[方案]野营拉练活动计划范例。
2014年安边中学
综合社会实践活动实施方案
综合实践是新课程的必修课，是新课程改革中培养创新精神和实践能力的重要举措。实施新课程改革和养成教育，开展多种形式的综合性社会实践活动。我校决定于2014年4月下旬（根据天气具体决定时间）组织七年级八年级高一级高二级全体师生开展“安海公路沿路徒步生态考察”野营拉练活动。
一、活动目的：
1走出校园，了解社会，关心社会。
2接触自然，欣赏自然世界，丰富对自然的理解，培养对自然的热爱。
三。体验徒步旅行的艰辛，锻炼身体，磨练意志，培养吃苦精神和团队精神。
二、组织机构
总指挥：韩世权
副总指挥：屈丕邦白云升魏德强张军
指挥部成员：武福祯范航勇
直接责任人：政教部工作人员、班主任、体育教师
（一）学生管理组
组长：魏德强
成员：全体班主任协助教师和班干部
（二）安全保障、医疗救护组
组长：张俊
成员：陈彩艳陈占礼温仲杰
（三）通信联络、摄影、摄像
组长：武福祯
成员：赵占峰杨双郭海燕
（四）后勤收容保障组
组长：范航勇
成员：石东坡张耀军马杰
三、时间与流程
（一）时间
2014年4月下旬（根据天气具体决定时间）早7:30校内集合检查动员，举行出发仪式，8:00准时出发。
（二）路线流程:
自校门向东至安边医院西，沿安海公路向北穿越高速公路至王寨子村委会路口继续北上，穿越太中银铁路至天然气站路口向北至目的地营地处，总行程约15公里，预计11:00左右到达。到校后，以班级为单位进行野餐，组织集体活动。
14:00由营地沿原路返回。预计17:
离学校大约30公里。胜利返校后，校领导在学校大门口迎接凯旋而归的学生，并检阅各班学生高昂的士气与坚强的组织纪律，各班集中点名考勤汇报，最后解散。
四、参加人员
领导小组成员及七、八年级全体师生。
五、出发仪式
1、班主任代表表态发言。
（1）鼓励学生“相信自己，行，能行，一定行”，让学生怀着“我们一定行”的信心踏上路途。
（2）保证学生一路来回安全，为同学们“保驾护航”，与学生同行、同体验。
2、学生代表表态发言“严守纪律，服从指挥；迎难而上，坚持不懈；忠于团队，不抛弃，不放弃”。
3、年级主任简短动员讲话。
4总司令发表讲话，授旗，宣布演习开始。
六、组织保障
1.路线勘查。
2.根据大型活动审批制度向教育局请示汇报并与相关部门取得联系(交警队、等)，请求协助，确保师生在活动中的安全。
三。召开主题班会，做好宣传动员工作。
4活动前一天，全体员工将在小会议室召开预备会议。
5校旗长、学生以班级为单位、班旗带队、四纵队行进、班主任、助教等学生管理小组成员跟踪班级活动。
6.领导组、安保、医疗、通讯、收容保障随队工作。魏德强在队里，张俊在队里，武福祯在队尾。安全组的交通安全是安全的。其他人员按分工选择工作地点。
七、活动前准备
1.路线勘察：副总指挥带领相关领导按照活动目的沿活动路线实地考察，确定行动路线，分析沿途有无安全隐患，制定相应预案、方案。
2听天气预报，确定活动时间。
三。学校应准备必要的药物，如头痛、发烧、腹泻、止血药和止血带。
4.活动前动员：
① 召开班会，说明本次活动的目的、意义、要求和注意事项。
② 安全防范：开展安全教育，如了解外伤止血、休克急救、蚊虫叮咬急救等方法，提高学生安全应急能力；对身体健康状况不适宜参加本次活动的同学要进行彻底排查登记，妥善安排，杜绝意外发生。
5供学生准备的物品：饮用水、食物、速食、钢笔、笔记本、照相机等。学生在训练时必须穿运动鞋。有的物品班内可以相互调剂使用。
6.学生分组：年级组以班为单位，将成员及分工情况书面交1份报政教处、各班主任按男女比例将本班学生分若干组（5—8人）上报年级组同时要求每组准备3—5个节目。
7协助教师（每班至少2人）和班主任研究活动计划，分工负责。
八、活动指导
（一）出发前准备（7:30）
1检查准备情况：清点每班人数，汇报班前准备情况。教师检查学生着装和餐饮准备情况；领导组检查各行动组准备情况。
2分组集合，动员年级主任，鼓励学生，提出期望，强调纪律和安全。
3.校长授旗：授给旗手“安边中学”校旗。
（二）活动过程指导：
1对教师的要求：在整个活动过程中，学生管理小组的所有教员必须坚守岗位。
例如，在队伍的前部、中部和末端，必须有一名助理教师，以防止学生掉队或未经允许误入。协助教师和班主任带队，指导学生活动，负责安全工作；各班班主任要求学生中途不得陪同或带回来。
2对学生的要求：刚上路时，要整洁、精力充沛，开展集体歌唱活动；8公里后，我们鼓励开展标语活动，号召同学们团结互助，关心帮助弱者。
当你在露营或需要暂时离开队伍时，你必须请假。任何时候，未经允许，不得擅自离队；行进途中，参观地，修整地，不留任何废弃物。禁止破坏树木、公共财产和保护生态环境。在休息区集体野餐结束和集合出发时，各班级体要检查地面卫生，统一打包垃圾，展示班级质量和学校形象。
3.活动项目指导：
①考察沿路生态环境，鼓励学生发现和探索植物的种类和特点，激发学生探索大自然的兴趣，必要时可以记录、拍照、收集相关信息。
②参观太中银铁路。
③在野营点组织师生联谊活动。
④动员团队进行独立管理，每各成员应承担责任和义务，以提高团队的凝聚力。
（三）安全防范重点
1.加强学生管理。全体工作人员应当保证履行职责，不得擅离职守或者玩忽职守。如有问题，要追究相关人员的责任。
2.保障交通安全疏导。三次穿越交通要道是预防的重点。路口必须有专人值守，直至所有队伍安全通过。
3.医疗监测、收容保障到位。所有工作人员必须全程监控学生的身体状况，发现异常及时报告并妥善处理。车辆必须确保无人掉队到达目的地并安全返回学校。
（四）活动总结指导
1.指导学生写心得体会。趁学生尚有激情时，指导他们具体写出所见、所闻、所感、所惑。
2整理活动中收集的样品、记录和**，查阅资料，进一步了解自己感兴趣的事情，提出问题，解决问题。
三。指导学生分组撰写活动报告。提示学生注意报告的基本内容：
活动的名称、组织者、参与者、时间、地点、主要活动项目及经过、所见、所闻、所感，尤其要突出新发现、新发明或其它研究成果。
4宣传报道组要及时向校网汇报。
安边中学
2014.4.28
扩展阅读
[方案]小学植树节活动方案
植树造林是保护我们赖以生存的环境，不仅可以绿化和美化家园，同时还可以起到扩大山林资源、防止水土流失、保护农田、调节气候、促进经济发展等作用，是一项利于当代、造福子孙的宏伟工程。
一、活动背景：
早春三月，草长鹰飞间，冬天的寒意还未褪尽，春天带着绿色的气息向我们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了西二幼孩子们的热情。3月12日是一年一度的植树节，为使孩子们能够积极与社区环境“对话”，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，激发爱幼儿园、爱社区的情感，我们将在3月9日，组织孩子们开展“种一棵小树，绿一方净土”的植树节爱树护树活动。
二、活动目标：
1.情感目标：在活动中，发挥主人翁和团队合作精神。遇到挫折要相互体谅，相互帮助，能像一家人一样相亲相爱。
2.能力目标：在实践过程中每名幼儿要体现出各自自信勇敢的一面，发挥出绿色幼儿园成员的自豪与自律，从小锻炼身体，向大家展示我们西二幼的风采。
3.知识目标：了解“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”等资料，向大自然学习，并去社区、街道向居民和行人宣传。
三、活动准备：
1.每个级部制作活动宣传版面：如小班“我和小树同成长”;中班“珍爱绿色，珍爱我们共同的家园”大班“幼儿园社区齐携手，多片绿叶多份温馨”
2.制作 “绿化环境，美化家园”宣传旗。
3.大班幼儿组建“小骑士护绿队”
4.各班制作植树节版宣传报(关于“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”等资料)
5.浇树种树用的水桶铁锹等植树工具。
6.树苗若干。
四、活动过程：
“种一棵小树，绿一方净土”植树节活动开始仪式
1.园长讲解植树节的来历，宣布活动开始。
2.园林处工程师讲解种树所需要的工具、如何种树。
3.社区居委会工作人员向小朋友介绍种树的意义，讲解护绿爱树的重要性。
4.为“小骑士护绿队”揭牌，队员从园长手中接过“绿化环境，美化家园”宣传旗帜，提出口号“你来，我来，大家来，共创绿色幼儿园”，并向大家倡议：“让我们的世界变成青青世界，从我做起，从现在做起……”
[计划]活动计划基础版
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一、活动名称：
低年级阅读课模式研讨
二、活动意义：
上学期我们全组摸索了一学期，研究出了一套常规的阅读课教学模式。但是，在实践中发现，这套模式不能更好地满足各类阅读课文的教学，因此，本学期，我们将从小处着手，根据课文内容、结构的不同，进行两种模式的研讨，一种是“读文体验 表达”阅读教学模式，一种是“引导 合作 自主”阅读教学模式，使校本教研活动真正为教学服务。
三、活动目的：
1、说话、写话一直是低年级教学中的难点，在“读文 体验 表达”阅读教学模式研讨活动中，既联系课文内容，又贴近学生生活，增加学生积累，使学生有话愿说，有话可说，利于达到相互交流，提高口语交际能力和创新想象能力的目的。
2、教材中有一些篇幅较长，段落结构相似的课文，对低年级孩子来说，学起来有点费时费力，运用“引导合作 自主”阅读教学模式，让学生在较短的时间内把这类课文读通读懂，并学到一些学习方法，既利于学生的学，又利于教师的教，起到事半功倍的效果。
四、活动形式：
本学期我们准备采用以下形式开展校本教研活动。
1、理论学习，自学和集体交流相结合。
2、观看名师作课光碟，个人看和集体看相结合。
3、向校内专家团请教。
4、利用周公开课进行公开教学，集体听课。
5、周四下午本组教研时间和平时随机教研相结合进行交流。
[计划]活动计划（一篇）
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题说明“看”是人的天性，如何去“看，”深远地影响着一个人的发展。
在诸多感觉中，尤为重要的是视觉，因为视觉能够非常直接、非常明了地认识事物，察觉事物之间的差别。然而，我们在日常生活中更多的是不经意的“看”，而不是有目的、有意识的观察;因为，周围的一切日复一日地呈现在我们眼前，已经不再新异，不再引起我们注意的兴趣。怎样去除这种随意观看的习惯，培养起良好的观察力呢?
在“亮眼看世界”这一个主题的学习情境中，我们选取司空见惯的日常情形与事物设计活动，让幼儿在生动有趣的活动中感悟到：哦，只要仔细地看，我的身边、我的生活中有那么多有趣的事儿——我的眼睛里有你、有他、有各种各样的东西;往高处看是一个样，往低处看又是一个样儿……只要用心去看，平常生活中，处处有意义，事事显新奇。看看我的家，看看我生活的社区，看看物品，看看环境，看看生活现象……眼睛越看越“明亮”，越看越惊喜。
一、活动目标
1.知道要保护眼睛，并懂得保护眼睛的重要性。
2.对自己的眼睛产生好奇，主动发现周围世界的奇妙，体验发现的乐趣。
3.鼓励幼儿积极观察，提高幼儿的观察能力、思维判断能力。
二、活动内容
社会：商店、忙碌的建筑工地、奶奶进城
美术：各种各样的商店、明亮的眼睛、旋转风车、豆豆标志设计师、玻璃里的小世界
数学：亮眼大搜索(局部与整体的关系)、快乐出行(10以内的相邻数)、去做客(找方位)
健康：眼镜会做操(生活类)、火眼金睛、踩高跷
音乐：我盖的房子呱呱叫、你的眼里有个我、数高楼、小闹钟
科学：站到高处看一看、明亮的玻璃
语言：新奇的世界、星星给青蛙打电话、四季妈妈的四个娃娃、量天空
三、教育重点及措施
观察能力从来不可能通过传授而获得，只有在充满兴趣的、积极自觉的观察之中才能逐渐地发展起来。让我们引导着幼儿一起步入“亮眼看世界”的情境脉络之中，一起去尝试各种各样的“看”，一起去表达看到映像，一起去思索、想象看到的现象。当我们与幼儿共同经历了视觉与各种感知结合的认知过程，他们的认知能力及其他相应的能力就会有所发展、有所提升，从而为他们今后的发展奠定一个非常必要的基础。
（一）习惯培养
1.养成餐前、便后及手脏时洗手的习惯。
2.养成文明进餐的习惯，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，保持桌、地面干净。
3.午睡前做好大小便工作，迅速有序地穿脱衣鞋，并学会整理衣物、床铺，安静就寝，睡姿正确。
（二）环境创设
1.幼儿画自己的家(自家房子外轮廓)，教师画幼儿园，并将图画布置在墙面上用许多弯弯曲曲是小路连接，幼儿可以将收集的马路标志或自己设计的标志、生活中的数字及时布置上去。
2.创设“图书角，收集有关保护眼睛、有标志的图片与书籍，摆在书架上最好。
（三）家园共育
1.在散步活动中，引导幼儿了解自己所居住社区的环境，能大致说出一些熟悉的地方。如，小路转弯的地方有一家餐饮店，旁边有一家水果店，直走是理发店，等等。如有可能，可引导幼儿画出自己所在社区的地图。
2.有机会请家长带孩子到农村(或城市)去看看、走走。
3.家长可以利用节假日外出或平时接送幼儿的时机，引导幼儿找一找生活、交通等方面的标志，加深幼儿对标志的认识，教育他们在公共场所按标志要求去做。
（四）其他开展家长半日开放活动
回馈客户活动方案(合集10篇)
回馈客户活动方案(篇1)
本次活动以“xx”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
一、活动时间
20xx年9月x日-9月x日。
二、活动目的
以中秋佳节为引爆点，以事业企业单位为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进银保产品等宣传。
三、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)“xx”优惠促销赠礼活动。
为鼓励意向客户购买产品，促进银保保费规模的迅速增长，同时保持和提升邮政保险的竞争优势，特开展以下优惠促销赠礼活动：
高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
2.“xx”活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
亲切的服务形象。
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办-理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
(三)“xx”社区活动。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户-资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。
(四)“xx”活动。
以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“xx”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：
四、活动目标
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在x月份实现以下目标：
1.客户新增超过历史同期水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;
2.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期水平;
回馈客户活动方案(篇2)
沙画演出内容：开场围绕松花江畔展示出江南江边整体的一个区域图，表达的中心思想为江边已经被各项目占满，唯独留出一块空地，放大之后为红大蓝湾，体现项目位置稀缺的核心价值，在此之后展现项目由空地变为高楼的一个渐变过程的同时，附带周边做一些园林效果，体验到鸟语花香、空气清新的感觉，营造一种悠闲舒适的生活意境，再配合一些个体近景的放大，例如夕阳下游人江边漫步、水雾中朝阳升起照耀小区的效果、小区中一楼带花园的位置有人种花等给客户一种虚拟的体验，充分调动客户想象的空间。在近景放大中，加入77-85㎡主力户型的效果图，然后变为各房间的实景图，描绘出该户型客厅、卧室的生活感觉，这样更生动直观，同时也可作为将来拓客、推广的重要资料。
《红大蓝湾》销讲
红大蓝湾销售现场统一说辞
说明：销售员要使用礼貌用语，从项目的四至开始介绍，项目概况—开发商背景—产品介绍—环境和风水—项目配套—区域前景。以此顺序为客户介绍。
介绍的同时应该强调主要的卖点，弱化项目的缺点，了解客户需求和承受能力，并对客户较为关注的疑难问题进行解答和引导，消除客户疑问，奠定项目良好形象和高品质感受，为项目正式销售奠定基础。
正常销售流程：问候——介绍区位——介绍开发公司品牌—介绍沙盘——介绍户型——周边配套————洽谈（算**）————逼定——签约。填写客户48项调查表。
现阶段接待流程：问候—介绍区位—详细沙盘—介绍户型— 摸底——洽谈（强述卖点，解决疑惑）——认筹及**引导—填写客户意向选房表—填写客户48项调查表-----完善客户信息及活动告知
接待统一说辞
销售讲解主要是置业顾问站在沙盘与区位图位置为客户介绍，将根据客户接待情况对销讲内容进行灵活运用（5-8分钟）
客户进门，由秘书进行筛客。
您好！麻烦问一下：
您是第一次到访吗？有置业顾问和您联系过吗？**你收到短信、微信和传单了吗？
如果没有，房地产顾问会接待客户。
顾问：您好，欢迎光临红大蓝湾项目展示中心，我是这里的客户经理，我姓*，你叫我小*好了，请问先生（女士）怎么称呼您？
客户：我姓王。
顾问：王先生，这是你第一次来吗？
客户：是的。
红大来湾项目位于吉林市丰满区滨江西路。项目北起金华路，南起台北路，西起日升街，东起深圳街。位于滨江公园旁，交通便利，空气清新，环境幽雅。是吉林市红大地产投资6.
5亿元，打造江南第一个滨江生态宜居高品质生活社区！
红大蓝湾项目由吉林红大房地产开发****开发，也是吉林省地方诚信开发企业。主要经营房地产开发，合作项目本着打造精品社区的开发方针，引领住宅潮流的理念和市场定位，凭借地理环境资源优势进**地产开发建设。红大地产成功开发了一些具有代表性的优质房地产项目，如红大明珠、红大地产等，得到了业主的一致好评。
本项目占地约4万㎡，总建筑面积16万㎡，地上建筑面积14万㎡，地下建筑面积2万㎡，建筑容积率为4，园区面积5000㎡，绿化率为35%，项目由9栋高层组成，也因为“9”这个数字涵盖了无私、大爱、人道主义的高品质生活空间；采用artdeco建筑风格设计，为热爱家居的人们营造生态幽雅的理想住宅。户型设计从77平米两房户型-106平米的三房户型不等，并且充分的体现了人性化理念，做到了户户南北通透、户户望江、户户通风采光好、户户学区房、户户送飘窗等设计优势。项目采用人车分流的分布方式，全部车辆由小区外直接进入地下停车场，地上空间满足消防及行人通行，各集散空间连接园区内主路.
小区内共有三个出入口，整体视觉效果恢弘大气，两个主入口，一个人行入口,临金华路一侧1#、2#、3#、6#、9#楼带有底商，满足社区生活配套需求。地势平坦，坐落在河流景观资源的一线，是一个生态宜居的幽雅滨江社区。
受吉林市地理地貌与未来城市规划布局的影响，已形成“南居、中商、北工”的发展格局，项目位置得天独厚，顺应居住向南的城市发展新风尚，占据核心江景资源的巨大价值，本项目正处于江南40万平米的江滨公园旁，与江对岸的小白山遥相呼应。所谓山聚财，水聚气，近山近水有福气，距松花江与江滨公园步行5分钟，地处松花江的兜财位置，真正的聚财位。
除地理位置优越外，周边医疗、教育、餐饮、购物等生活配套设施一应俱全。
交通配套：项目紧邻滨江西路，交通顺畅，环江公路可通达全市各地和主要旅游景区。66路、31路、52路公交车直达市区各处；做到公交、打的、开车都便捷。
生活配套方面；红大蓝湾生活设施齐全。它靠近厦门街早市，附近有乐天超市。厦门街商圈步行只要10分钟，项目周边有博华医院、华侨医院，各大银行、大药房、邮政局、电信局、移动公司、美食餐饮等不同的商业网点尽在眼前，项目旁的厦门街美食街，更让您一饱口福。所以住在红湾会解决你所有的生活需要。
教育支持：从幼儿园到大学，有很多，包括吉林北华大学、吉林二中、松花江中学、29中、丰满
1、 二实实验小学、名校幼儿园等。更为您解决孩子生活的教育需求，真正的学区房。
配套服务：小区封闭式管理，设有可视对讲系统、智能监控系统、宽带接入等智能化系统。物业管理除了承担常规的保安、保洁、维修、维护工作，确保每个业主的安全、环境得到满足外，还将致力于社区文化建设使业主真正感受到社区的人文关怀。
“红大蓝湾”圆您“安全安心安乐”的“智能梦”。
买房子就是买未来，尊贵的您入住红大蓝湾以后，将会感受到繁华都市近在咫尺的居住空间与近繁华而不失幽雅的生活气息，完善的物业服务，使您的生活更加舒适、方便、安全。所以红大蓝湾具备绝无仅有的生活空间和超高的升值潜力，是名副其实的望江楼、学区房，是您居住与投资的首选，望明智的您能成为红大蓝湾尊贵的业主。
根据工程实际情况及时调整。
● 待开发公司会议商榷审批后，对销售人员下发执行。
artdeco建筑风格
“artdeco ”，即是艺术装饰风格，发源于法国，兴盛于美国，是世界建筑史上的一个重要的风格流派，在上世纪20年代的美国，摩天大楼如雨后春笋般涌现，并成为都市发展的主角。但是夸张失调的柱式、笨重繁复的线条在高耸的大楼上显得矫揉造作。相反，artdeco适应变化，易于应用，潜在的巨大象征能力，高耸的造型，使纽约成为了世界artdeco艺术的中心。
回馈客户活动方案(篇3)
篇一：客户回馈活动策划案
初稿初稿openningopenning…………service_服务idea_创意group_团队关于关于briefbrief我们了解皖投需要的支持是我们了解皖投需要的支持是…………对于活动期望——要符合产品特色提升品牌形象聚拢受众人气回馈vip客户开发新客户。·公关推广策略建议·公关活动创意·方案的执行实施活动目的关键字活动目的关键字……项目创意项目策划本次活动主要目的是回馈老客户、vip客户沟通交流、引导新客户。尊贵客人尊贵客人派对派对回馈回馈聚会聚会热闹热闹人气人气7070后后6060后后创意创意…………
…………
一套自由、时尚的住所品味与财富的象征“投资客”…………如果想赢得一个人的信任从他最在乎的东西着手如果想赢得一个人的信任从他最在乎的东西着手…………项目分析项目策划我们
的客户群他们的关注点、兴趣点在**我们的客户群他们的关注点、兴趣点在**项目分析项目策划高档投资客高档投资客社会中产阶级社会中产阶级经济问题、社交、艺术收藏、奢侈品、养生、怀旧经济问题、社交、艺术收藏、奢侈品、养生、怀旧事业拓展、休闲减压、旅行、高档车、健康养生事业拓展、休闲减压、旅行、高档车、健康养生房子房子————
回馈客户活动方案(篇4)
金茂大厦至2010年6月1日起正式销售至今共销售全部住宅共271套，可售**104套，目前可售**分布情况为：159-166平方米占总可售**46%，楼层分布均为13层以上，82-137平方米占可售**54%，楼层分布为18层以上，由此看出目前可售**在大面积及高楼层上，在预售许可证已经拿到的情况下，针对目前市场情况及现有情况，做出开盘方案。
活动目的：由于目前老客户比较多，而且老客户质量也比较好，以老客户为中心带动新客户成交，拉动销售中心人气，促成成交。
活动时间：6.25日
活动地点：销售中心
活动内容：一：感恩回馈老客户
凡是金茂大厦准业主于6.25日当天到销售现场均有价值400元精美礼品赠送
老客户带新客户到现场并且促成成交者，新客户可享受3000元现金优惠，老客户可以享受免1年电梯费或物业费（二选一）活动
二：新客户购房有好礼
凡6.25日在销售中心登记客户均有精美小礼品赠送，登记并且成交客户享受3000元现金大礼包（活动仅限当天）
前期安排：1、6月20日起通知所有已成交客户活动内容、日期等，并通知所有登记客户优惠方案
2同时，跟踪报纸和广告，宣传活动内容和优惠策略。具体宣传方案见附件一
3、活动现场安排：
销售大厅门前铺红地毯
搭建彩虹门1个，
空飘4个
音响设备
活动礼品（300-400元）/家庭
活动流程：1。所有客户上午9:00到达（新老客户）
2上午10点58分，安顺市房地产领导宣布正式开盘
三。所有老客户排队领取礼品，新客户（现场交易）也可以领取礼品
4现场销售人员主要介绍新客户
回馈客户活动方案(篇5)
一、活动时间：6月28日下午13:00
二、活动主题：老客户回馈活动。主要面向财富大厦项目已来电来访老客户、包括品鉴鸡尾酒和礼品馈赠、幸运抽奖。
三、活动目的：
1、通过主题沙龙的形式将意向客户聚集在一起、一方面增加现场人气、另一方面通过现场促销政策促成客户成交。
2、将顶级鸡尾酒的品鉴结合到财富大厦、给客户留下高端品质生活的深刻印象、提升客群对财富大厦的信心和好评。
四、前期准备
1、老客户邀约。6月23日起、由置业顾问邀请来电来访老客户参加鸡尾酒品鉴活动。要求客户活动前到售楼中心领取邀请函、或活动当天联系置业顾问、由置业顾问交付。
说辞：某某先生/女士、我是财富大厦的置业顾问某某某。财富大厦将于本周六下午1点举办老客户回馈活动、现场有鸡尾酒品鉴和幸运大抽奖、到场就有精美礼品相送、现场签约还有幸运大抽奖。邀请函我帮您留好啦、您周六上午一定要来呀。
如果客户有驾车无法喝酒的疑虑、则说明现场有无酒精鸡尾酒、其次可以醒酒后再开车。
2、宣传推广。
报广：6.26日（周四）在今日文登整版版加以宣传、加大财富大厦活动的曝光率。
3、嘉宾邀请。甲方可邀请合作伙伴等参加酒会。邀请媒体参加酒会、如今日文登、文登电视台。
五、案场布置及物料
1前台改造为吧台、摆放高脚椅。
2抽奖区设置“财富大转盘”、增加活动趣味性。
3案场原本只有4张会客桌、建议增加6张（其中4张桌子用于谈客、设4椅、剩余2张圆桌设6椅）、再加上高脚椅3张、活动当天容客量可达39人（不计谈客区、图片仅作示意）
4调酒师以专业形象现身、将给客户留下好印象。
5前台酒杯的.摆放。
6冷餐区点心水果摆放。
回馈客户活动方案(篇6)
宁波江铃与您牵手洋沙山
所在区域东一区
申请人：宁波江铃汽车销售服务公司****
申报时间
联系人**： 0574
传真：0574手机：189
方案主送： 皮卡品牌
方案cc：区域经理：杨朝刚区助理：李爽汪童军市场推广专员：廖红铁
片区意见
宁波江铃汽车销售服务****
2011年10月
一、客源分析：
1、客源分析：
从上表上可以看出，总体客源在上升，特别在老客户转介绍方面，同比和环比都有一定幅度的**，但在拉客户续购上，同比有所上浮，但是环比下滑。
2、销量对比：
宁海江铃2010年与2011年9月销量对比分析
由上表可见，2011年9月该皮卡销量较8月下降3%，较去年同期下降46%。油价也在一定程度上影响了皮卡销量的下降。
为了提高皮卡销量，促进潜在客户更快达成交易，有必要通过客户友谊来增加皮卡的销量。
二、活动背景：
1老客户推荐比例下降严重，网上和路过客户数量也逐渐下降，一定程度上影响了皮卡的销售。
2利用购买江铃皮卡的活动效应送4000个礼包，可以进一步促进皮卡销售。
三、活动的目的：
1、通过邀请老客户参加联谊活动，能跟老客户建立良好的关系，提高老客户满意度及忠诚度，从而提高转介绍率，增加客源；
2通过客户友好，可以更快地促进潜在客户的交易，让更多的人了解江铃皮卡，抢占更高的市场份额；
三。能够更广泛地宣传江铃皮卡，提高其知名度。
四、活动主题：
活动时间
2011年10月15日
活动主题
宁波江铃与您牵手洋沙山
活动地点
洋沙山位于宁波市北仑区春晓镇宁波经济开发区春晓园区南约2公里处，三面环海，有4大特色景观：红岩赤礁、母亲岛、海上长城、银光海滩。四岛山体呈鲜红色，山体基底长期受海潮侵蚀，逐渐变暗红色或红色。
红岩石质疏松易被风化或侵蚀，所以小岛的红岩赤礁千姿百态、风情万种。
活动执行
一、前期准备
1、人员安排
品牌部：负责活动的总协调；
市场部人员：组织策划宁波江铃金秋客户联谊活动；
销售部：邀请客户、接待客户等；
2、联谊会现场物料布置：
横幅：通过活动再次推广江铃皮卡；
大巴装扮：车身贴等装扮物料，吸引眼球；
其他：礼品、签到本等。
二、客户邀请
1、客户类型：
计划邀请江铃皮卡基盘客户、意向客户和近期计划置换的用户等参加我们的“宁波江铃金秋真情回馈客户联谊活动”，为2011年下半年的销售工作打下扎实的基础。
2邀请方式：主要由业务员现场参观，并配合**联系发送短信
3、客户人数：
有30个客户组，20个潜在客户组，5个工作人员和5个* *人员，总共60个组。
4.活动结束后，dcrc部门将进一步跟踪参加该协会的客户。
三、联谊活动安排
1、活动流程
2、费用预算：
3、活动总结及后期跟踪:
于10月17日上午召开全体工作人员会议，一起对本次客户联谊活动的执**况进行总结，分析出不足的地方及总结做的到位的地方，为下一次的活动提供更多的经验，由dcrc部门对参与活动的客户进行后期的跟踪和回访，并发送感谢短信。
4、活动**：
预计通过本次联谊活动新增潜客12位，成交皮卡3台，有效的提升老客户续购及转介绍率，进一步温暖老客户的关系，在后续销售过程中为宁波江铃带来更多的潜在客户。
以上费用预算：36070元
申请费用：贰万伍仟元整
请总公司领导审核批准！
宁波江铃汽车销售服务****
2011年9月15日
回馈客户活动方案(篇7)
为答谢公司客户长期以来对三叶草坪的支持与厚爱，在结合20××年年度回馈客户方案的基础上，经过近一个月的广泛征询客户意见后，三叶体育隆重推出 20××年年度回馈客户方案 ，详细活动如下：
一、活动时间：
20××年1月1日-20××年12月31日
二、活动对象：
所有国内外新老客户
三、活动产品：
公司所有系列产品
四、回馈方案：
方案一、春江水暖闽南游
1、旅游时间：20××年5月9日-20××年5月11日
2、旅游地点：闽江、鼓山、开元寺
3、入团基础：20××年1月1日至4月30日累计订单满5000平方
方案二、品太湖之鲜，赏灵山胜景，美年大健康
1、活动时间：20××年10月3日-20××年10月6日
2、活动地点：太湖、灵山大佛、美年健康体检中心
3、入围基础：20××年5月1日至9月30日累计订单满10000平方或20××年1月1日至9月30日累计订单满15000平方
方案三、同成长，共进步
1、年度累计采购草坪面积达15000平方，即赠送人造草坪半自动冲砂机一台
2、年度累计采购草坪面积达30000平方，即赠送半自动人造草坪梳理机一台
3、年度累计采购草坪面积达80000平方，即赠送全自动人造草坪充砂、梳理二合一机器一台
把看似不可能实际是可能的事情，通过我们共同全力以赴使之成为现实，这就是奇迹！
300万平方 我们20××年的.年度指标，三叶人愿与所有的合作伙伴一起成长，共享辉煌！
祝公司所有的新老客户20××年生意兴旺，事业发达！
三叶体育拥有本年度回馈方案的解释权，更详尽咨询请致电
总经理室
20××-01-26
回馈客户活动方案(篇8)
6：00
开场演员演唱《花好月圆》
掀起现场之节日气氛。
6：05
主持人致开场欢迎词
6：08
**公司代表及客户代表致辞
邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重;客户代表及发言由发展商安排。
6：10
主持人公布活动主要内容
主要总结获奖互动游戏的信息和**。
6：15
节目表演
豫剧和流行**共2部，以提升现场气氛。
6：25
**公司代表致辞，宣布自助餐和祝酒会开始
介绍该区域及未来项目的前景描述，并对客户的支持表示感谢。
6：30
歌舞表演
**演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。
6：50
互动游戏
中秋有奖猜谜。
7：10
国基公司代表讲话及第一轮砸奖
描述承包商的资质、工程质量和进度。**3份，被抽中人员上台砸奖(模仿央视砸金蛋游戏)，国基代表颁奖。
7：25
互动游戏
中秋节奖品谜语与项目知识问答。
7：45
趣味表演及歌舞表演
各一个表演，增加现场欢笑声。
8：00
规划设计院代表致辞及第二轮砸奖
讲述建筑设计理念，所能提供给居住者的优越品质生活。**5份，规则同上一份，设计院代表颁奖。
8：15
独唱2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。
8：25
**公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖
宣布项目最新优惠政策。**副本8份，规则同前一份，**代表裁决。
8：35
共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品
主持人和演员领唱歌曲，在欢乐中结束活动。
备注：餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200×80=16000元(需要最后与酒店方面落实)
回馈客户活动方案(篇9)
2011山西移动（晋中）客户回馈活动
vip圣诞滑雪季策划方案
活动背景：
2011年底，晋中移动迎来又一个丰收年。为答谢广大客户的大力支持，增加与客户之间的情谊联系，同时为晋中移动新一年的到来做好业务推广和项目推出的优惠活动，促进客户业务量及应用深度，特别针对所有晋中地区vip客户举办了圣诞滑雪活动，重点通过客户活动推介移动业务，同时通过活动加强客户对移动品牌业务的认识度和信赖感，建立更稳定的客户群体。
滑雪作为当今社会冬季最为健康时尚的运动方式，其最大的魅力在于人们能够从运动中体验到回归自然的感觉，拉近人与人之间的心灵距离，通过这种零距离精准服务的活动方式实现“享我所享、尊崇备至”的服务理念。
活动目的：
1感谢晋中移动vip客户；
2、增强移动社会影响力，提升移动品牌知名度，给客户创造一个真诚交流的平台，为移动业务推广提供更加便利的途径；
3、通过组织本次活动吸引客户或者乐于进行时尚消费的周边人群，深入了解移动3g业务，打造“g3”品牌知名度；
4、通过活动大力推广“无线城市”、“无线固话”业务。
活动主题、口号：
主题：晋中移动2011圣诞感恩回馈——“收获快乐用心沟通”梅苑南山滑雪场圣诞滑雪活动
口号：晋中移动倾情相伴冰雪天地任我翱翔
活动时间：
8： 2011年12月24日00-11:30
活动地点：
梅苑南山滑雪场（晋中·太谷）
活动对象：
1本次活动的主要对象是晋中移动的vip客户或家庭成员。
2参加这次活动的人数预计为100人。（待定）
活动内容：
集合时间：周六（12月24日）8:00
会议地点：晋中移动公司（山西省晋中市榆次区东顺城街3号）
【注：**内所需内容另附】
活动宣传：
1、 前期宣传。
* 豪华大巴车接站，带有移动标示（活动海报及条幅）
*移动营销人员用汽车进行宣传，介绍了晋中移动举办本次活动的意义，及其各项推广业务。可选择晋中移动优秀员工（形象好、素质好、熟悉业务知识）担任导游；
* 移动营销人员跟客户互动，通过有奖问答，及其问卷形式拉近双方距离，方便更进一步的做好宣传推广工作。
2、场地布置。
* 滑雪场正门入口处悬挂活动主题、口号条幅。（2条）
* 雪具大厅两方入口处两侧摆放活动宣传x展架（4个）
* 大厅休息区设置活动工作台，摆放g3业务知识手册，无线城市、无线固话宣传活页，及其移动vip集团优惠手册，方便客户了解咨询各项业务知识（移动营销人员在工作台前发放宣传页面，营销人员需着移动工作服），工作台两侧摆放移动业务宣传展架（2个）
*活动现场布置了山西移动大型户外展台（一）
*活动集合区插入活动口号横幅，方便客户更快地进入活动流程（1）
3、中场宣传
***山西移动滑雪大赛开幕式与**互动，借助山西移动滑雪大赛共同推广。
*整个拍摄过程通过移动vip俱乐部官方微博进行拍摄和直播。
*活动期间，奖颁发带有移动徽标的运动水壶，以颁发特别奖。
*下坡比赛的获胜者展示了带有移动徽标字体的精美个人素描。
4、后期宣传
* 活动结束后参与者每人一张集体合影，附有“2011晋中移动回馈vip客户之滑雪留念”字样。
*大赛获奖者应随时密切关注移动官方微博，与之互动，了解领奖时间。
* 回程，用答卷的方式了解客户对于此次活动的意见反馈。
山西坤成文化传播****
2011-12-7
附件：活动预算
另附：● 活动介绍
【幽默开场，个人发挥】
2011年底，为了答谢金钻贵宾客户，晋中移动特别策划了这次滑雪活动。在滑雪的过程中，让我们体验过去一年的心情，为明年的不断拼搏加油，以新的姿态迎接新的一年的到来。下面给大家简单介绍下活动安排：
为了给大家提供一个更好的互动交流平台，我们建立了一个“晋中移动vip客户俱乐部”的官方微博，大家可以将有趣好玩的东西发到微博里，互动收听。（登录新浪微博，搜“晋中移动vip客户俱乐部”，关注即可）活动结束时会挑选两名积极活跃的用户颁发由山西移动提供的精美纪念品。
● 奖品介绍
纪念品：每人合影留念一张。
奖品：个人精美手绘装裱。
带有移动标识运动水壶
● 有奖问答
● 问卷
（问卷一）
（问卷二）
● 速降规则
比赛分为单板和双板比赛。
参赛选手必须听从起点员发令员及工作人员的指挥。
参赛者必须在规定的路线内滑行。如果它们滑出这条线，结果将无效。
选手在规定的路线内滑行并成功通过终点线是有效的。
比赛是一次计时赛。参赛者在规定的路线上滑行并顺利通过关键点的时间就是比赛的结果。
比赛结果是男子前6名，女子前3名。
● 滑雪事项
滑雪最重要的装备：头盔/帽子。
“除了必要的雪鞋、雪板、手杖，滑雪最重要的行头是头盔。”专家说。有些滑雪者要么认为自己擅长滑雪，要么不在乎寒冷，要么不喜欢头盔或帽子。这很危险。
人的重量和惯性，一旦越过围栏，头部安全就会受到威胁。
滑雪受伤的主要原因：不注意热身。
在上雪道之前，应打开髋，膝，踝，腕和其他关节活动。此外，即使你有滑雪基础，你也应该从初级轨道开始，逐步升级到高级轨道。
注意事项
1. 新手应该最先练什么？
初学者应该先在平地上练习走路，学会走路，然后再学滑冰。“走”的基本功包括穿着雪板行走、八字登山行走、侧方向走、雪板变方向行走。接下来再学平地滑行和坡道滑行。
2. 最安全的摔法是什么？
当你感到身体失去平衡时，你应该沿着斜坡向后倒，等待它慢慢停止。摔倒时有3个“不要”：不要用手支撑，不要手脚乱动，身体不要翻滚。
3. 滑雪最伤膝盖吗？
很多人觉得滑雪很伤膝关节，其实不然。正确的滑雪姿势是膝盖稍微弯曲，而不是笔直。正确的姿势，不仅不会伤到膝盖，而且对髌骨软化也有一定的效果。
● 换装指导
1.如何穿滑雪靴：
(1)打开全部卡子。
(2)从最低处上卡子。
(3)每上完一级卡子后都要检查下方卡子的松紧，直到全部扣紧为止。
2.如何穿滑雪板：
(1)先穿山下侧的滑雪板，再穿山上侧的滑雪板。
(2)先卡好前部固定器再下压后部固定器。
3.如何扛滑雪板：
(1)板底相对。
(2)上下错位。
(3)对压后下滑。
(4)板尖朝下。
(5)前部固定器扛在肩后边。
4.如何握滑雪杖：
(1)将滑雪杖的配带套在手腕上。
回馈客户活动方案(篇10)
回馈客户活动方案
为了巩固客户关系，增强品牌影响力，许多公司会定期举办回馈客户活动。如何策划出一场成功而受欢迎的回馈客户活动呢？本文将详细介绍如何制定回馈客户活动方案。
一、确定活动目标
首先需要明确活动的目的，策划团队应该讨论并制定明确的目标，如：增加客户忠诚度，提升产品知名度和销售量等等。针对不同的目标，采用不同的活动方案。
二、明确活动形式
在确定活动的时候，需要确定活动的具体形式，如：线上活动还是线下活动，活动的时间和持续时间等等。针对不同的客户，品牌可以选择不同的活动形式，比如客户招待会、电话营销、礼品福利等等。
三、制定奖品计划
奖品计划是一个重要的环节，品牌需要考虑到奖品的吸引力和实用性，奖品的质量和数量都需要满足客户的需求和期望，提高客户参与度。奖品可以根据市场调查、客户问卷、历史数据等等来制定，结合品牌产品做出有效的决策。
四、制定客户邀请名单
制定客户邀请名单要经过一番筛选，把最有可能参加活动的客户轻松统计清楚，比如从历史上购买次数、客户级别、年龄等方面入手。通过对客户进行细分，精准地邀请他们参加活动。
五、设计活动内容
设计活动内容是一个重要的环节，如果内容不吸引人，邀请了客户也可能不参加活动。品牌可以从客户受欢迎的地方着手，如游戏互动、奖品抽取等等。也可以通过互动和沟通，获取客户需求和期望，创造出更有趣的活动内容。
六、品牌标识落地
活动结束后，正确使用品牌标识可以加强品牌影响力，提高忠诚度。营销培训时可以加入牵引扩展的影响，在客户中留下深刻印象。可以为每位参加活动的客户准备小礼品，如纪念品、小物品等等，增加品牌的曝光率，让客户带着这些物品离开活动现场。
总结：回馈客户活动方案是品牌与客户维护关系的重要环节，品牌需要结合实际情况，设计合适的活动，吸引客户的注意力，提高客户粘性。同时要牢记，品牌要广泛吸收意见，并通过透明的方法回馈客户，维护良好的品牌形象和声誉。
小学学雷锋活动方案之一
的编辑为您准备了以下关于“小学学雷锋活动方案之一 ”的范文。凡事都要提前做好准备，这样我们才会有成功的机会，在收到临时的任务通知时。经常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是的书面计划。相信这会对你产生积极效果！
传承雷锋精神引领文明风气
——小学部“学雷锋”活动方案
一、活动目的：
1、以“传承雷锋精神引领文明风气”为主题，大力宣传雷锋精神的时代意义和学雷锋先进典型。
2通过开展学习雷锋主题活动，使学生在学习和生活中自觉、主动地关注雷锋精神，形成长期学习雷锋的氛围。
2、 竞选口号：雷锋就是你，我和他
三、活动时间：2014年3月
四、活动内容：
1少先队利用校园广播、黑板报等宣传阵地进行宣传，利用课间休息时的有关雷锋的歌曲，营造学习雷锋的氛围。
2每各班利用3月11日的周会时间，召开学习雷锋的班会。（请电子邮箱：5111778）**专题班会课件）
3、学校广播站开办“学雷锋”专题栏目。各中队要及时向广播电台投稿，营造校园学习雷锋的良好氛围。
4、各中队好人好事详细记录在《好人好事记录本》上。
5.对于在雷锋学习中表现出色的中队
和个人授予“学雷锋先进集体”“学雷锋小标兵”称号。
五、活动安排：
1、3月3日—— 3月8日“走近雷锋学习周”。
（1）少先队大队做“学雷锋活动”动员，向全校师生发出倡议向雷锋同志学习。
（2）结合3·8国际妇女节，各中队在班级内宣传“感恩”精神，动手设计送给妈妈、女老师的礼物（制作一张节日贺卡、交一份最出色的作业、写一封信、为妈妈做一件家务活）。
2、3月9日 —— 3月14日“学习雷锋行动周”。
（1） 旅部成立学习雷锋活动小组，开展校园美化活动，保持校园清洁卫生。
（2）各中队组织学习互助小组，鼓励成绩好的同学与学习困难的学生结成“互助小组”，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。
（3）3月12日以“植树节”为教育契机，三至五年级学生写一条环保标语。
3、3月15日 —— 3月21日“践行雷锋巩固周”。
3-5年级同学办一份学习雷锋的手抄报，月底每班上交3份到少先队评选。
4、3月22日 —— 3月28日“深化雷锋总结周”。
（1）学校少先大队部评选“学雷锋小标兵”若干名。
（2） 每各中队的每个学生都要写一篇经验和体会。4月5日前，评选出5项优秀经验和经验，交给少先队总队。
（3）评选若干名“学雷锋先进集体”。
电白春华学校小学部
2014年3月5日