前有一个明确的目的和方向，才能在开展的时候能够比较顺利地进行。进行自我剖析，制定今后的个人发展规划是当务之急、势在必行、刻不容缓的大事。鉴于自身情况，特制定以下目标。
短期目标：
1、认真学习新的教育理念，提高自身素质，形成职业道德高尚，教育教学行为规范；专业知识扎实，具备实施素质教育的能力。
2、教学常规与教学科研一起发展，往科研型教师方向发展。
3、加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力，一学期在本组上2堂研究课。
4、巧练课堂教学基本功，确保教育教学质量稳步地向前发展。中期目标：
1、继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力。提升理论水平和实践能力，更新知识结构。
2、具有良好的教学反思能力及发现问题和解决问题能力，能采取切实可行的措施和行为，以适应教育改革和发展。
3、能理解教育的复杂性和不可预测性，能正确把握教育、教学改革发展动向，及时作出反应，对自己的知识和经验进行重组，适应教育的变化。
4、积极推进素质教育，学生形成乐学、善学的局面。
5、加大课堂改革力度，优化课堂教学过程，探索适合新时期的教学模式。长期目标：
1、认真研究、实践教研组工作的经验和规律，在学校领导和教导处的具体指导下，力争摸索出一套适合我校的数学教研组的发展之路。
2、具有终身学习和自我发展的能力能与他人进行广泛合作与交流沟通，善于听取不同意见、观点准确发现自己及他人的优缺点，向同行学习，发展个人的专业实践性知识，进一步提高自身专业素质。
3、形成鲜明的个人教学风格，能根据学生的需求、个体差异及认知规律，对学生进行个性化教育，为学生提供优质服务。
4、能在不确定的教学环境中，及时发现问题，能把握问题的本质，采用最优解决方法，及时、灵活、有效地解决问题，具有独创性。
策略拟订：
围绕以上三个目标，制定了以下方案，期待通过这些方案的实施，让自己的理论和实践水平都有所提升，真正走上一条研究型教师之路。
1、勤于学习，树立终身学习的观念。他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。学习，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。
2、多渠道地学。要做学习的有心人，广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。；也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。
3、重视对有效课堂的研究、实践，在探索、感悟、反思中不断提高自己的课堂驾驭能力，由合格、称职走向成熟、优秀。
4、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，多看名师课堂实录，取他人之长，补已之短。
5、做好教学反思,坚持记学习笔记,坚持基本功的学习,提高个人的素质和教学能力.6、争取自己的班级管理能有特色、有成效。为学生营造和谐的学习氛围。成为一个尽心尽力的辅导员。2015、3、6
精微素描教学计划6篇
精微素描教学计划(篇1)
随着绘画技术的不断进步和完善，素描作为绘画最基础、最重要的技能之一，也在不断地受到越来越多爱好者的关注和追求。而要想成为一名优秀的素描画家，就必须掌握精微的素描技巧和方法。
一、素描的基本功
在学习素描之前，必须掌握素描的基本功，包括形体、构图、透视和光影。形体是指人物或物体的外形，如几何图形、线条、曲面、平面等。构图是用形体将人物或物体的主干表现出来，使其在画面上达到完整的整体形象。透视是指通过透视原理，将具有深度的人物或物体表现出来，并在画面上形成逼真的效果。光影是表现人物或物体的明暗变化，透过画面的明暗对比来表现出三维空间的效果，使画面具有立体感。
二、精微素描的方法和技巧
1、观察和判断能力
素描作为一门艺术，需要画家具有敏锐的观察力和判断力。要想画出精细的素描作品，首先必须养成精细的观察习惯，把握好细节和比例。其次，要善于分析人物或物体的结构，以达到准确的表现。
2、线条的运用
线条是素描作品中最基本的表现手段，它的运用直接影响到画面的质量。在素描中，线条分为实线和虚线，实线主要用于表现物体的外轮廓和主要构造线，虚线主要用于表现出远近的关系和空气的透视效果。
3、阴影的表现
阴影是素描作品中表现立体感的关键因素之一。要想画出精细的阴影，必须在光线的方向、颜色和密度方面有着准确的判断力。在真实的环境中，不同的光源会出现不同的光照效果，因此，在画阴影的时候，一定要根据具体情况进行分析和判断。
三、实践中总结与提高
要想画出精细的素描作品，必须在实践中不断地总结经验和方法。经常观察自己的作品，找出其中的不足和不足之处，并找到改善的方法，这样才能不断提高自己的素描水平。
总之，素描作为一门非常重要的基础图像技能，是任何一个画家都需要掌握的技巧。只有通过不断地学习和实践，才能画出深具身手、精细入微的素描画作，进而展现出优美的艺术风范。
精微素描教学计划(篇2)
精微素描教学计划
随着社会的发展，艺术越来越受到大众的关注，但是艺术活动的机会不容易得到，精微素描作为一种传统的艺术表现形式，具有非常高的欣赏价值和艺术魅力，而且相比于油画等其他艺术表现形式具有成本低、技巧要求高等优势，特别适合普通人群学习。本文旨在通过对精微素描教学计划的介绍，提高大众对精微素描的认识和兴趣，同时为学习者提供一些可行的学习指南。
1. 课程介绍
要学习一门技艺，首先要了解它的发展历程、表现形式以及基本原则。在这里，我们先来介绍精微素描。精微素描源于欧洲文艺复兴时期，其代表人物是意大利艺术家拉斐尔，然后在整个欧洲范围内迅速发展。精微素描的表现形式主要是通过铅笔、炭笔等黑白画材，以及铜版画、木刻等印刷技法表现出光影、质感和细节，达到真实、逼真的效果。精微素描的基本原则是要求学习者排版精确、细节处理逼真、色彩淡雅等。全体学习者首先在课程开始前需要对这些基本知识有所了解和掌握，这样才能更好的开展学习。
2. 学习方式
学习的方式可以采用线上教学和线下实训相结合的方式。线上教学可以呈现一些基本的知识点，如课程介绍、历史渊源、基本原则等内容，但是只有线下实训才能真正理解并掌握技艺。线下实训的教室空间需要保持安静、干净、集中的学习环境，而且需要配备充足、高质量的绘画工具，以满足学习者的需求。教学班的人数不宜过多，建议每班控制在20人以下，这样才能给每个学习者提供个性化学习指导，全面提高学习效果。
3. 学习内容
由于精微素描的表现形式主要是通过黑白画材表示出来，所以在学习过程中重点关注以下内容：
（1）线条练习：线条是精微素描的基础，学习者需要正确掌握不同类型的线条，如粗细、明暗、对比等，技巧熟练后才可进入下一阶段。
（2）构图练习：构图是画面的基础，一幅好的画需要有良好的构图，学习者需要学会拍照、素描和线稿的处理方法。
（3）光影处理：光影处理是精微素描的难点，它通过线条、明暗表现画面中物体的虚实、立体感和光影变化，需要学习者细心、耐心、专注。
（4）细节处理：细节处理是画面的灵魂，要求学习者绘制画面中的人、物、景、色、纹等细节处理得精妙入微，形成高质量的作品。
4. 教学评价
学习的效果与成效是理论教学和实践操作的体现。在教学过程中，我们需要对学员的表现进行评价与反馈，注重个性化、量化、定期的评估。在实践中，可以通过收集学生的独立制作作品、专业化设计作品和个人成长档案，进行个人综合评价，并针对不足之处进行深度解析、精准的评估和针对性的改进。
5. 学习成果
最终的学习成果是学生能够掌握一定的技艺，能够有一定的创作和实践能力，创作出优秀的作品，具有自身特色，具有传承性、实用性和美学性等。同时，它还可以激发学生对艺术的兴趣和爱好，增强其审美素养和文化境界。
结语
精微素描是一门传统艺术技能，有着非常高的欣赏价值和艺术魅力，但是学习起来也有较高的技巧要求。本文介绍了精微素描教学计划涉及的课程介绍、学习方式、学习内容、教学评价和学习成果等方面，希望对学习者提供帮助和指导，也希望更多的人参与到精微素描学习和实践中，共享艺术的盛宴。
精微素描教学计划(篇3)
精微素描教学计划
近年来，随着社会和科技的快速发展，艺术教育越来越受到人们的关注。尤其是素描这一基础学科，已经成为各类艺术院校的必修课程。而精微素描作为素描的高级形式，越来越多的人开始对它产生兴趣和需求。针对这一市场需求，本文提出了“精微素描教学计划”，以期通过精心设计的课程体系和教学方法，帮助爱好者们全面提升素描技能，培养出更具实践能力的艺术人才。
一、学科背景
素描是绘画、设计等各门艺术的基础和基本功，是一种用勾线和线条渲染的画法。它可以表现出物体的形体、结构、体积和空间关系等因素，是艺术创作和设计的重要手段之一。而精微素描则是在传统素描的基础上，更加注重线条的精准度和细腻度，较为复杂的场景要求更高的技艺和绘画水平，也更能体现出艺术家的个人风格和水平。
二、授课目标
本计划主要面向对精微素描感兴趣的学生，通过精心设计的课程体系，帮助学生掌握以下几个方面的技能：
1. 基础素描技能：包括掌握绘画工具和材料的使用方法、线条的基础练习和动作协调性的提升等。
2. 精微素描技能：重点针对线条的精准细致度的训练，包括代表人物、风景等复杂对象的绘画技能。
3. 艺术表现和创意能力：帮助学生发挥个人艺术特长进行创作，并赋予自己的作品更高的表现力和更丰富的内涵。
三、教学内容与方法
一、基础素描
教学方法：以讲解与实践相结合的方式，通过教师讲解和学生练习相结合，掌握基础素描技能。
1.绘画工具和材料的认识：笔、纸张、橡皮、画板等绘画工具，以及素描所需的纸张等材料。
2.线条基础练习：通过练习点线面的关系，提高线条的稳定性和精度。
3.动作协调性的提升：通过练习察觉目标、感知形态和认识比例等方法，提高动作和认识的协调。
二、精微素描
教学方法：注重范例展示和实践演练，发挥学生的个人创作能力，通过教学与实践相结合，提升学生的技艺。
1. 线条精准度的提升：侧重对于更细、更准的线条练习和技能的训练。
2. 表现复杂场景的技巧掌握：让学生练习代表人物、风景等多种复杂对象的绘画技能。
3. 促进学生艺术创作的个性发展：鼓励学生进行个人艺术特长的发挥，让每一个学生的作品都有自己独特的魅力。
四、教学评估
学习结束后，通过以下三个方面进行教学评估：
1. 教学笔记：学生需要提交自己在课程中的笔记、课堂作业和学习进度记录。
2. 作品集评估：学生将交作品集，教师将根据学生的作品来判定学生的成绩，注重鼓励学生的个性发展。
3. 群体讨论：教师组织学生讨论素描作品展示，让学生之间进行互相的评价和交流，提高学生的艺术创造力。
五、结语
随着社会和科技的不断发展，精微素描的影响越来越大，在未来的艺术创作中，精微素描的技巧和应用将越来越广泛。这就要求我们在教育上对素描技能的提高做出更多的努力，而探索精微素描教学计划则是其中的关键一环。本计划通过注重实践、鼓励个性、提升技能等多方面的教学方法，帮助学生全面提升素描技能水平，培养出更具实践能力的艺术人才。
精微素描教学计划(篇4)
一、引言
素描作为绘画的基础和中枢，对于一个绘画爱好者而言至关重要，而精微素描则更是高难度的挑战，但同时也是提高绘画技巧的最佳途径。我们今天要探讨的主题是“精微素描教学计划”，旨在帮助学习者理解与掌握精微素描的技巧以及提高绘画水平。
二、精微素描的定义
精微素描是在素描的基础上，通过极细的线条和轻微的阴影来表现物体的形态，表达出更加精细、真实的细节，从而更加准确地刻画出目标对象。
三、精微素描的教学计划
1. 前期准备
在进行精微素描的教学计划前，学习者需具备一定的基础，如深入了解素描的基本技巧、理解光影原理、掌握不同材料的运用等。经验丰富的老师，可以为学生们提供丰富的素描练习，确保学生熟练掌握基本技能，为高级技能的掌握奠定基础。
2. 线条的细节掌握
精微素描的线条要求精细而准确，既要注意线条的长度、宽度和粗细等维度，也要注意线条的方向和厚薄。因此，在教学中需要重点培养学生的线条技巧，帮助学生更好地掌握绘画中的细节。
3. 光影的掌握
在绘画中，光影是非常重要的元素，是将画面中的物体形态展现出来的关键。当掌握了素描的基本技巧后，就需要学习光影的理论，包括主光源、辅光源、遮蔽、反光等，以此来表现物体的形态及质感。
4. 阴影的渲染
在进行精微素描时，阴影是非常重要的元素之一，学生需要掌握其渲染的技巧。阴影渲染需要一个逐步深入的过程，从浅色到深色。学生们需要了解如何使用不同的方式将不同的阴影渲染出来，如连续的短线、点划线和点等。
5. 欣赏与评论
在学习的过程中，还需要学生学会欣赏和评论不同样式、不同主题的精微素描作品，如此可以不断拓宽眼界，深入掌握精微素描技术。
四、结语
本文探讨了精微素描的概念和它的教学计划。学生通过掌握前期的基础技巧，能够更好的理解精微素描技术、掌握精微素描的细节技巧、学习如何运用光影和阴影来营造高度准确的细节，通过欣赏与评论作品，能够真正理解精微描画技术的精髓和美感，更好的进行创作。这样的教学计划，能够让学生快速的提高素描技术水平，并发挥出高级技能的应用价值。
精微素描教学计划(篇5)
近年来，“精微素描教学计划”逐渐受到越来越多人的关注，这个计划的面世，不仅在美术教育上引发了一股新的风潮，也在社会上引起了很高的关注度。毫无疑问，令“精微素描教学计划”引起如此高度的关注的是其独特的教学方式和强大的教学效果。让我们来一探这个教学计划的学习方法和实用性。
“精微素描教学计划”，在教学方法上采用了“学习-实践-辅导”的循序渐进的教学方式。在这个教学计划中，学习环节是首要的，学生需要学习相关的基础知识和技能。而对于实践环节，教师会针对学生的不同程度，给予不同的实践指导。
为了让学生达到更好的学习效果和实践成果，辅导环节是不可少的。在教学计划里，教师会对学生的作品进行点评，让学生更好地掌握素描的技巧和方法。这种教学方式，可以最大限度地提高学生的学习兴趣，使学生成为超前的艺术家。
此外，“精微素描教学计划”中还注重培养学生的独立思考和创新精神。作为一种完全手工绘制的艺术形式，精微素描更是需要学生具备强烈的思考和创造能力。在素描过程中的每一个细节，都需要学生认真思考，不断探索和创新，才能达到更完美的效果。
在当今时代，艺术不再只是一种装饰品或娱乐方式，它承担着更加深刻的社会和文化多元化的职责。而“精微素描教学计划”则在这样的背景下应运而生，因为它不仅可以培养学生的艺术修养，还可以培养学生的跨学科思维和跨文化视野，提高学生的综合能力。
总之，“精微素描教学计划”不仅在教育领域有着非常显著的效果，也在社会文化领域有着更广泛的影响力。只有不断地关注和推广这种艺术教育方式，才能更好地培养学生的艺术鉴赏能力和创造精神。 同时也可以给人们一个崭新的视觉感受和人文启示。
精微素描教学计划(篇6)
近几年来，随着绘画领域的不断发展，素描渐渐成为许多绘画爱好者们的入门技能，而要想画好一幅素描，关键在于掌握精微素描的技法。如今，精微素描的教学也成为了许多绘画爱好者们的追求，那么，如何制定出一份优秀的精微素描教学计划呢？
首先，制定教学目标。精微素描教学需要有具体而明确的目标，这有助于学生更好地理解教学内容，有目的地进行学习。可以将教学目标设为通过精微素描教学，让学生掌握基本素描技法，能够画出具有立体感和生动感的素描作品。
其次，明确教学内容。教学内容应当有条理、系统，覆盖素描的所有技法，并且能够满足学生不同程度的需求。可以将教学内容分为以下几个部分，一是素描的基础知识，包括素描的起源与发展、素描工具和材料的选择等；二是素描的基本结构，包括线条结构、形状结构和阴影结构等；三是素描的进阶技法，包括正面光线效果、侧光效果、反差效果等。
再次，制定教学计划。教学计划应当是具体、可操作性强的，每一节课的教学内容应当明确，任务也要合理安排。在制定教学计划时，可以考虑每周的教学时间，确保能够在一定的时间周期内，让学生获得较大的进展。
最后，配备教学资源和工具。精微素描教学需要一些专业的工具和素材，如铅笔、橡皮、素描纸、对比度软件等。教学者在教学前要做好配备工作，确保学生能够充分使用相关工具和素材，更好地掌握基本技巧和进阶技法。
总之，制定一份成功的精微素描教学计划需要综合考虑多种因素，从教学目标、教学内容、教学计划和教学资源等方面入手，确保学生能够获得全面而系统的素描技能，进一步提高他们的绘画能力和艺术品位。
班主任4月份工作计划(精选6篇)
为了使工作流程更加紧凑和有序，那么也该根据自身能力去撰写工作计划了。工作计划是确定目标和实现目标的关键，经一篇好文小编推荐“班主任4月份工作计划”这篇文章绝对值得一读，此文一读相信您会拥有新的认知深度！
班主任4月份工作计划 篇1
今年我接任初二的班主任工作，这是我首次接任班主任，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一新生。在今后的教学工作中，我将尽我的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。
新学刚刚开始，班主任工作又在学校工作的常规程序中拉开了序幕.回顾上一个学期的班主任工作，思想上多多少少都有了一些体会：不论站在讲台上还是坐在办公室里，发现心里对班级管理都有了几分淡定的自信。因此本学期的班主任工作，心中又多了几许美好的憧憬。自信固然重要，但我还是不敢作的奢望，因为做一个好班主任，这毕竟不是一蹴而就的事，它不仅是一门技术，更是一门艺术。需要有实战经验，更要用心专研。
我班共有学生54人，男生17人，女生37人。从上学期的各方面情况来看，我班总体来说还是不错的，班级同学团结一心，班干部大多工作得力，整个集体蒸蒸日上，基本形成一个良好的班级集体。
到目前为止，班上还没有出现那种特别调皮的放弃学习的学生，班风积极健康向上，我们班的学生总的来说思维都非常的活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生还游离于主动学习行为之外，学习成绩靠后的同学或多或少带了一些厌学的情绪和不守纪律的情况。
第一，帮助班干部树立威信;
第二，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法;
第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;
总的来说，欲大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。
1、培养各学科课代表和小组长抓好各门学科的学习及与各任课老师联系工作。
2、做好“后进生”转化工作，采取一帮一文明行为示范组活动，发挥团结的力量。
1、根据学校德育计划针对本班学生的实际情况继续强调文明礼仪建设，加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》教育。
2、定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。
3、多多了解关心学生，努力开导学生，尽力扮演好“心理专家”和“引导者”的角色。所以，仍然坚持上学期的每周一次的师生交流工作。
4、积极与年级组德育办、小心理咨询老师取得联系，适时开展一些有关青春期方面上的心理教育。
1、适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。
2、每周轮换一次座位。在这块工作的设想上，本学期实行了“一帮一”班级行为示范组活动
3、继续沿用上学期的值日卫生制度并加以完善。
4、作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报和学习园地，做到两周换一次板报。
以上就是我的工作计划。在今后的工作中，我将继续努力做到以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。同时营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。在教学生活中，关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友。认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上。
班主任4月份工作计划 篇2
第一周：分组活动：1、器械组合：轮胎、沙包、滚筒、圈；2、小单车；3、滚环；4、皮球；5、跳跳球；6、粘贴球
第二周：分组活动：1、跳绳；2、小单车；3、滚环；4、皮球；5、羊角球；6、粘贴球
第三周：分组活动：1、器械组合：轮胎、沙包、滚筒、圈；2、小单车；3、滚环；4、皮球；5、跳跳球；6、粘贴球
第四周：分组活动：1、皮筋；2、小单车；3、滚环；4、皮球；5、跳袋；6、粘贴球
1、每天坚持按时送幼儿入园，有事事先向老师请假。
2、召开新学期家长会。
3、帮助幼儿养成独自完成作业的好习惯，提醒和督促幼儿保持正确的书写姿势。
目的：培养幼儿手眼协调、控制小肌肉、细心、耐心、审美能力。美术活动：手指玩色——手指点画
目标：对事物简单的数、量、形以及时间和空间特征感兴趣。
目的：训练幼儿视觉能力，学会一一对应。美术活动：我陪小动物一起住
目的：感知彩色圆柱体的不同特征，并观察与带插座圆柱体的不同。数学活动：香蕉可真多啊
班主任4月份工作计划 篇3
国际C班一月份工作计划 上 月 分 析 过去了在过去的一跃中孩子们通过动手制作表演的形式对于圣诞和元旦有了进一步的认识，了解，多数幼儿在活动中感受节日给自己带来的快乐情绪。 本 月 重 点 1引导幼儿感知节日带给人们的愉快气氛 2利用剪纸形式进行教室布置 3营到幼儿有初步的责任感 领域 健康 科学 语言 社会 艺术 主 要 活 动 目 标 1有基本的生活卫生习惯自理能力 2了解必要的安全保健常识学习自我保护 3在活动中发展幼儿动作、投掷等动作协调性灵活性。 1能从生活和优越中感受丰物的数学量关系体验到数学的重要和有趣。 2能利用各种感官动手动脑探讨问题。 3有初步的环保意识 1能与人交谈讲话时有礼貌。 2对当众讲话能清楚的'表达自己的想法 3喜欢听故事看图书，有初步的前阅读和前书写能力 1能积极地参与到各项活动中有信心。 2理解并遵守生活的基本规则 1、3努力做好力所能及的事，有初步的责任感 1发现周围丰物中美的规律，能用规律表达 2能使用美术工具大胆的创作 3初步感受并喜欢生活和艺术中的美。 环境 创设 1布置《高高兴兴过新年》的场所环境，幼儿积极地参与到活动中感受成功的乐趣。 2美工区：准备材料、剪刀、彩纸、等物品提供幼儿练习剪灯笼、拉华等挂件 家园 共育 尽可能的带幼儿到户外感受节日来临使人们愉快的心情和欢乐的气氛。
班主任4月份工作计划 篇4
7月份工作顺利结束，接下来是7月工作计划：
教育教学：
3、饭前饭后帮幼儿复习各项学习内容。
1、每天坚持晨检，让幼儿多洗手。
2、每天保证幼儿喝水量，有带药的及时帮幼儿喂药。
4、户外活动前帮幼儿垫毛巾，活动后换掉汗湿的衣服。
4、提醒幼儿不可以攀爬高处，更不可以从高处跳下。
1、每周坚持给幼儿穿园服。
7月计划如上，希望各项工作能顺利开展。加油！
一、本月工作重点：
1、加强对班内幼儿的观察，做好卫生消毒工作，预防秋季传染病发生，中班7月份工作计划。
2、加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。
3、认真填写并发放幼儿反馈表。
4、认真创设好主题墙饰。
5、给幼儿更多的活动机会，使他们亲近大自然，发现和感受秋天的变化，特别是落叶颜色的变化。
6、积极筹备团体操比赛。
二、家长工作：
1、继续做好家访、电访工作。
2、注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。
3、经常带孩子到菜场去买菜，帮助孩子认识和了解蔬菜，
4、在家中多让孩子帮忙摘菜、洗菜，激发孩子对蔬菜的兴趣，养成喜欢吃蔬菜的好习惯。
5、重视孩子的体育锻炼，能利用假日带孩子远足、爬山、晨炼等。
1、带幼儿有计划地了解，叶子是如何变色的；叶子的形状；叶子的光合作用，叶子为什么会变颜色等。
2、结合秋季种植有计划地继续丰富自然角，并种植一些葱、蒜、绿豆、花生，让幼儿观察并了解现有植物的特性如：几天浇水合适等。
3、数学方面引导幼儿区分左右，感知学习用多种方法进行排序。
4、收集一些有关幼儿劳动的图片，并适当分类，在主题墙布置有关“热爱劳动”的画面，丰富幼儿有关日常生活的经验。
1、围绕“一起来分享”的活动主题，开展相关活动。
2、启发幼儿乐于分享自己物品，乐于与好朋友交流。
4、通过各种形式的艺术活动，提高幼儿感受美、表现美的能力，发展幼儿的表现力。
1、精神饱满、队列队形整齐、双语口号响亮。
2、动作规范有力度，拿放器械快速整齐，幼儿积极愉快、参与度高。
1、安全教育：教育幼儿在未经过老师和父母的同意下，自己不能跟陌生人说话，如果有自己不认识的人来接自己回家，先去告诉老师或打电话给父母问清情况，提高幼儿的安全防范意识。
2、卫生习惯：讲卫生，保护环境，提醒幼儿部随地吐痰，不乱扔果皮杂物。
3、自理能力：绘画、手工制作等活动后，指导幼儿自己整理好所用材料，将物品放回原处，保持整洁。
1、借助升旗活动，对幼儿进行爱国主义教育，激发幼儿的爱国情感。
2、教育幼儿有责任心，诚实守信不说谎，做事持之以恒，不中途放弃。
1、请家长主动与教师交流幼儿在园情况，及时登录班级博客。
班主任4月份工作计划 篇5
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电 话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
班主任4月份工作计划 篇6
在这个恢复繁荣的美好季节，我们再次扬帆起航，迎来了新的学期。经过一个学期的与同学们的接触，我对同学们也有了很深的了解，对工作有了更清晰的认识。希望新学期好好做好班级工作，把我们六（十）班带进一个和谐的大家庭！针对我同学思维不够成熟、学习目标不太明确的特点，制定了以下工作计划。学生严格按照学校和班级的规章制度学习和生活，严格执行日常作息，在学习、卫生、纪律等方面严格要求自己，尽快适应新的学习和生活环境尽可能。
第二。二、做好学生的思想工作
我认为做好学生工作的关键是要把握好学生的心理，而不是去想他们小时候，其内心世界可以说是丰富多彩。这时不仅表现在学习上，更注重思想品德的修养，学科观念的形成，思想素质的培养。朋友们，同学们会向你们敞开心扉，暴露同学们的内心世界，向你们坦白，为班级管理出谋划策，为做好班级工作提供依据。
三。再教育学生自重、自重、自信
没有人是完美的，没有金子是不够的，只有自重才能自重和自我——爱，如果没有自尊，就不可能得到别人的尊重。当你看到一个学生的长处和亮点时，你应该赞美他们，让他们建立自信，让他们有成功感，而不是讽刺。当别人做了好事或取得了可喜的成绩时，他们应该嫉妒，而不是嫉妒。尊重别人其实就是尊重自己，这样同学之间的关系才会越来越融洽，这样学生才会团结。就像一个人一样，每个人都不在乎得失。真正做到“我为大家，大家为我”。
第四，教育学生做心胸开阔的人
作为学生，学生应该心胸开阔，心胸开阔。举止一般。不管是什么事情，都可以忍。俗话说，“丞相肚里能撑船”。如果别人指责你，你应该想想自己的错并改正。如果这不是你的错，请发出警告。改变它，如果你没有它，你会受到鼓励。不要冲动，不要惹麻烦。看来你没胃口，太小气，太狭隘。班主任希望每个学生都是胸襟开阔的人，不为他人着想，默默地学习，默默地工作。同学。
V.教育学生努力学习，不断提高成绩
我们来学校学习，现在社会需要的是有文化有纪律，新一代创新的人，只有通过坚韧进取，未来能否适应社会，不会被淘汰，对社会有用。但是，有些学生不注意进步，讨厌学习。成绩好要付出，有顽强的拼搏精神。有些学生的成绩总是不理想，这与他们缺乏努力和毅力有直接关系。教育他们不仅要看到别人的成就，还要知道他们成就背后的努力。
六、教育学生严格遵守班级规章制度
没有规则就没有规则，为了更好地提高班的工作班级，制定严格的规章制度，我采取小组管理制度，每个小组长管理11名学生，小组长每天向班主任汇报当天的情况，以便班主任管理班级时间。
七、班级活动安排
1.建立健全班级各项规章制度，设置班内各类组织，明确班级活动安排班干部职责、分工、职责 日常责任到人，卫生责任到人，每周总结考核。
2.“三比”活动，比对纪律、卫生、学习，每周比对小组的纪律、卫生、学习。哪个组最好？改进，争取先进。
3.“秀恩爱”，为他人做自己认为最有意义的事，体验帮助他人的快乐。
4.比较先进，看谁进步最大。通过过去几周的比较、学习、冲刺、帮助、增压等活动，让同学们判断谁是班里最先进的，谁是班里最先进的。
进度最快，树立榜样。
5.小组总结评价，总结学期中各小组在班上工作的长处和短处，提出改进措施和今后努力的方向。